巴黎欧莱雅的广告词 打造完整知识体系必读的50本书之三十一《怪诞行为学》

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奇怪的行为：行为经济学

我这次解读的书是《怪异行为》，这是一本关于行为经济学的前沿书籍。

我先问一个问题。道理我们都明白，但是为什么我们还是会犯错误呢？答案就在我们解读的书中。

传统经济学认为“每个人都是理性的”。我们就像聪明的商人一样，处处权衡利弊，以求利益最大化。即使我们做了一些不合理的事情，我们也可以立即从错误中恢复过来。吸取教训并改正。

但在行为经济学中，却有完全相反的观点。行为经济学认为“每个人都是非理性的”，尤其是在做决定和判断时。你可能没有听说过“行为经济学”的概念。这是由心理学和经济学演变而来的一个新的研究领域。我们这次解读的《怪异行为》这本书是基于行为经济学的。以此为基础揭示人们在生活中的非理性行为及其背后的心理机制以及相应的解决办法。

作者丹·艾瑞里有着非常特殊的成长背景。 18岁时，他不幸遭遇爆炸事故，70%的皮肤被烧伤。在治疗过程中，艾瑞里与外界隔绝，这让他脱离了世界，开始以局外人的角度重新审视周围的世界。从那时起，他对探索人类行为和经济学产生了兴趣。最终，艾瑞里战胜了病魔，成为了著名的行为经济学专家。

在《怪异行为》中，艾瑞里主要解释了我们生活中一些常见的非理性行为，比如为什么我们如此喜欢免费的产品；为什么我们不好意思接受朋友的付款；为什么你办公桌上的零食总是被同事偷走？为什么你会嫉妒比你漂亮、比你富有的好朋友，为什么当我们面临更多的选择时我们会感到痛苦。

艾瑞里认为，这些非理性行为并不是无规律的、无意识的，而是系统性的、可预测的。它们很常见，也不可避免，但并不像想象的那么可怕。当我们对这些非理性行为有更深入的了解时，我们就可以在以后的生活中更好地避免这些行为的发生，这对于我们的日常生活和决策来说非常重要。现在让我们一起来读一读这个“奇怪的行为”。相信我，会有很多有趣的知识等着你去获取。

“比较”在我们的生活中无处不在。无论做什么，我们都喜欢比较——买东西的时候，我们会比较同类产品的价格；找男朋友的时候，我们会比较他是否有一个最好朋友的男朋友；工作结束后，我们会比较自己的薪水好不好。没有我以前的大学同学那么高。

本书作者艾瑞里认为：世界上的一切都是相对的，人们很少在没有比较的情况下做出选择。 “比较”是人的天性之一。它可以帮助我们权衡利弊并做出最佳选择。

每个人都有攀比心理，聪明的商人都明白这一点。他们会暗中利用人们的攀比心理来达到自己的销售目标。最常见的方法是使用价格诱饵。

书中有一个例子，很多餐馆经常在菜单上将主菜标出很高的价格，以增加利润，即使没有人点这道高价菜。这是为什么呢？其实是因为商家知道人们一般不会点单

最贵的菜，往往会点第二贵的菜。由于这个特点，餐馆会首先推出高价菜品作为价格诱饵，诱导顾客点较便宜的菜品，自然就增加了较便宜菜品的利润率。

有商家发现，仅仅推出一款面包机很难保证销量，但如果推出一款价格更贵、容量更大的面包机，这种更便宜、体积更小的面包机就会受到人们的欢迎。欢迎。价格比较的规则是人们不会购买最贵的东西，而是愿意购买更便宜或中等价格的产品。所以，如果你是商家，想要销售一款产品，不要只推出这款产品，还应该推出价格更高的诱饵产品。顾客会自己比较，买你想卖的那一款。事物。

在生活中，比较心理不仅出现在商业销售中，还出现在很多其他方面，比如相亲或者未婚男女联谊等。笔者建议，如果你是单身，想在相亲时表现得更有魅力来吸引约会对象，可以带一个和你外表基本相似，但比你差一点的朋友作为陪衬。 。

因为你的相亲对象很难在没有比较的情况下评价你。如果你和一个形象比你差的朋友同时出现在他面前，就会产生鲜明的对比，你的朋友会让你显得更有魅力。同样，如果你想给对方留下能言善辩、聪明大方的印象，那就带一个不擅长口才的朋友上台。相比之下，你会显得更加出色。

