温碧泉促销方案.ppt

温碧泉促销方案.ppt

——第二队前言 温碧泉，法国护肤品牌，以“自然”着称。是一款具有有效预防眼霜、保湿、美白、去黑眼圈、抗皱、清除痘痘等功能的“天然化妆品”。一个承载温泉护肤理念的护肤品牌。融合多项国际科研专利，以及法国原材料和技术支持，以科技品质智能呵护女性肌肤。随着中国化妆品市场的快速增长，化妆品生产企业的数量不断增加。为了更好地抓住消费者，提升文笔泉的知名度和美誉度，本次促销活动利用“五一”佳节，在文笔泉专柜进行现场促销。更好的让温碧泉补水系列得到消费者的认可。市场分析 （一）环境分析 1、中国市场约有4000家美容化妆品生产企业，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区。 2、全网女性化妆品网友比例高于28。个百分点，化妆品网民中，女性网民高于男性网民；与整个网络相比，化妆品网友具有明显的女性特征。 3、第三季度化妆品搜索指数达到363万，较第二季度小幅增长。 4、短短四年时间，实现了巨大飞跃。 （二）公司现状 1、品牌形象 温碧泉专注于补水细分市场。力争成为该领域的知名品牌。追求保湿补水的温碧泉，其营销策略和推广计划也以保湿补水为主。为了在消费者心目中确立温碧泉作为补水保湿产品的品牌定位，温碧泉的广告强调“水”元素。

“用温碧泉补水”作为广告语，得到了很多消费者的认可。 2、企业广告营销 今年，文笔泉营销总投入达到8000万元，包括电视及平面媒体广告、新形象代言人以及各种形式的营销活动。据了解，温碧泉今年仅在湖南卫视的广告投入就达到了2700万元。此外，CCTV 3、CCTV 8的广告也即将正式上线。电视广告的“空中轰炸”需要地面终端的有效配合。沈建平表示，新形象代言人杨千华的加入，将与林心如形成双星代言，并在公司终端政策的支持下，力争将温碧泉门店数量和规模推向更高水平今年。相宜本草温碧泉百雀羚产品定位为男女皆宜，以20-35岁女性为主，男女皆宜，16-40岁重度消费人群为25-40岁女性， 17-25岁的女性是潜在消费者。还有适合男士的产品。该系列产品在整个生命周期中不断开发新产品。它们在成熟阶段被称为“天然”。它们在生长阶段是天然且无刺激性的。他们秉承东方安全护肤理念。对成熟阶段产品附加值进行现场指导、免费试用以及专业的售后跟踪服务。大型超市都有专门的柜台和专业的服务网站。官方网站有专业的技术服务。 （三）竞争对手分析 1、适合本草温碧泉百雀羚的产品策略。目标市场定位为中低端组合，以学生、白领为主。各类产品的平衡主要针对中低端市场，避免与国外高端品牌发生直接冲突。广告和促销更倾向于使用目标群体可以接受的网络广告和电视广告概念。明星加盟，版权打造核心品牌，借助互联网，带动热闹。 ;利用闭路电视从后面追上；利用名人来创造人气。

广告心理学利用草药天然无刺激的特性来捕捉消费者的心理。皮肤干燥口渴，水油失衡激起消费者补水的欲望。传承经典，勇于创新，天然、温和、高品质的护肤深受消费者喜爱，完美诠释“中国传奇，东方之美” 2、广告市场策略 草本温碧泉百雀羚网络广告直击潜力客户，包括：横幅广告、文字链接广告、插屏广告、美食、巨无霸、翻页、祝贺等以名人为主体的广告；以代言、参与电视媒体活动、插屏广告制造网络、定向电视广告为主的电视媒体广告；瞄准公益，树立形象；利用名人知名度，增强品牌活力；合力传播。