40余个美妆品牌新签超60位代言人，在盘算什么？

40余个美妆品牌新签超60位代言人，在盘算什么？

新一轮美妆品牌代言人的疯狂拉锯战正在上演。

据《化妆品财经在线》记者不完全统计，进入2020年，已有47个品牌正式公布了60多名代言人。虽然疫情期间，为了避免占用公共资源，美妆品牌在正式公布代言人时选择了尽可能低调，但这并不妨碍他们无休止地“追”新代言人。

通过这60多位代言人，美妆品牌能否在此一睹未来的营销趋势？

01

选择流量时，不再只看“短期”效果。

如今，“流量”二字已经成为中国美妆市场真正的货币。虽然自从“肖战277”事件之后，美妆品牌对于流量艺人的选择或许有了一些新的想法和想法，但不可否认的是，一个流量掉下来，就会有几千个流量来弥补。过来。

从上表不难看出，当红艺人依然是众多美妆品牌的目标对象。

这显然是“顶级收割机”欧莱雅集团最常规的操作。凭借在高分台剧《想见你》中的表现，许光汉的名字多次出现在微信朋友圈和微博热搜中。节目最后一天，许光汉微博累计粉丝突破300万。作为年初首个“大流量”，欧莱雅自然也没有放过机会，押宝了许光汉这位作品颇丰的男明星。因此，自从欧莱雅男士任命许光汉为品牌代言人以来，欧莱雅集团旗下的卡诗、欧龙品牌也相继选定许光汉作为品牌代言人。

通过最近热播的选秀节目《青春有你2》收获新粉丝的另一位“顶流明星”蔡徐坤也没有闲着。 Kose+、珀莱雅、纪梵希化妆品都选择了蔡徐坤“站台喊话”。

但相反，在流量依然是“大势所趋”的同时，流量艺人“翻车”带来的风险显然已经成为如今美妆品牌的考量标准。

上思广告中国CEO杨正华在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，对于美妆品牌尤其是国际品牌来说，目前对当红艺人的考量不会单纯基于其短期话题和流量。优越的。 “艺术家的作品和生活将成为品牌考虑的重要组成部分。”杨正华说道。

尚美集团相关负责人也向记者表示，为了降低风险，品牌在前期对艺人的评价上会更加谨慎，避开容易出现负面事件风险较高的艺人。此外，合同中还会有抵御此类风险条款的条款。签约艺人后，品牌部和集团公关部将时刻保持警惕，做好危机公关应对的准备。

02

代言人称号“彰显”中国市场的“决心”

当全球疫情引发消费危机，尤其是线下实体零售停滞时，不少品牌不得不将营销重心转向中国市场。毕竟，中国是第一个从疫情中慢慢恢复生产生活的国家。同时，以天猫和京东为主的中国线上消费平台和物流网络的有力保障，也让美妆品牌对中国市场更有信心。

自然，随着中国美妆市场的重要性越来越凸显，国际美妆品牌在中国市场使用的代言人头衔也不断“升级”，这进一步表明了他们对中国市场和中国消费者的重视。

从上表不难看出，“第一”、“全球”已经成为大多数国际美妆品牌在正式宣布新代言人时常用的前缀。奥尔滨任命张若昀为其首位品牌代言人。资生堂押注迪士尼新公主刘亦菲，并授予她全球代言人的称号。

在营销上从来不甘落后的欧莱雅集团，不久前品牌进入中国后，立即宣布了全球品牌代言人邓紫棋。

值得一提的是，LVMH旗下香水品牌Eau de Parma毫不示弱，直接授予李现该品牌首位全球香水大使的称号。

“目前，国内美妆市场疫情后的反弹消费非常可观。”杨正华表示，与全球其他地区仍在经历疫情冲击相比，现阶段通过“代言人”“投资”中国市场是好事。投资。 “从长远来看，中国市场的重要性将会越来越凸显，美妆品牌的‘赌注’也会越来越大。”

另一方面，本土品牌并没有因为疫情而放松代言人营销。尚美集团相关负责人表示，尚美今年的代言人选择不会受到疫情影响，代言人签约计划暂时不会减少。 “明星代言人可以给品牌带来很大的潜力，旗下各大品牌都提倡品牌年轻化，倡导‘玩年轻用户’的运营理念，我们将持续关注并看好这项投资。 ”

03

男明星热度放缓，圈层营销将深化

随着娱乐行业越来越热闹，年轻消费者的注意力开始变得更加分散。智慧美妆品牌也开始根据不同圈层分配不同“性格”的代言人。

4月，娇兰正式公布了彭小苒、张嘉倪、许凯、徐正溪四位形象大使，分别对应“美肤”、“抗老”、“青春”、“魅力”四大类。虽然看似是团体官宣，但其中两位男演员此前已经担任过形象大使，真正的“新人”才是两位女演员。毫无疑问，娇兰为5月中旬的品牌日活动做了大量的准备。在有效避免“鸡蛋放在一个篮子里”风险的同时，这四位大使也让品牌实现了针对不同层次受众的差异化宣传。

不仅是娇兰，兰蔻、资生堂、玉兰油等都在多圈营销上下了更多功夫。比如，OLAY聘请黄明昊负责身体护理线的同时，也给予了刘诗诗作为亚太区品牌代言人的“高规格”待遇。新流量和优质女明星不愿放手。与此同时，OLAY还大胆推出了新的品牌大使——三吉彩香。很明显，它是想巩固在多圈消费者心中的品牌形象。

这种圈层营销，随着虚拟偶像界“顶尖人物”洛天依获得潮牌代言、王者荣耀男团获得M·A·C彩妆系列代言，也开始了。打破次元壁。

同样利用顶尖的产品与当下年轻消费者进行互动，虚拟偶像满足了新消费群体的审美和精神需求，同时拥有代言人个人行为安全可控的优势。

另一个值得关注的现象是，随着女演员刘敏涛最近因“中年叛逆”登上热搜，湖南卫视正在筹备的综艺节目《乘风破浪的姐姐们》（“大龄”女艺人重组）并以女团出道）一直被热议，“姐姐”营销有冲破行业的潜力。

韩舒、珀莱雅、花西子、倩碧显然抓住了这一趋势，纷纷启用佟丽娅、孙俪、杜娟、高圆圆等“姐妹圈”优质女明星代言自己的产品。

“今年男明星代言确实放缓了，流量翻了。”一位业内资深公关人员在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，今年以来，流量往往成为品牌又爱又怕的“选择”。尤其是在当前疫情的影响下，大多数品牌为了品牌自身形象，还是会选择更多“优质”的代言人。