微信公众号营销案例具体分析

微信公众号营销案例具体分析

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微信公众号营销案例分析1

看看韩舒是如何通过“微商”，用3个月的时间实现上亿销售额的？

化妆品界的微商大战已经打响！自9月成立以来，韩数微商月均销售额已达1亿。明年销售额预计将达到15亿，成为与线下渠道、电商渠道相媲美的又一主要渠道。目前，韩数已建立了2万人的微商团队。韩数副总裁、微商事业部CEO陈育新告诉i黑马，接下来他们需要缩小团队规模，裁掉一半的团队，留下一万名精英。

正如化妆品领域专业人士所说，“化妆品不仅仅是出售的产品，更是一个美丽的梦想”。

同样贩卖美丽梦想的韩舒，2002年出生于上海。当时，中国的化妆品领域还处于诸侯争霸的品牌创建时期。韩数诞生后，通过办公模式迅速扩大市场份额。三年后，还款额达到1亿元。但地区之间的摩擦和无品牌产品势必会影响公司未来的市场增长，因此2005年之后，韩树取消了全国几十个办事处，开始实行统一规划，打造自有品牌。如今，韩舒的销售额已达到近30亿。

如今，韩舒每年的广告投放量在国内同类化妆品中处于领先地位。同时，12年来，韩舒构建了包括线下代理商+电视购物+电商平台+微商在内的一整套产品销售渠道。关于韩数的微商频道是如何打造的，以下是i黑马的采访内容整理。

（i黑马注：2013年中国化妆品零售市场规模为3338.6亿元，2014年4月月交易额为83.5亿。其中，护肤品类占比17.7亿，达到68.3%。近年来，随着佰草集的成长，香溢本草、灿朵、汉舒等国产化妆品的不断崛起，必然打破外资的垄断地位未来的品牌？ 以上数据来自艾瑞数据）。

微商渠道是大势所趋

在微信上卖东西并不是什么新鲜事。据不完全统计，目前朋友圈从事销售的人数已达数千万人。但对于微信业务目前还没有明确的规定。微信朋友圈里的东西往往都是快速盈利的闪市产品。作为一个有着12年历史的化妆品品牌，韩舒为何要冒如此大的风险去微商呢？浑水怎么办？

谈起微商渠道，陈育新难掩兴奋：“韩数这几年已经布局了基本渠道，而且随着移动互联网的发展，移动购物已经成为大势所趋。微信绑定未来规范微商行为，目前通过微商获取用户的成本比其他渠道要低，所以微商是韩数必须努力的一个渠道。”

事实上，韩数进军微商一开始就遭到了公司的质疑甚至反对。目前国内化妆品领域进入这个渠道，大多都是通过子品牌的延伸来做，不敢尝试与自己的大品牌合作。今年6月，陈育新开始与公司洽谈，最终批准了该项目。说服公司承担这一风险可以分为四个主要步骤。

首先，陈述事实。说明微商已经成为大势所趋。

其次，微商渠道虽然从业者众多，但尚无知名品牌。在如此复杂、混乱的形势下，需要一个品牌作为标杆，引领这个渠道不断建立规范。由于他们之前代理的产品大多没有品牌、没有文化，创业者缺乏安全感，韩舒可以弥补这个缺点。

第三，从营销角度来看，微信本身具有媒体属性，有助于拉近韩数与消费者的距离。微信上聚集的人群也是一种消费属性。例如，如果微信上有10万人出售韩国花束，并且一个人至少有一百个朋友，那么这些信息将到达数千万的真实消费者。如果后期进行营销聚合，发朋友圈10条比其他推广渠道要好很多。

最后，传统线下渠道花了近30年的时间才发展到标准化，而电商渠道只用了10年的时间就完成了这个过程。如今随着移动互联网的兴起以及信息传输的高效和透明，微商渠道势必会在更短的时间内实现标准化。目前微商发展已2年，标准化问题亟待解决。

微商不仅仅是聚人、刷朋友圈那么简单

一旦决定做微商，就必须快速开始工作。活动人士陈育新只用了一天的时间就做出了决定，举家迁往北京。

首先，找到这群微商人士是他的第一步。方法比较简单，照着例子就可以了。先联系代理商，找到总代理。采用与线下渠道相同的方法，直销分为三个层次。韩树只负责寻找区域性的大代理商，并制定相应的规则。后续的二三级渠道都是由大代理商负责。

其次，与其他三无产品最大的区别在于，汉书采用人走后清货的退货模式，这大大提高了代理商的积极性。比如王二想做代理，就会给他一定数量的货物。如果过一段时间他不想做了，他手里的货就可以全部退给厂家。

第三，韩舒将为代理商提供专业培训。与那种集人赚快钱的方式相比，韩述采取的是稳扎稳打的选拔精英、打造团队的模式。有电商销售经验的优先考虑做总代理，总代理的数量是一定的。在此期间，他们将被训练如何利用团队运作在微信上快速找到有效资源。用陈育欣的话来说：“其实一开始你的朋友圈有多少朋友并不是很重要，关键是要学会整合资源，学会如何加别人、如何传播” ”。

