如何利用“生活方式”抓住消费者？给你5条建议

如何利用“生活方式”抓住消费者？给你5条建议

“我们不锁定某个特定品类，而是致力于打造一个生活方式品牌。”

“为顾客提供商品和服务也是一种生活方式。”

“通过生活方式品牌转型吸引忠实的品牌粉丝”

与“消费升级”、“新零售”等术语一样，“生活方式”四个字越来越多地出现在品牌营销行业，几乎和“消费升级”、“新零售”一样，它们已经成为一个被过度使用的概念。很多成熟品牌都将“生活方式”作为品牌转型的一种方式。许多在互联网和消费升级浪潮中兴起的新兴品牌从诞生的那一刻起就宣称自己是“生活方式”品牌，不再使用细分品类的概念。定义你自己。

这些看似美丽的主张背后，实际的品牌行为却显得有些单薄和乏味：美妆品牌卖咖啡和甜点，文创品牌卖书签和背包，互联网品牌占据线下市场。在热闹的杂货店潮流之后，“”并没有给品牌本身带来更多的价值，而只是成为一种跟上潮流的短期方式。

在参与线下采访调查时，不少年轻消费者在对自己喜欢的品牌类型进行分类时，直接列出了“生活方式品牌”。 “生活方式”的过度使用可能不是商家造成的。一厢情愿，越来越多的消费者其实迫切需要用“生活方式”为自己的购买行为找到一个更冠冕堂皇的借口：“让每一笔账单的支付都成为为自己选择的生活投票。” ”

维基百科将生活方式（）等同于生活方式，“它是一个人（或群体）的生活方式，包括社会关系模式、消费模式、娱乐模式和着装模式，通常也反映了一个人的态度、价值观或世界观。 ”但事实上，消费者并不是根据这样的标准来判断或选择的，生活方式品牌的定义可能并不明确，但事实上消费者的感性认知足以做出一个粗略的判断：什么是什么，什么不是。

无印良品是被提及最多的生活方式品牌，但众多风格相似的追随者显然不是；

茑屋书店和诚品书店是生活方式品牌，但新华书店似乎还不是；

优衣库似乎是一个生活方式品牌如何利用“生活方式”抓住消费者？给你5条建议，而同为快时尚品牌的Zara似乎不是一个生活方式品牌；

当品牌的生活方式越来越大众化甚至普遍化时，除了赶紧开一家杂货店来追赶这股潮流之外，这里还有一些关于“生活方式”的思考和建议。

1.对生活有正确的看法

当卖健身卡的家伙也会说“健身是一种生活方式”时，用“XX是一种生活方式”作为品牌口号就显得苍白无力。既然是生活方式品牌，那么需要传达的生活方式是什么呢？这个看似简单的问题，实际上却让市面上很多打着“生活方式”旗号的品牌为难了。正如“时尚”这个词已经不能代表一种风格一样，所有时尚品牌都需要诠释自己的内涵。 “生活方式”品牌除了占据生活的方方面面，最依赖的是生活视角的打造。

无印良品与其他“日式”杂货店的区别在于其长期坚持的生活理念，即无论产品的外在外观还是店铺风格，都坚持通过每件产品与消费者沟通。拥有长远的、独特的、引起共鸣的生活视角并不容易，但却是生活方式生存的关键。即使是很多成熟的品牌也很难做到这一点。只有建立被品牌和目标消费者视为“真理”的品牌视角，生活方式品牌建设才能立足。

生活方式品牌不是品牌的呈现，而是品牌所传达的观点和态度。用一句话来打动可持续生活观的人并不容易，但却至关重要。

2、与生活保持不太远也不太近的距离。

正如“艺术源于生活却又高于生活”一样，所谓的“生活方式品牌”与现实生活中的日用品大概有着这样密不可分的关系。

一方面，需要保证贴近日常生活，创造尽可能多的品牌接触机会；另一方面，也需要与日常琐事保持适当的距离，才能更好地创造独特的仪式和时刻。 。

事实上，过于接地气的包子和阳春白雪的艺术品很难成为真正大众化的生活方式品牌。前者虽然消费频率非常高，但无法承载真正独特的视角和态度。后者确实有内在价值，但最终与普通大众不同。日常生活很遥远。咖啡、插花等离生活并不算太远的东西，似乎已经成为生活方式品牌诞生的高频领域。

生活方式品牌实际上卖的是人们对那种需要“轻轻踮起脚尖才能到达”的生活的向往和追求，而这种温柔的踮起脚尖的距离才是生活方式品牌应该坚守的。从设计到体验，从品类到定价，保持距离。

