市场营销专业毕业论文：探索医药企业营销的策略与技巧

市场营销专业毕业论文：探索医药企业营销的策略与技巧

[精]市场营销专业毕业论文15篇

在日常的学习和工作生活中，很多人都写过论文。论文是描述学术研究成果、进行学术交流的工具。为了让大家写论文更加轻松、方便，以下是小编整理的市场营销专业毕业论文。希望对大家有所帮助。

市场营销专业毕业论文1

1．论营销职能作为医药企业的基本职能

2．论医药营销策略与医药企业经营策略的关系

3、医药市场细分原则及医药企业目标市场选择

4．药企目标市场选择与产品开发浅析

5．医药市场预测方法研究

6．浅谈药品流通渠道的安全

7．在市场上推出新（或旧）医药产品的营销策略组合

八、论医药企业营销的品牌意识

九、浅谈医药产品生命周期与营销策略的关系

10．浅谈广告在药品营销策略中的运用

11.医药产品的特点及广告媒体的选择

12．消费者心理与医疗广告研究

13．药品营销活动中的公共关系分析

14．医药市场渗透策略

15.药品营销活动中的定价技巧

16、浅谈药品销售管理中的结构组合问题

17．基于医疗服务质量的用户满意度研究

18、浅谈药品销售人员精神素质的培养

19．药品销售人员的仪表举止（或语言艺术能力或沟通能力）分析

二十、关于药品推广对象的确定

21。浅谈药品营销中的议价技巧

22。药品营销工作中的渠道组合策略

23。医药产品生命周期和渠道组合策略

24。合理控制药品营销费用浅析

25、注重市场调研，拓展医药新产品销售渠道

26、医药连锁经营运营模式的思考

27、浅谈“绿色”管理与医药企业发展

28.中国医药企业网络营销策略分析

29、新世纪制药企业营销策略研究

30.现代医药营销行为的文化因素分析

31、药品销售渠道整合

32.关系营销的各种策略

33．探讨医药营销发展新趋势

34、论营销职能作为医药企业的基本职能

35、药品价格战的成因及企业对策

36、药企定价策略及降价决策分析

37、药品流通渠道管理存在的问题及对策

38.名牌医药产品如何保持强劲的市场竞争力

39．中小型医药企业营销实践

40.论营销在医药企业活动中的作用

41.医药企业营销策略创新

42.CI策划与现代医药营销

43．电子商务时代的医药营销

市场营销专业毕业论文2

摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力工业取得了长足的进步，逐渐成为我国经济发展的命脉。它不仅影响经济社会的发展和进步，而且与人民群众的生活密切相关。现阶段，电力企业的管理和运营模式还具有原有的生产限制。现在电力分配合理、有​​效，满足了社会发展的需要。电力营销是电力企业发展的重要方面，也是新时期电力企业发展的关键。期间改革的需要。因此，从目前来看，电力企业要想发展得好，就需要不断改革电力营销，顺应社会发展趋势。本文简要分析了力量营销的特点和组合策略，并提出了一些建议，希望能引起读者的共鸣。

关键词：电力市场；营销特点；组合策略

现阶段，信息技术、数字技术已逐步渗透到社会生活的方方面面，改变了我国经济发展方式和社会运行方式。这也是电力行业的一个重要进步。电力营销是指电力企业通过电力生产和电力市场营销创造价值的营销方式。电力市场是一个固定的市场，但其生产经营方式随着时代的变化而变化。随着电力市场的变化，电力企业传统的电力营销方式已经不能满足现阶段社会发展的需要。因此，必须进行相应的改革。电力营销是电力企业发展的核心手段。在营销方式逆行创新过程中，应按照相应规律进行改革，实现电力企业的稳健发展。下面笔者就对其进行简单分析，希望能够为电力行业的进步提供有效的帮助。

1电力营销的作用和重要性

电力营销部门是电力生产经营体系的重要组成部分。主要负责按照国家统一销售电价销售电能。它还担负着电费征收和线损管理的重要任务。电力营销工作的效率和质量直接影响电力。企业的经济效益和市场占有率。同时，电力营销策略对企业业务规划也起着重要的指导作用。电力营销部分处于最前沿，直接接触广大电力用户。它是电力公司服务社会的窗口，直接反映电力公司的社会形象和服务质量。 。电力营销面向数千个市场主体。只有更好地服务客户、完善电力营销策略，才能为电力企业获得更多的经济效益和社会效益。

电力企业作为我国现阶段经济发展的重要支柱，对我国经济进步和社会发展具有重要影响。电力营销是电力企业发展的重中之重，应引起高度重视。电力企业发展的最终目的是获取经济效益。电力营销可以有效促进电力企业的进步和发展，提升企业实力。一个企业的电力营销策略如果完整、健全，其发展就会迅速。相反，电力企业的电力营销手段不完善，发展水平较低。因此，完善电力营销策略是我国电力工业进步的关键。随着经济全球化深入发展，各国之间的联系逐渐密切。在提供更多发展机遇的同时，他们也面临诸多挑战。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，电力营销必须改革方法，不断促进电力营销的提高。

