国内初创大潮袭来，这八个有“故事”的新品牌来了

国内初创大潮袭来，这八个有“故事”的新品牌来了

“宝牌”有多少？

来源 |聚美丽

作者 |吴彦

国内美容行业这两年发展迅速，企业家和资本也纷纷涌入。他们有的想浑水摸鱼发财，有的则是真正用心做品牌、做产品。这些新人用自己的力量打破了人们对国产美妆产品的固有印象，为行业注入了新风。

快来认识一下这批“新鲜出炉”的新品牌吧~

01 欧美风格彩妆品牌Angel Eyes

化妆品品牌Angel Eyes主张将动物、植物等事物的形象与人文元素相融合。整体品牌风格较为欧美复古。

天使眼由前珀莱雅电商CEO陈宇创立。陈宇拥有近8年的电商经验，有4A广告公司背景。曾成功运营宝洁旗下多个品牌的电商业务，以及屈臣氏、汉猴等公司的电商业务。商业项目。天使眼的核心团队还包括关浩和陈子健。这支由80后人组成的小团队在创业前就积累了大量的电商运营经验。

因此，新品牌天使眼在诞生时也选择了天猫渠道。推出的第一个产品是狮子荧光笔。荧光粉上刻有精美的 3D 狮子。

荧光笔共有三种颜色，分别是姜黄色、银白色珠光色和暖粉色偏光色。该产品售价149元。天使眼产品每两个月更新一次，接下来面妆也会推出新品。

成立日期：2019年

02 这个新中式彩妆品牌考验你的“球技”

日化品牌健伴最近推出了彩妆品牌，定位中式，但似乎和一般遵循古风的中式品牌有些不同。

卡牌技能，顾名思义，品牌最早推出的产品线也与“卡牌竞技游戏”有关。它以麻将中的十三曜为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌等假名等多种元素。首批推出的产品是独特的“鸡爪口红”和筛子形唇膏，售价分别为149元和88元。预计该系列所有产品将于3月中旬陆续上市，包括眼影、口红等共计24个SKU。

派吉的主要销售渠道是线上。据创始人尹阔介绍，未来产品会在线下渠道推出，并且会与美妆集合店合作，开设自己的独立店。

卡牌技能每一季的产品都会围绕一个主题进行设计，第一季团队计划每六个月推出一次主题更新。据了解，品牌产品设计的把关人是创意总监Percy Lau。他毕业于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院。他曾入选福布斯亚洲30位30岁以下精英榜，并拥有自己的同名眼镜品牌。

成立日期：2019年

03 “坏奶坏奶”的潮流化妆品品牌走红

芙琪创始人一直是一位彩妆爱好者。经过市场调研，她发现口红市场有很大的机会，所以品牌的第一个产品就是以口红为主。

从小就觉得抽烟很酷，所以就萌生了把口红放在烟盒里的想法。先后推出烟盒唇彩、烟斗口红。特别值得一提的是，烟盒唇釉的一次性棉签设计已荣获实用新型。已获专利，灵感源自碘伏消毒棉签。打开一端，将唇彩注入另一端。

与浮空合作的代工厂有博克集团和苏州蚂蚁。据报道，烟盒唇釉的研发耗时六个月，尝试了数百种配方，最终确定了一种版本。

除了口红之外，品牌还陆续推出了硬糖双色眼影、硬糖修容、高光睫毛膏等产品。由于产品的“好玩”性质，在抖音和小红书上推广时取得了不错的效果。抖音多次进入音乐榜单前五名。

目前福奇单品价格在49元至79元之间。线上渠道主要有天猫、小红书、有赞，线下门店有小红店、网红收藏店哇彩。

成立日期：2018年9月

04打造精致护理生活品牌

由 Anita Zhu 和 Romy Cha 共同创立。创始人Romy从事媒体集团战略规划十余年。他擅长支持初创企业快速打开市场。主要负责品牌的供应链、推广及运营。

另一位创始人Anita拥有多年营销经验，目前主要负责品牌的产品、设计和大客户渠道。推出的第一款产品手工皂，与创始人Anita在英国多年的生活经历有关。该产品的灵感来自古老的英国肥皂制作技术。

致力于用面部级成分打造身体护理产品。身体护理是该品牌的核心品类，包括CP护手霜、手工皂、润肤露等产品。基础面部护理系列包括洗面奶、面膜、精华乳等产品。该品牌新品发布周期基本在三个月左右，近期紧跟热门话题，针对疫情推出了洗手液。

在关注产品本身的同时，也更注重一些文艺细节，比如以西方标志性建筑命名手工皂，将城市历史融入产品文化等。另外，CP护手霜的名字也很有趣，分别是“你有我”和“我有但你”。

另一款护手霜的三种香味分别命名为生命线、爱情线、事业线，取自电影《玻璃之城》中的一句台词“我手上的爱情线、生命线、事业线都是你的名字” ”。由”组成。

目前，品牌拥有250+线上合作渠道和300+线下合作门店。线上渠道分为天猫、小红书等自营渠道、生活电商和自媒体小程序等非自营渠道，如寺库、Yoho、如果爱美、look等平台。

我们的线下渠道最初以曝光为主，入驻一线城市的高端精品店、买手店、文创店，基本覆盖一线城市的核心商圈。去年以来，品牌逐步进军以K11为代表的新美妆门店，以及艳丽、色洁、Noisy等高端CS渠道以及新零售美妆集合店。品牌每年平均举办10场线下快闪、展览、集市等活动，增加曝光度和消费者接触机会。

