36氪首发｜从香水切入，高端生活方式品牌「melt season」完成超千万人民币天使轮融资

36氪首发｜从香水切入，高端生活方式品牌「melt season」完成超千万人民币天使轮融资

36氪获悉，高端生活方式品牌“融”近日完成逾千万元天使轮融资，由棕榈资本领投，担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于供应链扩张和门店资源扩张。此前，《melt》还获得了13资本领投的种子轮融资。

“Verse China”（melt母公司）成立于2020年，定位为平价奢侈品牌，立志成为像LVMH一样的全球品牌集团。产品端，公司首品牌“熔”选择进军香水赛道，并逐步将产品线延伸至香氛、个护等品类，这与其他国产品牌从太空香进入赛道的逻辑不同。

截至目前，“融化”已推出2个系列共6款香水：100ml高端系列香水，官方售价1280元； 100ml经典系列香水，官方售价980元；还有50ml经典系列香水，售价680元。

融融系列香水

从定价角度来看，“熔”走的是高端路线。按照国际标准每毫升单价计算，“融化”香水的价格与国际一线品牌相当。同容量的迪奥小姐花香淡香精在天猫售价为1350元。

全球奢侈品分类类似于金字塔结构。最上面的是私人定制，比如高级时装定制；中间是皮具，如皮包、手袋等；底层是以眼镜、香水、配饰、美妆等为代表的轻奢品类。

“melt”创始人力士从一开始就想做千元左右的平价奢侈品牌。 “单款香水售价超过1000元，意味着顾客已经在为品牌溢价买单，但同时（这个价格）拥有非常广泛的受众，并不是一个小众市场。”

据投宝研究院数据显示，2021年全球香水市场规模为4276.2亿。 2018年至2024年，中国香水市场将保持15%左右的复合增长率。到2022年，市场规模预计将突破400亿元。 2030年，中国很可能成为全球第二大香水市场。

资料来源：艾瑞咨询《2020中国香水行业研究白皮书1.0》等

在李石看来，本土消费品牌正在进入1.0到2.0的跨越。 “很多1.0品牌本身并没有建立壁垒，主要依靠性价比和营销。高昂的流量成本，大规模上线的逻辑不再顺畅。 2.0的核心在于品牌溢价。如果只是替代，很难成为真正的品牌。 ”

那么Melt如何实现品牌溢价呢？力士的答案是：品味、品质、内容。 “资金决定品牌的下限，而创始团队的视野、审美和想象力决定品牌的上限。”

过去十年36氪首发｜从香水切入，高端生活方式品牌「melt season」完成超千万人民币天使轮融资，世界各地诞生了许多轻奢品牌，例如 和 。 “中国当前的消费发展阶段对于本土轻奢品牌来说是天时地利人和”，李石表示。 “关键在于能否拥有与高端售价相一致的产品设计、品牌内容和服务。”

在香精供应商方面，“融”选用了全球排名前五的芬美意和高砂供应商，并聘请了高砂中国区高级业务总监作为高级供应链顾问。对于新品牌，香料巨头往往会要求最小采购单位为吨，但“熔”可以以10公斤为最小采购单位。

“顶级香水有明显的三阶段结构，从喷完后的最初几秒，到10分钟甚至几小时后，都是完全不同的气味，很有层次感。”李石告诉36氪，因为他有顶级香水和调香师资源一样，“融化”的香水可以根据温度、脉搏、皮脂状况、空气湿度等产生相应的变化。“即使喷同样的香水，每个人身上也会有明显的差异。” ”。

融由美系列香水

目前，“melt”以小红书作为早期种子用户的主要获取平台。在渠道层面，除了自主开发的微信小程序外，未来还将打造一系列品牌独有的销售和宣传渠道。产品上线三个月后，“融化”已经获得了超过1000名用户，其中70%是女性用户，18-25岁、25-30岁和30-39岁的用户各占近30%。

没想到，售价1280元的高端系列香水销量最好。 “前1000名顾客就决定了品牌的定位，从目前的用户画像来看，我们的品牌定位已经在消费者心目中确立了。”李石说。

除了香水之外，“熔”还将继续拓展其空间香氛和个护系列。目前，售价320元的香薰蜡烛已推出。今年还将推出润肤露、沐浴露、护手霜等产品。推出。

此外，“melt”首家线下店也将于4月底在上海开业。是由“民国最后一代名媛”郑年故居改建而成的独栋花园式住宅。据李世介绍，“融”线下店的选址将与“伊索”类似。根据城市风格选择独栋建筑并进行改造。目标是每年至少扩展到一个城市。

Verse中国办事处

据悉，《melt》A轮融资已启动。作为一个具有全球定位的品牌，本轮融资完成后，“melt”也将于今年正式启动品牌海外业务，瞄准巴黎、纽约、东京等一线国际大都市。它将成为落地的首选城市。

“诗中国”创始人李石，曾任坤音娱乐联合创始人并担任高管；品牌总监为爱马仕家具大中华区经理；供应链专家顾问拥有17年在全球排名前五的香水公司工作经验。 。

编辑｜乔茜