南方观察｜逸仙电商“联姻”科丝美诗，告诉了我们什么？

南方观察｜逸仙电商“联姻”科丝美诗，告诉了我们什么？

近日，一鲜生物科技（广州）新工厂项目在从化经济技术开发区明珠工业园开工建设。

这个合资项目的“父母”在业内颇有名气。一侧是全球顶级化妆品代工品牌。这家成立于韩国的公司合作过的品牌包括但不限于雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、YSL等；另一边是去年刚刚在美国上市的广州“独角兽”易鲜电商。这家公司有一个你应该听说过的子品牌——“完美日记”。

据天猫去年发布的《2020国货新城报告》显示，众多国货美妆品牌在广州诞生，全国75%的国货美妆品牌产自这里。该市也成为“国内美容新城”。

过去，中国的顶级代工厂大多与跨国公司和国际品牌合作，但现在却反过来为中国品牌代工。改革开放40多年积累的制造能力，正在成为新国潮崛起背后不可忽视的关键力量。

而这也是新国潮、新广州货、一座城市面对“双循环”的重要支撑。

科丝美诗和逸仙电商都离不开广州。

（）是一家专业化妆品、保健食品、医药OEM/ODM/OBM公司。 1992年创立于韩国，依靠强大的研发和生产能力，现已发展成为全球化集团公司，在中国、美国、印度、泰国均设有自己的工厂。

科丝美诗于2004年来到中国，总部位于上海。它与广州的关系始于2007年，当时科丝美诗（广州）化妆品有限公司成立。 2013年，科丝美诗（广州）化妆品制造工厂动工建设，坐落于从化经济技术开发区高新技术产业园。花园。

继去年春天与从化区签署合作协议后，今年同一园区的一鲜完美日记（广州）研发生产基地项目迅速落地。当时，一鲜电商副总裁黄一庚雄心勃勃地告诉记者，疫情后爆发式的消费热潮将为美妆企业带来新一轮的发展红利。化妆品研发生产基地投资近7亿元，未来产值可达20亿元。

早在2016年，中山大学校友黄锦峰、陈玉文、陆建华三位校友共同创业。为了纪念母校的创始人孙中山先生，他们取了“逸仙”——孙中山先生。以孙中山先生的昵称作为公司名称并创办逸贤。电商，“完美日记”是其品牌。

完美日记坚持DCT（To）模式，是一个直接面向消费者的品牌。通俗地说，就是砍掉中间商，不靠差价盈利。随着小红书平台的崛起，东风顺势而为，坚持“强势营销”和“极致性价比”策略，实现快速发展。

医疗保健巨头葛兰素史克全球品类总监曾感叹DCT品牌的发展：“与联合利华或宝洁等传统竞争对手相比，那些与消费者建立密切联系的小型DTC公司带来了巨大的成功。威胁更大。”

招股书显示，2018年至2019年，易线电商总销售额从7.6亿元增至35亿元，同比增长363.7%； 2019年净利润30.31亿元，同比2018年6.35亿元增长377.1%。可谓是一路“汹涌”。

2020年11月19日，完美日记在纽交所正式挂牌上市。上市首日市值突破122亿美元。至此，一鲜电商成为首个在美股上市的中国美妆集团，旗下品牌完美日记也成为首个在纽交所上市的国产美妆品牌。

总部注册在广州海珠区、首家旗舰店开在广州正佳广场的一鲜电商近期动作频繁，先后收购了小奥庭、Eve Lom等品牌。其不仅是打算完成从广州到世界的跳跃，还有弥补产品缺乏高端和技术含量短板的考虑。

近日，一鲜电商发布了上市以来的首份财报——2020年第四季度财报。尽管营销增长令人鼓舞，但全年仍遭遇逾26亿元巨额亏损，饱受诟病。被网友称为网红烧钱的营销模式。

以海珠、从化为前店后厂，新开业的一鲜生物科技（广州）新工厂，背靠科丝美诗的加持。这样的“联姻”能否为易县电商正名，我们不妨拭目以待。

2019年的最后一天，一鲜电商创始人黄金峰与高瓴资本创始人张磊在海拔1300多米的北海道新雪谷滑雪场滑雪一整天。一起吃饭时，张磊对黄锦峰说了一句话：“中国一定有机会诞生一个新的欧莱雅。”

如果你有梦想，你也必须面对现实。一线电商与欧莱雅等美妆巨头之间存在着需要弥合的“研发与创新”差距。

2020年前三季度，一鲜营销费用高达20亿元。与此形成鲜明对比的是，该公司的研发投入仅为4090万元，仅占营销费用的2%——因此网友对逸线电商的抱怨也不难理解。

2020年底，一鲜宣布与食品、化妆品和药用颜料供应商科技集团建立战略合作伙伴关系。双方共同设立的创新色彩联合实验室在上海、广州、新加坡同时成立。依托三个联合实验室为平台，一鲜将在化妆品色彩创新、原料创新和质量管理等方向开展研究。

但目前，逸仙的研发费用占比为1.3%。与欧莱雅2020年的研发费用（3.3%）相比，一鲜目前的研发只能说是处于酝酿阶段。尤其是在专利方面，比如欧莱雅最著名的成分，直到2019年专利到期之前，一直是全球护肤市场上独一无二的专利，以其温和、抗衰老的功效收获了一大批粉丝。记者查天眼查发现，一鲜电商的专利项目均为外观专利。

