把中国十元店开遍世界靠的是什么？

把中国十元店开遍世界靠的是什么？

说起名创优品，你可能会想到日本百元店创始人大创、百万年薪男士的最爱优衣库、完美模拟僧侣生活的无印良品。

乍一看，名创优品只是一个低端拼接怪物。每个部分都让你有熟悉的感觉，但又不一样。

但事实上，这么说是低估了它。依靠这种看似简单甚至低端的策略，名创优品7年间在全球90多个国家开设了4700多家门店，每一家都位于大城市。这家位于市中心的热门购物中心于去年10月在纽约证券交易所上市，市值一度达到100亿美元。

名创优品不再是传统的有着漂亮外壳的10元店。它的触角遍及世界各地，是能够调动全球资源的模式创新专家。

那么今天的视频我们就来看看名创优品如何利用各种新车型在地球村玩出风格和水平。

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我们来谈谈出海吧。我们来谈谈出海吧。大家好，我叫周雪玲。

首先，在开始整个内容之前，我们先来设定一个框架。所有最终交付给消费者的产品都可以用一个极简模型来概括，即供应商、消费者以及或多或少的中间环节共同构成了一条完整的供应链。研究名创优品就是研究它在中间环节发挥的作用，所以我们从左到右一步步讲。

供应商与名创优品之间的纽带是供应链前端，这是名创优品精品的王牌。

有两类杰作让名创优品名声大噪。一种是传说中的除臭喷雾，与600元的Jo 香水有90%的相似度。另一件据说可以让200元的植村秀砍刀掉落。祭坛的旋转眉笔。

▲从包装到文案的全方位设计

名创优品在其宣传文章和官方采访中都会提到之前的香水。之所以味道好闻，是因为这款香水与宝格丽、香奈儿、圣罗兰等国际品牌是同一家供应商生产的。奇华顿，全球香料领导者。

至于后者，虽然我找不到眉笔的供应商，但我发现名创优品的美妆供应商名单并不简单，包括但不限于韩国化妆品制造商（），该公司是一家为雅诗兰黛 (Estee ) 和迪奥 (Dior) 的韩国化妆品供应商。阿玛尼的化妆品龙头英特丽（），以及韩国护肤品公司GENIC为代工的产品等等。

这个清单我可以一直和你聊到最后，因为名创优品已经和超过600家这样的供应商合作，在小众领域做到了极致。

这个数字的力量应该根据其产品的数量来看待。名创优品本身只有10大品类，同时只提供总计3000多个SKU。什么意思，一件衣服有两种颜色、四种编码，即使有8个SKU，3000个SKU可能也只有几百个产品。 ，所以名创优品的产品选择非常精简。

然后，这数百种产品交给600家代工厂来完成，相当于为每种产品找到最合适的供应商来生产。因此，名创优品根本不需要了解这款产品的生产细节。可以获得供应商和国际大品牌多年积累的经验。可以说，赢球是不费吹灰之力的。

那么为什么这些国际知名代工厂愿意与名创优品合作呢？这是其独特的合作模式。通常，为了避免对单一供应商的依赖，品牌会将一个大订单拆分成多个小订单，交给不同的供应商。这样，你不再依赖供应商，供应商也不再依赖你。

名创优品的原则就是将资源集中到一家公司。他们不仅将所有订单花在单一供应商身上，而且还向他们花费现金。一般来说，品牌在下订单时会要求一到三个月的信用期。名创优品下单时直接支付现金。订单完成后，即付款并发货。 ，应付账款周转天数只有一个月，这样，只有大供应商才会对你印象深刻，小供应商才会愿意为你努力。

▲明硕应付账款周转天数仅28天

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说完了供应链前端，我们再来看看后端。

从名创优品到消费者手中，都需要经过线下加盟店。现阶段，名创推出了放手店式的加盟模式。您只需支付加盟费，其他方面均根据集团优势为您安排。

比如在选址的时候，名创优品已经和万达谈好了合作，那么你可以在全国各地的万达广场进行选择；再比如对于加盟商来说最麻烦的库存。名创优品一次卖一件，如果没卖完，我就会转运到其他店继续卖。 ，不存在囤货风险。

所以，你到处都只能看到名创优品的身影。事实上，它之所以能迅速吸引加盟商，就在于它将困难的特许经营模式变成了一套花费很少、能够吸引社会广泛人群的金融产品。我们不再只是吸引懂得经营、愿意承担风险的传统加盟商，而是利用闲置资金。

经过两年的特许经营模式在中国的运营，2015年，名创优品开始了全球扩张。但海外国家国情不同，一味照搬国内模式肯定行不通。名创优品海外开店采取加盟、经销、直营三种方式。

东南亚是与中国最相似的市场。各国商人和消费者对中国商业巨头的认知度较高，因此采取与中国相同的特许经营方式。

非洲、南美、俄罗斯等市场潜力巨大，但营商环境难以捉摸，需要强大的当地资源，因此名创优品选择了分销。经销商一次性买断一个国家2-10年的代理权，然后找当地有零售经验的人来经营店铺。这样，名创优品对门店的控制力相对较弱，但却可以快速打开陌生的市场。

▲针对不同地区采取差异化的扩张方式

最后，针对北美、印度等人口众多的单一市场，名创优品选择进入市场，开设官方直营店。我们来看看它的商店吧。这是印度首都新德里的一个购物中心。这是在洛杉矶的好莱坞大道上。这是在佛罗里达州奥兰多。距环球影城不到一刻钟车程。他们都接待了大量的国内甚至国际游客。标志性区域。

