死磕下跃去化，中海又进化了

死磕下跃去化，中海又进化了

不管多么难破解，总有一天会破解的。

这句话用在中海身上一点也不夸张。限竞房时代，中国海外以不足90平米朝南、三面宽的“神户式”刷新了行业认知，激发了多家房企开始打磨不同版本的“神户型”限赛住宅。

可以说，所有追求产品的房企，在90平米以下小户型缩小方面都做得很好。然而，此时暴露出的新问题是：更大面积的单层跳楼单位越来越受欢迎。卖得越来越难了。

面积大，总价比较高，这是天然的门槛。更客观的障碍是，大多数有竞争力的住房项目都很难满足他们首先遇到的客户的迫切需求。两者叠加，限售房项目降级已成为行业通病。

游克君之前也曾聊过这个话题，他在看到中海丽春湖别墅项目后受到了启发。 （【案例】如何打破“下跃”魔咒，渡过难关）从市场反馈来看，两个月的时间，该项目下跃一楼已售出70余套。应该说，在众多已经入市的有限竞争房项目中，它是表现最为出色的一个。

按理说死磕下跃去化，中海又进化了，复制以前的成功经验就够了。没想到，即将亮相的中海天地时代新一代户型将迎来新一轮的进化。

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比你优秀的人比你更努力。这是一件可怕的事情。

尤其是在进入限购竞争时代的北京，中海外凭借一次次的“畅销”项目，在北京市场成功树立了“个性”。产品主义也成为中海最大的标签。

为什么卖得这么好？归根结底，还是产品，而产品的背后，更考验的是对客户需求的落地有多深。

2019年2月和9月，中海收购瀛海地铁站附近两块土地，并命名为“中海世界时代”。不到三个月的时间，中海天地时代一期揭幕，成为2019年底最后一个揭幕但最受欢迎的项目。

时隔半年，中国海外新一代单元车型即将上市。值得注意的是，中国海外升级版“智慧别墅”也将亮相。

中海环球时代样板房示意图

在游克君看来，中海最厉害的地方就是跳出框框和惯性思维，彻底颠覆它，将竞争性房型拆解，把它们当作一个独立的命题。

此时，需要考虑的是：这个客户群的真正需求是什么？无论是物理空间规模的增大，还是生活场景功能的复杂化，只有深入了解这些问题，才有可能创造出人们愿意付费的产品。

基于此，中海的“智能别墅”首先希望为购房者带来拥有别墅居住体验的产品，而“智能”这个前缀涵盖了所有产品的细节和价值点。

最直观的感受是，中海的“智慧别墅”克服了以往大部分降级公寓存在的单层面积过小、空间布局实用性差等问题。光是从样板房的打造上，就已经让很多购房者感受到了真正的别墅生活。

游可君还注意到，在之前的客户群体中，大部分客户都没有住过别墅的经验，甚至从来没有想过自己可以买别墅。如何抓住这部分客户群的需求和心理，击中他们的痛点，从结果导向来看，是中海落地房模式成功的关键，而这最终体现在处置速度上项目本身。

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显然，中国海外对夏悦公寓产品的探索已经得到了市场的认可。从立春湖树到中海云筑，再到中海云熙，智能别墅的诞生，一次次见证了中海对客户需求的精准把控。 。

然而，创新的脚步并没有停止。当中海世界时代成为2020年又一热销楼盘时，面对新项目不断上升的户型，中海投资有限公司对智能别墅进行了新一轮升级。通过在空间布局、功能划分、场景化打造等方面“打破常规”，中海天地的“智慧别墅”可以说实现了更为极致的突破。

之前我们已经解释过，“智能别墅”中的每个字母代表着不同的含义，其中：

S：阳光，也代表宽度。这一面积宽度在之前的中海丽春湖别墅中达到了7.6米，而在中海天地时代的夏悦户型中，最大面积宽度超过了10米。

中海环球时代样板房示意图

M：多样性，指室内空间功能布局的多样性。此次中国海外环球时报实现了超高层建筑、复式设计、南北全通透、60厘米宽飘窗。

中海环球时代样板房示意图

A：超大拓展空间，140平米到220平米四种户型，最大拓展空间达到67平米。

中海世界时代140㎡户型图

中国海外环球时报166㎡户型图

中海环球时报180㎡户型图

中海环球时报220㎡平面图

回复：。这个R可以说是最系统的进化了。以往的下跃式户型中，仅完成了下沉式庭院设计，打造了双首层的居住体验。此次，中国海外世界时报通过这种跨越式户型打造了第二代精装修作品。同时完成了护理、品牌、奢华材质、配色、科技、收纳六个维度的升级。

中海环球时代样板房示意图

T：奢靡梦想，40%超高绿化率，全生命周期园林建设，对应全板块最高端别墅生活方式，但与普通平层差价仅200万。甚至可以说，这里总价540万到860万，就可以享受2000万左右的奢华居住体验。

经过对比不难发现，中海历次跨越式产品中，经过市场成功检验的产品细节都得到了新一轮的改进，不仅停留在原有的产品尺寸上，而且不断赋予他们新的维度。内涵与产品外延。

现在看来，“智能别墅”的定义非常方便。它实际上构建了一个非常灵活和开放的产品线。从它的起源来说，首先肯定是精致别墅的概念，能够带来别墅生活方式和空间体验的产品。但同时，它也是一个可以持续增长的产品线，根据不同的项目进行最大限度的产品进化。

也正是这一点，让中海成为值得行业学习和研究的品牌。