华伦天奴之后，欧莱雅用普拉达制造“口红效应”

华伦天奴之后，欧莱雅用普拉达制造“口红效应”

在欧莱雅的“指示”下，普拉达的口红被售罄。

文字｜张ting

9月4日，普拉达美女（Prada ）在Tmall上进行了现场直播的“股票回报”，重点是推广先前的库存外产品“ B03丑红棕色”，但一些受欢迎的产品，例如“ B101 Suluo Brown”和“ B103 Light Wine Brown”。

9月5日，“ Prada Red-Brown ”在TMALL的“新口红产品列表”中排名第一。最新的销售页面显示，Prada口红的累积销售额超过10,000件，并将参加TMALL“ 9.9超级价值购买”活动。从9月6日开始，消费者可以以395元的原始价格购买口红315元。目前，它不到50天，就不到50天。

“ B101 Suluo Brown”产品图片（来自Prada官方网站）

欧莱雅有助于“携带货物”

2019年，Prada Spa和L'Oreal签署了一项长期许可协议，欧莱雅获得了为Prada品牌创建，开发和销售高端美容产品的许可。授权协议将于2021年1月1日生效。

以前，Prada的香水和美容业务已获得西班牙美容集团Puig的许可，但销售量不符合期望。该行业估计，在与Puig的合作伙伴关系期间，Prada香水业务每年产生约1亿欧元，而Puig获得品牌许可证的销售额为2亿欧元。

L'Oreal获得了品牌许可后，它首先重新启动了Prada的香水系列。

在营销方面，普拉达（Prada）于2022年8月开设了一个美容帐户，并发布了全新的香水产品（中文名称“我不可预测”）和Luna Rossa Ocean。该产品主要是通过三角轮廓推广的，它采用了Prada的经典三角徽标设计，采用了“粉红色”配色方案，整体形状就像是具有45度的箭头。著名的英国演员艾玛·沃特森（Emma ）是图像发言人，并解释了品牌广告。

在国内市场上的营销活动稍后。 In 2022, the media and store of "Prada " was on major , and a , young actor Zhou , Liu Lian, Opera actor Guo , and Liao Zhi to shoot , out live , to "plant草”，并开放离线弹出式商店。

国内市场加速营销和促销的结果直接反映在销售数据中。截至目前，Prada Tmall旗舰店的前台数据表明，单一产品的销售额已超过10,000。

欧莱雅的第二步是推出化妆和护肤产品。

普拉达（Prada）于2000年9月首次进入化妆行业，推出了皮肤护理产品和口红，但该系列发行后不到十年就停产了。 Prada与Puig建立了合作伙伴关系后，还推出了皮肤护理产品，但并没有产生太多的飞溅。

在2023年8月，在L'Oreal的支持下，Prada推出了两个新的化妆和皮肤护理系列，包括数十种产品，例如眼睛和唇部化妆品，基础化妆品，奶油精华等，以及中国市场是首次市场。

引起关注的第一件事是奶油产品。产品“ Prada 面霜”的容量为60毫升，价格为3,080元。相比之下，较早部署过护肤产品的的价格为50毫升的“黑曜石修复霜”，价格为3,150元，而L'Oreal的独立高端品牌，价格为50毫升的“黑色绷带奶油”，价格为3,780元。 “ Prada 面霜”是一种典型的“女儿奶油”，但许多消费者对其促进的“软起源自适应”技术有疑问。目前，该产品中只有13件在TMALL旗舰店出售。

与阈值较高的皮肤护理类别相比，口红更容易促进。在微博上，通过与名人和博客作者的合作，Prada 产品促销主题“ Prada投机美学”的总阅读量达到了93.96亿；新兴的数据表明，自Prada口红产品推出以来，已经累积了144个小型红皮书笔记，其中相互作用量最高的音符包括“问题prada，了解Prada”的视频内容，了解Prada，并成为由腰部专家创建的Prada“您必须“您必须三倍地思考”，并进行了5,000多次交互。

