玻尿酸从哪里提取的 神秘女富豪，一人掌控全球三分之一的玻尿酸生意

玻尿酸从哪里提取的 神秘女富豪，一人掌控全球三分之一的玻尿酸生意

实际控制人赵岩持股价值241亿，一举超越陈文渊、张谦，成为科创板新首富。

正式进入公众视野的赵岩，被昵称为“玻尿酸女王”。

在福布斯发布的2020年全球亿万富豪榜上，她以39亿美元（约合273亿元人民币）的身家位列中国十大女富豪第7位。

但鲜为人知的是，“玻尿酸女王”赵燕其实是半途出家的。

2000年之前，赵岩在房地产和投资领域掀起波澜。

但和大多数普通人一样，她对玻尿酸一无所知。

在这个疯狂暴利的行业里，她是如何后来居上的？

02

透明质酸王国的诞生

玻尿酸曾一度是皇室的“特别宠爱”，被称为保湿黄金。

1934年，美国哥伦比亚大学眼科教授迈耶首次从公鸡冠和牛肚脐中提取透明质酸。

由于原料稀缺，分离工艺复杂，透明质酸产量极低，每公斤价格高达15万-20万美元。

虽然很早就发现它具有保湿等美容功效，但只有皇室贵族才有机会使用。毕竟光是敷一个玻尿酸面膜就可能要花费上千块钱。

长期以来，透明质酸仅应用于眼科手术、骨关节炎治疗等医疗领域。

直到20世纪80年代，我国玻尿酸产能基本为零，只能以每公斤数万元的价格从日本、韩国等国家进口。

此时，在中国山东，有一群人正在努力攻克透明质酸生产技术。

凌佩雪就是其中的领军人物之一。

▲凌培雪现任鲁商集团总经理，

山东博士伦福瑞达制药有限公司总裁

1983年，凌培雪考入山东医科大学研究生。在导师张天民教授的指导下，正式涉足透明质酸的研发。

1986年，凌培学毕业后进入山东省商务厅商业科技研究所（山东省药科院前身）。

但他不愿意放弃透明质酸的研究。

经过多方努力，山东省商务厅最终同意拨付创业资金3万元。凌佩雪等人用这笔钱，将两个旧车库改造成了生化药物实验室。

你只能坐50毛钱的摩的去出行，你只能去80毛钱一次的澡堂洗澡，你只能睡在办公室的沙发上……

在如此困难的环境下，20世纪80年代末，凌培雪团队研发的生物发酵方法取得了突破性进展：将鸡冠、牛眼玻璃体等原料放入大米制成的碳源发酵液中，透明质酸含量大大提高。增加。提取率。

生物发酵法使透明质酸的生产成本降低了90%，从每公斤几万元降到几千元，直接推动了透明质酸的普及和产业化。

1988年，中国和马来西亚合资，推出了当时家喻户晓的永芳高级润肤露，主打玻尿酸保湿。到1990年，永芳高级润肤露年销售额已突破4亿元。

这可能是世界上第一个透明质酸护肤品。

1992年，凌培学牵头创建山东福瑞达制药集团（雏形），随后又成立了著名的山东正大福瑞达制药有限公司（山东博士伦福瑞达制药有限公司（公司前身） ），专注于开发透明质酸的医药应用。

1993年，第一个获批产品“艾维”注射液，将原本漫长的白内障治疗过程简化为四五分钟的门诊手术，每年帮助数百万白内障患者重见光明。

随后，山东博士伦也相继推出“润洁”、“明仁”等知名品牌，现已发展成为国内最大的眼科用药生产基地。

1998年，福瑞达医药集团成立山东福瑞达生物工程有限公司（现福瑞达美业），正式从事以透明质酸为原料的化妆品的研发、生产和销售。

为了给透明质酸产业化提供充足的原料支撑，1999年11月，由福瑞达集团、正大福瑞达、正大科技与美国福瑞达公司合资成立了山东福瑞达生化有限公司（简称山东福瑞达生化有限公司）。福瑞达各出资75万元。华熙生物科技的前身）。