2 电力市场营销组合策略探讨

电力营销组合策略是指电力企业为实现目标市场电力营销目标而采取的一系列营销策略，包括电力产品策略、价格策略、分销策略、价格策略等。电力营销组合策略中最基本的要素，代表电力公司提供试生产的产品供应。价格策略是电力市场组合策略的重要组成部分。是电力用户为了消耗更多电力产品而必须支付的费用。电力公司产品的价格设定应遵循与预期值一致的原则。分销策略是指为使公司的产品接近和适应顾客需求而进行的各种活动。促销是指电力公司为促进产品进入目标市场而开展的各种活动。在市场经济体制的发展过程中，电力营销不能单纯依靠电力市场的自然延伸。要充分发挥自身市场能动性，推动和推动电力工业全面发展。

2.1 产品营销策略

电力产品的整体概念是指有形的实体以及企业向用户提供的售前、售中、售后服务。电力企业生产和经营的电能是一种特殊的商品，其特殊性决定了产供销一体化可以瞬间完成。电能作为与社会生产生活密切相关的单一商品，具有优质、安全、方便、价格低廉的特点，已渗透到社会的各个方面。在产品营销过程中，要注意宣传电能的优势，引导用户用电。同时，加强电力市场建设和电网系统改造，确保电网合理布局。通过增设供电点，改善电能质量，提高营销服务水平，不断寻求和开拓市场。

2.2 价格营销策略

电力营销价格策略的三个中心是成本、需求和竞争。目前，我国电力企业仍采取独家生产经营、电网统一调度的管理模式。因此，围绕用户侧需求、降低电能使用成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要举措。为激发电力用户用电积极性，在坚持电价标准化的同时，对于同地区已办理增容的客户，可采取更加灵活的方式，根据实际情况调整闲置变压器配置。产权的边界。价格是电力营销的关键因素。电力市场的发展需要规范电价，避免出现优惠电、权力电、关系电等挫伤用户用电积极性的现象。

2.3 分销营销策略

电力营销应尽量减少中间环节：①可以有效避免资源浪费；

②有利于电力营销管理。目前电力营销有直接管理、代管、批发销售等多种销售制度。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高的情况，电力公司可采取灵活的配电策略。例如，对公司电网范围内的电力用户可采取直接供电策略，对公司电网难以到达的偏远地区可采取批发供电策略。在电力市场开放的条件下，电力公司可以采用调拨方式向外省、市、地区的电力用户供电，为电力公司开拓省外市场，提高公司自身的竞争力和品牌价值。

结论

综上所述，电力营销是电力企业发展的主体和重要方面。新时代条件下，电力行业营销方式必须改革，适应社会发展和人民群众日常生活的需要。电力营销以现代化、信息化、科技化为基础，受社会环境影响较大。在不断提出电力营销改革的过程中，电力营销网络化、自动化水平不断提高。随着经济的不断发展和人口的逐渐增加，以及人民生活的改变，对电力的需求也与日俱增。因此，现阶段电力营销应建立健全以市场为导向的营销策略，增加电力的高端动力。优质生产满足社会发展需求。并要积极引进和学习国外先进技术和经验，并结合自身发展实际，制定科学合理的规划，促进我国心理产业的进步和健康发展。

参考

[1] 张绍军.论现代电力营销工作的发展[J].中国外商投资，20xx(4)。

[2] 王庆坡，田海景。电力市场分析与营销策略研究[J]．中国电力教育，20xx(3)。

[3] 张波.浅谈发展电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].科技风，20xx(23)。

[4] 李浩清.浅谈供电企业电力营销措施[J].科技情报，20xx(08)。

市场营销专业毕业论文3

一、改革开放以来企业营销环境的变化

改革开放以来，我国社会经济快速发展，对外贸易日益频繁。在经济全球化进程中，经济市场竞争更加激烈，企业之间的竞争逐渐从国内竞争转变为国际竞争，我国企业营销将面临更多挑战；现在，计算机网络已经越来越普遍，知识和技术已成为推动发展的重要因素。任何领域都可以找到知识信息的影子，企业活动也正在向知识信息化方向发展，先进技术的发展为我国企业的营销提供了更多的便利；我国经济的发展促进了国民生活水平的提高，消费者的消费管理和消费需求也发生了巨大的变化。消费者的消费能力逐渐增强，消费者开始更加注重产品品质，个性化消费成为消费主流。因此，我国企业营销将会有更多的发展机会。

