美宝莲营销策划案.ppt

美宝莲营销策划案.ppt

营销七发夹总体目录 形势描述 24 品牌介绍 31 形势分析（SWOT） 33 消费者 35 美宝莲营销策略与策略（STP/4P'S） 一、品牌介绍 1 美宝莲的历史 2 美宝莲的口号 3 美宝莲的产品类型 美宝莲 1915 年创立美宝莲公司并提出“美丽源于内心，美丽源于美宝莲”的口号。美宝莲成为第一个出现在电视广告中的化妆品品牌。 19911年登陆中国。 美宝莲历史 1996年被欧莱雅集团收购。中国口红销量排名第一。荣获“国家统计局”颁发的“中国市场畅销品牌”称号，口红、睫毛膏销量1998年至19992年全国名列前茅。 美宝莲的口号：也许她天生就有，也许就是这样。美丽源于内心，美丽源于美宝莲。权力在你手中。抓住属于你的美丽。美宝莲的产品 3 美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉底、遮瑕膏、眼影、眼线笔、唇彩、唇线笔、口红、指甲油、卸妆液到保湿霜、润肤露。 dd 防水睫毛膏 指甲油 控油功能彩妆 矿物 BB 霜 二、情况描述 1 国内化妆品行业发展历史 2 化妆品市场销售情况 3 行业宏观市场分析 美宝莲起步： 20 世纪 80 年代初，上海家化品牌垄断 国内市场竞争： 1982 年- 1996年，跨国公司涌入中国，本土品牌与国外品牌的区分清晰确立：1898年，中国第一家现代民族化妆品公司诞生并发展起来：1996-2002年，本土品牌专业细分市场突破并成长： 2002年至今，跨国品牌向中低端延伸，本土品牌跨越高端 中国化妆品行业发展史 中国化妆品行业发展史 1 国产化妆品行业发展史 2 化妆品市场销量 3行业宏观市场分析 职能部门审批保障化妆品安全 国际工商总局 中国香料香精化妆品工业协会、轻工业联合会、国际绿色安全化妆品认证中心、国家出入境检验检疫局、海关、卫生部、其他行业宏观市场分析 3行业宏观市场分析、国家质检总局、有毒化妆品名单中没有美宝莲！ 3 行业宏观市场分析 进口税收：中国加入世贸组织后，承诺最迟8年内将平均关税税率降低至%或15%。如果关税进一步降低，进口化妆品的价格将得到一定程度的降低，增强竞争力。

经济发展：中国已成为世界第二大经济体。随着国民消费水平的提高和恩格斯系数的降低，化妆品等行业的消费投资必然会增加。市场巨大。 3行业宏观市场分析“绿色、天然、环保”已成为化妆品行业的主流声音，人们对无毒、无激素化妆品的需求将持续增长。女性对美的追求与日俱增，她们的外表甚至影响着她们的工作和生活。在这样的环境下，化妆品行业将继续蓬勃发展。男士越来越注重形象保养，男士化妆品是一个潜在的巨大市场。 3行业宏观市场分析对化妆品安全性的重视促使行业注重生物技术与化妆品的结合，以减少化学原料对皮肤的刺激。而且，日益发展的化学技术将矿物元素与化妆品结合起来，创造出新的护肤产品。 3. 形势分析（SWOT） SWOT——美宝莲在世界流行化妆品品牌中的领先地位是通过其化妆品产品的多样性和高品质来实现的。 22、美宝莲已成为美国排名前三的化妆品品牌。其产品早在75年前就以“精选开架”的销售方式首次出现在化妆品市场，为用户个人体验和挑选化妆品提供了更大的便利。 33. 它提供的各种口红、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔和指甲油都经过专家仔细研究，符合国际质量标准。 SWOT-。彩妆有限的市场空间成为龙头品牌成长的最大瓶颈。