营销方面，据Anita介绍，广告主要以小红书为主，总结了自己的一套广告逻辑和内容策划。近期，品牌营销已从图文转向视频、直播，接下来更多的投入将放在视频平台上。

成立日期：2017年

05用“Vlog”展示研发故事的美妆品牌

创始团队三人，各有所长。邵峥，原品牌运营总监，拥有6年美妆品牌运营经验，拥有丰富的线上美妆运营经验和网红孵化能力。配方工程师沉玉杰在美容行业有着悠久的历史。拥有10多年配方研发经验，曾为多个知名品牌研发护肤配方。最后一位合伙人拥有十几年的电商从业经验，在网红孵化和电商变现方面拥有丰富的经验。他孵化了MANGO酱，苍鹭是一流的网红。

拥有先天的供应链、研发、营销优势，于2019年9月推出首款产品粉底液。两个月后，自主研发的樱花卸妆油生产完成。这款无色素粉红植物卸妆油采用完全天然原料，不添加任何色素。

据了解，该品牌的第三款产品是与博主陆清伊联名的唇釉，预计4月10日上市，产品价格区间在100元以内。

目前，国内消费者非常关注产品成分和原材料。他们主要与国际一线原材料供应商合作。合作供应链方包括日本东星集团、日本竹本株式会社、株式会社等公司。

“我们希望消除美妆行业的信息不对称，打造以消费者为导向、扁平化、透明的供应链。”邵峥表示，品牌营销目前主要在抖音和小红书两个平台展开，但我想讲更多产品背后的故事。在抖音上，我以“连载Vlog”的形式参观美容实验室，向消费者展示产品研发过程。

成立日期：2019年

06 无性别美容品牌

国内生活方式品牌联合创始人小松和她的团队推出了一个中性美容品牌（Well）。品牌名称意味着等待社交媒体上以“#pound”为代表的自定义标签。希望每个人都有勇气撕下外界强加的标签，找到自己真正的标签。

小松在新加坡和美国有多年的海外留学经验。她相信，美将会像服装和时尚一样变得更加风格化和个性化。选择无性别或男士美容和护肤等小众风格将更容易融入您的生活方式。这种风格具有品牌特色和种子用户的吸引力。

最先推出的产品是隔离粉霜，后来又推出了眉笔和化妆海绵。产品主要价格区间为100-200元。该品牌未来的规划将专注于全系列中性彩妆和护肤产品及服务。目前，重点将首先放在化妆上。

合作供应链位于上海。合作工厂除了拥有长期为大牌品牌代工的经验外，还拥有自己的配方研究室，协助品牌进行产品研发。

线上自营产品全平台布局，通过天猫、淘宝、小红书、微信等渠道销售。线下，产品在华美、黑店等高端买手店、美妆集合店均有销售。

在营销方面，我们首先从一线城市最熟悉的新中产入手，在创投圈平台上做品牌推广，积累第一波品牌粉丝。后来我们和哔哩哔哩、抖音等平台的KOL合作进行推广。利用小红书和微博来准备和积累内容。

成立日期：2019年

07艺术男士护理品牌Ta Mi

目前俘获主流男性消费者心智的国产品牌少之又少，而95、2000后的年轻人对男士护理的需求也更大。针对这一现状，男士护理品牌塔米诞生了。

目前品牌产品包括香水、沐浴露、BB霜、私处护理液等，价格从69到149不等。与其他男士品牌的黑、白、灰色调不同，Tami的产品包装有温暖的感觉。颜色像油画，但外包装是极简设计，以白色为底色。这种对比凸显了品牌的艺术气息。

品牌每次开发新产品时，都会对部分目标用户进行小范围的产品试用，并从香味、泡沫丰富度、易用性等多个维度收集反馈，以改进产品。待满意度达到98%左右后，产品才会正式上线。

为了增强消费者与品牌的联系，塔米还将开展青少年涂鸦艺术节等一些线下活动，为艺术爱好者提供艺术创作的场所。品牌会在艺术展上挑选部分用户的创作用于品牌。未来的新产品设计。

成立日期：成立于2017年，产品于2018年8月上市

08The Top Skin，专注熬夜人群的护肤品牌

THE TOP SKIN的创始人是一位连续创业者。在创立品牌之前，她从事消费品投资。主要专注于内销及出口线上垂直新品牌的投资。

THE TOP SKIN以“熬夜”场景为切入点，推出深夜急救面膜、精华液、睡眠面膜等系列护肤品。该品牌产品售价在100元至300元之间，目标用户为22岁至27岁的年轻人。这个年龄段约占所有熬夜年轻人的60%。他们对皮肤护理的要求极高。同时，国产品牌的接受度越高，开拓增量市场的难度就比成熟品牌用户群体转化的难度更大。

THE TOP SKIN的供应链合作伙伴是瑞士龙沙集团和荷兰皇家帝斯曼集团。团队将在开发新产品之前对产品进行分析。完成配方的稳定性测试后，团队将安排测试以对数方式向数百名种子用户使用并收集反馈。当问卷收集回复率超过80%时，产品将正式上线。

在营销推广方面，品牌主要以社区和KOL营销为主。表示THE TOP SKIN非常重视用户运营，将与用户共同创作内容。

成立日期：2019年

本期新品就到这里了。还没看过的话，不要错过每周二的新品专栏哦~

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