韩后王国安：“土”小子如何在化妆品领域“一飞冲天”

韩后王国安：“土”小子如何在化妆品领域“一飞冲天”

i 黑马注：一大批小微传统企业在产业转型中迅速被击垮和消亡。

出生于珠三角的芊芊石和石长生，短短三两年强势崛起，近期又成功获得A轮融资：5月底，芊芊石高调召开近百家融资会议九鼎等投资机构获亿元融资 发布会：据传石长生已与红杉资本达成协议，融资金额或达1亿元。随着品牌的突然崛起，曾朝霞和王国安两位女性经营者逐渐进入公众视野。

一个是正​​在长足进步、全力打造的“店王”，一个是中国年度广告营销巨星。他们是如何做到的？

事实上，“产品+服务”的模式并非倩倩独创。快速造型行业的创始人 早在1998年公司成立时就大致勾画出了这一基本轮廓，并多年来不断发展这一模式。深耕某一细分市场。与大众美妆稳扎稳打的做法相比，受其商业模式启发，于2007年创立的芊芊氏在创始人曾朝霞的带领下，正在全国从南到北疯狂加紧发力，重点关注三四线城市。布局，力图在未来一两年内完成对前者的“弯道超车”。大众明治16年间共开设了3444家门店，而千千食仅用了一年左右的时间就开设了900多家门店。堪称“本土风格”。 2013年，流行美妆年营收为4.5亿元，同期芊芊的总销售额近3亿元。

从山寨品牌兰芝到自有品牌韩厚，从“帮派”到团队，从偷偷摸摸到光明正大，石长生成立至今已与韩国化妆品品牌玩了近10年。与五年前芊芊“小区域高占有率”、加班加点抢位置却悄悄推广汉猴商标的本地推广模式不同，石长生以省级电视台为主要战略平台，报纸、网络为辅。至今已投入广告费用3亿多元，可谓“天牌”。 2012年和2013年，石长生平均每年的广告投入都在1亿元以上，收入大约是这个数字的三倍。 2014年，石长生预计可收回还款12亿元。届时，韩侯将正式进入国产化妆品品牌一线阵营。

一是从事时尚配饰的销售及女性彩妆、护肤、美发服务，二是从事面膜、BB霜等化妆品的生产、供销。曾朝霞和王国安的总部都在广东，一般被认为是同事。经他人推荐，他们加入了创业黑马营。两人不仅成为了同学，现在还成为了事业上互相激励的朋友。曾和王都处于外人难以理解或不关注的行业。事实上，它们利润很高，但操作简单。曾表示，在快速消费品领域过度使用的营销手段，在快消造型行业是闻所未闻的。王先生透露，石长生的产品曾经主要通过三四线城市的专卖店分销。这些门店大多由当地小老板控制，当地黑帮混杂，国内外一线品牌不重视，不了解游戏规则。不难发现，除了行业门类的广泛趋同之外，曾和王还有很多相似之处：都是20世纪70年代出生的；他们都来自南方农村，曾在湖南邵阳，王在江西九江。他们都是从产品销售职位开始的。最初在珠江啤酒担任销售员，王的第一份工作是化妆品销售；两人均在大学担任过学生干部，并均自称曾担任过所在院系的学生会主席；就性格而言，他们既冷漠又激进，曾相信“要么上天堂，要么下地狱，永远不会有人间”。王说：“人生，要么是第一，要么是唯一。”他们在为人处事上都是江湖骗子的态度，在金钱上则比较谨慎。他胆子大，有过不再追求50万元被骗钱，并赠送自己之前参与的投资公司股份的经历。不过，王某对待金钱的态度是让对方先占便宜，“而不是先让对方占便宜”。与其让我欠你，还不如让你欠我。都是以速度和规模为导向，在规则下，企业内部管理机制相对落后，正在逐步从粗放向主流、规范过渡。

