美丽的生意：假睫毛出海，年产值百亿

美丽的生意：假睫毛出海，年产值百亿

在山东半岛，有一个人口百万的县级市，供应全球70%的假睫毛，年产值达100亿元。

这个地方就是被誉为世界假睫毛制造“重镇”的山东省平度市。虽然传统外贸在这里依然占据主流，但随着一批年轻人从大城市回归，成为“厂二代”，平度的假睫毛在海外面临着一些新的变化。

经过40多年的发展，平度美睫毛产业已形成百亿的产业规模。在外贸行业，流行着这样一句话：“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度”，形象地描述了平度在全球假睫毛产业带中的重要地位。

在平度，大大小小的睫毛加工厂星罗棋布，往往每隔几个街区就有一家工厂。数据显示，当地假睫毛从业人员超过5万，这意味着每20人中就有1人从事假睫毛相关工作。

在强大的供应链支撑下，当地的出口和外贸业务也十分繁荣。据公开资料显示，平度生产的假睫毛占整个中国市场份额的80%，全球70%的假睫毛是中国平度生产的。

一些本土工厂多年前就开始出海，在海外市场赚到了第一桶金。随后，一些工厂开始转型为工贸一体化模式，通过第三方跨境电商平台和自建独立站实现销售增长。

在推动传统产业转型中同样发挥着重要作用的，还有一批从一线城市返乡的“厂二代”。随着这些视野更广阔、深受互联网思维影响的年轻一代开始接手家族企业，传统假睫毛工厂的经营理念正在发生变化。

“我不想只做OEM，没有品牌的产品往往会被第三方平台的价格限制‘卡住’，卖不出高价，也很难吸引长期用户。这是“我为什么要创建自主品牌和新品牌独立网站，就是为了控制自己的独立定价权和利润空间。”去年回到平度老家的工厂二代工人张昆说。

这个三线小镇数万人的观念转变正在影响着中国假睫毛行业的一场革命。

在平度一家假睫毛工厂，女工用模具将化纤丝码放整齐。取出一根化纤丝并固定好后，他们小心翼翼地用涂胶机在母线和化纤丝之间涂上胶水，使它们粘合在一起，并用刀片将多余的化纤丝剪掉，制成半成品假睫毛。

然后，工人们将半成品假睫毛与特制的湿纸一起卷在钢管上，放入烤箱定型。最后，经过包装工序，一批自嫁假睫毛就生产出来了。

这就是杨丹工厂日复一日无数次发生的假睫毛加工过程。她的工厂主要生产两种产品——自嫁假睫毛和密装假睫毛。

自嫁假睫毛是指形状相对固定、操作方便的假睫毛，因此消费者可以在家中经常佩戴。通常，自嫁假睫毛分为配对睫毛和分段睫毛两种形式，根据左右眼或眼头、眼中、眼尾分段设计。

紧密堆积的假睫毛以单一形式存在。由于嫁接技术要求较高，专业的睫毛嫁接师通常需要根据消费者的需求选择不同的长度和卷度，并使用胶水嫁接到真睫毛上。固定的。

像杨丹这样的工厂在平度还有很多。三四十年前，随着韩国美容公司在青岛开设工厂，当地人看到了假睫毛行业的机会。加之当地化纤工业发达，假睫毛行业也随之发展壮大。

“青岛这里有假睫毛的生意环境，我家以前是生产假发的，生意很好。后来我看到大家做假睫毛做得很好，就加了十多个假睫毛产品。”年前。”平杰睫毛厂第二代人张坤告诉霞光新闻。目前，他和家人共同经营的假睫毛厂年出口额超过1000万元。

据平度政务网今年1月发布的文章显示，目前平度市有睫毛企业5000多家，生产加工3000多种不同款式、类别的成品睫毛，年产值超百亿元。 。

其中，仅平度市大泽山镇就有从事睫毛产业的企业1260多家，产值达57亿元，拥有涵盖设计、定制、加工、包装、销售、物流、外贸的完整体系。贸易等睫毛产业带。

这些平度工厂生产的假睫毛已成为世界各地的畅销商品。

阿里巴巴国际站发布的2022年十大产品中，假睫毛榜上有名。数据显示，假睫毛行业的年复合增长率保持在7%，预计今年该领域的全球市场份额将达到17.5亿美元。其中，北美、欧洲和亚太地区是假睫毛最重要的消费市场。行业买家主要集中在美国、英国和加拿大，其中美国占64%。

