屈臣氏 欧莱雅 勒布朗·詹姆斯卖美妆，主打“便宜大碗”

屈臣氏 欧莱雅 勒布朗·詹姆斯卖美妆，主打“便宜大碗”

接口新闻记者| Zhu

接口新闻编辑| Lou Luqin

勒布朗·詹姆斯（ James）也创办了美容业务。

最近，由詹姆斯（James）和他的密友和商业伙伴小牛·卡特（ ）（）创立的 （）宣布与美国美容公司建立合作伙伴关系，以推出男士护肤品牌The Shop，预计将于4月1日发布。

该商店的名字与詹姆斯和小牛主演的综艺脱口秀节目“商店”相同，从某种意义上说，它可以被视为该节目的外围产品。该节目的灵感来自于理发店里发生的聊天，在理发店里设置了录音场景，詹姆斯和小牛与名人客人在各种主题上进行了交谈。自2018年推出以来，该节目即将在第七季开始。

保罗在每天给女装的一份声明中说：“我们出于对理发店体验的热爱和热情进行商店计划……现在，我们想为人们提供理发店体验的另一面。” 。”

商店品牌的第一条产品线主要是男士护发和面部护理，包括洗发水，造型头油以及总共七种产品：面部清洁剂，面部奶油，剃须奶油，糖果水和胡须奶油。

与许多往往是中高端定位的名人美容品牌不同，这家商店采用大众汽车路线，将在美国约1,600个沃尔玛商店出售，产品的单价不超过10美元（大约RMB 72）。

从已经揭示的产品图片可以看出，商店的奶油容量为100毫升，但尚未宣布特定的价格。相比之下，在中国市场上，欧莱雅和曼斯顿的开放式货架品牌的最畅销的男士面霜均为50毫升，价格分别为89元和79.9元。这意味着，以每毫升价格的价格，商店的面霜至少比欧莱雅和曼斯苏顿便宜一半。

值得一提的是，与商店合作的美容公司在名人合作方面拥有丰富的经验，并以其香水业务而闻名。他与美国歌手，肖恩·科姆斯（Sean Combs）和巴黎名人（ Paris）合作推出了同名香水。

名人跨境美容产品不再是新事物。只要看着欧美明星，就有成功的先例，例如歌手蕾哈娜（）的《塞琳娜（）》（'s Rare）和卡戴珊（）家族的互联网名人凯莉·詹纳（Kylie ）的凯莉（Kylie ）的凯莉（Kylie ）的凯莉（Kylie ）。这些新品牌成立于2017年，后来全部实现了数亿美元的年销售额。

但是与此同时，Star Placs无法保证品牌的成功，并且已成为一再验证的事实。

詹姆斯（James）制作男士护肤产品的另一个例子是，贝克汉姆（）也是体育明星，他于2018年与欧莱雅集团（L'Oreal Group）合作，推出了中高端男士护肤品牌99（ 99）。欧莱雅（L'Oreal）曾经高度期望这个具有引人注目的开端的品牌。它将在英国豪华百货公司中选择其第一站。它开始扩大海外市场，尤其是在中国市场成立的那一年。

但是，即使有了世界上最大的美容集团，它也得到了世界顶级明星的影响。在2020年底，建立了不到三年的房屋，在世界各地停止运营。品牌定位含糊不清，缺乏竞争优势。此外，男性皮肤护理的市场规模已经有限，而不同市场中男性理性习惯的差异都是失败99的原因。

与House 99相比，商店的聪明是，即使它与名人和计划IP的光环分开，它仍然可以保持低价和渠道的优势。一般而言，与女性相比，男性在购买皮肤护理产品时更加关注成本效益，并且更喜欢更方便的购买渠道。

可以在中国市场上找到类似的例子，例如男士护肤品牌（+），该品牌是由Aaron Kwok与共同创立的。尽管Aaron Kwok是该品牌的名义创始人和经理，但考虑到Aaron的名义创始人和经理Kwok宣传该品牌的宣传工作 - 自2021年以来，He Rui提到的只有两个微博帖子，她可以在市场上生存的主要原因一天是渠道的优势和匹配的品牌定位。

专注于面部护肤，其产品组合包括面部清洁剂，唇膏，防晒霜和水霜。除了100至300元的水霜产品的单价外，其他产品的售价不超过100元。 通过 Omni-销售在线销售和离线销售。根据的官方网站，它在中国大陆设有近4,000家商店。

的Tmall旗舰店表明，在男士的面部清洁和男士护肤区，都进入了前三名。 的面部清洁剂也是 JD旗舰店男士护理类别中的第一个销售。作为沃特森（）的三个主要男士护肤品牌之一，谢里（）的表现当然与沃特斯（）的支持密不可分。

尽管詹姆斯的商店尚未推出，但市场业绩仍有待测试。但是可以肯定的是，名人通常只有营销优势比起跑线中更快。随后的发展是什么？它将返回所有竞赛，例如产品研发，品牌定位，渠道布局和营销。

值得一提的是，商店的建立是詹姆斯第一次进入其商业领域的美容领域。根据福布斯（）的2023年职业运动员收入列表，詹姆斯（James）排名第四，总收入为1.195亿美元，其中7500万美元的收入为7500万美元。除了耐克和百事可乐等许多品牌的认可收入外，詹姆斯还拥有自己的投资公司和媒体公司，投资涵盖了体育，媒体，餐饮，食品，美食，葡萄酒和房地产。