优立光学2019代理商销售精英特训营完美落幕！

优立光学2019代理商销售精英特训营完美落幕！

排版：陈宇

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为进一步帮助客户快速高效成长，提升品牌价值，由江苏优立光学眼镜有限公司主办的“2019年代理销售精英特训营”于4月26日在优立光学会议室举行。全国各省份代理商代表均到场参加。据悉，本次特训营为期三天。优光从产品、营销支持、服务提升等多个维度为客户的业务运营提供全面协助。

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活动伊始，联合光学CEO张伟致辞，对参加“销售精英特训营”的嘉宾表示欢迎和感谢。他指出，截至2019年4月，代理商销售额占品牌总销售额的63%，优光的成绩离不开代理商的支持和不懈努力。随后，他也在演讲中明确了联光2019年的目标，并现场分享了联光未来的发展规划，表示将秉承“联光，帮助客户成功”的企业价值观，为客户提供以更好的服务。高性价比的产品和完善的售后服务。

张伟

随后，依视路集团中国镜片事业部首席商务官陈鲁一以“开放市场，释放潜力”为主题发表演讲。她分析了目前全国近视比例逐年上升的现状，谈到了中国验光市场消费端和服务端的供需矛盾，进而谈到了近视配镜市场的现状和未来的发展模式。行业内，总结了镜片代理业务团队在发展、赋能、管理绩效等方面的功能和价值。

陈鲁一

短暂的休息后，活动进入新品发布阶段。优光培训部经理何明明详细介绍了优光新产品——安全驾驶镜片，一款可以24小时使用的产品。

何明明

据悉，这款镜头具有很大的市场特点，可以概括如下：

适用5大场景：适用于工作、社交、娱乐、夜生活、驾驶5大场景；

解决三大痛点：致力于解决市场普遍面临的三大痛点：“防蓝光镜片太乱”、“偏光镜片太麻烦”、“驾驶镜片太贵”；

满足两大需求：这款镜片可以同时满足防蓝光和防眩光两大需求；

3大卖点：新款安全驾驶镜片具有“减少眩光，提高夜视性能”、“提高昼夜视觉灵敏度，享受更清晰的力量”、“阻挡蓝光和紫外线，减少视觉疲劳和视觉疲劳”等卖点。保护眼睛健康”。

此外，何先生现场分享了中大智能验光系统——眼镜店验光师，这是一款专为满足现代验光业务（包括眼镜店、验光诊所、基础眼保健机构）日益增长的需求而设计的创新设备。 。公司开发的高度专业化、信息化的平台系统。

午餐后，同学们精神抖擞地开始学习依视路中国集团代理商战略与管理副总监徐建波带来的《代理商如何转型升级》课程。徐建波提出了注重客户体验的观点，并引导代理商分组讨论，分析了当今激烈的市场竞争中眼镜店的现状、痛点和解决方案。同学们积极互动，活动现场气氛热烈。

徐建波

在互动中，他指出销售人员是业务发展的关键点，并提出了启动销售人员KPI管理、建立销售述职、增加培训和客户服务功能等解决方案。

4月27日，徐建波老师为同学们带来了《卓越销售技巧》课程。与以往片面的讲座不同，本次课程将“互动”二字充分运用到了极致。首先通过破冰互动让同学们对彼此有了充分的了解，然后通过写作让大家明白“什么问题是有效的”“有效倾听的标准是什么？” “有效沟通的重要性”和“如何处理、分析、克服异议”等问题，让每个学生都有机会使用麦克风宣讲。他们填写的信息被大声朗读，学生们发表了自己的意见。课堂效果非常好。

《卓越销售技巧》课程

徐建波老师认为，做销售最重要的是自信。他希望通过这种活跃、互动的课堂方式，让大家多说话、多表达，不断提升自己，成为客户喜欢的销售员。销售是一个过程，从询价→考虑→确定需求→提供解决方案→提供解决方案→谈判交易→履行订单/跟进。这是一个漫长的过程，并不是一件简单的事情。这种辩论式的互动教学方式，大大提高了讲师数小时片面讲课的效率。多频次、高效的互动方式也让课堂气氛始终处于高能状态。学生和讲师之间有着密切的关系。互动率达到100%。

随后，何明明老师带领同学们参观了Uni 镜片的生产流程和现代化的车间生产线，体验了来自德国的最新全自动设备。参观过程中，学员们提出了很多专业问题，比如清洗液用的是什么水、产品加工过程中如何控制温度、产品质检流程是怎样的、有问题的产品如何处理等。何老师一一解答了问题。 。通过现场参观，学员们对URI镜片的品质有了更深入的了解，也更愿意在销售时向客户推荐URI镜片。他们充分理解“URI镜片，让品质说话”这句话的含义。

车库参观

在结束了两天的标准销售流程学习后，4月28日，主办方邀请了道道咨询的王翔飞与同学们分享了《提升绩效的十大法则》。王祥飞先生毕业于东南大学，获得MBA学位。历任明月光学营销总监、道道咨询首席顾问。 2013年中国专业代理商，《销售与营销》、《第一营销》、《博睿管理在线》、《中国营销传播网》等栏目特约专家。

王祥飞

王老师总结，绩效提升的10条规则可以概括为：

①找到合适的客户比勤奋地扫街更有效；

②您不仅是销售人员，更是采购人员；

③产品只有一个卖点（USP）；

④ 让自己成为专家，客户会更愿意相信专家所说的话；

⑤好的陈列带来好的销售；

⑥导购决定销量，销量决定你的业绩；

⑦ 敢于拒绝无理要求，做好期望管理；

⑧敢于提出要求；

⑨ 将目标分解为行动，确保绩效的实现；

⑩及时付款是唯一不可协商的原则。

28日下午，市场经理唐双双分享了蓝光的分类以及依视路测试的不同系列产品的抗蓝光效果对比报告。随后，何明明老师对一号车库进行了产品推荐。

唐双双

联合光学直营渠道销售总监刘益民以“职业赋能，价值塑造”为主题，从“反思什么决定了我们的价值？”开始，将职业价值还原到个人本身。 “我们需要职业规划吗？” “如何规划自己的职业生涯？” “销售人员的职业向上发展图是什么样的？”等方面的发散性思维，引导学生理解不同的职业价值观。

刘益民

最后，活动的重头戏来了——荣誉证书颁发仪式。联合光学首席执行官张伟先生分别为同学们颁发了荣誉证书。他感谢大家对本次特工精英训练营的支持与配合。同学们也用最热烈的掌声向老师们表达了最高的敬意和真诚。谢谢。

颁奖典礼

至此，本次优力代理渠道销售精英专题训练营课程完美结束。感谢你们在过去三天里的每一次微笑和每一次掌声。在未来的日子里，祝愿每一位友力伙伴心中有梦，手中有梦。有武器。 2019年，在友力的成长道路上，需要我们与大家一起努力，共同创造更大的辉煌！