从目前的情况来看，千千石曾朝霞在强调公司快速扩张的同时，并没有同等重视品牌的核心竞争力，即产品和服务。其中，创新能力不强，短板不断显现。随着目标客户群体整体审美水平不断提高，其长期发展可能面临沉重压力。十仙亲友的人才结构单一、随意、不专业，无法对创始人王国安数亿元的战略押注形成强有力的制衡。而且，王的想法变化很快，可能很难专注于发展战略。一旦他犯了错误，公司随时都会被翻盘。风险。

十年后，“相貌平平”的王国安男孩已成为商业大亨。

作为汉猴等系列品牌的创始人，广州市长生化妆品有限公司（以下简称“长生”）创始人王国安，在过去的三四年里，凭借着巨大的影响力，攻城略地，攻城略地。广告投入和非常规的营销策略，已逐渐在业内广为人知。

他头发短，皮肤黝黑，身材中等，衣着很普通。当你第一次见到王国安时，你会误以为他是公司的一名年轻工人。企业家记者在不同场合两次采访王国安。他的穿着总是一样：黑白T恤、灰色牛仔裤和棕色皮鞋。他看上去确实没有吸引力。当然，他一开口，就滔滔不绝、热情洋溢，就像美国电影里拉票的当地议员一样，一下子成为了人群的焦点。从产品推广开始，王国安凭借自己独特的方法，几年前就获得了自己的第一桶金。他一步一个脚印，迅速崛起到了今天。他自称“王大干”。 2013年，石长生年回款达6亿元。时昌盛总部位于广州第三高楼广盛国际大厦。坐在11楼办公室的沙发上，一向神采飞扬的王国安回想起往事，更加兴奋。他振作起来，得出结论：人生，一定要赢，要么是第一，要么是唯一。

王国安的走红与他的广告投入有直接关系，他不惜一切代价投入广告，与史玉柱对待脑白金的做法没有什么不同。

2011年，已经拥有四川、汉猴两大品牌的石长生，年底收到约1亿元还款。 2012年，王国安陆续将这些真金白银全部换成广告：一是与全智贤签订为期两年的合同，为韩国一代代言广告，涉及金额1000万元；二是与全智贤签约，为韩国一代代言广告，涉及金额1000万元；其次，他与江苏卫视签订了1.2亿元的重磅合同。获得热门节目《幸福剧场》冠名权和《非诚勿扰》广告权，成为2012年江苏卫视化妆品行业标王；第三，2012年底，又斥资1000万元与香港女演员刘嘉玲代言产品四川。签约三年。手法简单粗放，但市场回报却相当可观：通过广告轰炸，石长生在2012年收取了3亿多元的年款。

2013年，除了广告方面的大投入外，最值得关注的还是王国安借助南方都市报推出的另类广告《天下无三》。广告投入虽小，但反响却异常热烈。紧接着，在“韩国女王9.19品牌日”活动中，王国安邀请《中国好声音》导师庾澄庆为其代言。代言广告在网上、平面媒体、线下迅速推广。三天时间，零售总额突破1亿元，全年回款突破6亿元。

进入2014年之后，王国安紧随其后，又做出了一系列动作：年初，他以100万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独家播放冠名权。截至发稿，这部21集电视剧在爱奇艺的点击播放量已达26亿次。保守估计，该剧之前的韩国广告观看人数已超过5000万人。王先生坦言，在广告推出前，他没想到节目会如此受欢迎，这笔投资极大地拉动了汉猴的产品销量。 3月底，王国安邀请品牌代言人、《来自星星的你》明星全智贤来到中国，在上海举办韩国女王品牌粉丝见面会。活动从预告到结束都备受关注，韩国女王的气势无与伦比。