第四，汉书微商渠道的产品与其他渠道的产品有明显的区别。比如，微商上卖的汉舒面膜，其他渠道是买不到的。而且，各级代理价格都是统一的。如果二级代理商最初从一个人那里获得货物，那么规定以后所有的货物都将来自同一个人。这避免了代理之间的流动并创造了稳定的情况。同时，韩数线下渠道人员不得担任微商代理。因为微商并不是线下基于地理位置的渠道的延伸，而是基于人群发展起来的新渠道。目前韩蜀的通道就像一张网络，但是这个网络还不够密集，需要建设新的通道。

目前，韩数已建立了2万人的微商团队。陈育新表示，下一步是减少数量。他要砍掉这支队伍的一半，保留一万精锐。自9月成立以来，汉书微商月均销售额已达1亿。明年销售额预计将达到15亿，成为可与线下渠道、电商渠道相媲美的又一主要渠道。

韩述的冒险精神

在汉树工作了12年的老员工陈育新表示，汉树企业文化中非常重要的一个方面就是创新和冒险。

早在2002年，为了保证产品质量和供应，韩树在资金不足的情况下在上海建立了自己的工厂。后来又发展出事业部模式，在全国设立事业部，让韩舒事业部负责人以优惠价格向线下门店销售。通过免费定价，销售额一举跌至1亿。后来，随着这种方式的弊端逐渐显现，韩述大刀阔斧地砍掉了所有业务部门，重新建立了代理模式。目前，汉舒拥有17000家专卖网店，通过屈臣氏、大润发等渠道开设5500家网店，在电视购物等渠道也名列前茅。在国产化妆品的激烈竞争中，迅速挤进前三名，成为仅次于佰草集的国产品牌。

购物中心的运营模式总是如此相似。与2002年韩舒成立时的战国时期化妆品行业依赖线下渠道相比，如今历经轮回，新微商市场仍处于混乱局面。然而，市场的逻辑是在混乱中建立的。随着移动互联网的日益成熟，微商相对于传统渠道和电商渠道的优势将更加明显，而韩数则牢牢抓住了这样的突破口。

微信公众号营销案例分析2

微商月销售额100万

微信的流行，也让“微商”这个词走进了大家的脑海。在微信平台上开店很方便，而且不需要交押金。每个人都可以以非常低的成本开设商店。因此，很多人也希望在微信上做生意，微信生意就突然出现了。但怎样才能做好微商呢？只是在朋友圈、朋友群里发布店铺和产品的链接，然后做广告和促销吗？看来做这种事的微商很不好。带着这些困惑，我采访了一位在浙江宁波做面膜生意的微商。 90后潘同学向我讲述了他是如何做到月销售额100万的。或许他的经验对微商有用。朋友可以给你很大的启发。

我是在大学玩的时候接触微商的。

微信一出来我就开始尝试玩。我年轻，喜欢时尚的东西。当时微信公众号不多，我就自己做了一个。然后为了加粉丝，我赞助了学校的艺术晚会，把我的微信公众号二维码贴在大屏幕上，关注微信公众号领苹果（但是是吃苹果，不是）！当时，一所大学有10,000人。我赞助了整个大学校园的所有学校，总共积累了七万多粉丝。通过这些粉丝，我开始向粉丝卖水果，做起水果生意，每个月都赚钱。这也是我做微商的开始。毕业后，2012年，我把这个拥有7万粉丝的微信公众号以5万元的价格卖掉。

被解雇后，他在KTV做起了面膜生意

毕业后，家里人让我干点稳定的事，让我去大公司工作。然而，我早上起不来，没赚到钱就被公司解雇了。因为我感到很失望，我就用卖公众号赚到的5万元去酒吧、KTV找个女孩陪我唱歌喝酒打发时间。一次偶然的机会，我认识了KTV妈咪。她说女孩子连自己都照顾不好怎么能做生意呢？如果皮肤这么差，哪个顾客会想要一个呢？当我听到这句话时，一个商机来了。于是我就打算做护肤品。我通常去酒吧和KTV。小姐和妈咪的资源很多，所以我就开始给小姐和妈咪寄面膜。不知不觉中，我的5万元就送出了价值近3万元的面膜。

一开始我也以为这样发送没有效果。但第二个月效果就出来了。许多女士开始向我要面膜。他们不断加我微信，我就开始向他们卖面膜。第二个月，我没有像那些微商那样在朋友圈发广告，就卖了五万多张面膜，而且买的都是女士。微商是一个互惠互利的平台。我逐渐把女士们变成了我的顾客，并开始充当我的代理人。由于全城的KTV妹子都用我的面膜，我的影响力就比较大了。这时，KTV K厅的老板，KTV的领导联系了我，打算和我合作。他为我提供了一个地方并与我一起工作。微商。

所以当时我就直接推出了一系列的打包销售计划。花5000元买我的面膜，送KTV包厢6小时唱歌，一箱啤酒，还有果盘和零食。因为我是KTV的领导，我的影响力很大。我的产品展示在他们的大厅里，这增加了我的产品的可信度并大大增加了销量。