二、企业创新营销管理的重要性

企业的营销管理不同于企业的内部管理。管理是存在于不断变化的市场环境中的。企业的发展和生存需要创新营销管理，提高企业的核心竞争力。因此，在激烈的市场竞争环境下，企业创新的营销管理始终可以提醒企业管理者一切工作必须以市场为中心，各项计划的制定、各项任务的分配都要围绕中心进行。市场。采用科学合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效管理。企业的营销管理并不是一成不变的。它要求企业时刻把握市场的发展趋势，随时调整企业内部各部门的工作，使各部门的工作围绕“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地实现目标。执行各种任务。因此，企业创新营销管理，可以有效促进企业内部各部门之间的协作，按照科学的管理计划，共同提高企业的经济效益和社会效益。一个企业想要快速发展，就需要其管理者具有创新的领导力和管理理念，具备足够的专业知识，能够与其他员工进行良好的沟通，始终把企业的发展作为工作的重心。而且，企业的发展与产品的销售直接相关。一旦产品销售不好，出现大量积压，企业不仅无法盈利，甚至可能陷入困境，面临生存危机。产品销售、销售理念、营销管理密切相关。因此，企业如果进行创新的营销管理，就可以有效地配置企业资源，生产出符合市场需求的产品。只有这样，才能提高企业的核心竞争力，促进企业发展。

3.企业创新营销管理策略

营销管理是企业对产品和服务的设计、定价、促销等活动的管理。它是为了满足消费者的需求而制定的流程，有效促进消费者与企业之间的顺畅交流。这也是企业对科学的应用。是基于有利于实现企业目标、提高企业效率的管理理念和合理的管理方法而开展的一项重要工作。因此，研究创新的营销管理策略对于企业的发展非常重要。

一是树立“产品质量第一”的生产理念，确保产品质量。产品质量是企业成功开展各项企业创新营销管理的基石。只有合格、高品质的产品才能激发消费者的购买欲望，获得消费者的好评，从而提高企业的市场份额。提高企业核心竞争力，促进企业发展。企业在生产过程中，要树立“产品质量第一”的生产理念，合理有效地利用企业的资源，严格管理产品生产的每一个环节，无论是产品品种、特性、性能、或产品的包装、款式必须经过严格检验，以确保为消费者提供最好的服务。如此优质的产品才是能够激发消费者购买欲望的产品。企业只有与消费者建立特定的价值倾向关系，才能同时给企业带来经济效益和社会效益，从而促进企业的发展。

二是树立市场导向的管理理念，时刻关注市场发展。企业的创新营销管理必须以市场为导向，使企业在掌握市场需求后，积极进行相关的产品生产、包装等设计，合理配置人力资源、物力、财力，生产出高质量的产品。产品，然后根据市场需求和消费者心理制定一系列营销计划，以“市场第一、消费者至上”的营销理念为指导思想进行营销活动，发展企业营销网络，让消费者能够理解多角度详细介绍公司产品，从而提高公司产品的市场占有率，促进公司利益。

第三，企业创新营销管理需要引进高科技管理技术，以科技力量推动企业发展。随着科技的发展，许多科技产品已经走进千家万户，人们越来越关注科技的力量。尤其是在企业发展过程中，创新管理技术的应用可以有效提高企业营销管理水平，进而促进企业的发展，因此企业管理技术创新是营销管理的关键。创新管理技术可以包括创新的生产技术、工艺、材料等，以及创新的管理理念和方法。企业管理者应用创新管理技术，可以有效提高员工的工作积极性，促进企业产品质量的提高。 ，可以进一步促进企业创新能力和生产力的提升。这样，企业才能走在同行业市场的前列，引领市场的发展。

四是提高企业营销队伍的整体素质，建立一支专业化的营销队伍。企业的发展离不开人力资源的支持。同样，企业营销管理的创新也需要专业营销团队的支持。这支营销队伍不仅包括专业化、知识化、正规化的营销人员，还包括有足够能力带领这支高素质营销队伍的管理人员。营销管理者需要有一定的冒险精神。当然，这种冒险精神需要在了解市场发展的前提下产生，坚决杜绝盲目自信和冒险行为。因此，营销团队根据市场需要，建立适合企业发展的营销策略体系，通过健全的管理制度规定每个营销人员的职责，充分发挥每个营销人员的聪明才智，努力适应营销环境，积极开拓市场，保证公司市场份额，提高公司效益。

4. 结论

企业要想发展，就必须有适合自己的营销计划，并可以根据这个营销计划并结合企业自身发展的实际情况进行创新管理。只有这样，才能有效促进企业的发展，提高企业在经济市场中的地位。核心竞争力。企业在创新营销管理的过程中，必须严格关注企业产品的质量，因为它是营销创新管理的基石；注重企业管理技术的创新，这是营销创新管理的关键，最后注重企业营销团队的管理，是营销创新管理的保证。只有做好了这一点，才能创新企业的营销管理，促进企业的快速发展。

市场营销专业毕业论文4

摘要： 在线教学是教师普遍愿意采用的一种新型教学技术，具体包括：在线辅导、在线问答、在线讨论组等。在线辅导：以视听教材和书面教材为基础，对学生学习过程中的重点进行针对性讲解，并进行案例分析，提高学生的学习兴趣和综合应用能力。