业内熟人常常用“赌徒”、“疯子”甚至“流氓”等嘲讽的词语来称呼王国安。当面对王国安商业上的成功时，这些评论家常常对他羡慕、钦佩、感叹。 “营销天才”。回顾王国安的成功之路，不难发现，他张扬、自负、激动的性格背后，纠缠着自卑、不满、不服从命运等复杂的情感。他在商业发展中所走的野路，在他的家庭背景中随处可见。 、成长经历、教育、以及人脉圈的印记。正在快速成长的王国安目前正在努力带领公司告别鲁莽，逐步走向规范化、主流化，以求在更高层次上实现突破性发展。

滚出江西

1977年，王国安出生在江西省都昌县鄱阳湖边的一个偏远村庄。

王国安有三个姐妹。他是家里最小的孩子。他的父母都是当地老实的农民。王自幼丧母，家庭生活十分困难。父亲希望他长大后能够有所作为，至少不要像他一样务农。

从小学到中学，王国安除了学习，还要回家帮父亲干活，但学习成绩参差不齐。

王国安回忆，大姐结婚时，按照当地习俗，女方可以向男方要彩礼，但父亲却没有要一分钱，只提出一个要求——负责所有费用。王国安高中三年。由于偏科严重，语文、英语成绩不佳，1996年高考后，根据当时的成绩，王国安只能考入九江师范学院。显然，他对这个结果并不满意。由于师范学院在高等院校中层次较低，学生毕业后大部分都被分配到当地农村教书。王国安希望留在这座城市，但是没有相应的家庭背景，以他个人的能力是绝对不可能的。经过深思熟虑，他决定通过考研来改变自己的命运。

但这个计划在我大二的时候不得不放弃。 “我已经努力了一年，但我的英语太差了，再这样下去，我肯定考不上。”王国安说。 “但后来我想，一个人的成功不是通过改变缺点来实现的，而是通过将优点结合到极致来实现的。”

基于这个理论，王国安开始有意识地挖掘自己的优势。很快，他加入了学生会，参加了社会实践、校内辩论比赛等多项活动。王国安说，通过参加学生会工作，他发现自己有一种天生的老板气质：责任感、冒险精神、对未知事物的好奇心、征服欲。果然，快要毕业的时候，王国安看到同班毕业生中，家里有钱有关系的基本都留在了县里。自称同学中第一位党员、学生会主席的王国安，已经有了自己的打算。 “与留在城里的学生相比，接受分配下乡就等于输在起跑线上。”王国安解释道。

他决定南下广州寻找机会。

“广州是一线城市，硬件设施很好，能看到更精彩的世界，即使我在广州海拔最高的城市

在写字楼当保安，比在农村教书要好得多。 “他说。

带着400元现金，王国安出发了。

佛山首战

事实上，在去广州之前，王国安先来到了佛山。在佛山，他找到了人生的第一份工作。

刚到佛山定居时，王国安不敢从报纸上的招聘广告上找工作，因为他担心自己资质不够，浪费时间。他把注意力转向了电线杆上密密麻麻的小纸条。正是通过这个渠道，他看到了化妆品销售员的招聘信息，并很快应聘成功。

此时他的想法很简单：只要有工作，有饭吃，有地方住就可以了。

三天后，王国安发现了这份工作的窍门：销售一支售价29.8元的口红，他获得了6元的佣金，而个体户购买同样产品的价格仅为5元。王国安向老板提出辞职，但老板不同意，并威胁扣留他已缴纳的200元押金。王某很生气，与老板打了一架。最后他干脆放弃了钱，自己出去进货了。

这就是王国安化妆品事业的起点。

随着销售业务越来越好，王国安的采购渠道逐渐从小型供应商、大型批发商转向与厂家洽谈合作。王国安也从一个人发展到与几个兄弟一起工作，彼此之间也有了默契。其次，购买可以更便宜。

当王国安拿到第一个1000元时，距离他来到佛山正好半个月。他把所有的钱都寄给了他的父亲。据说，那段时间，当他勤奋跑步、运气好时，每月收入近万元。王国安不再饥肠辘辘，开始观察和研究这个行业。当其他推销员纷纷涌向发廊、商场推销此类产品时，他却成功进入了夜总会。

