毛文超：未来品牌都是生活方式品牌

毛文超：未来品牌都是生活方式品牌

7月22日，小红书在上海举办首届威尔未来品牌发布会。 “我坚信，未来的品牌都将是拥有自己价值主张的生活方式品牌。”小红书CEO毛文超在致辞中表示，“我们希望中国有更多真诚服务用户的企业，也有更多企业走出去。未来品牌。”

为此，小红书发布了包括零门槛准入、百亿流量支持、KOC对接计划在内的一整套品牌扶持政策。其中，小红书将对7月31日前注册认证的企业账号的品牌认证费提供百亿流量定向支持，重点支持和引进新企业账号、优质带货主播、新品种等。种草、商家直播助力更多品牌在小红书上成长。

聚焦生活方式品牌，挖掘KOC平台价值

经过七年的成长，小红书已成为中国最具代表性的生活方式平台。在小红书，用户可以记录自己的日常生活，通过短视频、图片和文字分享自己的生活方式，并根据自己的兴趣形成互动。目前，小红书月活跃用户超过1亿，每天产生超过80亿条笔记曝光。已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策门户，具备制造人气和热点的能力。

数据显示，截至目前，已有超过3000万用户在小红书上分享了超过3亿条笔记。在毛文超看来，这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。 “如何让这些分享者了解你的产品，与周围的人分享你的产品，让他们真诚地认可你，是小红书成长的企业和品牌的核心目标。”毛文超说。

基于社区属性和用户分享习惯，小红书用七年时间成长为更丰富、更多元化的综合生活方式社区。以7or9、Lost in echo、知乎、Daily Lab等为代表的生活方式品牌也通过小红书被更多人认可和接受，并迅速成长。

“我们希望产品能给用户带来无压力的体验。”创始人娄依林表示，好的产品可以减少用户在选择衣服时的决策障碍。本着做更适合中国人的服装的目标，设计了八种臀围、两种长度的半定制牛仔裤，深受用户欢迎。被小红书用户称为“闭着眼睛也能买到的品牌”。

楼依林认为，“小红书用户更了解我们的产品，也更了解我们研发产品的思路。”小红书用户“小艾麦”曾向该品牌反映，虽然双包芯纱穿着很舒服，但裤子的裤腰会变得越来越宽。为此，对双包芯纱面料进行了升级，将面料更换为手感较硬的面料，以保持弹性。

“小红书可以为品牌提供一定的共创方向，因为我们的用户喜欢表达自己，愿意分享。”据小红书开放平台及电商负责人 Jess 介绍，除了分享口碑之外，产品与品牌的迭代方向、创新玩法的共创也是最明显的价值之一​​小红书KOC。

四大工具打通品牌B2K2C闭环链接

过去几年，小红书成长出了完美日记、小仙炖、钟雪高等一批生活方式品牌。基于社区属性和KOC的分享习惯，小红书逐渐形成了具有平台特色的B2K2C模式。即基于社区和电商两种商业形态，构建连接品牌、KOC和消费者三个主体的影响力闭环。

在B2K2C的闭环环节中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区中建立声誉，影响更多用户的消费行为。用户通过分享消费体验，反过来反过来影响品牌和其他用户，形成良性循环。

为了让更多生活方式品牌在小红书上运行闭环B2K2C链路，此次小红书还梳理了“四个一”平台工具，覆盖不同发展阶段、不同需求的品牌。 Jess介绍，“四个一”包括入场券、放大器、加速器、除草器，分别对应企业账号、品牌合作平台、广告、直播。

“作为一个品牌，当你来到小红书的时候，你就已经在接近这些确定性了。我们会为你提供多种产品毛文超：未来品牌都是生活方式品牌，帮助你找到路径和节奏中的确定性。”Jess说道。

数据显示，过去六个月，时尚品类品牌在小红书上增长超过10倍，美妆护肤品牌增长超过5倍。其中，以小红书、7or9、知乎、广西等为代表的生活方式品牌，通过小红书的“四个一”产品和工具实现了快速增长。

小红书KOC“爱臭狗甜儿”是一位美妆护肤博主，是护肤品牌广西的用户。 6月份直播一款来自广西的视黄醇精华液时，苟甜儿在直播中详细阐述了该产品真空包装设计的原因。很多用户得知包装是为了保持成分稳定后，在直播间选择了它。下订单。

由于人、品牌、用户之间在品类和价值取向上的高度匹配，品牌可以通过直播找到最精准的用户群体。 Jess介绍，目前小红书直播带货具有高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点，复购率达到48.7%。

降低准入门槛，百亿流量支撑品牌成长

基于“四个一”平台工具，小红书此次发布了完整的品牌扶持计划，从资金、流量、主播等多方面提供支持，帮助品牌更高效、更自由地使用平台工具。

Jess介绍，这项支持计划主要包括三个部分：第一个政策的核心是费用减免。即日起至7月31日，在小红书注册并开立企业账户的品牌免收认证费。电商方面，入驻小红书商城的品牌基础佣金下调至5%，食品、奶粉补充剂、数码家电、保健品等部分品类佣金下调至3%。通过直播销售的产品将返还2%的佣金。

第二个支持的核心是为品牌、主播、直播商家等提供100亿流量支持，其中10亿流量支持1万个新企业账号、20亿流量支持1000个带货主播、25亿流量支持新增100种草效新品种，45亿流量助力200家优质直播商家。

第三个支持重点是品牌与KOC之间的联系。小红书将通过百万新品试用计划，帮助品牌招募用户在小红书上试用新品，解决新品发布中用户体验和分享不足的问题。此外，小红书还会定期按品类举办品类线下沙龙，让更多品牌有机会亲自向主播介绍自己的产品，加强品牌与主播之间的了解，促进双方合作更加一致、高效。 （王欣）