蔡徐坤成Prada“蓝血”代言人，奢侈品为何越来越青睐中国“流量”？

蔡徐坤成Prada“蓝血”代言人，奢侈品为何越来越青睐中国“流量”？

交通的天空变化很快。蔡徐坤团队近期可谓是鱼龙混杂：根据今年5月16日艾漫数据发布的名人商业价值榜，连续三个月夺冠的朱一龙跌至第二位。进入2019年以来，去年9月曾登顶榜单的蔡徐坤在商业价值排行榜上从未进入过前十。 4月份跌至第22位，较上月下降10位。这也成为了他正式出道以来的最高商业价值排名。最低价值排名。长期位居中国大陆微博名人势力榜第一的他，最近跌至第二位。

在担任NBA篮​​球大使并引发直男不满后，他起诉哔哩哔哩的举动却引来了更多负面粉丝。 “黑蔡徐坤”已经成为网络流行文化的一部分。一段名为《鸡你太美了》的视频（选秀话题游戏，谐音蔡徐坤演唱的《只因你太美》，与B站鬼视频同名）一度登上第三名登上App Store免费游戏排行榜。

玩家滑动手指控制小鸡并向其他玩家投掷炸弹。炸弹有鸡蛋、篮球、律师信等，对应上述表情包的，有一款皮肤是灰色工装裤、黑色上衣，大神还原了蔡徐坤当时的跳舞装。 “鸡你真漂亮”已经从B站传播到游戏了。对比吴亦凡在《大碗宽面》中的人物设计和粉丝圈、公关，我们可以发现，自嘲永远是明星们粉饰自己、赢得路人好感的最好方式，但一颗玻璃心可以激怒全民娱乐时代更加肆无忌惮的恶作剧狂欢。

不过，好在5月31日的一大代言，为蔡徐坤后续商业价值的飙升带来了充足的想象空间。当日，Prada联手艺人曹斐，为蔡徐坤呈现“秋冬男装系列”广告大片《Code Human》，让蔡徐坤获得“新Prada代言人”的称号，与雀斑艾迪等代言人并肩作战。

Prada官方微博拥有80万粉丝，此前该微博的转发和评论已有数十条。这条官方微博转发量超过100万次，评论30.6万条。粉丝们已经发布了数百条 Prada 产品购买记录。一。距离官宣已经过去五六天了。从“打篮球像蔡徐坤”到“穿Prada像蔡徐坤”。这对于明星与品牌形象升级、影响力出圈来说，无疑是双赢。

国内第三位蓝血代言人诞生：

Prada急需“押宝”中国

在时尚界，有五大杂志、六大贵族、八大红血统。超模或名人的商业价值是根据上述品牌广告合同、四大时装周的走秀次数、杂志封面数量等行业黄金标准来衡量的。昔日的西班牙卡斯蒂利亚贵族声称他们的血统是最高贵、最纯净的，他们的身体里流淌着蓝色的血液。 “蓝血统”后来被用来指代贵族和精英。

世界权威模特网站评选出六大百年品牌为“蓝血品牌”，分别是迪奥 (Dior)、香奈儿 ()、路易威登 (Louis )、普拉达 (Prada)、古驰 (Gucci)、克莱恩 (Klein) （卡尔文·克莱恩）。

“红血八员”指的是：纪梵希（）、阿玛尼（）、圣罗兰（Saint ）、华伦天奴（）、范思哲（）、爱马仕（Hermès）、浪凡（）、巴宝莉（）。从价值上来说，代言人大于形象大使、品牌大使、产品大使、品牌好友，全线品牌代言大于美妆、护肤、香水等单一产品线的代言。

此前，国内明星只有两位蓝血品牌代言人：路易全球代言人吴亦凡同时代言红血品牌和顶级奢华珠宝品牌宝格丽，而古驰全球代言人李宇春也代言红血品牌纪梵希。

乍一看，选择1998年出生的蔡徐坤似乎是一个颇为冒险的选择。与较早出道的吴亦凡、李宇春不同，他们的带货能力得到了其他奢侈品牌的验证：第三财季销售收入同比猛增25%。外媒将原因归咎于吴亦凡代言所产生的社交媒体影响力。刺激了整个中国市场。李宇春在成为Gucci全球代言人之前，作为品牌大使经历了数年的考察。

