“男色当道”：男星代言美妆品牌可行性有几分?

“男色当道”：男星代言美妆品牌可行性有几分?

在粉丝经济的推动下，品牌热衷于用流量小众生作为代言。

来源 |聚美丽

作者|洛伊

8月26日，梦妆正式宣布音乐才子“小鬼”王琳凯成为品牌护肤大使。消息一出，引起了大批粉丝的关注。当天，微博上就获得了17000+点赞和5977条转发。可见小鬼的人气很高。从音乐新星到综艺导师，小鬼今年已经接受了近5个美妆品牌代言。在今年推出的《说唱听我》节目中担任导师后，他更受到关注。目前他的微博粉丝数量已超过1593万。

此次，萌庄还携手小鬼玩起了抖音直播。她将于9月6日亮相梦妆官方抖音直播。同时，梦妆官方也制定了解锁策略，将利用代言人自身的流量来带动粉丝增长计划，实现产品推广。与增粉的完美结合。

近两年美妆市场男明星走红，各大品牌都爱选择当红明星作为代言人。毕竟，主流美妆消费群体正在向1995年以后出生的人转移，而这个群体与热门流量小众不谋而合。用范泉的话来说，就是“为爱发电”。凭借强大的粉丝基础以及当下社交媒体的“轮播”，粉丝自发为自己的偶像转发，让品牌有了二次、三次传播。广告的成本效益要高得多。

聚美丽记者还对今年1-8月男明星的美妆代言情况进行了不完全统计。

△男明星美妆代言不完全统计

从“国民偶像”到“国民代言人”

近两年，国内各类偶像选秀节目火爆。面对明星流量的快速更替，不少美妆品牌抓住机会签约通过国内选秀节目的人气偶像，以获得粉丝红利。

蔡徐坤——超强带货能力和商业号召力

今年七夕，纪梵希正式宣布蔡徐坤为品牌彩妆代言人。截至目前，官方微博公告已获得2.5万条转发、3.1万条点赞。同时，该消息也在超级留言上发布，浏览量近8.8亿。这波官宣也让纪梵希在中国市场开辟了更年轻的市场。

早在纪梵希之前，不少美妆品牌就盯上了蔡徐坤的商业价值。通过《少年的你2》和《奔哥》这两档综艺，他获得了无数路人的青睐，国民好感度大幅上升。今年3月，高丝首次推出海外代言人。解锁蔡徐坤代言人身份后，7个半小时销售额破千万。记者搜索后发现，天猫旗舰店目前拥有12.1万粉丝，店内最畅销的防晒喷雾月销量8500+。同时，全店以蔡徐坤的海报作为主视觉，以“蔡徐坤同款”作为热搜关键词。

但事实上，蔡徐坤的带货能力早就被媒体报道过。 2019年蔡徐坤代言Prada后，Prada集团股价首周上涨5%；养生堂推出的新款面膜销量突破150万片；蔡徐坤代言李维斯后，该品牌一季度扭亏为盈；国民保健品牌汤臣倍健的新系列去年双十一首日预售600万；宣布担任袋鼠洗发水代言人后72小时，预售突破5万；作为巴黎欧莱雅品牌的挚友，小黑博去年创造了618的销量，增长了4556%。

凭借其强大的带货能力和个人品牌调性，不少品牌选择与蔡徐坤合作，成为最佳代言人！

李汶翰——全民偶像，16天销量破千万

他和蔡徐坤都出生在青霓。去年他的品牌代言没有被接受，他的高人气也与他在《青春有你》中的高人气有关。展会结束后，众多品牌邀约上门。今年，李汶翰一口气接下四个品牌代言，其中包括紫色首位彩妆代言人、伊丽莎白雅顿中国区品牌代言人。

官宣成为紫色首位彩妆代言人后，凭借微博48小时独家应援，提前达成目标。她7秒购买了5000+件，短短3天销量就突破18万件。同时，#李文汉狠气全开#话题的微博阅读量已破亿，可见当前流量小生的影响力之大。

△图片来源微博截图

今年8月24日的天猫人气活动中，李汶翰宣传了代言品牌伊丽莎白雅顿。截至目前，该微博已被转发8.8万次，点赞12.5万次。 5月11日，他还亲自现身伊丽莎白雅顿天猫旗舰店进行直播。品牌还在李汶翰生日零点为代言人送上了祝福，互动频繁。