关键词： 中医；营销;教学

现代教育技术是以计算机为核心的信息技术应用于教育教学的理论和技术。它运用现代教育理论和技术，通过教学过程和资源的设计、开发、应用、管理和评价，实现教学现代化的理论。并练习。现代教育技术将现代科学技术与教育紧密结合起来。其先进的理念、方法、便利性和良好的教学效果已成为当今教育发展特别是教学改革的重要工具。为适应大学课程调整改革的需要，结合用人单位对药学毕业生需求的变化，不少医学院校开始开设“市场营销”课程。利用现代教育技术对《市场营销》的教学活动和教学内容进行有效改革，可以有效提高学生学习本课程的积极性，更好地服务于毕业后进入制药企业工作的医学院校学生，增强医学毕业生的能力。适应市场。

一、研究教学目标，加强学习，树立新的教育理念

中医药专业的培养目标是培养学生掌握中医药基础知识，具备基本的药学技能。 《市场营销》课程作为药学专业开设的一门课程，旨在使学生全面、系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法；了解企业和其他实体在经济发展过程中的作用。组织强化营销管理的重要性；了解分析营销环境、研究市场购买行为、制定营销组合决策、组织和控制营销活动的基本程序和方法；培养和提高正确分析和解决营销管理问题的能力。从另一个角度看，我国医药工业必须在激烈的国际竞争中立于不败之地。制药企业必须不断拓展市场，获得理想的投资利润。营销人员的素质和能力起着决定性的作用。医药人才的趋势是，除了一些将从事药物制剂、生产和研发等领域的人才外，越来越多的人才进入医药营销行业，成为我国医药行业的生力军。因此，认真学习营销，研究和掌握销售的规律、方法、手段、策略等，对于培养医药专业人才、拓宽就业渠道具有重要的现实意义。不同教育技术方法的应用可以提高《市场营销》课程的开发水平和教学能力。将现代教育技术应用到《市场营销学》教学中，教师必须学习并具备运用现代教育技术进行教学设计的能力，能够根据中医专业的培养目标设计不同的教学实施方案。

2、围绕教学目标，运用现代教育技术，进一步提高教学效果。

根据《市场营销》课程的特点，在具体教学过程中，可以采用不同的现代教育技术方法，调动学生参与学习的积极性。

1. 视听媒体的使用

视听媒体是现代教育技术的核心技术。利用视听媒体可以使教学内容形象化、形象化，从而更好地表达需要讲授的内容。视听媒体的设计必须考虑三个因素：图像、文本和色彩。图像是媒体教科书中的视觉材料。在《市场营销》“促销策略”章节第3节“广告”的教学中，大多数平面广告都使用了图像。在“产品包装策略”章节中，在教授包装设计原理时，可以利用图像、文字、色彩来表达需要教授的内容。例如，通过皖西药业生产的悦悦舒痛经宝颗粒的旧包装和新包装进行直观对比，引导学生分析总结包装设计的原理。

2. 视听媒体的使用

音频和视频相结合的媒体被认为是一种非常好的传播媒体类型。它可以启发学生思考，加深对教材的理解。例如，在产品策略章节讲授品牌与包装策略时，课本中选取了德国奔驰品牌“”来阐释品牌内涵。不过，大多数同学对这个品牌的了解还存在一定的局限性。本例中，通过选择刘云龙的奔驰广告和奔驰全球E级上海全球发布会的视频，可以从奔驰广告入手，向学生介绍奔驰的属性、兴趣、价值观、文化。 、个性等品牌所凸显的内涵。 。这样，学生通过观看视频结合老师的分析和教学，加深对品牌内涵的理解。利用视听媒体可以将抽象的知识点变成学生感兴趣的视频，将课本中的文字变成具体的例子来启发学生思考，提高学生的学习积极性，激发他们的学习兴趣，达到目的传授知识和培养能力。教学目标。

3、多媒​​体技术的应用

多媒体技术是指将文字、图形、声音、动画、视频、图像等多种媒体形式结合起来，并通过计算机进行编辑、加工、处理和输出，将多媒体的各种要素有机地结合在一起，并完成一系列信息技术。的随机交互作用。多媒体教学可以利用图形、文字、动画、视频等材料充分发挥视觉和听觉刺激，可以直观地将抽象、枯燥的学习内容展示给学生，更有利于学生的理解和记忆。教师还可以通过多媒体将自己所教授课程的教学重点和教学难点以文字、图形、动画、视频音频等教学信息呈现出来，并按照教学思路逐步呈现，提高学生的学习兴趣。

4.网络教学的应用

在线教学是教师普遍愿意采用的一种新的教学技术，具体包括：在线辅导、在线问答、在线讨论组等。在线辅导：以视听教材和书面教材为基础，对学生学习过程中的重点进行针对性讲解，并进行案例分析，提高学生的学习兴趣和综合应用能力。在线问答：主要通过E-amil邮箱收集并解答问题。在线讨论群：学生可以在讨论群中提出问题进行讨论，老师也定期提出学习中的疑难问题或当前的热点问题进行讨论，增强教学的互动性。将现代教育技术引入《市场营销》的教学过程并在实践中不断总结和完善，可以极大地提高教学质量和效果，达到传授知识、培养能力的教学目标。