这里我要说一下，虽然作者的建议可能有用，但我个人认为有点别有用心。邀请朋友来做自己的陪衬真的好吗？这让人感觉不够朋友。我相信没有人愿意成为别人的陪衬，所以这里给大家提个醒。如果有一个和你长得差不多，但是长得比你好看一点的同性朋友，让你陪他相亲，那么你要小心他是不是在用你当陪衬。

除了以上两种比较心理外，其实生活中最常见的比较心理就是“自己和别人比较”。这种比较是最痛苦的比较。网络上流传着一句话，叫“嫉妒让我变得面目全非……”这是网友看到别人优越生活后发出的感叹。这句话虽然是玩笑，但确实反映了一件事——当别人各方面都比我们优秀时，我们会感到悲伤、自卑、嫉妒，难以接受。

这种情感想必每个人都曾经历过。罗素曾在《幸福之路》中说过：“人们在生活中奋斗时，害怕的不是第二天不吃早餐，而是无法超越邻居。”经济学家维勃伦还表示，“我们花了这么多钱购买名牌包和奢侈品，以至于我们实际上希望成为周围人羡慕的对象。”

从上面两句话我们可以发现，人们选择的比较对象往往不是陌生人或者很远的人，而是离我们最近甚至很亲近的人。就像我们不是嫉妒范冰冰为什么这么漂亮，而是嫉妒我们最好的朋友为什么比我们漂亮；我们不是嫉妒马云为什么这么有钱，而是嫉妒为什么以前的大学同学比我们挣得多。电影《三傻》里有句台词：“如果你的朋友考得不好，你会难过。如果你的朋友考得比你好，你会更难过。”

其实好朋友之间的嫉妒是最常见的，在很多故事、影视作品中都有体现。 《芈月传》中的芈姝和芈月明明是好姐妹，但是后来因为芈月一再受宠，芈姝就被冷落了。这样的比较，让芈姝心里不平衡，对芈月产生了反感。

尼罗的小说《紫金堂》中，金家和桂家的两位少爷争夺一个美丽的女主角。他们互相争相貌、争财力，一次次抬高价格。最后事态发展，他们不再争夺女主角了。反而表现出了自己的斗气——“反正我就是看起来比你有钱而已。”

有人说，人生的烦恼一半来自生存，一半来自比较。比较会让我们感到心理不平衡，甚至产生嫉妒和仇恨。在这个过程中，受伤最深的人其实是嫉妒者自己。我们确实不应该盲目比较。生活是我们自己的。如果我们只是绞尽脑汁想着过得比别人好，那么我们一生就只能活在别人的阴影之下。

那么，我们怎样才能减少与他人的比较呢？作者认为，虽然我们无法克制自己与他人进行比较，但我们可以控制比较的范围，并且可以转向能够提高我们相对幸福感的圈子。简单来说，“圈子不同，就不需要强行整合”。如果不幸的是，你的高中同学都变成了有钱人，而你只是一个普通的上班族，那么你就没有必要硬着头皮融入他们的圈子。您可以与同事成为朋友。这样你的身体和心灵就不会感到太大的压力。

有时候我们需要知足并尽我们所能。如果你买不起Louis 或，那就买一些普通的；如果你买不起雷克萨斯或保时捷，那就买一辆在我们经济能力范围内的车。

比较是一个无底洞。只有开阔自己的视野，才能从容地生活。希望我们都能胸怀开阔、高瞻远瞩，自由地做自己，不被攀比所累。

不知道大家有没有看过宋小宝表演的小品《吃面条》？里面有一个情节。小宝在一家面店点了一碗面。听到服务员说辣根（芥末酱）免费，他立即说道：“免费，先给我两管。”虽然这只是草图中的一个有趣的包袱。但它确实反映了一个现象——对于免费的东西，人们总是希望越多越好，因为“反正也不花钱”。

您一生中是否曾经拿过肯德基的折扣券，即使您后来从未使用过它？你是否曾经为了一杯免费饮料排过长队？您是否曾经在自助餐厅里将食物堆放在盘子上，担心自己无法“拿回来”？你家里有没有什么不值钱的免费物品，比如超市买的巧克力附带的毛绒玩具熊，或者保险代理人每年给你的小日历？