去年成为芙丽米娜（）品牌大使后，也取得了单日销量突破160万、预订量突破6000的好成绩。

同年10月18日，成为欧诗曼代言人，并在双十一期间开设欧诗曼品牌直播间。当日直播观看人数达到97638人，同款李汶翰八百礼盒累计销量达到339万+。

周震南——争议中人气爆棚

2017年通过《明日之子》节目出道后，逐渐出名。去年参加《创造营2019》，以团体R1SE正式出道。出道后，他凭借个人魅力和可爱的外表迅速俘获了粉丝的心。早前他还和李佳琦一起进行了直播，展现了自己的二次元魅力。

由于人气很高，不少大牌都前来合作。今年6月1日，他成为Yves Saint 美妆与音乐的先锋，开启新一轮合作。首条微博转发量100万+，于6月19日空降。圣罗兰天猫直播间。话题达到了12.6亿，这样的流量在国内已经是一流的了。

从去年开始，他的人气就一直很高。为了提高在中国的知名度，不少海外品牌纷纷找周震南代言。去年6月，他成为悦诗风吟中国区的护肤代言人。 9月，成为悦诗风吟代言人。 “绿色工场概念店”在南京德基广场开业，以店长的身份作为品牌平台。今年6月，悦诗风吟天猫官方旗舰店直播间开业，人气达23.2万，点赞数超过62万。

△来源微博粉丝截图

随后，2019年7月，他与蜜丝佛陀品牌合作，成为该品牌中国区首位男性底妆代言人。品牌还设立线下专柜，增加与粉丝的互动。周震南立起了人形牌，发起了与“南方”朋友互动的活动。 ，为品牌增添了不少人气。

△来源微博粉丝截图

今年2月，我们成功签约Decor中国区推广大使。统计显示，彩妆明星的效果指数为96.54，排名第一的是周震南代言的Decor散粉。从微博粉丝的互动内容来看，粉丝都是在为周震南购买产品。记者搜索Decor天猫旗舰店后发现，这款散粉已成为店内散粉销量第一，月销量达到6000+。

△源数据平台

然后在3月份，她成为了娜丽丝防晒霜品牌的代言人，这个品牌也很受欢迎。现在你可以在天猫搜索相同关键词的周震南防晒产品。

炸鸡受欢迎，提升品牌美誉度

除了上面提到的选秀背景之外，还有一些原本在国内外偶像男团出道的人气男明星。他们在圈内积累了人气，拥有了自己的粉丝群。作为新崛起的“Z世代”，如今的年轻人比千禧一代的消费观念更加开放。他们不仅为偶像代言的产品买单，还热衷于比较思考。他们不会不假思索地下订单，而是根据个人情况下订单。基于审美和偏好的判断。这个时候，大牌和新兴品牌更好地融合品牌和代言人的机会来了。

王嘉尔——海归偶像也很厉害

去年9月，阿玛尼高兴地宣布王嘉尔成为阿玛尼香水大使。这一官方公告引起了强烈反响。说起近两年国内最火爆的综艺节目和娱乐圈，王嘉尔无疑是最受欢迎的。他在各大节目中的坦诚表现，也为他个人创造了良好的品牌声誉，一下子就在国内名声大噪。

自从去年成为阿玛尼香水大使以来，阿玛尼香水在网络上的热度增长了69.99%。官方宣布消息后24小时内，阿玛尼备受喜爱的香水就脱销了。这股突如其来的营销推广浪潮，让阿玛尼赢得了大量的流量和眼球。直到今年七夕，阿玛尼依然与王嘉尔合作宣传，第一波宣传视频在其个人微博上就获得了1322万次观看。

今年2月，欧莱雅在微博正式宣布王嘉尔担任欧莱雅男士全球代言人。作为一名全能艺人，能歌善舞，身材管理非常好。当然，他也有很多粉丝关注他。欧莱雅之所以选择王嘉尔作为全球代言人，是因为他在国内外的高知名度。目前，王嘉尔拥有2491万微博粉丝和1856万粉丝。这种惊人的流量和影响力让国际大牌都垂涎欲滴。

不仅如此，他的粉丝购买力也非常强大。专辑发行两个月后销量突破1200万张。国内男歌手恐怕很难找到能与他抗衡的了。

易烊千玺——Z时代真正的偶像

相信说到2000后新生代偶像，很多90后甚至95后都能想到易烊千玺。出道以来，他在娱乐圈中逐渐成长起来，这两年人气飙升。他的小狼狗般的魅力吸引了很多妈妈粉和女友粉。他的自律和正气也赢得了业界的一致好评。