参考

1.中国自主品牌汽车营销策略研究——以奇瑞A3营销为例刘斌，厦门大学20xx-05-01

2、营销组合及影响因素分析朱天波；曲芳;宋祥云 国营形势（理论研究）20xx-11-28

市场营销专业毕业论文5

1、企业营销理念创新研究

2、XX企业营销环境分析及战略选择

3、XX公司某产品的市场调研及预测

4、XX企业市场调研及营销策略研究

5、XX中小企业如何寻找市场机会？

6、XX企业营销策划方案

7、XX企业产品开发存在问题及对策研究

8、XX企业价格策略研究

9、XX企业产品分销渠道策略研究

10、XX企业产品推广策略研究

11、XX企业顾客满意度资料研究

12、XX企业关系营销策略研究

13、XX产品品牌传播策略研究

14、XX企业形象策划

15、XX企业知识营销策略研究

16、XX企业营销管理研究

17、XX企业配送物流体系合理化研究

18、营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例

19、XX企业营销组合策略研究

20、XX企业STP营销策略研究

21、XX企业提升战略中存在的问题及对策研究

22、XX企业CI战略存在的问题及对策研究

23、XX地区XX消费市场研究及营销策略

24、XX企业基于知识营销的营销模式探讨

25、XX企业内部营销现状及对策研究

26、XX企业绿色营销现状及发展策略研究

27、XX企业新产品网络市场研究与传统市场研究对比分析

28.XX企业电子商务及客户关系管理

29、XX企业4C战略研究——以XX产品推广为例

30、XX企业网络营销现状分析及对策

31、XX企业营销信息系统建设研究

32、XX企业客户关系管理研究

33、XX农村实施“一村一品”营销战略

34、XX企业品牌提升策略或品牌国际化策略研究

35、XX公司某产品品牌定位研究

36、XX企业品牌管理研究

37、XX企业国际营销消费动态研究

38.XX企业绿色营销策略

39、XX企业新产品市场导入策略研究

40、XX企业营销策略分析

41.XX企业国际营销策略分析

42、大连市城市营销现状研究

43.XX城市营销与城市可持续发展

44、XX企业整合营销策略研究

45.非营利组织营销策略研究

46.XX地区消费行为分析（农民、城镇居民）

47.现代企业营销中的蓝海战略分析

48、XX企业公共关系策略研究（或设计策划方案）

49、XX公司某产品广告策略（或设计策划方案）研究

50、XX公司某产品业务推广策略（或设计策划方案）研究

51、XX公司某产品销售策略（或设计策划方案）研究

52.某产品网络营销研究

53、某企业分销渠道管理中存在的问题及对策

54、某企业与另一企业营销组织模式比较研究

55. 在市场上推出新产品的营销组合策略

56.某产品生命周期分析及营销策略选择

市场营销专业毕业论文6

1.传播营销管理系统现状

中国联通主要采用经销商模式。这种营销模式可以保证产品的质量和渠道的可靠性，但也存在很多缺点。但在3G网络的推广过程中，中国联通依靠这种营销模式获得了巨大的市场份额，成为新一代移动通信的领导者。其次，从目前我国各大运营商的营销方式来看，主要局限于传统的广告模式，在营销过程中逐渐形成运营商之间的恶性竞争。因此，建立基于“服务”的营销模式，不仅可以更好地服务客户，还能增强客户对运营商的忠诚度，真正让用户感受到自己购买的是“服务”，融入用户的切身需求。请记住这一点。

2、构建基于“服务”的传播营销管理体系

构建以“服务”为基础的营销管理体系，首先要正确理解“服务”的内涵，根据具体的市场需求制定合理的营销管理体系。

（一）以“服务”为纲

这里的“服务”不是简单的客户应用服务，而是一种以“服务”客户为导向的传播营销理念，必须采取多元化的措施来满足当前客户对产品的多样化需求。只有树立“服务”至上的营销理念，才能更好地把握客户的实际需求，把握通信市场发展的脉搏，更有效地推广通信产品，营销才会收到事半功倍的效果。结果事半功倍。在具体实施过程中，我们主要从以下两个方面着手：一是要从通信产品的质量入手，通过最新技术的应用，不断提高通信产品的性能，提高其网络传输能力，增加基站的网络容量。覆盖范围和支持数据流量的能力能够真正满足用户对现代通信的实际需求，提高用户对通信产品的体验，为用户树立现代通信的理念，彻底改变当前的网络覆盖和数据速率问题。

其次，通信营销的另一个重要方面是通信增值服务的推广和营销。由于当前用户不再满足于以“通讯”为目的的简单通信，而是面向多媒体发展，而不同的用户也有不同的个性化需求，因此，增值业务中的“服务”概念发挥了更多的作用。营销中发挥重要作用。通过对用户需求的分析，我们要发现用户的需求在哪里，开发出满足用户需求的应用服务供客户使用。这不仅可以提升市场份额，还可以真正让用户感受到其中蕴含的“服务”意识。 ，增强用户对通信运营商的忠诚度。