每当夜幕降临，早早做好一切准备的王国安就和骑着摩托车的小姑娘们一起开始了一天中最忙碌的工作。为了融入各种夜店，他特地买了一套西装——一套西装，一件白衬衫，皮鞋和一个漂亮的行李箱。

偶尔会被门口的保安盘问。这个时候，他总会挺直腰板，自信地说：“房间已经订好了。”然后他就会走进去。王先生说，当产品卖得好时，加上安全套等产品的销售，一晚能净赚五六百元。

这样做了近半年的生意，王国安感到很累很累：行业的门槛越来越低，同行之间的竞争越来越激烈，从业者经常受到歧视和粗暴对待。他不仅亲眼目睹，而且亲身经历过被夜总会保安强奸的经历。他被强迫下跪，在产品推广过程中，他不得不经常与发廊、夜店的女性接触。尤其是当他看到一些年轻单纯的女孩子进入这淫荡的场面时，甚至有不少人向他购买。戴上安全套后，他感觉很压抑，不想再进这个圈子了。

不久之后，王国安从《广州日报》中栏找到了一份乳酸菌奶片销售员的工作，每月底薪800元。

一次偶然的机会，王国安了解到，他所在的公司以每盒38元的价格出售奶片，但从新疆厂家采购的价格仅为3.3元。价差这么大，你为什么不自己做，给别人打工呢？王国安找到了大学同学陈振建，两人一拍即合，立即联系了货源，建立了供销关系。

第一桶金

为了寻求更大的发展和依靠，王国安决定去厦门投奔姨妈。在厦门，王、陈的奶膜业务正式启动。

1999年，厦门远华走私案曝光，赖昌星逃亡海外。当地市场相当低迷，奶膜销售业务也受到影响。本来就没什么积蓄的王、陈两人一度只剩下1000多元，陷入了两难的境地。无奈之下，王国安决定试一试，花了600元在中山公园租了一个场地，进行现场营销。

王国安表示，当天赚了2000多块钱，这一战也算是胜利了。王国安通过此事发现，虽然上门推销奶片困难，但有固定摊位还是有机会的。两人拿了钱，以每天170元的价格在附近商场租了一个柜台，每周付一次钱。

生意做得非常好，而且越来越好。

据王国安交代，与他合作的新疆供应商后来得知王某、陈某在厦门生意兴隆。他们计划直接进入厦门市场，并散布谣言，称王、陈的奶膜是假冒产品。竞争至此，两人被迫迁往福州，并在新疆寻找其他当地供应商。

1999年至2001年，王某、陈某通过奶膜生意累计资金超过30万元。此时的王国安已经不满足于做个体商了。他决定回到广东寻找更大的机会。

两人商量的结果是王国安南下探索，陈振坚则去北京考研。他赚的钱存入银行，每人每月领取3000元。

王国安从厦门来到珠海，在一家化妆品原料厂当业务员。一年后，陈振健考研落榜，来到广州。两人决定再次创业。

因此，近一年来，王国安经常走访广州各大化妆品批发市场。他发现，开摊的小老板大多是潮汕人，文化水平不高，而且比自己年轻。不过，这个生意非常赚钱，他要去尝试一下。

“这些人白天卖货，晚上数钱，我想我们两个人就能做到。”王回忆道。

事实证明，这桩生意看似简单，其实不然。王、陈二人为此浪费了一年的时间，却没有赚到一分钱。

此时王国安的大学老师刚刚创业，准备进军化妆品领域。听说王、陈有这样的经历，就邀请他们加入。

三人的合作并没有持续多久。到了2004年，王、陈因理念差异选择离开。

“我希望把公司做大，以抢占更大的市场份额，而不是每天都算小账。但我不是大股东，所以没有发言权。”王叹了口气。

王国安已经萌生了自己创办公司的想法。正当他制定这个计划时，一位昔日的老客户，王国安口中的“赵姐”，听了王的讲述，表示有合作的兴趣。她出资金，王国安做生意。

国王大喜，但结果却是不得不从竹篮里打水。

对于此次合作，王语嫣并不清楚。对于其失败的原因，他向企业家记者分析称：一是“赵姐”