22、错失化妆品店等新兴渠道崛起的重要机遇。 SWOT-。化妆品行业是朝阳行业，市场前景良好，人口基数庞大，收入水平不断提高，对美丽的需求不断，给这个行业带来了新的机遇。 22. 网上贸易日益增长。互联网提供了便捷的交易平台和诱人的价格，正在不断取代普通的交易模式。 33、该产品采用新的消费理念，容易被消费者接受。 44、大学生的消费意识比前辈更加前卫、大胆，这是化妆品市场消费力蓬勃发展的基础SWOT——。化妆品在人们头脑中尚未形成明确的概念，新产品上市时所占空间相对较小，市场培育期较长。长的。 22、美容产品是广告产品，需要大量的营销资源投入。 33. 化妆品市场上“洋”品牌的竞争非常激烈。近年来，国有品牌发展迅速，市场份额逐步提高。四、营销策略与策略 1. STP2． 4P'SSTP分析：按化妆品部位细分、按颜色细分、按产品性质细分、按地区组细分。 。 。通过一步步细分，美宝莲光是口红就有150多种，并且每1-2个月就会推出新品，从而实现了化妆品的极致细分。 ：数十种分类方式，满足消费者需求。

STP分析低价：为了“让每个中国女性至少拥有一件美宝莲产品”，我们制定对普通消费者友好的价格。销售路线变化：选择渗透力最强的超市、连锁便利店，增加购买便利性。未进入男士市场：虽然整个行业男士化妆品和护肤品市场相当空缺，发展前景很好，但由于社会文化的限制，男士化妆品的需求量很少，大多数男士化妆品市场上有护肤品。欧莱雅集团旗下的美宝莲纽约并不打算进入男士化妆品和护肤品领域。欧莱雅集团已经拥有致力于成为“男士护肤专家”的“​​L'Oréal Homme”。 ：维持中端市场，开拓对价格敏感但追求名牌的低端消费市场。 STP分析改变了形象：在美宝莲名字后面加上“纽约”二字，凸显这是一款来自纽约的产品，代表着性感、国际化和最新时尚。充分发挥专柜在提升品牌形象方面的作用。广告：广告投入巨大。为了适应中国人的审美，聘请内地明星章子怡作为其亚洲形象代言人。虽然美宝莲在价格和渠道上越来越受欢迎，但由于其品牌形象维护得比较好，并没有降低消费者对其品牌的美誉度、忠诚度和力量。 ：大众定位，同时保持品牌形象。 4P'S 在产品推出方面，美宝莲不仅有各种彩妆产品，还有一些创新产品成为深受消费者喜爱的明星产品。

在产品研发方面，美宝莲始终致力于追求彩妆内在品质的完美，为现代女性提供最具魅力的彩妆效果。立足打造专业化妆品品牌。 4P的差异化定价：与大多数走高端路线的跨国品牌不同，美宝莲延续大众品牌路线，购买渠道便捷，价格实惠。定位：“国际品牌、实惠价格，一定是中国消费者买得起、买得方便”。口号：“让每个中国女人至少拥有一支美宝莲口红”。价格坚持大众化产品价格定位。 4P'S坚持全渠道集约分销：大众品牌除了价格之外，购买的便利性也是消费者考虑的重要因素。坚持全渠道集约分销是美宝莲保持领先品牌市场份额的关键支撑。传统大型百货店虽然可以提升品牌形象，但其渗透力的不足远远不能满足美宝莲对于大众化品牌的需求——让消费者在任何地方都能购买到其产品。地方全渠道密集分销策略4P'S推广符合当地女性需求的明星产品，努力打造自己时尚、性感、国际化的品牌形象（1）品牌代言（2）专柜形象（3）密集广告（4）持之以恒名人代言消费者教育。其他营销策略和策略——从消费者出发 1. . 。 - 产品开发 中国消费者非常重视皮肤健康问题，护肤品的市场份额远大于彩妆。

美宝莲率先提出解决“都市肌肤”问题的方案，进行了大量的肌肤研究，推出了全新护肤系列，获得一致好评。 2. - 营销渠道 如今，互联网日益发达，电子商务迅速发展。公众获取信息的渠道正逐渐从传统媒体转向社交网站、互动平台、网上商城等。针对消费者行为的变化，美宝莲利用线上线下不同的渠道来推广产品。通过人人网等年轻人SNS网站的线上游戏与大学校园的线下活动相结合，在目标群体中实现高效的营销价值和传播效果。感谢您的观看。感谢您的观看。 WPS更好玩@WPS官方微博@