（二）完善现有营销网络

当前通信运营商的运营体系是最重要的营销模式。因此，在坚持现有营销模式的同时，需要不断完善，不断注入“服务”元素。首先，经营者要合理划分现有营销网络，保持网点合理分布，协调网点过密或稀疏的情况，确保网点全面合理覆盖。另外，在网点整合优化过程中，一定要突出重点。对业务实力较强的区域要进行适当调整，适当加大网点布局，更好实现优势区域的重点发展。其次，经营者在营销过程中，要加强品牌美誉度的宣传，在促销中体现“服务”的理念。他们可以选择传统的广告形式，也可以选择赞助、合作等其他方式来不断提高企业。用户心目中的“服务”形象提高了产品在用户中的影响力。

（三）重点发展大客户渠道

在日趋激烈的通信行业，决定营销成败的是大客户的质量。一般情况下，运营商针对大客户采取企业直销的方式，针对通信消费能力较大的客户群体。因此，大客户的营销需要高度重视。首先，在选拔大客户营销人才时，要充分考虑大客户的实际需求。我们不仅要懂基本的沟通知识，还要具备良好的谈判和沟通能力，充分了解客户公司的实际情况，并为客户定制最适合的组网模式，为客户提供最好的个性化“服务”。

三、结论

其次，在大客户的营销过程中，大客户的管理也是一个重要的环节。要对大客户的信息进行科学有效的管理，能够通过对信息的分析得出一定的规则，更好地增强大客户的渠道开发能力。对于提升运营商市场份额具有重要作用。

市场营销专业毕业论文7

论文关键词：经济型酒店、品牌、经营策略

摘要：进入21世纪，酒店集团的品牌管理变得越来越重要。文章提出经济型酒店的品牌管理需要从集团发展、品牌定位、服务质量、品牌文化、营销宣传等方面实施。

品牌代表着产品在市场上的受欢迎程度，在消费者心目中的美誉度和忠诚度。酒店集团品牌不仅是产品的标志，更是产品质量、性能、服务等满足消费者使用产品可靠性的综合体现。同时，品牌还体现了酒店科学管理、市场信誉、追求完美的企业精神等诸多文化内涵。在酒店市场竞争日益激烈的今天，酒店集团品牌的重要性日益凸显。打造知名品牌，让移动顾客追随酒店品牌，是经济型酒店在市场竞争中取得成功的必然选择。那么，经济型酒店应该如何实施品牌管理呢？如何在激烈的竞争中实现可持续发展？笔者尝试给出以下建议。

1 集团发展是前提

一个酒店想要打造一个品牌，前提是它必须成为一个集团。通过多种形式的扩张，可以形成跨区域的酒店集团，形成连锁品牌。只有这样，酒店品牌的优势才能真正展现出来。酒店集团化可以给企业带来规模经济，外部竞争发展具有资金优势、技术经济优势、营销优势、物资采购优势、管理优势、风险分散等优势。连锁经营是世界酒店集团发展的主流趋势。英国一家投资机构对全球酒店业进行调查统计发现，到20世纪末，全球酒店客房总数的1/6由34家酒店集团连锁经营，欧美等发达国家的酒店总数一半以上是连锁经营。

经济型酒店是中国新兴的业态。他们的发展通常是从一些单体酒店开始的。在积累了一定的管理经验和品牌资产后，逐步推广连锁店。目前，以锦江酒店、如家酒店为首的国内经济巨头纷纷采取多种经营模式，扩大规模、发展集团化，为自主品牌的创立和发展奠定了基础。主要通过以下四个渠道扩大业务规模。一是发展一定数量的直营店，完全由总部投资、管理和控制，保证提供的产品和服务的质量；另一种是管理承包方式，即允许社会个体酒店使用集团名称，但必须由总部派遣进行日常管理。双方签订管理合同，收取管理费或按比例分享利润；三是特许连锁，是总部与加盟商之间的关系。总部为加盟商提供一定的经营条件，并在组织、人员培训、物资采购、经营管理等方面给予协助。当然，加盟商需要提供一定的补偿。四是特许经营方式，旨在吸引社会上中小型餐馆、酒店加盟。他们在向总部缴纳特许权使用费的前提下，使用连锁集团的品牌，并按照总部设计规定的服务流程和产品规范进行管理和运营。 。这种方式是一种很好的无形宣传形式，传播了人们的口碑，扩大了品牌效应。

2、品牌定位是核心品牌的亮点和灵魂。它必须具有个体特征。成功的国外酒店品牌都具有非常鲜明的个性特征，如希尔顿的“快捷”、假日的“热情”、香格里拉的“家庭”、喜来登的“价值”等都历历在目。我国经济型酒店的真正发展只是在20xx年以后的几年里，当时国际酒店集团已进入成熟且快速跨国扩张的时代。因此，一些国外知名品牌也纷纷进入中国酒店市场，如美国速8、法国雅高旗下宜必思、洲际旗下智选假日酒店等，加剧了我国经济型酒店市场的竞争。在酒店业市场竞争不断升级的环境下，越来越多的国内企业管理者意识到创建品牌的重要性以及品牌在市场竞争中的重要地位，并逐渐形成了以“如家”为代表的品牌。如家经济型酒店强势品牌，其品牌价值定位为“洁净如月，温馨如家”。入住“如家”的客人有宾至如归的感觉，满足了顾客的心理和情感需求，同时向消费者传达了如家个性化的产品特色。如家连锁目前在全国拥有近100家门店。所有门店的形象设计、标志均由总部统一设计，实现标准化，保证品质的一致性。

