IP营销陷入困境？水密码凭借3条”传播法则”优胜

IP营销陷入困境？水密码凭借3条”传播法则”优胜

■徐莉编辑

■来源营销首页（ID：）

在“娱乐至死”的时代，泛娱乐产业就像一块大蛋糕，不断吸引品牌加入到IP营销的超级浪潮中。然而，一旦品牌与IP的结合变得肤浅、简单化，尚处于摸索阶段的品牌商就会发现，广告效果将难以掌控。

值得一提的是，有些品牌在这方面做得很好。今年联合《流星花园》推出的一系列营销举措，让与这部热门IP剧产生了深厚的品牌+情感联系。那么，在积极探索打破IP营销困境中，水典依靠什么“传播生存法则”生存呢？

“融合”

拒绝迷失自我，精准匹配合作IP

随着IP经济的蓬勃发展，一些品牌商会认为“得IP者得天下”，于是盲目抢夺顶级IP，导致自己陷入困境——植入不自然，观众不买账它。按理来说，一个品牌捆绑优质IP后，需要通过合理的创意和故事，将受众的情感引导到营销领域，让消费者产生共鸣。只有这样，才能激发IP营销创造更大的价值。

那么评价知识产权合作应该遵循什么标准呢？首先是受众重叠程度。只有相似的受众属性，才能保证品牌营销面向精准的目标受众，从而更好地了解他们的需求，解决他们的问题；二是内容整合程度。品牌和IP是有调性的。场景、内容的结合一定要让观众“感觉舒服”，才能增加品牌好感度。水密码在这两个评价标准的判断上有自己独立的思考。

经过理性评估，水加密准确匹配了适合自己的IP——通过梦幻外壳诠释成长核心的新版《流星花园》。这部热门IP剧的受众群体与《水密码》的目标受众相似。他们都是踏上追梦之旅、不断成长自我的年轻人。在精准选择IP合作后，也非常注重内容整合。通过剧情植入+台词植入+场景植入+道具植入等多种方式，将明星产品Hydra CC保湿遮瑕膏的优势卖点自然地渗透到剧情中。例如↓↓↓

地块布局

在道明寺的“杉菜变身计划”中，“水CC”就是帮助杉菜完成变身的遮痘神器。

线植入

小友不禁赞叹杉菜使用“水CC”后的完美无瑕水润肌肤。

场景布置

烹饪比赛间隙，周采娜拿出“水CC”补妆。

还有小子在咖啡馆等道明寺的时候，用水典口红补了妆。

支柱植入

富士堂静和周彩娜的化妆台上摆满了水码产品。

事实上，想要将品牌完全嵌入到一部剧中，品牌方需要在剧本创作阶段就介入。如何将品牌元素巧妙有趣地嵌入到电视剧中，使其呈现出最佳的广告效果，是需要品牌方和编剧团队共同思考的问题。

以备受期待的《流星花园》大结局为例。有一段杉菜和道明寺甜蜜地玩“水CC”的片段。可以看到，这是剧组为了品牌植入而提前精心设计的场景。不仅渲染了剧中情侣打斗的甜蜜氛围，还展现了“水CC”的超强隐藏力。如此深入的品牌植入离不开与主创团队的密切合作，也证明了强大的植入内容把控能力。

“重点”

切换“放大镜”视角，突破沟通“次元墙”

单纯的简单粗暴的IP组合，会在很大程度上埋葬IP营销的巨大潜力。品牌方需要开辟更多的传播平台，释放IP的传播潜力。

从传播内容和素材的角度来看，品牌需要最大限度地发挥IP的灵感，拓展更多的传播可能性。此次，切换到“放大镜”视角，用敏锐的营销触觉捕捉热点话题，突破传播的“次元墙”，汇聚整合营销的力量。

在系列上线初期，水密码就巧妙地将产品属性与主角人气挂钩，以“道明寺遮痘神器”为话题掀起了营销热潮，牢牢抓住了网友的眼球。下面我们就来看看水典是如何有计划、有节奏地让这款“遮痘利器”名声大噪的。

Step1——领取镜头

水密码官博结合嵌入剧情，将“水CC”贴上“道明寺世家皇家遮痘利器”的标签，与人品+卖点直接相关。

Step2——试用吸引流量，发起免费试用申请

继痘痘遮瑕膏火爆后，官方平台迅速推出免费产品试用福利，邀请娱乐+美妆+生活KOL大规模传播话题，进一步覆盖流星花园剧粉、演员粉以及更多路人带货主动体验免费试用。同时，它正在利用F4流量的流行来推广这款“痘痘遮瑕膏”。

Step3——进一步深化产品优势和卖点

随着话题不断发酵，还是要落实到产品的实际使用体验才是本质。美妆博主参与水CC产品测试，从剧中杉菜道明寺不脱妆约会等生活场景，到两人毫无破绽的亲密接触，将剧情讨论延伸至产品试用层面。有力证明了“痘痘遮瑕膏”的超强遮瑕能力，进一步覆盖了广大美妆爱好者和粉丝，轻松实现10W+读数。

这一波话题营销不仅帮助成功跨屏亮相社交媒体吸引广泛关注，也让品牌植入场景释放了最大传播效果，加深了受众心中的品牌印记。 成功打造“传播爆发点”后，成功晋级营销触角的更高层次。

“深化”

不仅仅是产品展示，更是释放品牌核心

单纯在剧中植入产品，只能向观众展示功能上的好处。这种沟通仍处于起步阶段。假设品牌主能够更深入地洞察受众的情感需求，赋予产品情感属性，就可以与受众建立情感联系，推进到品牌传播的高级阶段。

作为时尚“补水+”美肤品牌，水密码不仅致力于激活女性肌肤的原始力量，还特别关注现代女性的精神觉醒。 《流星花园》播出初期，《水密码》引发了一轮关于“C位杉菜”的话题传播。它将系列中杉菜独立、自力更生的人格精神准确地映射到现实中无数追梦的女孩身上，传达出通过努力，每个人都可以成为生活中闪亮的C的理念。这样，受众与品牌逐渐产生精神上的联系和升华。

“C位杉菜”的热议过去后，水码及时推出了创意视频《杉菜A级进阶攻略》，品牌卡通人物水兔有趣地讲述了杉菜作为出轨女主角的心路历程。视频固有的病毒式传播和热门话题讨论再次引发网友的积极讨论。

仔细想想，其实“C位杉菜”这个话题的瞬间火爆，既是意料之中的，也是情理之中的。今年夏天，《101个女孩奋战C位》、《延禧攻略，女主角剧本》等话题占据了主流市场。这充分说明当今社会正在鼓励女孩独立、追求自我。在这股意识觉醒的浪潮中，水典持续为独立女性提供陪伴和关爱，为她们提供更好的生活选择。

水典围绕优质女性主角的一系列营销举措，以视觉化、可传达的方式展现了现代自主品牌深层的精神内核。在与《流星花园》、一群女性角色、消费者的互动中，水典最终实现了IP营销的最终目标——品牌触达。

从代言人营销到优质IP合作，在泛娱乐营销领域拥有丰富的实践经验。据悉，该品牌今年还将有更多优质IP合作项目。相信很快我们就能再次见证精彩的营销组合，让我们拭目以待。