免费的东西往往会激起人们强烈的非理性情绪，哪怕是我们根本不需要的东西，哪怕要花很多额外的钱才能得到，只要贴上免费的标签，人们就会趋之若鹜。 。

为什么免费物品如此诱人？笔者认为，大多数交易都有优点和缺点，但免费让我们忘记了缺点。免费会给我们带来一种情感冲动，让我们错误地认为免费物品远高于其真实价值。而且，人性是极其害怕损失的。如果我们不接受免费的东西，我们就会觉得自己处于劣势。

但仔细想想，免费的东西真的像我们想象的那么容易得到吗？其实不是的，《怪异行为》这本书向我们揭示了免费信息的真面目。它并不像我们想象的那么容易获得。

首先，免费会让你购买更多的东西，即使你不需要它。很多商家利用人们自由的心态，然后进行营销。比如常见的第二杯是半价。事实上，在卖出第一杯饮料时，商家就已经赚回了第二杯饮料的成本。第二杯半价只是为了卖更多的饮料。商家不会因为“第二杯半价”而造成利润损失。

免费会让你放弃更好的选择。作者认为，免费的最大问题是它会诱使你在它和另一个项目之间做出选择，然后做出不明智的决定。例如，您想去体育用品商店购买一副羽毛球拍。您想要坚固、耐用且外观时尚的类型。但当你从商店出来时，你买了一双质量一般、外观普通、不是你想要的球拍。你会因为它免费赠送两个羽毛球而购买它。在这种情况下，您被免费提供的产品误导了，放弃了更好的选择并购买了您原本不想要的东西。

另外，免费的东西会在其他方面让你付出更多的代价。例如，水族馆今天免费开放。你兴奋地去了那里，但你发现很多像你一样的人也来参观，因为它是“免费”的。因此，水族馆的参观人数是平时的数倍，入口处的队列也很长。 。等了将近一个小时才进去，一进去就发现人满为患。根本看不到任何海洋动物，全是人。所以，这就是免费的代价。虽然你得到的确实是免费的，但你必须付出更多的时间和精力成本。

此外，免费产品可能成为商家实施欺诈的诱饵。一些商场的玉器店经常推出免费抽奖活动，只要在商场购物就可以免费参与。顾客往往踊跃参与，会“幸运”地在抽奖中赢得大奖。

大奖是您可以以 10% 的折扣购买翡翠。如果顾客很高兴，开始在柜台挑选翡翠，那么他就已经落入商家的陷阱了。事实上，商家早已将翡翠标价远高于实际价值。例如，一块玉石价值500元，商家可能会将其标记为10000元。这样一来，即使他赢了，他仍然要以1000元的价格购买，所以商家还是有利润的。是钱，免费抽奖只是他们的促销伎俩。

还有一些私立医院经常会推出很多广告，比如传单、小册子、塑料卡等，上面写着可以去医院免费体检，而且很多物品都有折扣价格。但事实上，其背后的真正目的是先给你做一次免费体检。如果你有什么小问题，他们就会故意夸大病情，让你花更多的治疗费用。

不知道看完以上两个例子，你是否有一种感觉，人心不再像以前那么古老，世界在走向衰落呢？我们无法独自避免这种自由的混乱，但我们可以及时止步于自由的陷阱之前。未来面对免费产品的时候，大家确实需要多思考。免费的东西实际上可能是“最贵的”。俗话说，天上不会掉馅饼，羊毛出在羊身上。不要贪图便宜。希望大家看完这一章，对免费的东西保持警惕。

在《怪异行为》一书中，作者提出了一个观点。他认为我们生活在两个平行的世界。这两个世界有各自的运行规律，一个是社会规范主导的世界，一个是市场规范主导的世界。

一个以社会规范为主导的世界，才是一个充满人性的社会。它友善，界限不明确，不要求立即奖励。例如，我们与朋友、邻居和亲戚之间的关系是社会规范。当你帮朋友搬家、给朋友买生日礼物、给妈妈买冬衣时，你所锻炼的就是一种社会规范行为。你自愿这样做。这些事情不求任何回报。