目前，普拉达（Prada）发布的26色口红中有10个已经倒闭，社交平台仍在讨论相关产品。欧莱雅通过与KOL合作取得了最初的成功。

TMALL产品购物页面的屏幕截图

高端美女“分享”营销路径

人们已经习惯于使用“口红效应”来描述低价产品的趋势。香水，美容和皮肤护理产品是典型的“低价奢侈品”，但是与流行化妆品相比，这些标有市场奢侈品的产品仍然相对昂贵。

欧莱雅一直在加强其在高端化妆品市场中的地位，重要手段之一是赢得高端品牌。

在赢得Prada 许可证之前，L'Oreal已经获得了Saint ，和的香水美容产品许可证。 2018年春季，欧莱雅和阿玛尼（L'Oreal）和阿玛尼（）续签了品牌许可协议，一直持续合作到2025年。瓦伦蒂诺（）还将香水和美容业务的合作伙伴转移到2018年的Puig到L'Oreal。

2020年，欧莱雅推出了一种新的香水-Voce Viva，美国歌手Lady Gaga参加了设计和认可。 2021年5月，欧莱雅推出了的第一个化妆系列，包括完整的化妆类别，例如粉底，口红，眼影，香水等。此外，就新产品营销活动而言，还展示了该品牌在视觉演示中的标志性高级时装设计元素。同时，在一些流行的IP联合闪存活动的帮助下，它在社交平台上变得非常受欢迎。

Flash活动（来自 @梦心微博）

这次，欧莱雅的Prada 的营销道路与相似。明显的设计，扩大的商标，名人代言，名人草种植，城市弹出式活动，零售体验商店...这些公众熟悉的“欧莱雅公式”已在Prada 上复制。

在多元化的营销推动下，Prada和等高端定制品牌为L'Oreal的 部门贡献了出色的销售。

根据L'Oreal 2023年财务报告的上半年，高端化妆品部门的销售额达到了上半年的72.8亿欧元（约572.28亿元人民币），同比增长7.6％。在中国大陆市场，高端化妆品的销售在第二季度实现了两位数的增长，市场份额达到了新的高度。

今年4月，欧莱雅中国副总裁兼高端化妆品部总经理Ma 分享了L'Oreal的创新经验，包括技术，品牌形象，频道，市场营销，数字和其他方面。她认为，创新对于高端化妆品行业非常重要，创新涉及产品水平，营销技术，品牌形象和渠道展示的各个方面。

例如，使用最新技术来增强核心热产品，签署年轻发言人以更新其品牌形象，多渠道布局，增加KOL营销并使用大数据来了解消费趋势，这都是L'Oreal尝试和测试的所有方法。这需要各种投资，但通常具有很好的产出。

由于Prada美容和皮肤护理产品在市场上，L'Oréal' 的总裁Cyril告诉媒体：“在2022年Prada推出并恢复了该品牌在女子香水中的领导才能，因此推出了皮肤护理和化妆品，开设了一个新的章节，将该品牌推向新的高度。”它认为Prada 具有非凡的增长潜力，在所有奢侈品美容类别中都出色，并且很快就会加入L'Oréal' 系的L'Oré Club。

目前，L'Oreal的高端化妆品部门拥有23个品牌（其中19个是全球品牌），其中包括诸如和之类的经典护肤品牌，以及专注于分段领域的品牌，例如，该品牌专注于男性市场，以及诸如Saint ，，，，，和Prada等高端品牌。其中，兰开姆，圣洛朗，阿玛尼和科扬进入了欧莱雅的“十亿品牌俱乐部”行业。

探索品牌价值并继续对市场和消费者心理学的全面了解是欧莱雅继续征服城市并以高端美容产品降落的能力的关键。这些是要总结的非常简单的经历，但要做的事情要简单得多。