揭秘90后最爱10大化妆品爆品 你的店里还缺啥？

揭秘90后最爱10大化妆品爆品 你的店里还缺啥？

上周末，90后小女生妮妮约徐老师去逛街。没想到，我们在一家知名化妆品店门口发生了争执。徐老师想进去看看有没有打折的面膜可以囤，但师妹对此很不屑：“有的网上比较便宜，但没有我想要的，那我为什么要进去浪费时间呢？”呢绒呢！”

一句话，唤醒了做梦的人！ 90后不再走进你的化妆品店。也许不是因为服务不够好，也不是因为活动不够力度。只是因为你没有得到她想要的东西！如果你看一些在淘宝上找不到的野鸡品牌，不仅无法忽悠90后，甚至会因为质量不好而失去自己的品牌。

现在90后最信赖什么品牌？当提到一个类别时，他们的第一反应是什么？他们走进化妆品店的主要原因是什么？徐老师向几位90后，包括即将毕业的大学生、刚刚参加工作的白领、有经济实力的护肤达人发出了问卷，揭晓他们的No.1化妆品。

1、洁面类：以开架产品为主

代表品牌：芙丽芳丝、丝塔芙、旁氏、香怡本草

心理价位：20~150元

代表产品：

1.芙丽芳蚕丝洁面膏天猫售价：150元/100g

2.丝塔芙洗面奶天猫售价：98元/237ml

3、相宜草本洗面奶系列均价：30元左右

妮妮（大二）：我在选择洁面产品时，主要使用开架产品。通常我的洗面奶用完了，然后我就去超市买一个熟悉品牌的产品。不过，有些洗面奶太出名了，身边很多朋友都说好用，甚至还有网红推荐。即使价格贵一点，我也会偶尔买来尝试一下。

2、爽肤水：更愿意购买明星产品

代表品牌：欧彬、雪肌精、科颜氏、水典、香溢本草

心理价位：100~500元

代表产品：

1.奥尔滨健康水天猫参考价：748元/330ml

2.雪肌精乳液天猫售价：360元/330ml

3.水密码爽肤水天猫售价：116元/240ml

小雪（大学毕业生）：护肤品中，乳液的效果可能是最不明显的，所以我一般不会花太多钱买乳液。如果只是为了保湿，我会更相信水密码这样的专业保湿品牌。不过，如果我要买功能性乳液，我肯定会选择那些知名度高、被更多人推荐的。据说雪肌精的雪水有很好的美白效果。

3、乳液/面霜：更注重品质，信赖口碑

代表品牌：资生堂、雪花秀、倩碧、哈达健、自然堂、水密码

心理价位：100~300元

代表产品：

1.倩碧卓越保湿霜天猫售价：295元/125ml

2.哈达研吉润保湿乳液天猫售价：105元/90ml

3.自然堂雪国精华纯润保湿乳液天猫售价：168元/120ml

雪玲（工作一年级）：现在同价位的产品有很多。我肯定会优先选择那些口碑好的面霜或者乳液。毕竟，我不想用我的脸作为试验场。参加工作后，我也有了一定的经济实力。购买护肤品时，我更注重效果，其次是价格。

在购买东西之前，我通常会上网阅读口碑，甚至成分表，然后再决定是否购买。然而，我可能并不总是只使用一种品牌的乳液。最近流行什么我就买什么，比较一下哪个效果最好。

4、眼霜：功效第一，价格第二

代表品牌：雅诗兰黛、科颜氏、The Body Shop、

心理价位：150~400元

代表产品：

1.雅诗兰黛小棕瓶眼霜天猫售价：490元/15ml

2、契尔氏牛油果保湿眼霜官网售价：300元/14g

3、The Body Shop VE眼霜参考价：179元/15ml

曼曼（工作3年）：我今年25岁，刚刚到了需要抗衰老的年龄，所以我更愿意多花一点钱买眼霜，只要有效就行。比如雅诗兰黛的眼霜就不便宜，但是我可以从代理商那里购买，或者去一些跨境电商店购买，这样价格就便宜很多，也更容易让我接受。

不过，在我20岁出头的时候，我对眼霜最大的渴望就是保湿，所以当时一些不太贵、有一定知名度的韩国品牌是我的首选。

5、本质：注重结果，采购渠道多元化

代表品牌：兰蔻、资生堂、雪花秀、玉兰油、欧莱雅

心理价位：200~500元

代表产品：

1.兰蔻小黑瓶精华身体液天猫售价：760元/30ml

2.雪花秀活肤精华液开猫售价：600元/60ml

3.玉兰油水润美白面部精华液开猫售价：280元/30ml

杨澜（经济实力雄厚的白领）：像晶晶这样的产品并不便宜。无论如何，它们很贵。我还不如选择有效的，所以我还是相信一些进口品牌的质量。更重要的是，现在的购物渠道非常多。我不一定要去柜台购买。代购和跨境电商提供的折扣很大。出国的时候，我也会去免税店多买几瓶。