在一个由市场规范主导的世界里，一切都恰恰相反。那里没有友谊，所有的界限都很明确，所有的交流都是基于利益，金钱是那里唯一的标准。例如，当员工为老板工作时，他们就是在行使市场规范。两方之间，一方出劳，另一方出钱。关系是明确的，不包含任何私人感情。

我们每个人都有两套规则，社会规范和市场规范。社会规范与市场规范的区别在于，社会规范是关于“人性”的，而市场规范是关于“金钱”的。这两套规范之间的界限很容易被突破，当社会规范被市场规范侵入时，我们就会制造很多麻烦。

比如，中秋节的时候，你去婆婆家做客。你的婆婆为你准备了丰盛的饭菜。你吃完后很满足，想向婆婆表达你的谢意，但你表达谢意的方式却让人难以接受。你说：“婆婆，你这顿饭做得很好，我要付钱。”哪怕这是你内心深处的想法，也只会让你的婆婆生闷气。

因为给亲戚付钱无疑是从社会规范向市场规范的转变。只要涉及到钱，人们的思维就会自动进入市场调节领域。你婆婆给你做饭，因为你们是亲戚，你们之间有感情。这是在社会规范的范围之内的。如果你知道你要付钱来表达谢意，那么你的婆婆可能根本不会做饭，因为她不需要为你提供少量的烹饪服务。你付钱的行为只会让你的婆婆感到尴尬和生气。

同样，当你和你追求的女孩一起在餐馆吃饭时，不要一直谈论你今天点的菜有多贵，即使你只是为了炫耀你的慷慨。如果你反复谈论价格，就会把你和女孩的关系从社会规范变成市场规范。女孩会觉得你肤浅，建议AA。这样你们的关系就只能维持在市场规范之内，而无法进一步走向社会规范。

我之所以举这两个例子，就是想告诉大家，在需要社会规范的时候，不要用市场规范。如果这样做，不仅会让对方难堪，还会破坏你们之间的社会关系。谈论金钱确实会伤害你的感情。一旦出现这样的错误，你们之间的社会关系就很难修复了。

既然我们谈到了社会规范被市场规范侵入时的影响，那么我们再来看看当市场规范被社会规范侵入时会产生什么影响？事实上，如果一些社会规范能够融入到市场规范中，就能在一定程度上促进双方的关系。我之前说过，员工和老板之间的关系只是一种市场规范的关系，但这只是处于初级阶段。人都是感性动物，在一起时间久了，即使是工作关系也会产生感情。这时，社会规范融入市场规范，两者的关系就会变得更加密切。

除了使关系更加亲密之外，社会规范还可以建立忠诚度。警察、消防员、士兵等人冒着生命危险奔赴战场，不是为了月薪，而是因为社会规范，以及对职业的荣誉感和责任感，激励他们做出无畏的行动。牺牲。

同样，如果老板希望员工变得更加忠诚、更加努力工作，他可以​​尝试与他们建立社会规范。不要让公司与员工的关系仅仅存在于提供工作、支付工资的简单关系上。 ，可以有更多的人文关怀，比如增加福利、赠送礼物等。

有人可能会问，为什么要送礼物而不是直接送钱呢？确实，从经济学的角度来看，送钱比送礼更有效，但正如我们上面所说：“只要与钱有关，人们的思维就会自动进入市场调节领域。”因此，给钱是一种非常昂贵但无效的激励人们的方式。

一旦以市场规范作为人际关系的指南，人们就会变得非常精于算计——“一切都是为了钱，没有足够的钱什么都做不了”。作者认为金钱会消除人际关系中最好的部分。如果你想表达友谊、加强相互关系，那就永远不要给钱。赠送礼物是最好的选择——即使收礼者不能完全理解你。礼物的价值和深层意义不尽相同，但礼物确实是非常重要的社交润滑剂。它们可以帮助我们加深感情，建立长期的关系，甚至带来不可估量的实用价值。