他遇到了资金困难，商定的100万投资只实现了一半。他甚至把之前赚到的钱都投入了。其次，“赵姐”投资这家公司纯粹是出于离婚后的精神空虚，只是为了好玩。

品牌进退

当王国安带着400元南下广东时，他的老乡彭卫华也带着借来的800元来到了这里。

彭卫华毕业于都昌师范学校，曾在一所乡村小学任教两年。 2000年，彭在高中通过自学考试获得了装饰设计学位，随后开始从事策划、广告设计等工作。 2003年，彭成立工作室，从事专业化妆品包装设计和画册制作。

2004年，经共同好友段卫红介绍，王国安与彭卫华一拍即合。

2005年，王国安向家人和朋友总共借了15万元创业，打造了自己的化妆品品牌。他找到彭卫华，游说他加入。

当时王国安并没有经营化妆品品牌的成功经验，彭对此有些怀疑。

“但这家伙很擅长欺骗，很有热情，看起来很有胜算。”彭卫华决心一试。

王问彭：“你有多少钱？”彭回答：“五万。”王说：“我出十五万，你出五万，我给你百分之三十的股份，怎么样？”彭欣然答应。

韩剧《大长今》目前正在中国热播。该剧的火爆，让王国安看到了韩国元素在中国的巨大魅力。王先生最初将未来产品的品牌名称定为时长生，但不幸的是，“时长生”已被注册，于是他前往香港注册了韩国兰芝化妆品（香港）有限公司。

那一年是兰芝（韩国）进入中国市场的第三年，在中国时尚女性中拥有很高的声誉。当然，这个兰芝不是另一个兰芝，王国安的品牌也和韩国没有任何关系。王国安此举显然是对韩国同名品牌的旁敲侧击，已经处于法律的边缘。更重要的是，王某在其产品的外包装上贴上了《大长今》明星李英爱的肖像，造成该产品是李英爱代言的假象。不仅如此，假冒产品经贴牌公司生产包装后，成功通过三四线城市专卖店销售。

王国安说，所谓的专卖店大多由当地小老板控制，与当地黑帮混杂。国外品牌不关注这个市场，也不了解游戏规则。当时，化妆品巨头竞争的主要战场是超市、卖场和百货商店。

据王国安介绍，当时他找到了一家实力比较雄厚的代理商，向对方提出的条件是支付20万元预付款，而当时的行业均价为5万元至10万元。

彭卫华解释说，与其跟很多小代理商谈，不如一次性跟一个大代理商谈。如果成功，公司就会生存，如果失败，公司就会倒闭。

据说，王先生宏伟的战略眼光给对方留下了深刻的印象，最终他拿到了这20万元。以此案为杠杆，王某与十余家省级代理商进行了谈判。

2008年，石长生的“兰芝”还款额达到3000万元。王国安并不满足，希望继续做大生意。

同年，石长生推出夜间护肤品牌“川”，并邀请歌手孙悦代言。这是王国安第一次在电视上做广告。王国安告诉企业家记者，当他找孙悦代言时，他看好她在国内的高人气，看重她“韩国旅游大使”的地位。当然，王国安没有提及的是，孙悦是韩国兰芝化妆品在中国的代言人。为了邀请孙悦，王国安专程来到北京，找到了孙悦的弟弟兼经纪人孙铁林。孙铁林开门见山，要求120万元，但王当时的预算只有100万元。孙越说完，王某拿出二十万现金说道：“我一定要雇孙越，钱放在这里，不要给我借条，如果你同意合作，这就算是押金，如果你不合作的话，就给我打个欠条吧。”不同意，就回去吧。”只需回拨我的帐户即可。”