他从2017年开始涉足品牌代言，并于2018年成为天猫首位全球代言人，慢慢积累了不少人气，更多品牌看到了他的商业价值。

2019年3月，纪梵希美妆官方宣布易烊千玺成为品牌中国区代言人。她没有经过大品牌的考察期，直接成为品牌代言人，五个月后又直接升级成为纪梵希美妆品牌代言人。官宣后，微博上也被粉丝纷纷下单，四字哥的带货能力得到了认可。不过，由于随后的侮辱中国行为，易烊千玺已经与纪梵希解约。

2020年初，我们获得了阿玛尼化妆品代言和男士护肤代言。大品牌的双重代言也表明，易烊千玺对于男女的影响力是平等的，而在6月5日阿玛尼明星线发布会的微博上也获得了数百万的转发和点赞。

马不停蹄，我们在7月份获得了首位宝格丽全球香水代言人。官宣当天，微博转发量突破百万。 7月17日，宝格丽举办线上发布会。这波操作让宝格丽赚足了眼球。记者搜索宝格丽香水官方旗舰店后发现，主图易烊千玺的多款香水已占据店内销量前三，最高月销量达6500+。

目前，宝格丽线上平台增长超过100%，大力发展数字化运营已成为宝格丽的首要目标。宝格丽表示，将在新加坡、阿联酋、意大利、法国、韩国、墨西哥和巴西开设网上精品店。店铺。

王一博——身材热搜的宝藏男孩

同样是男团出身的王一博，从每天的替补主持人开始，现在已经是热门综艺节目的常客了。他也是1995年以后出生的新生代后起之秀，最近的综艺节目让他频频上热搜，创下了一天三个热搜的记录。他超强的实力和酷与害羞之间的反差可爱吸引了无数青少年粉丝，很多品牌都在他身上看到了希望。

早在2018年，国内新晋护肤品牌（简称HFP）就高调宣布王一博成为其精华系列代言人。之所以选择他，是因为王一博对舞蹈领域的专注以及低调的个人风格，这很符合品牌理念。结合。与此同时，今年王一博在《这就是街舞3》中担任导师，HFP也抓住了这一热点，发起微博关注转发原文活动，即可获得优酷会员年卡和HFP乳糖酸解决方案。该微博也引发粉丝热议，转发量超过7000条。当您在天猫旗舰店购买相关产品时，还可以获得王一博明信片等粉丝营销。

2019年1月，获得植村秀全球品牌大使职位，为植村秀品牌注入新动力。它原本是一个男女皆宜的化妆品品牌，很适合王一博的个人魅力。王一博在接受代言后，也努力宣传植村秀小方瓶。今年3月，植村秀小方瓶在天猫黑盒活动中推广并被种草到线上。在他的个人综艺节目中，这是一场街舞中的水秀表演，所用的妆容是植村秀，给品牌带来了一波强势植入，将代言人的价值最大化。

不仅是化妆品和护肤品，洗护用品也瞄准了王一博的人气。民族品牌舒肤佳也找上了王一博。 已是一个高度认可的品牌。因为王一博的加盟，保障的定位转向了年轻化。成为舒肤佳品牌全线代言人后，同款沐浴露在天猫超市个护一炮而红，单日销量增长30倍。

代言的高露洁牙膏也创下了1秒售出9485套的纪录，1小时售出66700支，是去年同比增幅的3.8倍。不仅如此，根据讯怡品牌之星统计，王一博代言的百雀羚品牌销量最高。同时，榜单前10名中，王一博占据3席。

能够创造这样的记录，是品牌最希望明星为他们创造的价值。好的产品需要明星的口碑支持。

从荧幕到大众，热门小生资源再生

近年来，影视行业快速发展，诞生了一大批新生代演员。他们中的很多人在出演热门剧后都获得了很多代言。比如新男友许光汉也出演了热播剧《想见你》。 ，悄然签下10个代言。也让品牌看到影视剧行业带来的流量潜力有多么强大。

许光汉-我想看到你的后遗症并为你付出代价

今年上半年最火的剧无疑是《想见你》，其中男主角许光汉也突然在业内爆发。品牌争夺战开始了。抢占如此前沿的流量，自然是一种可以理解的营销手法。 2月18日，正式宣布许光汉成为欧莱雅男士品牌大使。他还和网红主播西门嫂一起参加了在线直播。近日刚刚推出的许光汉男友礼盒在欧莱雅男士官方旗舰店月销量达到3641件。