中国有句成语叫“破扫帚为宝”，意思是把家里的破扫帚当成宝贝。比喻东西虽然不好，但是是自己的，所以特别珍惜。这种珍惜自己的东西的心态也被称为“禀赋效应”——

——一旦我们拥有了某样东西，它在我们心中就变得更有价值，俗话说“情人眼里出西施”。

其实，禀赋效应是人脑的一种思维错误，可以诱发人们做出很多非理性的行为。在《怪异行为》中，作者向我们介绍了由禀赋效应引起的三种非理性怪癖。

第一个怪癖是我们沉迷于我们已经拥有的东西。如果你想卖掉已经住了很久的房子，在房产中介公司贴出“出售”广告之前，你就已经舍不得放了。你会继续回忆起你住在这栋老房子里的时光。 。当怀旧之情涌遍全身时，这座房子就会变得很难割舍。

这种情绪不仅适用于出售房屋，还适用于许多其他事情。人的本性就是对我们所拥有的一切都执着不已，这就是为什么许多人很难摆脱过去的关系。比如，在生活中，很多人都无法忘记自己的前任恋人。当他们听说前任要结婚时，他们常常感到痛苦。事实上，从本质上讲，他们只是无法接受曾经属于他们的人现在属于另一个人。

人性中的第二个非理性怪癖是，我们总是关注我们将失去什么，而不是我们将获得什么。这种心理也被称为“损失厌恶”。你知道为什么你总是讨厌扔掉衣柜里那些永远不会再穿的旧衣服吗？其实是因为我讨厌损失。研究表明，人类对失去有强烈的恐惧。当我们失去一百美元时，我们会比我们找到一百美元时感到高兴更悲伤。

最后一个怪癖是，我们经常假设其他人以与我们相同的方式看待交易。我们希望购买我们老房子的人会有和我们一样的情感和记忆，并且他们会像我们一样喜欢透过卧室的窗户观看黄昏。但事实上，对于买房的人来说，他们只关心房子的布局是否宽敞、地板是否坚实、煤气管道是否安全、墙壁是否肮脏等等。买家不要那么挑剔，用和你一样充满爱意的眼光来看待你的房子，这基本上是不可能的。

事实上，这三种非理性怪癖都与所有权有关。一旦我们获得了某样东西的所有权，我们就很难放弃它。作者将这种情感所有权称为依恋障碍。

所有权依恋障碍具有三个特征。首先，我们对某件事投入的精力越多，我们对它的喜爱就越深。在法国童话《小王子》中，小王子迷恋着一朵美丽的玫瑰。他每天给它浇水、捉虫子，还给它盖上玻璃罩，以防风雨。他认为这是世界上独一无二的玫瑰。当小王子向飞行员讲述这个故事时，飞行员指出“玫瑰之所以对你如此重要，是因为你花了时间和心思在它上面。”

所有权依恋障碍的第二个特征是，我们可能在真正拥有某物之前就对它产生了一种所有权感。也就是说，如果您打算购买某物，那么您在获得它之前就已经拥有了它。

感觉。有时，商家会利用这一点进行营销。例如，巴黎欧莱雅的口号是“你值得拥有”。这个口号营造了一种氛围，让你产生拥有该产品的冲动。

所有权依恋综合症的另一个特点是，它不仅仅存在于物质事物上，还存在于人们的看法和看法上。研究发现，人们一旦有了某种想法，就会变得过度痴迷、痴迷。比如，粉丝坚信自己的偶像是完美的；基督教信徒坚信上帝的存在；极端民族主义的三K党坚信，除了白人，其他种族都是劣等种族。当人们过度沉迷于自己的观点时，就会出现极端的情绪。他们不仅固执，而且不能接受任何不同的意见。长此以往，就会形成僵化、顽固的思想。

那么，如何避免“所有权依恋综合症”呢？虽然无论是心理学还是行为领域都没有针对所有权依恋障碍的相关治疗方法，但作者建议，如果想要减少所有权依恋障碍，可以用“非所有权心态”来看待。每一次交易都让我们更容易在自己和感兴趣的对象之间保持适当的距离。有了这样的努力，我不敢说我​​们可以像印度托钵僧一样遵循对物质世界无欲无求的信条，但至少我们可以像禅宗弟子一样，尽量以平常心对待世间万物。

今天，我们生活在一个物质资源极其丰富的时代，这与几十年前吃不饱、穿不暖的情况完全不同。现在摆在我们面前的选择可谓是眼花缭乱、眼花缭乱，这就是物质繁荣带来的好处。但这种物质繁荣也带来了许多副作用。