一个小小的实验室催生了一个庞大的产业。

通过技术转移和产业链延伸，山东涌现出福克斯生物、扶风生物、东辰生物等一大批透明质酸相关企业。

中国终于将玻尿酸行业的主导权牢牢掌握在自己手中。

前半段玻尿酸的故事，依然与赵岩无关。在庞大的“玻尿酸王国”中，凌佩雪和芙蕾达就是金字塔般的存在。

当时，实现透明质酸技术突破的那群人只是将其作为治疗眼部疾病的药物之一。

真正推广玻尿酸的云南女孩赵妍，还在华东师范大学生物系苦读。毕业后，她选择去海南淘金。

1989年前后，市场经济的热浪正向刚与广东分离的海南吹来。这个中国最年轻的省份，吸引了大量年轻人和大学生南下。

在这里，具有远大投资眼光的赵燕通过经营服装厂生意、投资土地、房产，赚到了她的第一桶金：200万元。

1992年，赵岩易手服装厂并卖掉土地，离开海南北上寻找新的机会。

第二次创业的赵燕在房产、投资领域赚得盆满钵满。

返回北京后，她创办的华西集团在长安街核心区大展拳脚。短短几年的时间，建成了华夏银行总部大楼、CBD中央世贸中心、SK大厦等一批帝都标志性建筑。

著名的五棵松体育馆也是她一手创建的。这也是迄今为止唯一一个由私营企业建造和运营的奥运场馆。

▲为迎接2022年北京冬奥会，五棵松体育场改造工程正式启动。赵岩接受媒体采访

他的投资才华并没有浪费。华西先后参股和投资了红塔创新投资、第一创业证券、锦州银行、东方金城、金隅股份、香港易信等一大批企业，并获得了丰厚的利润。

一次次的精准投资，让华西集团的总资产飙升至800亿以上，而赵岩的持股比例也始终是100%。

从海南起步，发展到北京，赵岩和山东的玻尿酸王国几乎完全平行。

03

价值超过200亿的选择

一次偶然的机会，让赵岩踏入了这个陌生的领域。

2000年，赵岩前往北京大学攻读EMBA。在那里，赵岩认识了在福瑞达生化工程公司工作的凌培雪的大三学生郭雪平博士。

▲郭学平现任华熙生物首席科学家

当时，开业一年多的福瑞达生化已投资超过800万元，但仍处于亏损状态，并打算寻找新的投资者。

当时国内医美行业还处于起步阶段，普通人还没有听说过玻尿酸。

昊海生物创始人吴建英曾讲过这样一个故事：

1999年，他放弃医学从商，进入医疗美容行业，但很快他就后悔了。当时，全国活跃在该行业的人员仅有200人。他们做活动的时候，都挤在一个小房间里，根本不像一个行业。 “他们差点跳进黄浦江。”吴建英感慨地说。