美容院利用“卧底”销售拓展高端客户资源

后来我想，既然娱乐圈有这么大的消费能力，那么白领和老板娘的消费能力应该更强一些。所以我当时就选择找一份固定的工作！我去一家整形医院做销售助理。其实我知道我的目的并不是为了月薪2500元，而是为了结识一些与美丽有关的人。因为只有有钱有闲的女人才会去美容院。 3个月的时间，我走遍了全市100多家美容院。

以前在KTV买面膜时留下的送面膜的习惯至今没有改变。我送给美容院老板娘、富婆、美女。结果回头客还是很多，而且美容院老板娘也有自己的产品代理，我就帮忙一起推销，于是产品逐渐开始多元化。于是我开始寻找代理。这次我找到的经纪人大部分都是已婚的老妇人，她们的丈夫都很有钱。他们有很多社交活动和很多性行为。就这样，那些女人就被洗脑了，如果自己不照顾自己，丈夫就会跑掉，所以她们非常愿意花钱买美容产品。他们的单次购买力在五位数范围内。如何让他们成为你的代理人？我告诉他们，如果她介绍一个新客户，我就送她一盒面膜，如果她介绍10个人，我就送她10盒。

我认为代理商卖得不好主要是因为他们自己没有使用过产品，所以我要求他们自己购买和使用，然后告诉他们的客户他们的感受。就这样，一批不合格的代理商被筛掉了，销量却大幅增长。我不太管理代理。我只是告诉他们，第一，他们不能低价出售，第二，我放下自己的利益，让他们盈利。而对于业绩优秀的代理商，他们会直接赠送手机，并在代理商群中公开表扬，给予他们勇气和动力。目前，每位代理商月销售额均超过3万元，30家代理商总销售额超过百万元。

至于代理商如何销售产品？其实他们的方法和我的一样。他们先把产品交付给顾客体验，然后再去美容院、酒吧、KTV。我以前积累的小姐姐、富婆资源都交给经纪人了。现在我把所有的时间都花在寻找更好的产品上。我已经与台湾某知名面膜洽谈成为中国大陆总代理，我们正在向更高的销售目标迈进。

岩石之心评论：

采访完90后小潘后，我心里百感交集。我觉得自己有很多感触和启发。也许这些灵感对你来说也很有价值。

1、90后真是边玩边赚钱。 90后的思维方式和行为方式确实与我们有很大不同。他们确实将工作视为娱​​乐，将娱乐视为工作。他们已经无法区分他们了。这也值得所有家长思考孩子的教育问题。或许，以前那种望子成龙、女孩成凤的教育方式已经过时了；而企业必须考虑如何让这群新的消费者满意。企业要把员工的幸福放在第一位，让员工快乐工作。

2、恒心，大智慧。小潘一直强调，做生意的前提是送东西。比如，经营水果微商时，为了吸引公众号的关注而赠送苹果，对于一个学生来说无疑是一大“损失”，但努力总会有回报的。卖面膜的时候，他竟然把自己仅有的5万元里的3万元送人了。这种勇气可不是一般企业家所具备的。

3、循环经济。如何找到一群对你感兴趣的人，或者有相同需求的人，是企业必须思考的问题。小潘在KTV、美容院找到了一群急需美容产品的女性，捕捉了她们的消费心理，专注为这个圈子的人提供服务。再比如，小米手机定位为发烧级手机。这也区分了人群，让需求更加明确。循环经济是未来构成产业细分的主要方向，值得研究和思考。

4、体验经济。怎样才能更好的卖面膜呢？卖面膜的一定要先体验一下，然后告诉顾客体验后的真实感受。只有这样，才能给人留下深刻的印象；让客户体验产品，然后说出自己的感受来改进产品。因此，体验经济时代已经从互联网辐射到传统行业。

5、微信的作用。整个采访过程中，小潘并没有过多提及微信和微商城。最后我问他为什么不说微信、微商城呢？他说微信只是一个通讯工具，帮助我组织一个代理群，和客户沟通。 。如果每天在朋友圈发产品广告，你的朋友肯定受不了。这种营销方式是不科学、不健康的。关于这个问题，我还采访了一家规模较大的微商负责人“李爱社”。他和我详细讨论了大家基于社交平台开店的模式。

首先，更低的开店成本、更简单的管理和沟通方式、更普及的互联网和智能手机，让每个人都可以开店。目前与微信接口的开店工具有大量可供选择，而且简单易用，可供大家学习。

其次，安利模式可以利用社交平台产生裂变。安利模式的核心是发展线下，微信、QQ等便捷的社交工具为线下的发展、组织和管理提供帮助。本质是提高线下开发和管理的效率。总代理创建一个500人的群组，每500人创建一个500人的群组。这种裂变持续下去，发展成为一个非常庞大的在线销售团队。他们被利益捆绑在一起，都是为了赚钱。

第三，您可以轻松地将您的产品分享到朋友圈、微博、论坛、贴吧、QQ群以及任何有人的地方来销售您的产品。社交电商并不集中在微信这个社交平台上。只需一个链接，您就可以在有人的地方销售商品。