当选择越来越多时，选择的难度就加大了——我们常常为不一定重要的事情努力，却忘记为真正重要的事情努力。尤其是现代社会，年轻人渴望成功，常常给自己设定N个目标，包括学习、减肥、学习外语、提高烹饪技巧。但结果往往是“想法很丰满，现实很骨感”。你什么都想做，但最终却什么也完成不了。

你可能没有意识到，人的精力和时间是有限的。对于普通上班族来说，如果没有良好的计划和充足的时间，想要同时做这么多事情是非常困难的。当然，如果只是把每件事都从小事做起，确实可以做到，但小事带来的成果毕竟是很有限的。

所以，如果你真的想完成一件事，你就必须专注于这一件事。如果你想减肥，就全力以赴减肥。不要一边减肥一边想着练英语，因为光是减肥就会消耗你大部分的意志力。米渡曾经解读过一本叫《意志力》的书，里面提到人的意志力是有限的，就像力量一样，每天只能供给一点点，用完就没有了。因此，你无法以有限的意志力完成N件事。你只能在最重要的事情上使用它。

然而，集中注意力并不容易实现。我们贪婪的性情让我们希望面对的选择越多越好。但事实上，我们的选择越多，我们可能就越迷茫。在发展个人技能和规划未来职业方面也是如此。不要以为选择越多越好。为了不让孩子输在起跑线上，有的家长会给孩子报各种班，比如奥数、小提琴、跆拳道、绘画等。越多越好。然而，事实上，这样做不仅会增加孩子的学业压力，还会导致孩子出现一种什么都懂一点，但什么都不精通的情况。

其实，任何领域的专家，在某一方面都有着杰出的成就，就像孙杨是游泳冠军、马龙是乒乓球冠军、郎朗是钢琴王子一样。如果郎朗的父母让郎朗一边练钢琴一边学游泳、弹吉他、画画，那么也许就不会有今天的钢琴王子郎朗了。中国有句俗话：“知其然，必为苦”。

“招募新鲜食材，到处吃。”在经济学中，也有一个非常相似的观点——“只有努力变得专业，才能比别人拥有比较优势，才能脱颖而出”。

我们来看看如何摆脱那些不必要的、毫无价值的选择。

心理学家弗洛姆曾在《逃离自由》中说过，在现代民主制度下，困扰人们的不是缺乏机会，而是机会的数量令人眼花缭乱。人们不断提醒自己，要想实现梦想，就必须千方百计全面提升自己，必须尝试生活中的一切。只有尝试所有的可能性，他们才能找到适合自己的选择。

然而，如果你真的这么做了，不但一事无成，还会让自己疲惫不堪、疲惫不堪。所以，面对眼花缭乱的选择，我们要学会做出选择。在情感和人际关系方面也是如此。很多人都想把自己变成一个全面发展的社交大师。他们到处交朋友，接纳所有来者，但最终只收获一些表面的“塑料花”友谊。 ，真正的友谊是难得的。

笔者认为，一味地追逐毫无价值的选择，不仅会耗尽我们的热情、掏空我们的钱包，还会占用我们的时间，让我们错过真正有价值的选择。如果我们不想被这些多余的选择使他们眼花azz乱，我们必须自动忽略这些不重要的选择，而是尝试成为本质主义者。只有这样，我们才能为我们的生活和发展做出贡献。

诚实是人类的道德标准。老师和父母从小就教我们，并敦促我们成为诚实的人。在本章中，我们将谈论诚实。在“怪异的行为”中，作者提出了一个关于诚实的新观点，即人们更有可能欺骗非货币事物，并且在金钱方面往往是保守和诚实的。互联网上的笑话说，您放在桌子上的小吃可能会被同事偷走，但是您放在办公桌上的更改将永远不会被盗。

作者曾经在大学进行了实验。他在宿舍走廊的公共冰箱里放了可乐和变化。结果，可乐很快被掠夺了，但没有人进行更改。作者认为这是因为面对非现金情况时，人们的心理诚实机制更可能放松。在非现金情况下，大多数“作弊”或“不诚实”行为发生。例如，如果您非常可以从办公室拿出一些办公用品以供家庭使用，但是您永远不会从办公室的银行进行更改。