去年《偶像练习生》选秀状元蔡徐坤，以新人身份出道，代言的大多是大众消费品，没有奢侈品牌代言：vivo、巴黎欧莱雅、咪咕音乐、汤臣倍健——健康，袋鼠毛面膜，保健馆。此外，这位NBA篮球大使还引发了直男目标受众的调侃，这也让人怀疑：Prada选择蔡徐坤会不会犯错？当然，2477万微博粉丝、70万Ins粉丝、多条微博转发过百万的人气是前提之一，但还不是全部。

在被誉为“知性时装设计师”的“妙姨”普拉达的掌舵下，普拉达一直具有浓厚的艺术气息：其时装秀设计灵感来自于欧洲难民危机、女权主义、油画等，并且在建筑、装置艺术、艺术基金等方面也进行了大量的投资。

流行文化方面，除了《穿普拉达的女魔头》外，《碟中谍4》中的普拉达杀手包也成为热门单品，普拉达还为《了不起的盖茨比》设计了40套服装。 2017年，上海普拉达荣宅由民国“面王”荣宗敬的私人宅邸改建而成，用于举办艺术展览和时装秀。因此，文艺气息浓厚、总是精心选择代言人的Prada选择了蔡徐坤，着实令人意外。

事实上，与蔡徐坤的联手是Prada经过深思熟虑后做出的理性商业决定。专门从事AI服务和数据分析的华数今年4月进行了“蔡徐坤用户画像”调查。在爬取了自己微博上一万名用户的评论数据后，他得出了以下结论：从性别角度来看，市场消费主力——女粉丝占据绝对优势。粉丝比例最大的是1996年至2002年出生的粉丝，占总人数的54%。其中，粉丝数量最多的是1998年至2000年出生的粉丝，占总数的32%。与蔡徐坤相比，我是一个相似的年龄段。

在职业一栏，有近5%的人填写了蔡徐坤工作室或蔡徐坤的类似标签。 23%的粉丝昵称包括坤、奎、坤（粉丝昵称蔡徐坤为蔡小奎）。铁杆粉丝的比例非常高。在互联网背景下，建立深厚情感联系的用户具有极高的粘度。从源头上抓粉丝手机型号可以看出，苹果占30%，Vivo占20%，OPPO占15%，华为占9%——OPPO目前的手机市场份额而华为则高于Vivo。由此可见蔡徐坤代言vivo对粉丝消费决策的影响力。

PRADA集团（HK：01913）今年3月发布的2018年财报显示，集团全财年销售额同比增长3%至31.42亿欧元。线上渠道也实现了两位数增长，预计2020年将达到2018年总销售额的15%，但利润下降10%至3.24亿欧元，导致周一早盘股价暴跌9.2%市值缩水8.64亿美元。

分析师将此归因于中国的疲弱表现：大中华区的净销售额增长低于预期4.5%，原因是人民币贬值导致香港和澳门的客运量减少。 2017财年，大中华地区业绩增长率为8%，位居各地区之首。除了数字营销和电子商务之外，开拓中国市场将是Prada下一步的战略重点。最近，Prada甚至开通了抖音账号。

蔡徐坤的核心粉丝群体代表了Prada想要争取的客户：接触未来将成长为核心消费者的中国Z世代，培养他们的消费习惯。他们可能还没有达到消费Prada成衣的收入水平，但他们可以消费Prada钱包等入门级产品。而原来的忠实顾客会自动消费，不受代言人的影响。

此外，Prada并不只是一味地讨好流量时代和粉丝经济。广告大片《几乎是人类》中，自然人KUN在人类未来博物馆中发现了与自己一模一样的人造人KUN。充满未来派前卫色彩，让人想起《科学怪人》、《银翼杀手》等诸多科幻经典的设定。 。 “在这个超级媒体时代，我们试图探索流行文化表象下的偶像个性、追星潮流、跨圈粉丝群体和爱心支持的机制。”普拉达解释了枪击的意图。