王声称孙对他的举动印象深刻，并以 100 万美元的价格出售了这笔交易。虽然最终孙悦的代言水到渠成，但川的营销却并不成功。王国安因此遭受了很大的挫折，总共损失了800万元的广告费。

王国安总结道，“四川”的夜间护肤理念对于三四线城市的用户来说过于先进。另外，当时的产品质量也存在问题。与此同时，舆论开始越来越多地将矛头指向其山寨“”，该产品早已受到诟病。 《传》产生了巨大的影响。此时的王国安正陷入内忧外患之中。为了扭转不利局面，王、彭邀请广州黑马广告提供品牌服务，“朗吉”最终更名为“汉侯”。

2009年7月28日，石长生公司半年会在北京大学百年讲堂召开，“石长生”正式推出“汉皇后”。王国安称这一天是“帮派”升级为“团队”的大日子，因为从此以后他们就可以光明正大、有组织、有目的地开展品牌活动了。

2010年，王国安邀请知名女性营销咨询公司广州上岛营销CEO张欢对汉猴进行品牌梳理和形象升级，并重启电视广告。韩侯当年在广告上投入了1000万元，年底收到了4000万元的还款。

另类刀法

王国安大胆的经营策略常常令人费解。

商道营销CEO张欢表示，收入1000万元的时候，王某就敢花2000万元打广告。当他收入1亿的时候，他就敢花2亿，这已经接近赌徒了。王国安并不认同赌徒的评价。他对“烧钱”的解释是，他试图通过不断加大投入来占领市场，而且他对自己花的每一分钱都很在意，他会很在意这些钱投入后得到的回报。有多大。

2010年，王国安决定终止与之前策划公司的合作。经过多方比较，最终摆在我们面前的两个选择是：一是一趣路，报价400万，二是尚道营销，报价480万。王立即做出了决定——选贵的。

王国安认为，他的决定看似盲目，实则有理有据：一是张洹当时的客户很少，可见他很敬业；二是张洹当时的客户很少，可见他很敬业；其次，为了了解整容整形行业，张洹曾躺在手术床下进行研究。说明他很认真；第三，张欢毕业于哈尔滨工业大学，但他以高考成绩毫无问题地进入清华大学和北大，这表明他非常聪明；第四，张欢年纪轻轻就成为了一家公司的副总裁，这说明他有商业天赋。在与企业家记者进行交流时，张华坦率地承认，引用480万元人民币的价格确实有点高。因此，在合同签署后的实际工作中，张华几乎致力于与王郭安企业的发展合作，他本人多次跟随王在全国各地的各个市场。 Wang Guoan认为，金钱是使人们更加亲密的最佳工具。王迷恋电视广告的位置。到目前为止，他投资了超过3亿元人民币，并获得了回报率的三倍以上。

“因为它足够昂贵，而且昂贵代表价值。”王说。除了坚定地认为“高价必须带来高价值”之外，王更加担心这样一个事实，即行业中确实有某些化妆品品牌通过电视广告轰炸取得了成功。国王还有四到两次动作，可以移动一千个卡蒂斯。南杜（Nandu）在2013年的“太极拳”（Ti Zhang）的广告以及伊基伊（Iqiyi）在2014年的独家广播标题“我的爱情来自明星”都是该行业认可的经典案例。在王古恩（Wang Guoan）的观点中，后者和朱尼·希（Jun Ji-Hyun）的粉丝会议的投资相对较低，大约200万元人民币，引起了整个社交媒体的骚动，这显然是一个很大的价值举动。王说，韩国将来会在在线媒体上增加其广告工作。

香格多市场营销公司首席执行官张黄（Zhang Huan）认为，王古恩（Wang Guaan）和河南卫星电视台（Henan TV）之间广告合作的故事非常令人兴奋。在2012年韩国皇后年底会议上，王公与河南省品牌普通特工老挝雅聊。 Wang Guoan询问Henan是否可以在2013年实现5000万元人民币的回归目标。老子问回来，2012年的还款方式可能只有1500万元人民币，并在2013年增加到5000万元人民币？

