什么是生活方式营销？（生活方式营销的3大方式）

什么是生活方式营销？（生活方式营销的3大方式）

虽然“生活方式”是一个非常抽象的概念，但近年来什么是生活方式营销？（生活方式营销的3大方式），越来越多的商家开始挖掘其营销价值。从H&M、Zara的家居系列，到LV的酒店，再到曲美家居的You+ Store，这些人们认为只卖单一产品的品牌正在转型为生活服务品牌。

1.转型先锋聚焦生活方式营销

今年8月，曲美家居在北京霄云路开设了首家多业态体验店——You+Life店，并在接下来的两个月内，在沈阳、西安、常州开设了3家店。

最初，曲美家居和所有家居品牌一样，只是一家单一的家居卖场。现品牌开发了5.0你+生活中心，以8大生活中心为支撑，新增咖啡馆、亲子阅读区、VR体验区等多种业态，面积达2000平方米平方米。

曲美家居+生活中心

在那里，您可以了解最IN的家居设计信息，体验8+N种生活模板定制，还可以喝杯咖啡休息一下，或者带孩子在家长的大树下安静地读书-儿童阅读区。阅读自己喜爱的书籍，在VR体验区体验神奇的世界。您可以出于各种原因来You+Life 。对于消费者来说，曲美家居这个曾经是他们装修或更换某种家居产品时才会想到的地方，变得更加生活化了。

由+生活中心推出的OAO系统，可以实现更丰富的跨屏体验、持续优化的素材库，以及支持云端定制的生活模板，设计制作30分钟，渲染3分钟。无论对于空间设计师还是终端消费者来说，它都让生活方式的描绘更加简单、更有说服力。

扎拉之家

从营销角度来看，曲美家居从消费者生活方式角度出发，实现新生活方式营销。其他采用类似营销手法的还有跨境家居企业H&M、Zara，以及推出“白马庄园”酒店的LV。通过战略性的品牌延伸，他们提供覆盖客户生活方式的全系列产品。

显然，这种营销方式正在成为实体商家提升竞争力的主要手段。

2.什么是生活方式营销？

生活方式的概念最早由心理学家阿德勒提出。它是个体认知在一定的社会文化空间中所表现出来的外在形式。威尔斯等人认为，生活方式是指一个人的态度、信仰、期望、恐惧、偏见等特征，并体现在实践、金钱和精力的控制上。简单来说，生活方式就是一个人所需要的物质生活和精神生活的总和。

H&M 主页

每个人都有自己的生活方式。无论是自由随意，还是高效匆忙，无论是哪一种生活方式，都是人们个性化旅程中的宝贵体验。每个人也都有自己的人生梦想和追求。如果理想的生活方式没有实现，就意味着有潜在的需求。所谓生活方式营销，就是满足这种潜在诉求，将企业的产品或品牌演变成某种生活方式的过程。

3、生活方式营销能为企业带来多少种可能？

生活方式营销是企业营销方式的突破。随着电商的兴起，实体经济进入了生活方式为主流营销趋势的时代。每个企业都在打“生活方式”牌，但它能为企业带来多少效益呢？

1、突破同质化，引起消费者共鸣

从市场环境来看，当前市场已经从叫卖时代过渡到以消费者为中心的时代。每个人都在接受各种各样的产品和服务来实现自己的个性化生活方式。传统的基于企业自身角度的营销方式已经变得越来越无效。只有关注顾客需求并将其作为营销策略思考起点的生活方式营销才能更好地打动消费者。

例如，You+生活中心通过探索生活理念引发消费者情感共鸣，主动提供一站式生活方式解决方案，最终建立企业与客户之间和谐的供需关系。在产品和服务同质化的今天，这显然更有说服力。

2. 顺势而为，做出有利的决定

生活方式营销的前提是了解一定社会形态下目标顾客的生活方式，这就要求企业时刻关注社会变化和社会心理变化，从宏观角度审视企业的发展历程。当复杂的社会环境与企业经营管理有机结合时，企业才能因势利导，做出有利的决策，从而避免纯粹经济行为可能带来的负面影响。

比如，新时代中国人的生活方式呈现出个性化、多样化的特点。因此，曲美家居在You+Life中心推出“定制生活方式”理念，通过下午茶等活动，传递“休闲、自由、独立”的时代精神，让消费者准确地记住并理解它。产生认可。

然而，如果一家公司的改变是以牺牲其一贯的形象为代价的，那么它将面临顾客忠诚度的危机，正如“新可口可乐”的失败所表明的那样。

3、市场细分，红海竞争出现好转

随着市场不断饱和，先行者将获得巨大的市场优势，而后来者的立足机会将越来越少。生活方式营销通过意义的构建与其他朋友竞争。竞争的本质不再局限于商业竞争，而是品牌理念和品牌文化所营造的不同生活方式之间的竞争。这种竞争模式对于任何品牌来说都是一个伟大的时代。

在家居行业，如果要给曲美家居贴上“简单”的标签，无论是8大生活系列诉求的“简单”生活原则，还是曲美家居的“简单”消费理念。 +生活馆结构，其目标用户是崇尚低碳、自由生活方式的人群。与美国家具品牌强调的“奢华”和法国罗氏推崇的古典风格分属不同的细分市场。这意味着竞争领域呈现出多元化趋势。随着家具市场的不断扩大，竞争双方甚至可以实现双赢。

但必须提到的是，随着越来越多的品牌制定生活方式战略，生活方式领域的竞争开始变得更加激烈。这意味着行业界限被打破，所有生活方式提供商都是竞争对手。就像H&M、Zara、跨界家居一样，你无法想象哪个品牌会是你明天的末日。在生活方式竞争的时代，居安思危才是明智之举。