一个男人做护肤品微商，是如何引流6万精准客户的？

一个男人做护肤品微商，是如何引流6万精准客户的？

从初中开始，我就对护肤和美容产生了巨大的兴趣，然后就关注了很多美妆博主。那时我只是一个每天花钱买辣条巧克力和酸奶的穷学生，微商也没有像现在这样受到诟病。

当我上大学时，有一天我突然在我的上铺床上发现了一套乳液。我好奇地看了一眼，但不知道是什么牌子……

于是我问他：“你有什么牌子的？”

我不记得他给出的答案。我只记得她说那两瓶东西要六百块钱……

好贵啊……我问他哪里买的？

他兴奋地告诉我，他是从微商那里买的，还说她的产品有多强大。很多人反馈说一周可以淡斑，两周可以美白。

我说：“你为什么不给哈买一支雅诗兰黛呢？”

他说：“雅诗兰黛？那是什么？”

我……

当然，这是几年前的事了。

在超过2000万微商从业人员中，至少有1/3仍在从事美妆微商。那么2018年我们还能做化妆品微商吗？还值得做吗？答案是肯定的。

来看看这位朋友做了什么...

1、为什么要选择做护肤品？

之前在淘宝工作的时候，就了解过护肤品。护肤品的利润很高，但是护肤品的竞争也很大，所以当时我没有选择在淘宝上卖护肤品。

但通过朋友圈销售就不一样了，因为粉丝加为好友后，他能接触到的竞争对手就非常有限，这非常有利于我们做交易。

这时候我们也接触到了一家有自己品牌护肤品的厂家，所以我们直接从他们那里销售产品，他们也给了我们一个比较好的政策。

利润高，利用朋友圈有利于达成交易。厂家给我们很大的优惠政策，所以我们选择做护肤品。

2. 开始规划如何运营

护肤品利润很高，但我们毕竟是男人，从来没有用过护肤品。我们不知道这件事是关于什么的。除了知道爱美的女人会用它之外，我什么都不明白。

所以我们给自己制定了一个计划，先了解一下护肤品是做什么的，以方便后续的操作。

1.首先了解护肤品的使用原理。

2. 喜欢护肤品的人有哪些？

3、这些人在护肤方面都注重什么？

4. 在哪些平台上添加？

1、执行及遇到的问题

一开始，我们专注于竞争产品。护肤品品​​牌太多，种类也多，比如sk-II、欧莱雅等，有近10个品牌，几十种产品。了解产品的功效，了解材质等等，结果花了半个多月才成功把自己晕倒。

这期间主要目的是了解竞品的优势以及客户如何评价竞品。

我们研究了半个月，但对护肤品的整体使用流程还不是很清楚，也不知道用户关注什么。于是我开始反思自己是否走错了方向，下一步该怎么做。

2.执行并查看结果

通过反思，我们关注人。这次我们研究用户为什么使用护肤品，以及在使用护肤品时遇到哪些问题？

于是我开始研究护肤的流程、护肤与美容的关系、使用护肤品的心理是什么？

带着这些问题，我们进行了深入的分析和了解。因此，这次我们主要去各种用户讨论和交流平台获取数据，比如微博、豆瓣、贴吧等地方。

在这些地方，许多用户分享他们的经验并寻求帮助解决问题。通过分析这些数据，就可以得到用户的各种需求。经过一个多星期的努力，我终于对皮肤护理有了深刻的认识。

首先是人体面部皮肤的划分：有表皮和真皮。大分子不能穿过死皮进入真皮。

接下来是护肤流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜（乳液）、防晒霜。

美容的区别：医美是治疗衰老，而护肤是保持皮肤健康。

那么下一步就是开始了解用户需求。女性对这些护肤品的关注点是什么？

经过大量查找资料和阅读，终于整理出来：

一是功能型：祛痘、祛红斑、祛斑、美白、去黑头等，这些产品主要是功能性产品。用户需求非常明确。只要产品能帮我实现，我就会向你购买。

一类是基础型：普通补水、保湿、锁水等。这些用户关注的是哪些品牌适合自己，性价比高。

3.开始推广

用户需求明确后，下一步就是如何推广，这一步我们比较擅长。

了解了用户的需求后，我们就会针对这些需求点寻找相关文案，大量研究，了解细节。因为我们毕竟是男人，自己也没有经验。我们只能通过阅读别人的细节来理解它。 ，只有这样写出来的文章才有可信度。

通过大量的阅读，我们理清了很多关于皮肤护理的细节，这些细节将会合理地融入到文章中。结合用户的需求，我们用一些技术手段让需求变得足够有吸引力。像这样看过文章的顾客可以添加我们的微信账号。

这实际上是相当复杂的，因为在我们得到具体的用户反馈之前，我们都不知道如何表达用户的担忧以产生更好的结果。所以写完之后，发布出来，看看有多少人来加入我们。如果没有人来加入我们，就说明演出不太合理。然后我们会进行适当的调整。基本上调整几次就可以看到了。效果不错。

有时候，一篇软文需要两天才能加1个精准粉丝，但在文章不显眼的地方修改两句话后，一天就能加20个精准粉丝。

结合整理好的材料，大概就能知道哪些东西能吸引人。如果一种材料不起作用，则更换为另一种材料。如果不起作用，请将其更改为另一种。所以，改几次基本就可以看到效果了。

只需在贴吧、微博、豆瓣、悟空问答等平台广泛宣传即可。

很多人因为微信号被删除，不知道如何在贴吧等平台上发帖。事实上，这很容易。去看看别人是怎么留下微信号的。贴吧上的广告太多了。他们如何发布广告、如何留下微信ID？只需跟随并学习即可。这很简单。

通过前面的步骤找到有效的方法后，我们加倍了。我们用了6个微博账号，10个贴吧账号，30个百度贴吧账号，5个豆瓣群，5个悟空问答账号，10个知乎账号，还有各种自媒体平台。

通过数十个账号，我们每周发布一篇纯原创文章，以及两篇模仿纯原创文章的伪原创文章，总共三篇文章，均发布在各个平台上。

然后我们利用各个平台的排名规则，让更多发表的文章能够排名靠前，获得更高的曝光度。

比如贴吧，贴吧主要注重回复和互动效果，所以排名会比较好。目前贴吧手机版有默认排名和智能排名。电脑版上，默认回复排名还是很高的。只要互动效果好，智能排名就会推荐。

从第一个月0个客户，到第二个月600多个客户，半年2万个客户，一年半6万多个客户。

从一个对护肤品完全熟悉的外行，到一个拥有数万粉丝的微商，大抵如此。