“我可以为您提供三个条件：电视广告中的1500万元人民币，1500万元的礼物和1500万元的样本。您怎么看？”王回答。

“这是你说的吗？”老杨在听到这句话后站起来，不知道这是真相还是开玩笑。确认后，王郭恩继续说：“我不信任你，请先支付800万元的押金。”老杨迅速交出了这笔钱。 Wang Guoan拿走了老杨的钱，并找到了Henan TV广告系的董事。王说：“我计划明年在全国各地的10个卫星电视台上投放2亿元的广告，每个电视台平均有2000万元人民币。我想知道您是否有兴趣。”另一方在听到此消息后立即表示兴趣。

Wang Guoan提出了他的合作要求：“我将为您投资2000万元人民币，为您提供2000万元电动汽车（Henan TV当时最大的广告商是一家电动汽车公司）作为礼物”。为了表明他的诚意，王补充说，第一季度可以提前支付500万元人民币的广告费（电视广告通常是每季度支付的，而定居日期是本季度的末期）。当另一方看到客户多么慷慨时，他很高兴签署了合同。这样，Wang Guoan就没有支付一分钱，但首先获得了300万元的现金和一辆价值500万元的电动汽车。在Henan ，通过广告轰炸，当年的付款收款超过6000万元人民币。

关于在线和离线之间的关系，王公认为电子商务将永远只是一个渠道，而韩国的未来开发模式是从线脱机。公司规模不断增长后，内部支票和余额不再负责开发特定业务。取而代之的是，像一个精神领袖一样，他每天不时出现在办公室，向团队成员贡献想法。他非常喜欢这种感觉。 Wang Guoan不擅长业务管理和运营。韩·侯的一位内部雇员笑着说，记者说老挝王在哪里负责，都会有混乱。国王也知道这一点。相比之下，作为企业家合作伙伴，彭魏瓦（Peng ）在他的工作中谦虚，镇定和有条不紊。他可以在个性方面补充王值冈，因此可以委托公司的重要日常运营。

香格多营销首席执行官张黄对他们俩都非常熟悉。张的感觉是，王在汉皇后（Queen of Han of Han）内，备受瞩目，专注于外界，而彭（Peng）在内部低调。

彭威亚（Peng ）和杜安·魏（Duan ）是村民，同学和宣誓兄弟，而杜安·魏（Duan ）和王贡（Wang Guoan）是村民和亲戚。在许多年前介绍了彭和王之后，杜安·魏（Duan ）近年来逐渐接近他们，并加入了韩国皇后，成为王的司机和听众。 Duan 说，第四个兄弟Peng 在他的一生中是体贴和细致的。他非常体贴自己的朋友和顾客。他经常邀请每个人聚在一起聊天，而他从不将人们视为高或低的人。作为的总经理，除了自己的工作外，Peng 还具有另一个重要任务 - 与其他三位高级管理人员仔细评估Wang Guoan不断提出的新想法是现实且可行的。

“老王有太多的想法，但是在10个想法中，只有2个可能成真。”彭威亚告诉企业家记者。在评估王公时，韩国品牌总监肖·隆兴（Xiao ）经常对各地的经销商说，老挝王喜欢吹牛，但其中80％的人仍然是正确的。 Wang Guoan不介意他的团队是否拒绝他的想法。他更愿意将扔给他的冷水视为刺激团队潜力并防止公司风险的必要步骤。

