美宝莲发布新品，预言将打破三大记录

美宝莲发布新品，预言将打破三大记录

美宝莲节奏。

文/5月

毫无疑问，在美妆行业，每一次新品的发布都代表着品牌对市场趋势的判断和引领，是品牌力的一次更新。

3月18日，通过一场别开生面的新品发布会，美宝莲纽约（以下简称美宝莲）正式宣布将FIT me粉底液引入中国市场。这款粉底液于 2015 年在美国上市，有 40 种色调。它在美国创造了平均每5秒就售出一款产品的惊人销量。

时隔三年，美宝莲决定与天猫黑盒合作，将适合亚洲肤色的10款颜色（5月份增加至12款）引入中国市场。这虽然体现了美宝莲对中国市场的谨慎态度，但也可能意味着作为彩妆基础品类的粉底液在中国市场迎来了机遇。

BB霜和气垫已经过时了吗？

“时机真的很重要。”尽管天猫营销平台事业部总监秀寻提供的数据显示，中国市场粉底液产品的线上渗透率还很低，但已经爆发出增长势头。 2017年，天猫平台彩妆增速超过70%，其中子品类粉底液增长160%。

诚然，近两三年，中国底妆市场仍以BB霜、气垫霜等易于操作、多功能的品类为主。

在美宝莲纽约中国品牌总经理胡金一看来，中国消费者对化妆品的追求已经逐渐改变。过去，化妆品消费者追求“轻薄，像自己一样”，现在则想要“变化多变”。随着化妆技术的日益成熟，中国消费者对彩妆产品的认知和消费态度也形成了自己的态度。美宝莲FIT me粉底液以其定制彩妆理念迎合了这种态度。

▍右二、右三分别为天猫营销平台事业部总监秀寻、美宝莲纽约中国区品牌总经理胡金一

“DON'T me, FIT me”这句撕心裂肺的话语或许可以诠释美宝莲“以消费者为中心”的态度。

FIT me粉底液以其控油、遮瑕的优势，尤其是丰富的色号，一经在美国上市就掀起了定制彩妆的潮流。每 5 秒售出一件。是美国最畅销的ins网红，也是海外购物的热门单品。 、化妆师同款粉底液等等都是它的标签。

或打破三大纪录

如今，美宝莲将这款颇受欢迎的粉底液引入中国，开启了天猫黑盒的销售之旅。正如欧莱雅中国大众化妆品部电商总监蔡宜轩所言，天猫不是作为销售口，而是作为销售口。它充当媒体渠道。

据了解，天猫黑盒自2017年4月正式上线以来，已帮助众多品牌完成新品推广任务。对于天猫黑盒来说，其定义的“新品”并非大众意义上的新品，而是可能代表潮流趋势或引领消费升级的新品，发现并帮助潮流新品从“新品堆”中剔除。脱颖而出是其首要任务。

依托阿里巴巴强大的数据洞察能力和消费数据，天猫黑匣子拥有完整的新品推广内容链。以前，新品发布周期往往集中在一天，但现在看来，新品推广需要一个成长期和培育期。为此，天猫黑匣子为新品推广预留了“30天成长期”，自始至终。有相应的营销技巧。

美宝莲之所以选择与天猫黑盒合作线上上线新品，是因为看重天猫黑盒在大数据的支持下能够触达的精准消费群体，完成“让更多人看到它”“起始任务。

“售前是整个营销的一部分。”美宝莲FIT me粉底液自3月份在天猫开始预售以来，取得了骄人的成绩。截至今日20点40分，天猫已售出97000余件。

在之前的预售环节中，秀寻通过数据发现，参与预售的人群中约有20%是代表高消费能力的天猫超级会员。

她预测FIT me粉底液可能会打破三项记录：美宝莲在中国推出SKU数量最多的新品系列；天猫粉底液单日销量最高的品类；天猫全美妆专区单一SKU上线当日销量最高。 。

此外，在3月18日晚新品发布会之前，天猫黑盒还在亿博上发起了一场“新新人文”网红PK大赛，用FIT me粉底液PK美宝莲亚太仿妆。发言人陈伟霆。截至目前，已有近840万人观看直播。

另一方面，对于天猫黑盒本身而言，其在数据上的天然优势也决定了它不仅仅是一个简单的新品销售渠道。基于大数据对消费者的洞察，可以反向影响供应链，进而缩短新品上市周期。修迅透露，阿里巴巴内部有一个天猫新品创新中心，负责与企业合作开发新产品、孵化创新。

在蔡逸轩的想象中，美宝莲未来也可能与阿里巴巴的“C2B项目”有这样的合作，以消费者需求为出发点，开发针对性的产品。

加快新产品推出

对于美宝莲来说，其目标消费群体是年轻人，但现在年轻人的美妆消费呈现高端化趋势已是不争的事实。胡静怡对此也表示认同，但在她看来，无论是高端还是大众，“最重要的是效果”。她坚信年轻消费者都知道这一点。而这一直是美宝莲这个百年化妆品品牌的优势。

同时值得一提的是，自2016年美宝莲通过代言人直播2小时卖出1万支口红以来，不仅在代言人的选择上稳定精准，在新互动上也逐渐建立了体系。营销如互联网。

比如新品发布会当天，就邀请了代言人陈伟霆、知名美妆博主范紫、明星造型师菲尔小白助阵。现场也聚集了众多网红，通过各个直播口都有FIT me粉底液上架。接触更广泛的目标受众。从全新的安排和布置来看，本次新品发布会充分展现了美宝莲营销的成熟度。

或许，美宝莲的新品发布形式会让人们认识到它对线上渠道的更加重视。胡金一特别强调，“线上线下都很重要”，线上推广也会配合线下推广活动。她指出，线上离不开线下，尤其是化妆品这个对体验要求很强的品类。线上新品推广重点是传播效果，销售数据是次要的。

此外，为了帮助消费者选择最适合自己肤色的粉底，美宝莲推出了肤色适配器，可以从上传的照片中智能挑选颜色，准确分析并匹配粉底颜色。

今年美宝莲将重点将粉底液打造成新的爆款产品。此前，美宝莲在中国市场已有这样的先例，例如为中国市场定制的“遮瑕橡皮”、金属唇膏和小管唇膏系列。据介绍，基于中国市场的出色表现，小灯准备年底在美国上市，并逐步推广到全球其他地区。

胡金一进一步表示，作为潮流彩妆品牌，美宝莲将加速新品全球同步上市。与此同时，更多的产品将越来越快地进入中国。