美宝莲：如何打造一个新品爆款？

美宝莲：如何打造一个新品爆款？

先锋专栏主编|张张

永不放弃

当许多本土品牌仍在进行自我推销营销时，美宝莲已经熟练地通过社交媒体与年轻消费者互动来吸引粉丝。尤其擅长与流量明星合作直播活动，同时定期与网红一起发布有趣的内容。新鲜的内容和深度的合作推出了相关定制车型。

2017年，美宝莲与上拥有250万粉丝的美妆博主Shala合作推出新品

相关报道称，2017年以来，美宝莲在国外社交媒体上的关注度和销售转化率均超过雅诗兰黛、露华浓等品牌。

美宝莲 Fit Me 粉底液发布会

2018年3月18日，美宝莲FIT me粉底液首次登陆中国，并在上海举行新品发布会。本次活动除了拥有明星平台、邀请亚太区代言人陈伟霆出席活动外，还提前在社交网络上进行了大量宣传，邀请了众多网红和化妆师进行直播，定制个人宣传视频，并发布与天猫“小黑盒”首次合作进行精准营销，甚至线上线下推出肤色匹配功能，希望在推广热门产品方面成为美妆行业的又一现象级盛会并吸引新客户。

红遍北美市场后，美宝莲如何让FITme粉底液红遍中国？

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“消费者是否喜欢，产品的实力和时机很重要。”

近年来，美宝莲在实施品牌年轻化战略中不断创新求变。

在产品方面，美宝莲积极将创新产品引入中国市场，以创造持续爆款。从口红到遮瑕产品，再到睫毛膏、粉底液，美宝莲始终把捕捉市场趋势、满足消费者需求放在第一位。一次一步。

2017年上半年推出的“橡皮擦”遮瑕膏以其易用性和出色的遮瑕效果风靡全球。上市后，成为天猫旗舰店化妆品销量第一、线下复购率第一。双十一期间，天猫销售24万台。下半年新款小管口红首次在天猫销售4万支，双十一期间销量突破10万支。 2018年初推出的广角旋转头弧形睫毛膏，重新定义了睫毛膏产品。为此，在上海开设了一家快闪店来推广这款新品。

FIT me 粉底液

10款从中国引进的粉底液颜色

此次推出的FITme粉底液是美宝莲2018年在中国最重要的新品，此前曾于2015年在北美上市，共有40个定制专属色号。据统计，在美国平均5秒就能售出一瓶。已被国外许多国家销售。美容专家推荐。两年多后，美宝莲根据中国女性肤质推出了10款色调，并计划让它们成为“全球热门产品”。

来自ins和的美容达人安利

“一个新产品能否成功，一是市场洞察是否准确，二是营销需求能否匹配。从天猫数据我们看到，化妆品增长迅速，粉底液销量增长了160%的人有较强的消费能力，喜欢尝试新事物，20%的超级会员会浏览新品预售页面，美宝莲是中国有影响力的品牌。领先于它的推出粉底液新品，率先满足多元化年轻消费者的需求，这也是2017年4月新推出的天猫“小黑盒”与美宝莲合作的原因之一。

“现在的9095后对于彩妆产品的要求非常高，对于粉底液来说，除了提亮、遮瑕的功能外，还要求持久控油、保湿、遮盖毛孔，所以FIT me粉底液脱颖而出。个人需求，Don’t me，Fit me，不要试图改变我，只是适合我。”美宝莲纽约中国品牌总经理胡金一在接受采访时表示，推出适合中国女性的10种颜色，是为了帮助中国女性根据产品功效找到适合的粉底。

这款新品的三大卖点也非常社交和年轻化：一是适合油性皮肤的妈妈，10大颜色可供选择，二是潮流爆款，每5秒售出一款，三是价格实惠战斗机，与首次海外购买价格相同。

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“创新营销，这是内置社交功能的液体基础”

目前，从天猫、淘宝的化妆品销售数据来看，高端化妆品正呈现两位数增长。作为大众化妆品第一品牌，美宝莲面对高端化妆品线上渠道如何截流？

1.淘宝精准推荐

美宝莲Fit Me粉底液登陆天猫“小黑盒”

“以消费者为中心开展创新营销”。胡金一表示，天猫2017年4月推出的“小黑匣子”是根据大数据和消费习惯向用户精准推荐内容和新品，其功能更像是一个帮助用户选择的人工智能“助手”独家新产品。 2018年，美宝莲成为天猫“小黑盒”与天猫美妆合作的第一个品牌。

“消费者对新产品有需求，每一个新产品都伴随着当下的流行趋势和时尚。要让一个新产品成为超级新产品或爆款，需要一个成长周期。我们相信，在推出后的30天内，时间至关重要，需要长期合作。天猫的超级新品计划是在新品发布后为客户提供一定的成长和培育期，而天猫的“小黑匣子”只是其中之一。的一部分 它。”修勋表示，美宝莲新品具有三大特点：年轻化、畅销海外、高性价比，天猫“小黑匣子”只是其中的一部分，“黑匣子”根据这些属性精准识别感兴趣的人群，进行推送。向他们提供图文、直播等内容，同时打通淘宝内外的内容营销。

就在3月18日13:00至14:00期间，天猫提前对“新新人类”陈伟霆的仿妆进行了直播。半小时直播观看人数突破百万，目前观看人数已突破千万。

2、套外专家种草

在当下的美妆领域，消费者越来越受到美妆KOL的影响。彩妆体验比护肤品更直观、更具互动性。彩妆新品与美妆KOL合作时，图片、文字、短视频、直播等各种形式的有趣好玩的内容还可以添加天猫旗舰店新品链接，用户可以直接从微博上到淘宝购买。

美容达人@fanzi推荐

3月16日，拥有195万粉丝的美妆达人@饭子在微博发布了《三月最爱物分享》，内容包括美宝莲小灯口红的介绍；为了这次新品发布会，她连续发了4条微博，其中一条是美宝莲FIT me粉底液的宣传照拍摄，另外三条都是当天新品发布会的直播链接。

3. 官方微信活动及名人话题

陈伟霆亲临新品发布会现场站台

早在3月初，美宝莲官方微博就开始了宣传活动。 3月15日，宣布“陈伟霆担任美宝莲亚太区代言人”。 3月18日17点，拥有2512万粉丝的人气演员陈伟霆在微博发布美宝莲FIT me粉底液广告，获得14万转发、2万评论、6万点赞。至于话题##，截至3月19日下午16:00，阅读量近3500万次，讨论量19.5万次。

4、首发霸屏，撬动营销