几十年前，第一代假睫毛企业家常常背着一袋袋假睫毛，奔赴全国各个城市销售产品。一些较早进入市场的企业在国内市场赚到了第一桶金。

据公开报道，20世纪90年代末，平度长乐镇假睫毛厂女工月薪可达1500元；一些从当地市场进货经营市场的商贩，三五天就能纯赚5000元至6000元。 ;而一个厂家的年收入轻松超过20万元。

随着假睫毛的商机被更多的人发现，当地建起了大大小小的假睫毛工厂，产品生产技术和工艺在现阶段也更加成熟。

“最早的假睫毛产品是棉线假睫毛，后来升级为组合线（鱼丝线）假睫毛，再到单线假睫毛……材质和生产工艺的升级，使得线状效果越来越自然。生产工艺也从纯手工转变为机械+手工。”杨丹说。

不仅如此，市场需求和流行趋势的变化也在不断推动假睫毛产品设计的升级。可供选择的假睫毛款式比以前多得多。

杨丹以自己工厂的产品为例。最初的假睫毛基本上是从眼睛的开始、中间、末端依次生长的样式。随后推出的产品在款式上不断进行创新调整，设计了“小恶魔”“三部曲”等多个特色款式。

然而，随着国内假睫毛供应链的大规模增长，激烈的市场竞争引发了价格战，产品利润空间被大幅压缩。一些平度企业已经开始寻求向海外市场批量销售假睫毛。

“国内价格竞争很激烈，很多时候即使做比较高端的产品，每个产品也只赚几毛钱。相比之下，产品出口到海外还是有一定利润的。而且海外市场更大。”相比国内市场，供应主要来自我们平度。”张昆说。

假睫毛出口海外，推动了张昆工厂产品逐步向高端产品转型。在此过程中，还需要根据海外市场消费者的喜好不断调整和开发新产品。

张坤表示，内销假睫毛产品与出口海外的假睫毛产品最大的区别在于“花形”设计。 “国外消费者，尤其是欧美、拉美地区的消费者特别喜欢浓密的假睫毛，而国内的产品普遍更轻、更自然。

“为了满足消费者对睫毛长度、粗细、卷曲和颜色的要求，我们的产品被组合成很多SKU。”他在向霞光社展示假睫毛时介绍，“假睫毛是根据音乐排列的，度数分为C、CC、D、DD等，睫毛粗细分为0.03、0.05、0.07等。颜色方面，除了最常规的黑色外，还有红色、棕色、橙色、蓝色、绿色、粉色等。此外，我们还有Y型假睫毛、M系列假睫毛，可以秒开等等。这里的每一类产品都可以分为不同的厚度、曲率和颜色，并且可以覆盖一个货架。”

目前，张坤的工厂专营海外市场的假睫毛产品，主要面向欧美市场，客户多为当地中高端美容院。

这款沙龙专用的假睫毛产品不同于浓密睫毛和自嫁睫毛。需要由专业的沙龙嫁接师操作，使用专用的睫毛胶将假睫毛一根一根地粘贴到消费者真睫毛的根部。与“一次性”假睫毛相比，沙龙级假睫毛的嫁接效果更自然，持续时间更长，但价格也贵很多。

“有的沙龙假睫毛可以用半年，但对材质和制作要求很高，价格也贵。比如几块钱就可以买一对‘双毛’。但如果在美国市场的中高端线下沙龙中，嫁接睫毛的费用可能在200美元左右，这不仅是假睫毛本身的价格，还与当地高昂的人工成本有关。 ”

张昆说，他的工厂生产的沙龙级假睫毛利润可以达到30%到100%。 “事实上，品质要求越高，利润空间就越大，就像奢侈品的逻辑一样。”

为了获得更多的定价权，平度的一些假睫毛工厂多年前就开始转型“工贸一体化”，通过电商渠道直接“出海”。

“以前大家都只做代工，从工厂供货。现在其中许多也是工厂和贸易公司。这样，他们可以直接响应客户的需求，工厂也可以拥有更多的定价权，从而增加我们的利润。还可以更多。”张昆说道。

张坤透露，目前工厂70%以上的假睫毛订单来自欧美市场。过去，他和家人曾尝试进驻多个第三方跨境电商平台，如亚马逊、阿里巴巴国际站、Shein等。随着特木等加入欧美电商争夺战，商业上，产品价格越来越高。

“很多电商平台都会有一个价格标准，如果超出同类产品的合理价格范围，就会被通过。”对于很多过去从1688平台进货然后将产品销往海外的卖家来说，现在产品的利润空间已经相当有限。相比之下，像张坤这样工贸一体化的工厂，在源头上还是有价格优势的。