在2013年的“ 9·19”活动中，Wang Guoan建议使用鞋子作为礼物回馈消费者。彭立即反对。彭的理由是，在某些地方，礼物鞋是禁忌的。此外，鞋子有多种尺寸和样式，使实际操作变得困难并引起消费者的关注。鞋子捐赠计划最终被拒绝。据彭魏瓦（Peng ）称，王郭安（Wang Guoan）曾计划将Jun 作为“ Chuan”品牌的发言人，但Peng拒绝了它。但是还有许多其他决定要做出，但是王郭安坚持自己的意见，并与所有观点作斗争。例如，Wang Guoan坚持关注Henan ，并坚持进行919个品牌日活动。到目前为止，他的大部分坚持是正确的。 Zou 是Wang Guoan的同胞，也是展示设备的供应商。由于商业交易，他与王二人队有联系。 Zou最深切的感觉是，在人才介绍方面，Wang Guoan非常清楚他的公司需要什么样的人，并且常常毫不犹豫地不惜一切代价招募此类才能。

在商业往来中，王公的大多数对策是让自己首先遭受苦难，让另一方利用。 Wang Guoan很少拒绝别人的要求。例如，对于员工，他计划介绍，只要另一方提出薪水金额，他就不会降低它，但也会给人留下惊喜。 “人们总是承担债务。而不是让我欠你，最好让你欠我。”王说。

精彩瞬间

的创始人Zeng 曾在接受企业家记者的采访中说，当她闲逛时，她去了郑·鲍恩（Zheng Bowen），当时她挣扎时王郭安（Wang Guoan）。郑·鲍恩（Zheng Bowen）是一家名为 Tuan的咨询机构的创始人。郑·鲍恩（Zheng Bowen）与王郭安（Wang Guoan）和郑（Zeng ）有着密切的个人关系，其中三个经常聚集在一起聊天。总体而言，郑，Wang 和Zeng 都通过竞争来互相激励，看看谁能做出更具轰动性的业务动作。

根据郑·鲍恩（Zheng Bowen）的说法，在得知王古恩（Wang Guoan）花了3000万元购买了在广山国际大楼购买一层楼的办公楼，Zeng 在Panyu 工业园购买了两座建筑物。有一次，王郭安发现郑·鲍恩（Zheng Bowen）驾驶高地人说：“郑老师，你应该驾驶保时捷。”郑·鲍恩（Zheng Bowen）购买保时捷时，王已经在宾利（）上花费了超过600万元人民币。

香格多市场营销首席执行官张黄（Zhang Huan）是一位重要的中介机构，他将王公介绍给企业家黑马营。 Dark Horse Camp为Wang开辟了一个新的商业世界，并在韩国推出后，通往主流和标准化的道路。因此，当Zhang Huan第一次看到Wang Guoan的时，他感到非常不相信：“两年前，他的汽车不如我的车好。”

Wang Guoan声称讨厌成功研究。他说他在中国商业世界中没有偶像。不仅如此，根据王的说法，他曾经建议Inman首席执行官Fang 删除了杰克·马在办公室里挂的肖像。他对另一方说：“老挝，如果您将杰克·马（Jack Ma）作为你的偶像，你将永远不会成为杰克·马（Jack Ma）。你应该挂自己的肖像。”

在接受“企业家”的记者的采访时，王公强调了很多次，当他遇到问题时，他更喜欢自己学习和解决它，而不是向他人寻求帮助，因为成功的人无法解决他的真正问题。与上述王的逻辑相反，他本人一次又一次地使用媒体采访，继续宣传他作为导师的营销概念并享受它。他的微信也每天都在不断更新类似的内容。王·奎安（Wang Guoan）总是遇到新想法，他们经常花很多时间与朋友聊天。他组成小组，可以在他想要的任何地方进行活泼的聊天。在大多数情况下，它不是聊天，而是王郭安的长期个人演讲。

根据Duan 的观察，Wang Guoan目前最自豪的事情可能不是韩·霍（Hou）所取得的规模，而是通过小型“吹牛”活动改变别人的思想。例如，遭受了业务挫折并且迟钝的企业家的启发和反弹。在Wang Guoan的影响下，Fang 建立了一个足球场的QR码。他的前合伙人张黄（Zhang Huan）是香格多营销公司（ ）的首席执行官，他放下了他的原始业务，并创立了一家新业务。