入驻欧莱雅后，旗下香水品牌欧龙也于5月2日宣布许光汉出任品牌大使。引发粉丝热议，并与欧龙合作拍摄迷你剧《詹香梦》，并在微博首发。欧龙趁热打铁，推出合作礼盒，在天猫618独家上线，并参与欧龙微博直播，获得21.6万点击量。

△来源微博粉丝截图

同样在5月18日，高端专业彩妆品牌Bobbi Brown宣布许光汉正式成为中国区首位男性品牌代言人。七夕推出的限量版蔓越莓口红目前月销量已达3000支。很多粉丝都下单了和许光汉同款的单品。金钟奖提名期间，芭比布朗也频繁互动转发，以提升许光汉的人气和明星效应。

刘昊然——不要靠外表来判断实力

9月1日，祖玛龙正式宣布刘昊然成为该香水代言人。消息一出，一小时内微博点赞、评论和转发突破10万。据某数据平台统计，近六个月刘昊然粉丝增加56万，活跃粉丝占比70%。

△源数据平台

作为1995年以后出生的新生代演员，刘昊然大多活跃在大银幕上。他的声誉和作品受到粉丝和同行的认可。自然，凭借着良好的口碑和庞大的粉丝基础，众多大牌都在争相代言。我最早收到的护肤代言是来自一个国产新品牌——乌尊。作为上海美人集团旗下的男士护肤品牌，2017年签约刘昊然并开始与NBA合作后，全力以赴，成为品牌快速爆发的一年。刘昊然早前曾与尚美集团旗下护肤品牌一之夜合作代言。

2019年5月，刘昊然成为TOM FORD（以下简称TF）首位中国品牌化妆品大使。相关微博的点赞、评论和转发数量达到了40万+，众多一线演员也在评论区互动转发，引发了一系列的明星效应，也为TF获得了大量的自然流量和关注度。随后，她受邀出席汤姆·福特全新美妆系列发布会，也引发网络热议。 TF的代言人也算是非常值得了。

张若昀——口碑好、人气高、实力雄厚的顶级艺人

古装剧《庆余年》热播以来，小范先生的余温犹在，主演张若昀更是连续拿下八个代言。衣食住行各个方面都牵动着粉丝的心，而这也体现在一部好的作品给演员带来的巨大的商业价值上。 《庆余年》走红期间，微博搜索量达到94次，张若昀的标签成为热门话题。

当然，市场也会青睐有能力、肯努力的演员，出道以来也没有传出绯闻，这让他在民间的人气一直居高不下。今年5月，日本高端美妆品牌奥尔滨正式宣布张若昀为其首位品牌代言人。该主题目前有 1.1 亿浏览量。奥尔滨官方微博主页的封面也是张若昀，可见品牌对这位代言人的满意程度。

今年7月29日天猫超级品牌日，张若昀联手阿尔宾、波士顿美术馆推出定制礼盒，累计售出5000+套。活动期间，官方旗舰店参观人数达3000万人次，新增粉丝230万，新增会员10万人。会员量较去年双十一增长235%，登顶当日美妆销售排行榜/高端排行榜。 。

次年6月，云南白药又签约口腔护理品牌代言人。这一次，云南白药把代言人发挥得淋漓尽致。首先，他为该品牌拍摄了一段15秒的广告，并在中央电视台播出。张若昀还出现在所有线上线下的广告海报中。几乎都是张若昀。每个话题都会带上代言人张若昀，将粉丝营销发挥到极致，体现了张若昀的影响力。对于品牌来说，选择好的代言人是进一步提升品牌价值的好策略。

粉丝经济下，明星同款、偶像代言成为品牌通过用户粘性通过口碑营销获得经济价值的商业运营模式。流量现在是最大的变现来源，利用名人的影响力来扩大品牌知名度。

化妆品品牌之所以热衷选择男明星，就是异性相吸。化妆品的消费群体大部分仍集中在女性群体，主力军是千禧一代。女粉丝会把男明星视为完美的伴侣。为了更接近偶像，他们会购买偶像代言的产品，这让他们有一种被培养的感觉。

— 回到未来 —

我们很高兴地宣布，由聚美丽主办、新西谜赞助的年度行业盛会：2020化妆品新兴品牌大会（暨第七届聚美丽年会）将于9月28日至29日在上海举行。握住。

这一次，让我们时光穿梭到十年后，以上帝的视角来审视2020年代充满不确定性的21世纪初。我们可以作为一个团队一起学习，跨周期获得见解，共同成长。

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·结尾·

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