但即使拥有供应链优势，仍然很难让产品“卖高价”，或者进一步提高产品附加值。虽然张昆目前的客户基本都是海外大型发廊和不同规模的进口商，但产品仍然主要以贴牌生产的形式销售。

如果只做OEM，各个假睫毛厂的产品类别和成本结构差异不大。进入第三方电商平台时，在价格方面“卡壳”是常有的事。

此外，由于长期缺乏“品牌意识”，一些劣质产品的混入也可能扰乱市场定价和产品声誉，有时甚至成为保证产品利润稳定和质量标准的制约因素。

在市场需求的推动下，虽然假睫毛的加工技术和款式设计不断更新迭代，但制造商在与海外供应商对接时有时仍面临产品“标准化”的问题。

扁平假日睫毛商家郑科给霞光社举了一个例子。虽然行业对于睫毛的粗细和弧度有一套标准，但现实情况是，由于每个工厂的工艺不同，最终的产品往往会存在细微的偏差。

“比如，在曲率相同的情况下，国外客户从A厂购买的E曲率产品可能与从B厂购买的D曲率产品是一样的。再比如Y型假睫毛，有些厂家生产的‘ “绽放的形状比较直，有的比较弯，送给客户时，会感觉每批产品的规格都不一样。”郑科说。

作为“厂二代”，张坤正在尝试用“互联网品牌思维”来解决自己工厂面临的这些问题。

在加入自家的假睫毛工厂之前，张坤是一名一线城市的互联网人，从事品牌营销相关工作。两年前，他辞去工作回到家乡平度，希望用自己学到的“互联网思维”和“国际视野”改造家庭工厂的假睫毛产品出口。

除了在第三方跨境电商平台销售产品外，张昆的家族工厂早在2015年就开设了独立网站，依托、、、等社交媒体平台，积累了大量客户。其中，开户较早的人在推广产品时获得了一波早期流量红利。如今，工厂运营的数十个账号拥有超过10万粉丝，每个月都能源源不断地为独立站带来新订单和新客户。目前，张昆工厂来自独立站的假睫毛订单已达到总订单的80%。

不过，张坤认为，过去的独立网站更像是工厂产品展示网页。一是缺乏品牌意识，二是在经营、产品展示上远远落后于时代和国际潮流。因此，当他回到家乡后，“创建自己的品牌”成为他日常工作的重点。

张坤计划通过开设新的自主品牌站，重新掌控产品的自主定价权，确保生产端稳定的品质把控，输出高端可靠的品牌形象。一方面保证利润空间，另一方面更有利于消费。建立读者之间的信任，积累更多的长期客户。

此前，张坤在分析各种假睫毛及周边产品的销售情况时发现，睫毛胶的售价最高。例如，欧美品牌睫毛胶一瓶2ml的售价可达20多欧元（约合人民币155元），而张昆工厂研发的睫毛胶一瓶10ml，售价为10美元（约合人民币73元）。元），既能保证价格优势，又能保持相对可观的利润。

因此，假睫毛和睫毛胶成为了张坤在新品牌独立网站上的第一批产品。为了让独立站风格更加符合国际标准，获得海外客户的认可，张昆也花了很多心思。

“我家工厂之前开设的独立网站虽然已经运营多年，但其操作方式、产品展示格式、图片拍摄等细节已经跟不上时代了。看看这个‘工厂加工模式’页面一排排假睫毛的呈现效果如何体现品牌价值？”张坤一边指导年轻设计师调整网站视觉效果一边说道。

新版独立网站上，以杏色为背景，戴着浓密假睫毛的白人和黑人模特对着镜头自信地微笑，配色看起来柔和而优雅。张坤在向霞光新闻展示新品时说道：“看看这些‘浓密’睫毛的照片，国内消费者可能很难接受，但欧美市场却非常喜欢，他们会的。”觉得睫毛能长成这样，真的是太美了。”

张昆介绍，在家乡平度，这两年像他这样的“厂二代”返乡已是常事。在大城市的学习和经历让“厂二代”发现家乡的传统产业还有很大的升级空间。家庭资金和工厂资源的支持，让他们从城里打工者转型为“自己创业的老板”。

“我更喜欢现在的生活方式，有空闲时间，可以到全国各地打工，不用和一群工人打交道，也比以前赚更多的钱。现在的‘二代’相对年轻。” “大家都不喜欢，我太受职场束缚，但我也有很多自己的想法，希望利用家乡传统产业的优势创造更多价值。”张昆说。