面对这样一个没有前景的行业，赵岩没有丝毫犹豫。

令她印象深刻的是郭雪萍的一句话：“一个玻尿酸分子可以锁住一千个水分子。” （玻尿酸就是玻尿酸）

学生物的赵燕知道，水油失衡是皮肤的一大问题。如果透明质酸除了眼科、骨科之外还能应用到皮肤护理领域，前景将非常广阔。

她立即​​决定投资。

当时，有投资者准备以净资产20%的价格收购该公司。赵岩立即开出1.5倍净资产的价格，拿下了50%的股份。

很多人都觉得这个老板相当“傻”。

“做事要遵循事实，而不是金钱。如果你认为这件事是对的，未来的发展方向也是对的，那么无论多么困难，你都要坚持下去。”这是赵岩一直以来的投资理念。

然而赵妍却没想到，这个小小的选择，未来却给她带来了超过两百亿的回报。

2001年，赵岩接手公司后，更名为华熙福瑞达生物科技有限公司。

接手公司后，她做的第一件事就是高薪聘请总经理。

但赵岩并没有要求他卖货来提高销售业绩，而是给了他三大任务：

一、建立公司质量标准；

二是按照现代企业的组织结构调整企业管理；

三是组织核心人才进行高质量再学习。

在赵岩看来，规范和标准可以让大家团结起来。

2000年，公司仍亏损30万元以上。做好这三件事后，公司当年实现利润300万元以上。

回想起来，这个小小的改变极大地解放了生产力。

专业的人做专业的事。科研团队只需专注于研发，日常管理只需遵循公司流程即可。

同时，标准化、规模化生产也为企业注入了充足的发展动力。当时，该公司只有两个玻尿酸产品规格，但现在已拥有200多个规格。

自此，公司发展一帆风顺。

到2005年，华熙生物已成为全球最大的透明质酸生产和研发企业。

后来，随着美容经济的爆发，玻尿酸的需求激增，华熙生物的发展也进入了快车道。

04

弯道超车

二十年后，半路出家的赵炎超越他人，成为“新王”。

作为行业鼻祖，灵培雪和福瑞达生物科技在医疗、护肤等细分领域表现出色，但整体上已经落后。

回想起来，凌佩雪和福瑞达生物几乎亲手毁掉了自己的优势。

2000年前后，凌培雪团队急于探索产业化，忽视了原材料生产，甚至放弃了技术和团队。

这相当于石化行业失去了油田，冶金行业失去了矿产。

这种牺牲基础、追求弱者的发展方式，无疑会直接把自己的命运拱手让给对手。

相反，接手华熙生物后，赵岩的选择是：不急于赚钱，而是专注于深度技术开发。

此前，赵岩曾涉足服装行业、房地产、证券投资、文化产业等多个领域，但华熙生物在20年的经营中始终专注于玻尿酸。

受此带动，全国透明质酸产量从2000年的0.8吨猛增到如今的180多吨。

除生物发酵技术外，华熙生物先后研发了微生物酶消化、透明质酸高效交联技术、注射剂终端灭菌技术等多项核心技术。

持续的技术发展形成了华熙生物最大的护城河：低成本、高品质。

华熙生物是目前中国唯一的医药级透明质酸供应商。同时，其生产成本也是行业内最低的。

依托原料端的强大护城河，华熙生物进入下游市场将会更加容易。

2012年，华熙生物进军医疗终端产品领域； 2014年推出功能性护肤品，成为全球唯一一家拥有全产业链的玻尿酸公司。

赵岩能够弯道超车的另一个​​重要原因是他积极冲击资本市场。

2007年底，华熙生物决定在香港上市。路演期间，金融危机爆发。

在这种情况下，公司内部对于是否上市存在很大分歧，很多人都觉得完全没有必要上市。

但赵岩坚持让公司成为上市公司，让管理层随时随地感受到压力。

2008年10月，华熙生物在香港联交所上市。据赵岩回忆，同期参加路演的四家公司均选择终止或推迟上市。上市前后三个月内，没有其他公司在香港联交所上市。

本次上市，华熙生物释放25%股权，募集资金不足6000万港元（扣除融资成本），仅相当于公司一年净利润。

但赵岩仍然觉得这个决定是正确的，“华熙生物面对的是全球市场和竞争对手，这次上市对公司来说最大的意义不是筹集了多少钱，而是给了大家一个立足点。”踩刹车。”

在香港上市期间，华熙生物股价一直低迷。 2017年私有化退市前，其市值仅为50亿元左右。

但如果没有这次上市，华熙生物在科创板上市可能不会那么容易，市值也不会在短短两年内翻倍八倍。

触电的资本市场也给华熙生物带来了消费者认知和资本认可，为其快速发展注入了新的活力。

▲截至2017年12月，弗雷达

华熙生物从股东名单中消失

2019年，华熙生物与弗里达生物彻底分离后，弗里达生物开始全力发力。

福瑞达母公司鲁商集团宣布收购全国第二大玻尿酸原料供应商山东焦点生物60%股权，完善上下游产业链布局。

同时，福瑞达还表示，其主营业务聚焦药品和化妆品，向终端市场靠拢。

这等于是直接向华熙生物宣战。

然而，他并不是作为一个捍卫王位的国王，而是作为一个追赶者。

凭借非凡的眼光，半路出家的赵岩最终成为“玻尿酸女王”，实现弯道超车。

有时候，愿景和选择可能真的比努力更重要。

华熙生物登陆科创板，吹响了玻尿酸行业新一轮大战的号角。除了福瑞达生物之外，昊海生物、等竞争对手也跃跃欲试。

很难预测谁会笑到最后。

但可以肯定的是，他们共同的威胁将来自消费者方面。

这也是那些暴利行业必须面对的灵魂考验：

价格透明，暴利还能维持多久？

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