3 服务质量是关键

服务质量的高低直接影响酒店的市场竞争力，关系到酒店的生存和发展。良好的服务质量是形成顾客满意进而实现顾客忠诚的必由之路。酒店要想打造知名品牌，必须有优质的服务品质作为后盾和支撑。服务质量是形成品牌的关键因素。酒店服务分为两个层次：一是标准化服务，即酒店必须满足卫生、舒适、安全、尊重、方便、友善等共同要求。这些要求最根本的保证就是标准化，在国际上具有很高的品牌价值。各酒店集团都有全面、严格、细致的服务标准和体系作为质量保证；二是个性化服务。酒店必须根据自己的客源来定位自己，尽力创造和提供顾客喜欢的有针对性的服务。只有这些针对实际需求而设计的服务，才会在细分市场中拥有良好的声誉和影响力。如家快捷酒店的客房设计可以说是标准化与个性化的完美结合。客房墙壁以浅粉色、浅黄色为主，上面挂着非常有感情的欧式艺术画；地毯的颜色与墙面协调，紧凑。高圆桌取代了传统的写字台和茶几，木质床头柜简约别致。简约、温馨、便捷是宾客对如家快捷酒店最直接、最深刻的印象。每一位来到这里的客人都会感受到家的温暖。此外，如家酒店客房还提供星级酒店的设施，包括空调、电视、网络、电话、磁卡门锁、标准席梦思床、24小时热水淋浴供应等设施。同时，“微笑对待每一位如家客人”是如家快捷酒店的服务理念。连锁公司全体员工始终坚持这种服务精神。当客人走进全国任何一家如家快捷酒店门店时，都会感受到员工亲切、友善的服务，给人一种亲切、温馨的感觉。

4 品牌文化是灵魂

文化是品牌的核心价值。培育品牌不仅仅是打造酒店的识别符号，更重要的是树立酒店品牌的核心价值。这就是我们在经营中突出差异化文化，进一步形成特色、增强吸引力。酒店必须在各个方面体现和渗透品牌文化。品牌文化具有价值。它以品牌定位为基础，融合酒店集团全体员工的生活方式、价值观和个性特征，形成品牌精神，并利用各种内部和外部的品牌传播方式将其传达给目标顾客，使受众高度从精神上认同酒店品牌，形成文化氛围。这种文化氛围是形成酒店顾客忠诚度的重要因素，也是品牌的文化价值所在。 [3] 国内外成功的酒店集团都有非常鲜明的品牌价值主张，如：丽思卡尔顿酒店“We are ladys ladys ”；香格里拉“热情好客，香格里拉之爱”；格柏“东方家宝，至诚至爱”；如家“洁净如月，温馨如家”。国内大多数经济型酒店在品牌文化建设上还很欠缺，只是在做一些文化符号和文化表征，而没有意识到文化的真正内涵并体现在酒店的各个方面，而且品牌文化的形成也不是一朝一夕的事情，需要经过长期的积累、沉淀和提炼，然后渗透到酒店的各个角落。让客人随时随地感受到酒店的个性化文化和魅力，这才是酒店品牌文化和价值观的真实体现。

品牌文化一旦形成，在一段时间内会保持相对稳定，但不会一成不变。随着社会的不断发展和人们需求的变化，品牌定位也必须进行一定的调整和创新。品牌定位与品牌价值 所倡导的创新是品牌文化价值不断提升的源泉。品牌创建的成功并不意味着品牌管理的成功和完成。市场经济的优胜劣汰机制要求酒店不断拓展品牌内涵，围绕品牌核心价值不断创新和维护。

5 品牌营销为主导

营销的方式有很多，包括营销渠道、营销组织体系、广告、宣传等，目标是建立品牌。如家酒店在品牌营销方面做得相当成功。例如，如家酒店基于其针对中小型商务人士的品牌定位，选择楼宇广告作为其广告的主要载体。这主要是因为这些写字楼的白领是如家所针对的目标消费群体。 。如家酒店也非常重视公关活动对品牌推广的作用。例如，与知名文化公司合作，共同开展“如家读书月”活动。入住如家快捷酒店连锁酒店的客人可以在客房内阅读热门书籍。此次公关活动不仅为宾客提供了更多的增值服务，也丰富了如家连锁的品牌内涵[4]。如家还积极举办相关行业活动并参加各类相关国际活动，利用媒体宣传自身，借机将产品推向国际市场。比如参加“20xx年北京国际旅游博览会”，作为国内唯一一家经济型酒店首次亮相，吸引了各新闻媒体的关注。而且，为了充分展示如家品牌，营销部从展台设计、物料礼品准备、人员安排、媒体联络等方面都做了详细安排。 20xx年6月，由中国旅游饭店业协会主办、如家快捷酒店协办的“第二届中国经济型酒店发展论坛”在杭州举行。如家快捷酒店作为协办单位，做了精心的组织和准备。如家酒店CEO仍在论坛上发表演讲，引起了与会者的关注。如家还通过捐赠等社会公益活动树立公司良好形象，提高公司美誉度和忠诚度，扩大品牌影响力。效果比单纯的广告要好很多。