导演兼艺人曹斐写道：“很高兴有机会近距离接触这样一个文化圈，并以真实的偶像为模特，更令人兴奋的是蔡徐坤背后成千上万的隐形粉丝。”时尚、艺术和流行偶像文化的碰撞，让这场代言和广告活动更像是一场实验艺术。

奢侈品牌在中国的黄金争夺战

4月26日，麦肯锡中国发布基于银联奢侈品交易数据的《2019中国奢侈品报告》。报告显示，2018年，中国人国内外奢侈品消费达7700亿元，占全球奢侈品消费的10%。奢侈品消费家庭中，每户平均奢侈品消费近8万元。

2012年至2018年，全球奢侈品市场一半以上的增长来自中国市场。到2025年，中国奢侈品消费总额预计将达到1.2万亿元，占全球市场增长总额的65%。 80后和90后购买者占比分别为43%和28%，分别贡献了总消费的56%和23%。他们并不忠于某一品牌，而是购买多个品牌的热门产品。

麦肯锡《2019全球时尚产业报告》显示，2019年，中国将首次超越美国，成为全球最大的时尚市场，中国奢侈品消费将占全球总量的三分之二。中国流量明星显然是高知名度奢侈品牌最希望抢占的流量入口之一。腾讯理财调查显示，69%的粉丝被偶像收买过，约5%的粉丝每月消费超过5000元，约35%的单笔交易消费超过2000元。

在全球经济低迷的背景下，中国市场成为奢侈品牌焦灼业绩的战场，纷纷展开金块大战。品牌调性、形象内涵、明星兼容性不再是首要考虑因素，取而代之的是带货能力、商业价值、流量、合作和安全。

在不赋予代言人头衔的情况下，品牌通过地域限制和头衔限制玩“鸡贼”的文字游戏，为自己赢得更多曝光。迪奥首次邀请一线流量明星赵丽颖担任其中国区品牌大使。但她的时尚品味和英国口音受到质疑，并演变成“佛跳”视频丑闻，影响了品牌形象。黄轩成为又一位流量明星和当红小生，并正式宣布成为中国千禧形象大使陈飞宇。最近，他的香氛世家大使引来了人气流量：韩东君、黄景瑜、杨采钰、吴谨言、王子文……

香奈儿在中国没有代言人，其选择标准非常严格，更注重形象契合。首任中国大使是周迅，后来桂纶镁加入。中国腕表大使包括白百何、陈伟霆和刘雯。香水及美容产品大使包括刘雯、刘诗诗、胡歌。品牌好友包括马思纯、张钧宁、林允、陈柏霖等。

据Gucci母公司开云集团2月份发布的2018年财报显示，Gucci有机销售额连续七个季度保持35%以上的增速。年收入82.85亿欧元占整个集团的63%，利润占集团的63%。利润总额为78%，距离路易100亿欧元的年收入不远了。在Lyst报告中，它再次荣登全球最受欢迎品牌榜首。 “成为全球最大的奢侈品牌”的目标已经不再遥远。作为奢侈品中排名第一的网红品牌，Gucci在中国的名人矩阵布局和社交媒体经营由来已久。全球代言人李宇春和去年升任全球品牌大使的倪妮都为Gucci的年轻化形象做出了巨大贡献。

在Gucci追赶的压力下，Louis去年11月宣布，因《中国有嘻哈》、《中国新说唱》与嘻哈街头时尚品牌结下不解之缘的吴亦凡已成为全球发言人。他还与时尚品牌联名，推出时尚品牌。 Off-white的掌门人是新任设计总监。得益于一系列振兴举措，LVMH集团2019年第一季度财报开门红，销售额猛增16%，录得125亿欧元，创历史新高。

蔡徐坤粉丝年龄段分布

显然，普拉达并不愿意在这场掘金大战中坐以待毙。恢复上海蓉斋、携手蔡徐坤，或许只是这个百年品牌在中国迈出的第一步。

结尾