针对美白、抗衰老、保湿等不同肌肤需求，有时我会不止一瓶精华液。我觉得现在的90后很少会执着于一个品牌或者产品。在它们之间切换是很常见的。

6.面膜：常换常新，主要是实惠

代表品牌：、、、Hades、One Leaf

心理价位：8~20元/个

莎莎（大学毕业生）：我从大学开始就喜欢戴面膜，因为效果很快就能看到，而且偶尔买几个也不贵。不过，我不会买太贵的面膜。毕竟是用过一次就扔掉的东西。

对我来说，10元的面膜可能和20元的面膜效果差不多。这种东西经常更换，而且总是新的。如果网红推荐了一些新的或者特别有用的东西，我就会买来尝试。所以我买面膜的时候，还是看这个品牌能不能吸引我。

7、底妆产品：注重效果、方便、快捷

代表品牌：阿玛尼、IOPE、卡姿兰、汉舒

心理价位：100~300元

代表产品：

1.IOPE水盈气垫BB霜天猫售价：340元/15g

2.韩淑红bb霜天猫售价：125元/40ml

王敏（刚参加工作的白领）：我觉得底妆和护肤品有点相似。都是全脸需要大量使用的东西，所以在我的经济承受能力内，我还是会选择稍微好一点的。我早上出门时间比较紧，所以上气垫妆的速度很快，所以我比较喜欢IOPE的气垫bb霜。最近，我在微博上看到很多人推荐阿玛尼粉底液。如果购买价格合适的话，我其实很想尝试一下。

不过我表姐很喜欢韩舒的红BB，一是因为她喜欢看那个娱乐节目，二是因为她的同学也说这个很有用。

8.眼妆产品：选择品质，而不是品牌。

代表品牌：美宝莲、Kiss Me、、Etude House、Marie 、

心理价位：50~150元

代表产品：

1.Kiss Me梦泪液体眼线笔天猫参考价：68元/支

2.悦诗风吟纤细睫毛膏天猫售价：80元/支

3.卡姿兰大眼睫毛膏天猫售价：79元/支

音音（大学毕业生）：我的同学里，我化妆的比较多，所以买了很多彩妆产品。我感觉很多平价的眼线笔、睫毛膏或者眼影的品质并不逊色于大品牌，日常使用绝对够用。所以我不会买太贵的眼妆产品。如今，很多国产品牌也做得非常好。它们更容易在商店购买，并且可以当场试用。购买起来还是比较方便和放心的。所以对于眼妆产品，我更注重颜色和品质而不是品牌。

9、唇妆产品：对价格不敏感，色彩容易跟风

代表品牌：YSL、MAC、、Marie 、

心理价位：50~300元

杨欢（高三）：我买口红的时候基本上不看品牌，主要看颜色！尤其是最近微博上流行什么颜色，我都会想买一个试试。如果零花钱多的话，不妨买个大牌口红，这样拿出来重新涂也能留点面子。如果你只是想尝试一下颜色，你可以买一个相对便宜的来玩。反正口红也没那么贵，所以我不太在意价格。

10、洁面产品/沐浴露：注重使用感和功效

代表品牌：露、施华蔻、玉兰油、资生堂、诗源、君豪、多芬

心理价位：100元以内

熊辉（职场新人一年）：我读大学的时候，可能对洗发水、沐浴露没有太大的需求。我刚在超市或化妆品店买的。不过，现在我了解的品牌更多了，也更注重用户体验，所以愿意花更多的钱购买清洁护理产品。像陆和紫苑一样，用起来感觉很好，还有防脱发的效果。我经常回购它们。

一般来说，对于90后来说，品牌广告大多只是让他们对品牌更加熟悉；在选择功能性产品时，他们更愿意相信朋友和网红（意见领袖）的推荐。如果你不进化妆品店，只是有些东西在实体店找不到，而且能找到的也比国内便宜。

那么，90后还会进入实体店吗？答案是肯定的！受访者一致表示实体店对他们来说更“方便”。

毕竟网购要等两三天才能拿到，而且有时也无法保证正品。相比之下，实体店会更让人放心。如果你想要的东西在实体店里就能买到，而且价格也不是太贵，而且又特别急于立即购买，那么90后肯定会选择在实体店购买。

化妆品店老板们，你们知道如何取悦90后吗？