未来酒店业的市场竞争将是品牌竞争。品牌建设和品牌价值提升将是我国酒店集团现在和今后一个时期必须努力的方向。我国经济型酒店集团目前正处于品牌建设和发展阶段。他们需要学习和借鉴国外著名酒店集团在品牌创建和运营方面的成功经验。我们坚信，随着中国经济型酒店集团品牌建设的不断深入，中国本土酒店集团未来的发展道路将非常广阔。

参考：

戴斌.我国酒店集团品牌创建与价值提升。中国经济酒店网．

魏晓安.中国酒店业品牌发展的策略与思路酒店现代化，20xx，3。

叶秉熙。如家酒店连锁品牌战略。酒店现代化，20xx，11。

金丽娇。如家品牌战略解读。北京经济管理干部学院学报，20xx年，12期。

市场营销专业毕业论文8

1.1 选题背景及研究意义

1.1.1 选题背景

1978年，我国家用空调投产，当年总产量223台。 20世纪90年代以来，空调行业迅速发展。截至XX年，国内销量达到4460万台，同比增长44%，创下历史销量新高。可见，空调行业的发展经历了几个阶段才达到目前的规模：

第一阶段（1978年以前）：中国大陆市场空调需求量较小，外资品牌占据主导地位。这一时期，由于历史原因和社会生产力的制约，国内空调市场几乎一片空白。国外品牌屈指可数。

第二阶段（1978年-1997年）：春兰空调成为中国第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。 1997年，春兰在空调市场的市场占有率达到18.9%。其国内品牌如恩利、三洋等大多定位于高端市场，占据空调市场三分之一的份额。

第三阶段（1997-xx）：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰市场份额下降，民营产品地位也逐渐萎缩

第四阶段（20xx年至今）：格力、海尔、美的确立了国产空调品牌的强势地位。三大品牌占据空调市场55%的份额。其空调品牌关注度见图1-1。

格力电器成立于1991年，是一家集研发、生产于一体的空调企业。它是国有的，并已实现专业化。 XX年全年总收入超过608.07亿元，净利润42.67亿元，上缴税金39.33亿元。连续多年荣登美国《财富》杂志排行榜。 XX年上半年营业总收入402.39亿元，同比增长60.03%；净利润22.08亿元，同比增长40.37%。

“格力”空调是中国空调产品中唯一的“世界名牌”，产品销往全球100多个国家和地区。家用空调年产量达到4000万台，商用空调年产量达到550万台。截至XX年，产销量已连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国。国内渠道销售额占公司总销售额的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销量第一，牢牢占据销量榜首。在此背景下，本文对格力电器的国内销售渠道进行了深入的研究和分析。

1.1.2 研究意义

本文通过对格力电器国内销售渠道的分析和研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出适合中国国情、符合格力电器国内销售渠道管理的优化方案，从而获得渠道竞争中处于优势地位。本文的研究意义主要体现在以下几个方面：

首先，在国内外学者对营销渠道的研究基础上，结合格力电器的实际运营，建立了较为完善的营销渠道管控体系，指导家电行业的渠道建设和管控。

其次，将营销渠道控制理论应用于实际操作，以解决一些现有的营销渠道问题，以增强制造商对渠道的控制。

第三，希腊电器的国内销售渠道被视为研究对象，并提出了解决方案来正确指导公司的实践，希望对相关企业具有一定的指导和参考意义。

1.2研究对象和研究方法

1.2.1研究对象

本文以Gree 的当前国内销售渠道为例。通过对现有的国内销售渠道管理系统的Gree 的研究，我们发现了问题。我们在营销管理中使用渠道构建理论来分析现有的GREE电器渠道管理系统。优化上述以促进Gree 的国内销售渠道的建设并提高渠道的效率。

Gree 是中国的大型专业空调制造商。它位于广东省朱海市。它主要参与：研发和空调的生产。尽管Gree 在中国同一行业处于领先地位，但Gree 的国内销售渠道的目前单性严重限制了该公司的进一步发展，并且无法在促进公司的销售量中发挥积极作用。它迫切需要优化其管理计划。 。

1.2.2研究方法

本文根据营销渠道管理，营销和其他相关理论分析和研究了Gree 的国内销售渠道的当前状况。同时，它根据研究结果计划和设想Gree 的未来渠道。在研究过程中，主要使用以下方法：