妮维雅男士和欧莱雅男士那个好 爱漂亮不是女性专利，一年融资六轮的理然为何能抓住男性消费者？

妮维雅男士和欧莱雅男士那个好 爱漂亮不是女性专利，一年融资六轮的理然为何能抓住男性消费者？

今年是创业网连续第十一年推出“30岁以下创业新贵”榜单。创业论坛再次将“30岁以下创业新贵”的舞台交给了90后、2000后的年轻人。在市场风云突变、竞争形势更加暗流的情况下，通过解读这些年轻的创业新贵，展示他们对各种前沿技术的探索和深耕，他们的创业激情和创新意识将如何影响市场。改变这个时代。

作者丨陈晓

编辑丨方宇

图片来源丨受访者

图片设计|李斌才

男明星偶像“小鲜肉”当道，白皙的皮肤、红唇、洁白的牙齿成为当代年轻人对男孩的审美标准。无论是荷尔蒙的推动，还是自我形象管理的觉醒，当代男性越来越爱美。她们不再满足于“天天见大宝”的简单护肤，也不再屈服于女性华而不实的护肤品，开始寻找适合自己的。皮肤护理和美容产品。

以天猫美妆护肤/身体护理/精油类目公开数据为例。 2019年整个品类规模约为1200亿以上，其中20%以上以男性为主。增长率为41.5%。抖音20年数据显示，男性美妆内容关注度大幅提升。男性美妆内容播放量增长率为82%，而整体美妆内容播放量增长率为39%，男女内容播放量差异为1:3。

对于这一现状，男士综合个人护理品牌力然创始人黄伟强告诉创阳邦：“男性消费市场一直被忽视，事实上，男性的消费能力并不差，他们越来越注重自己的健康”。外在形象，越来越愿意在外表上花钱。”

他认为，“注重形象管理永远不应该是女性的专属领域。保持适当的得体也是很多男性考虑的事情。尤其是在当今外表经济时代，随着女性经济独立和地位的提高，对女性形象的要求也越来越高。”男人也越来越高。”

据观察，男性的需求日益增加，但市场上的产品缺乏创新和改进。欧莱雅、妮维雅男士等国际大品牌近年来并没有推出什么引人注目的新产品。它们遵循女性产品的逻辑，缺乏能够与新一代男性消费者沟通的创新点。大多数打着“xx for men”旗号的产品都是从女性的角度出发，为男性挑选的。对于此类品牌，男性消费者的购买欲望并不强烈。

从真正的男性角度创造消费品

“我们看到其他男士品牌站在男性消费者背后，揣测他们的需求，但我们希望站在男性用户的肩膀上，与他们站在同一立场上，打造一个真正属于男性的消费品牌。 “在意识到男性消费的低价值后，2019年5月，男士综合个人护理品牌——利然成立。

2020年，力然开始逐步正式对外销售。肌肤特饮沐浴露是一款自推出以来就大受欢迎的产品。目前是天猫沐浴露品类TOP1单品，超越宝洁、联合利华等传统大品牌。 “很多男生一直在用女生的沐浴露，他们已经忍受了很长一段时间的各种甜美的花香。”很多品牌都在关注女性的香水需求，但没有人关心男性喜欢什么香味，所以他们必须以甜美的花香和果香香味出门。而说到男士香水，无非就是老式的古龙水、海洋香、木质香。因此，很自然地要重新考虑，除了创造一款男士在口味上更喜欢的香水之外，还有什么产品可以更有意义地吸引他们购买。

丽然的产品主要有“护肤、美容、洁面、香氛、彩妆”五个系列。产品包括洗面奶、化妆乳液、控油啫哩、沐浴露、定型喷雾组合、衣物除臭淡香水等，基本涵盖。涵盖了男士从护肤、沐浴到化妆的使用场景。

在品牌视觉上，李然还聘请了国际顶尖设计团队ABCD进行设计，并荣获ADC第100届年度设计奖。为了尽量减少男性使用个人护理品时的尴尬，利然打造了符合男性视觉审美的品牌形象。在品牌整体视觉形象方面，更注重信息传递的效率和整体辨识度。几乎每个第一次看到产品包装的人，闭上眼睛后都能回忆起左上角的横竖标志。整体外观呈现出较为有序、硬朗、得体的视觉形象。

从产品定价来看，立然性价比很高，单品整体价格基本在百元以内。对于新消费者来说，入门价格门槛不高，很容易促成首次购买。

“进入男性消费市场是一个先难后易的过程。”黄伟强认为。 “前期需要进行长时间的市场教育，让男性发现自己的需求。购买了自己的消费品牌后，男性实际上对品牌更加忠诚。的。”

“懒”与“老练”你可以兼得

从市场表现来看，与女性消费者相比，男性消费者在选购产品时更加“懒惰”。他们倾向于选择“一个品牌解决所有问题”，能够提供“全面”的一站式服务。个人护理品牌。黄伟强表示，对于男性来说，个人护理是完整的需求，而不是单一的部分。他们会有非常显着的“全家桶购买习惯”，希望一个品牌就能解决所有问题。

在产品方面，男性消费者的需求是直接、简单、有效的，这一点从利然设计的产品中不难看出。例如，Liran创造了一款用于男装的快速除臭淡香水。由于男士的衣服普遍洗涤频率较低，因此从香水的使用场景和行为上来说，他们希望有一款能够同时遮盖体味和快速去除细菌的产品。 ”功能；还有一款发胶组合，让你早上起床不用洗头、不用吹头发，只需一分钟就能快速定型、出门的产品。

这满足了大部分男生既“懒”又想世故的需求。

产品推出后，力然能够树立品牌，教育男性市场，这也非常适合其自身的定位。首先，直播方面，李然选择了罗永浩。罗永浩抖音账号的男性粉丝占比80.95%，用户集中在18-35岁之间，这与李然的目标用户不谋而合。

立然还找到了男性旅游博主、校园博主、男士品牌经理、摄影师、漫画家等拥有大量男性受众的KOL来推广品牌。此外，李然在跨界合作方面也非常大胆。去年夏天，利然与维他柠檬茶合作推出了联名礼盒，并推出了柠檬茶香味的男士沐浴露。双十一，我们与日本高端安全套品牌“冈本”联手推出联名礼盒，以“先修养肌肤，再品味肌肤之爱”为理念；秋冬季节，以“团CP”理念，利然联合瑞典燕麦奶品牌OATLY，推出以“咖啡可以洗，燕麦可以喝”为理念的咖啡沐浴露。

一系列的营销策略和产品运营维护，让丽然成功出圈，受到消费者的喜爱。因此，力然的发展也受到资本的青睐，上线一年多以来，已累计获得6轮融资。今年上半年已完成近4.5亿B轮、B+轮融资。 B+轮融资由Tiger领投。战略投资者为哔哩哔哩。老股东婺源资本（原晨兴资本）、红点中国、SIG紧随其后。国内最大的男性社区虎扑此前也多次加大投入。 B站和虎扑的加入，也让立然对男性消费教育市场更加充满信心。接下来，他将尝试在B站输出长视频内容。

中国产业研究院发布的数据显示，过去五年全球男士化妆品市场稳步扩张，到2023年将达到786亿美元，约合人民币5400亿元。 “目前男性消费已达到疫情爆发前的临界点，未来百花齐放。”黄伟强认为，“男性的外表管理意识已经觉醒。此外，当代女性足够成熟，这也会在一定程度上带动男性消费的崛起。 ”