那么，促使我们欺骗非货币事物的因素是什么？是什么让我们害怕用金钱做任何事情呢？这是因为我们善于将我们的小小不诚实行为合理化为没什么大不了的。当您在办公室里拿起铅笔时，您可能会认为办公用品是员工薪酬的一部分，可以只抓一两支铅笔，其他所有人都会做同样的事情。当您这样做时，您会不断地在脑海中合理化自己的行动。

但是，当与现金打交道时，人们将变得更加谨慎和有意识，并限制贪婪的欲望。因为我们知道货币交易不会轻易进行，并且涉及法律和道德方面。此外，作者认为，作为一个明确的交易单位，金钱具有神圣的理解。处理现金就像签订荣誉和耻辱合同。它可以使我们逐步进入一个看不见的金字塔。他们总是从金字塔的顶部观看我们的话和事迹。

这就是为什么总是有同事偷走您的小吃，但没有人会窃取您的变化。如果您正在寻找小吃

如果您总是担心被别人吃饭，那么作者会为您提供一个聪明的提示：您可以在小吃中付出相应的价格，以便其他人在看到它们后会远离。此外，公司还可以标记办公室用品柜中所有物品的价格，以防止员工将公司用品带回家以供自己使用。

但是在其他严重的情况下，我们必须提醒自己，即使不是现金，我们也不应该随便触摸它。此外，我们不能高估人性，因为人性远非道德原则所要求的那样公平和伟大。只要有机会，只要我们认为自己足够安全并且无法被发现，我们就会作弊。而且，在作弊之后，我们常常不会感到内gui。即使我们被别人发现，我们也不会承认自己的错误。相反，我们将尽力为自己找到借口。

尽管我们想与善良，道德的人在一起，但我们必须意识到，即使是好人也可以被自己的思想蒙蔽。基本上，动机的兴奋使我们失去了理智。如果我们想避免在利益方面做错事，我们需要始终保持警惕。

传统经济学通常假定每个人都是理性的 - 人们了解与决策有关的所有信息，可以快速计算他们面对的各种选择的价值，并且可以正确权衡每个选择的复杂利弊，然后做出明智的逻辑决定。即使我们偶尔做出错误的决定，我们也可以立即自动从错误中学习并纠正这些决定。

但是，这本书“怪异的行为”认为，所有人类的决策过程都比传统的经济理论所相信的要差得多，人们经常做出非理性的行为。行为经济学领域的许多实验都可以证明，许多人类表演远非想象，我们经常在个人生活，职业和社交活动中做出各种非理性决策。

人们认为他们对决策和生活的最高控制，就像坐在汽车驾驶室中一样，坚定地稳定了方向盘。但是实际上，这只是我们一厢情愿的想法。人们只是命运棋盘上的典当。他们对国际象棋游戏的力量和处境一无所知。

实际上，在传统经济学和行为经济学之间的游戏中，我认为这些观点都不是错误的。他们有自己的原则，他们可以发现许多论点来自这句话。对于这两种观点，我们不需要相信其中一种观点，我们可以尝试将问题视为一定的高度。实际上，做经济学的目的不是反驳传统经济学的观点，而是要扩大人们的思想。我希望人们能够识别出他们的非理性行为并具有机敏性，从而减少这些非理性行为的发生。

作者埃里（Eri）反复强调，尽管很普遍，但这并不是我们不可逆转。实际上，人类的非理性行为并没有随机和漫无目的地出现。他们可以定期遵循，可以预测。

一旦我们了解了何时发生错误的决定以及它们起源于何处，我们就可以提高他们的警惕性，并以不同的角度和不同的方式重新考虑这些决定，或者以不同的方式克服固有的缺点的固有缺点。 。此外，在非理性行为的发生率之后，我们必须从课程中学习并始终醒来，并且不会再犯同样的错误。

在这一点上，所有这些“奇怪的行为”都已解释。我留下几种扩展思维的方法，您可以考虑并检查收益。

1。经常与我们自己和他人在一起会让我们感到痛苦，那么我们如何避免将自己与他人进行比较？

2。免费的东西会给我们带来什么负面影响？

3。您和您的朋友之间的友谊是一种社会规范行为还是市场标准行为？

4。人性中有三种非理性的怪癖，三个是三种？

5。为什么人们在非现金情况下更容易做不诚实的事情？