▲名创优品在地标位置开业

通过在这些地方进行高投入、强控制的官方直营，名创优品可以在全球范围内树立品牌知名度，为其他地方的加盟商树立标杆、吃定心丸。

就这样，依靠加盟、经销、直营三级火箭，名创优品在2015年扩张速度翻了三倍，单年开店1075家。截至2020年6月，其海外门店已近1700家。专卖店遍布全球80多个国家。

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然而，疫情的到来给名创优品带来了不小的影响。一些海外业务已暂停甚至关闭。受此影响，名创优品在非中国市场的收入份额从去年第一季度的三分之一下降至三分之一。下降至今年同期的五分之一。

印度这个去年拥有100多家商店的国家，疫情屡禁不止，感染人数已超过3000万人。目前尚不清楚猴马年是否会实现正常化。

由此，美股投资者表明了态度。名创优品股价较年初高点已跌去65%，接近膝盖。

▲Minso股价较高位下跌65%

于是，在海外市场投入巨资的名创优品，又想到了通过跨境电商、网络营销来救国的另一条路。

在各大社交媒体平台上，名创优品都为各个国家开设了官方账号，用各国自己的语言发帖，每个账号都是独立运营，没有统一的活动，甚至没有统一的风格。本地化运营。

比如各国粉丝数最高的墨西哥账号，你会觉得背后是个假妹子，每天变着花样冲你喊“小妹妹，快来砍你的手”；

▲墨西哥官方表情包

沙特阿拉伯的说法显然要冷漠得多。除了在穆斯林传统节日送上祝福之外，平时也很严肃地宣传其陈列整齐的店铺。

▲沙特阿拉伯官员经常报告商店空无一人

针对不同国家和民族，名创优品还会推出当地特色活动。最典型的例子就是印度的洒红节。洒红节是一个传统的印度教节日。每年二三月，为了迎接春天，印度教徒走上街头，互相用各种颜色的油漆涂抹在彼此的脸上和身上。

多彩的外观是名创优品产品的卖点之一，因此名创优品印度公司趁此机会，在网上举办了一场名为##的活动。具体做法是让用户发布与自己产品的照片，并写上一句话产品颜色所代表的个人风格，就有机会获得免费礼物。

▲##活动

当然，为了扩大传播，名创优品还要求用户添加官方标签并成为好友。拥有最多朋友的人将获得特别奖品。这种方法以低廉的成本引起了广泛的关注。

今年6月5日，名创优品在广州成立了自己的跨境电商公司，正式作为独立实体运营该业务。截至6月底，名创优品已在近50个海外市场开展业务。电商的推出有望成为未来疫情不稳定下的收入压舱石。

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事实上，如果你看看名创优品出海的过程，就会发现其核心优势是国内发达的轻工业。

开头提到的国际香料龙头奇华顿是一家瑞士公司。之所以能为名创优品提供低成本原材料，是因为其主要生产基地位于中国。去年年底，其还在江苏常州建设了全球制造基地。最大的工厂。

其他韩国、意大利美妆供应商也纷纷在中国设厂，让起家于中国的名创优品可以使用国际大品牌的生产技术。

事实上，这种模式的诞生和流行有其特殊的经济背景。日本在四五十年前也经历过同样的过程。

1972年，名创优品抄袭对象大创诞生时，日本轻工业水平位居世界第一，但GDP却从10%左右的高速增长转向5%左右的次高速阶段。 %，人们的收入预期下降。不再专注于赚钱，而是开始关注个性化、差异化的生活方式。

▲20世纪70年代，日本经济增长方式发生转变

因此，这一时期，日本的创新零售品牌蓬勃发展。无印良品、大创、优衣库、爱得利等优质低价的消费品牌都在20世纪70年代和80年代爆发。

现在，中国已经具备了可以向世界出口的轻工业实力。经济正处于换档期。年轻人就像当时的日本一样，开始注重个性化的个人消费。

但与日本不同的是，今天的中国消费品牌也叠加了国内电子商务爱好者。 2019年，中国电商渗透率高达37%，而北美和欧洲市场仅为10%左右。无论是数字基础设施还是运营方式，中国都领先于海外同行。

结果疫情来了，原本不愿意接受网购的海外消费者不得不尝试这种方式。于是，大量新买手涌入亚马逊和电商网站，造就了最近流行的女装品牌SHEIN和一中。国内跨境卖家包括不少中小企业，甚至是两人经营的夫妻店。

他们或许没有名创优品在海外开设线下店的资金和招募加盟商的实力，但他们也有中国发达的轻工业作为后盾，也可以利用成熟的电子商务基础设施。在这个时代赋予的独特红利期，其中，中国的资生堂、中国的三得利等中国跨国消费品牌可能会诞生。

好了，这集就到此为止了。如果您喜欢我们的内容，欢迎您扫码添加助手，与我们进一步交流。我是周雪玲。下一集再见~

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作者/编辑 周雪玲/奥特快报

这是元川海外研究的第135篇原创内容

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参考：

[1] 名创化妆品的代工厂商有哪些？ 10元的眼线笔其实和兰蔻是同一家工厂生产的。味道如何？

[2] COVID-19之后：玩具的开放、摊位和知识产权，

[3] 日本零售业的启示，中欧商业评论

[4] 优衣库、无印良品、7-11……这些日本零售品牌是如何成长的？首席品牌官

[5]市值70亿美元，只接受腾讯高瓴投资，叶国富底气何在？字母表列表