找孙颖莎做代言的国货美妆半亩花田距离成为头部还有多远？

找孙颖莎做代言的国货美妆半亩花田距离成为头部还有多远？

接口新闻记者|周

接口新闻编辑| Xu Yue

最近，美容行业最常见的面孔中，乒乓球运动员Sun 一定是最近出现的面孔。

2024年9月，宝洁集团（＆ Group）下的皮肤护理品牌Olay正式宣布Sun 是品牌发言人。 2025年初，Sun 收到了发言人的邀请，以维修L'Oreal Group下的皮肤和春季品牌，以认可该品牌新推出的Super B5维修精华素。另一个国内个人护理品牌半英亩的花田与Sun 的合作比早了一步。

Qi Yunji在2010年建立的半英亩的花田不是“新的国内产品”品牌，但直到2019年，家庭美容产品迎来了集体爆炸。除了最新的Sun 签约作为护发系列的发言人外，还签署了她的身体乳液和手奶油的全球发言人 - 交通是获得家用美容产品的盛行的关键。

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无论是Sun 还是，他们目前都是非常受欢迎的话题。在依靠交通效果的同时，品牌还需要拥有足够的收入规模来支持高认可成本。

根据 for 提供的数据，2024年，一半英亩的 Field在Tmall，和的身体护理类别中排名前十，其中平台上的品牌排名第五。姓名。

半英亩的花场细分为身体乳液类别，在三个平台上的收入中排名第四。此外，身体乳液类别领先于该品牌，包括Staf，Olay和等旧国际品牌。这些品牌在2024年的收入量表变化少于半英亩花田的同比增长。

根据几份公开报道，2019年，一半英亩的花田从1亿元达到了10亿元人民币。 2022年，该品牌的全渠道收入超过20亿元人民币。在2023年，根据20亿元人民币，一英亩的花田同比增长26％。

当Half-mu花田于2010年首次建立时，首先推出的产品是Rose Pure Dew。 Half-mu花田建立了天然植物的定位方向，作为产品研究和开发的基础。

当淘宝电子商务刚刚在2010年刚刚开始时，半英亩的花田开始将玫瑰纯玫瑰推向在线销售，第二年，它建造了一个60英亩的草玫瑰玫瑰生材料种植基地。从2013年到2014年，再次建立了半英亩的花田。

在美容领域，自建造的工厂和研发实验室是相当沉重的业务。大多数新兴品牌都会选择与OEM工厂直接合作以生产或直接获取成品以降低初始成本，但其利润率也将降低。自早期以来，一半英亩的花田一直在建造自己的后端供应链，例如原材料生产，这可以在一定程度上确保产品的利润率，从而降低中间人之间的利润率时间，从长远来看，它还可以确保产品供应和质量控制的稳定性。

但是，直到2018年建立上海和广州办事处，建立了市场定位和国家供应链布局，一半的花田才真正开始实现大规模的增长。

根据财务报告网络的数据，仅在2019年，贝穆·霍特（Baimu ）就签署了第一位名人发言人瓜诺（Guan ），后者连续与顶级主播Weiya和Li Jiaqi合作，并与B.Duck Budk Brand完成了跨境合作。大量营销投资带来的交通回报非常重要，2019年，上述从1亿元人民币的转型发生在1亿元人民币。

Banmu 的Tmall旗舰店表明，其单一产品的价格基本上低于100元，甚至产品套装基本上也不会超过200元。根据 到 提供的数据，TMALL，和JD平台在2024年的平均销售订单价格为62元。

凭借其成本效益的优势和名人营销，一半英亩的花田成功地通过了清洁和保护轨道。

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Banmu Tmall和的旗舰店表明，最高的销售包括去角质凝胶霜，面部清洁剂，身体乳液和身体磨砂膏。

除了在上开设一家完整的旗舰店外，Banmu 还开设了一家正式的旗舰店，用于护发和化妆品。由于平台上的交通推动产品的逻辑与搜索传统电子商务货架用户的道路不同，因此在上出售的品牌通常选择开设多家商店以形成帐户矩阵并尽可能多地触及到尽可能多的细分用户。

从签署Sun 来认可发型系列和开设单独的旗舰店进行护发，护发显然是半英亩的花田扩大其销售规模的新方向。

但是，半英亩的花田并不是唯一一个试图建立更大头发护理景观的品牌。在过去的两年中，护发一直涌入多个品牌玩家，并以更精致的方向发展。

2024年，家庭洗涤和护理品牌Ruo还正式宣布DI Lieba是该品牌的全球发言人。这也是该品牌第一次进行如此庞大的营销投资。

根据 的数据，其三个平台的收入排名接近前20名，并且连续四年保持了两位数的增长。

头发和护发产品是美女之后的另一个竞争热点，因为对护发的需求并不低于面部护理的需求。

诸如L'Oreal Paris和之类的新护发品牌在中高端领域具有功能性的心理优势，而Sanmu 推广的洗发水仍然具有基本的尺寸，例如香气和蓬松，并且被定价。它延续了主要品牌的成本效益，并很容易被公共清洁和护理品牌的价格战。

随着在线流量的增加，在2021年，一半英亩的花田开始扩大离线渠道。根据多种行业媒体的报道，Banmu 在2023年的新闻发布会上表示，其离线绩效将在2023年同比同比增长2.7倍。未来的目标是通过离线渠道实现超过10亿元人民币的规模。

通过搜索，界面时尚发现，当前在Baimu 的离线频道包括等，以及超市等超市频道。还没有一家品牌商店。

某个半摩型花田间特工告诉界面时尚，半摩托的花田也向单品牌房屋开放，因为没有多少人在离线商店开设。只要您能很好地掌握价格控制，就不会有很多其他要求。同时，半英亩的花场也在扩大在线分销渠道。 ，和的要求不同。包括购买和存款，基本上是从100,000元开始的，但商店的收集要求更高。

根据代理商提供的产品价格表，不同类别代理商可以获得的利润率不同。价格较高的产品（例如车身化妆品霜）在40％至50％之间，但是一些热门销售产品（例如磨砂膏和面部清洁霜冻的利润率小于20％）。

如果离线开发了相同的广泛频道，则一半的花田只有在供应链和渠道上都有发言权的权利，只能在大规模洗涤和护理市场上获得长期立足点。

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