3、有约束的延伸和交叉

“小品牌开咖啡馆，中型品牌做跨界联名，奢侈品牌开豪华酒店。”当所谓的生活方式的延伸成为一种必要的常规时，销售生活方式似乎已经偏离了它的初衷：为某人提供最佳“解决方案”的特定生活方式主题。当消费者发现美妆品牌A和科技品牌B销售的美式咖啡没有任何区别时，他们引以为傲的“独特生活方式”自然就失去了存在的合法性。

“突破品类延伸的限制，做更有想象力的跨界”听起来很诱人，但实际操作起来并不简单。当一个品牌尚未建立起可扩展的影响力时，盲目的品牌延伸实际上是进入了一个新的、陌生的领域。如果品牌的粉丝基础还不深厚，过于想象的跨界反而会损害品牌形象。

对于大多数品牌来说，生活方式只是品牌建设的方法之一，而不是品牌的最终目标。任何跨界和延伸都应该符合品牌的个性和目标受众。卖咖啡不现实，甚至覆盖了品牌。这对酒店来说无疑是一种伤害。

4.占据一个生活场景作为一个位置

有人曾将品牌与宗教相比较：品牌理念是宗教教义，粉丝是传教士……从这个角度来看，对于生活方式品牌来说，一个场景既是“宗教仪式”，也是对其至关重要的“宗教”。 “地点”是一个重要因素。有时我们难免会发现，太多打着生活方式旗号的品牌不仅内涵空洞，而且品牌参与度也较弱。如果生活方式品牌只能停留在消费者打卡、拍照炫耀的美好画面上，而很难与一些现实生活的活动场景结合起来，那么生活方式就只是一句空话。

除了世界各地各种网红的推广外，还与瑜伽有着深厚的渊源。门店不仅仅用于销售，而是直接成为从新手到专家都可以参加的瑜伽课程。而他也将自己视为当地深度旅行的倡导者和推动者。当旅行的概念不再是拍景点而是真正成为另一种生活的深度体验时，它自然会成为向往这种方式的人的首选。一种选择。

一种生活方式场景的流行，离不开社会流行文化的推动。当我们发现那些卖生活方式的品牌除了“读书”、“旅行”、“健身”这些极其正确但略显无聊的东西之外，很难获得。当更多玩法被揭晓时，其实生活场景的重新探索可能正式开始。

5.你不必成为一个生活方式品牌

我们真的需要这么多生活方式品牌吗？

在信息爆炸的时代，总是有太多的品牌出现在我们的眼前、耳边，试图吸引我们的注意力，在生活的方方面面占据一席之地。一个完整的人生，实际上被切割成了碎片化的人生片段。在这样的情况下，“恪尽职守”、不打扰，也算是一种独特的方式让人们记住并爱上他们。当消费者对试图灌输一种理念或传达一种态度的品牌越来越感兴趣时。当他们感觉自己越来越不懂事的时候，与其说一些大而无理的想法，不如真正帮助他们做一些减法。

从密封胶带到防雾霾口罩，再到净水器、空气净化器，3M似乎有很多资格宣称自己是一个涵盖方方面面的生活方式品牌。然而，多年来似乎一直保持着“简单、朴实”的形象，而就咖啡而言，充满生活方式光环的菲尔兹，从肯德基的“简单一杯好咖啡”到瑞幸的突然崛起，实际上已经剥离了。在一定程度上抛弃了咖啡的附加象征属性，走上了生活方式的道路。

消费社会的消费对象确实经历了从消费功能性利益到消费情感性利益再到消费象征性利益的转变。但这种转变并不是高层替换低层的迭代，而是多种选择的并存。或许，给“生活方式品牌”这个看似美好的概念多一点冷酷的思考，适当剥离一些消费的意义。这或许是打造品牌的好方法。

曾经有句话说“未来所有品牌都是生活方式品牌”。我相信的是这样一个事实：所有看似以生活方式为导向的品牌建设，其实并没有背离品牌的本质（），因为它是从消费出发的。从社会主义的角度来看，品牌消费本身实际上就蕴涵着生活方式和自我态度的表达。所谓生活方式，只是在当今日益多元化、自由的消费世界中，帮助消费者从品牌的角度赋予自己更多的意义和象征价值，帮助更多略显“无助”的消费者构建更自信、更美好的消费价值。系统。

事实上，“消费社会”已经形成了我们生活的背景。对商品象征价值的关注早已超过了其实用价值。背景是无可非议的。我们只想贩卖对美好生活的向往，说到“生活方式”，或多或少能带来一些杂货店之外真正有价值的生活灵感和灵感。