科丝美诗拥有研发和专业化生产的优势，而一鲜电商则更擅长渠道建设和品牌营销。提高产能是易县电商目前的迫切需求，但从长远来看，创新可能是两家公司之间最大的症结所在。

科丝美诗是一家具有ODM能力的化妆品制造商。 ODM的全称是“ODM”。与传统OEM相比，ODM工厂拥有自主研发能力，这意味着一鲜电商可以将配方开发、产品设计、生产等整个流程打包交给科丝美诗，由科丝美诗定制解决方案根据需要。

拥有超过20,000种配方。其官网写道：“认为能够与国际公司合作有三个原因。”研发能力是重中之重：“与国际接轨。研发能力。韩国总部研究所运营着护肤、彩妆研究所，以及独立运营的系统研究机构，如东方医学研究所、香料研究所、功效评价部门，可以为客户提供客观的产品相关数据。”

近几个月来，一鲜电商大规模收购了Eve Lom等多个国际护肤品牌，进军国际市场的野心呼之欲出。但毕竟成立才短短四年，创新积累相对薄弱。相比高水平的ODM代工厂，与科丝美诗的合作或许是一个不错的选择。

据了解，一鲜生物科技（广州）新厂房项目是以品种研发为产业链支撑的研发和生产基地。项目建成后，将成为全国技术最先进的化妆品生产基地，月生产能力为3000万-5000万支化妆品。

“随着中国化妆品市场的增长和消费需求的增加，现有的生产基地产能已经饱和。准备建设研发基地以增加产能是科丝美诗与逸仙电商合作发展的迫切需要，这也是提升公司技术创新能力的一个途径。”一鲜生物科技（广州）有限公司相关负责人在项目现场表示。

黄一庚分享了一个案例：完美日记曾推出过16色眼影盘，其中几个亮片色特别受消费者欢迎。该公司通过大数据技术抓住了这一偏好，并在短短几个月内推出了独立的亮片眼影调色板。 。

“彩妆的本质是快速消费品。”黄毅庚总结道。

这与高瓴资本创始人张雷的想法不谋而合。他曾建议一线电商不仅要进行线上营销，还要开设线下门店，“让女孩快速变美”——这个策略的关键点就在于“快”字。

然而，过去化妆品行业要经过研究、设计、研发、开模、打样等一系列工作流程。化妆品产品的研发周期一般为12至18个月，难以适应企业的快节奏发展。同时，由于规模效应的存在，制造商更倾向于大规模、品种少的流水线生产，这也难以匹配消费者日益多元化的需求。

广州强大的制造能力、成熟的供应链支撑，宝洁中国总部作为“快消品黄埔军校”也正在扎根，为本土新兴国货品牌的创建提供了大量专业人才——制造、供应链和人才是关键点。西安电商为国家新趋势问题提供解决方案。

早在20世纪90年代，美国宝洁公司、韩国科丝美诗、意大利等一批国外化妆品制造商相继落户广州。 20年来，得益于长期为大品牌代工积累的经验，广州逐渐聚集了大大小小的原材料供应工厂和包装制品工厂。 300多种化妆品、眼妆盒常用原材料在广州都能找到。

据了解，包括科丝美诗在内的广州多家化妆品代工厂纷纷推出柔性生产线，满足小批量定制的生产需求。最低起订量由之前的10,000个减少至现在的500个。命令。

公开数据显示，全国从事化妆品制造生产的企业约有5000家，其中广东有3000多家，其中广州白云区有1000多家。据天猫去年发布的《2020新国货城市报告》显示，众多国货美妆品牌在广州诞生，全国75%的国货美妆品牌产自这里。

广州作为“国货新美城”，有近四分之三的天猫卖家专门从事化妆品、护理等“美妆产业”，是全国比例的1.6倍。此外，在广州注册的国产化妆品企业数量也超过50%。

清华大学文化创意发展研究院发布的《国潮研究报告》中定义，“国潮”是“国家”与“潮”的总和。 “国”即中华文化的复兴，“潮”即具有中国特色的国货群体和产品的流行。

随着中国综合实力的提升，国货逐渐摆脱了粗劣劣质的刻板印象，成为“质优价廉”的象征。 《2019中国消费趋势》报告显示，当代消费者中，78.2%的消费者经常购买国货； 68.5%的消费者认为国货感觉“​​实用”。

供给侧中国品牌的集体创新与需求侧消费者对国货新产品的认可相辅相成。 2018年至2020年，广州美妆护肤品牌在天猫平台的销售额增长近一倍，完美日记、喜木园、喜木园等新兴国货品牌也在不断增长。

这些新兴力量为加快转变发展方式、推动制造业迈向中高端产业提供了强劲需求动力。反过来，几十年的高质量制造，为国货新产品、广东新产品畅销海内外、拥抱新发展格局提供了重要的质量支撑。

在新国势崛起的“双循环”道路上，广州潜力巨大。

【撰文】南方城市智库研究员 郑四方

【协调员】朱伟良

【作者单位】： 郑四方;朱伟良

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端