瓜子二手车直卖网营销策略：整合传播，多渠道投放广告

瓜子二手车直卖网营销策略：整合传播，多渠道投放广告

“个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价。买家花的钱少，卖家赚的多。”

——瓜子二手车直销网站

这是我每次看电影时基本上都会出现的广告。出现的频率太高了，每次看到孙红雷

每个人都会想到这个广告。

于是，在好奇心和营销人员的专业敏感性的驱使下，我决定深入挖掘这个二手车直销网站，看看它的营销策略为何如此狡猾。

1. 整合传播

所谓整合传播，就是利用多种渠道，根据各渠道的特点进行传播和营销，以实现品牌效益的最大化。这是每个公司都会使用的沟通方式，瓜子二手车也不例外。

1、流量获取

瓜子的二手车广告打得也不小，地铁、分众传媒、公交车站、电影院、综艺节目、电视广告、招投标、信息流都有投放。

如此大规模的广告主要目的是增强市场渗透率，提高品牌知名度，并用“无中间商赚差价”的口号告诉用户，我们平台没有中间商，不收取中介费。房子花的少，卖家赚的多，实现双赢。这样一来，直接针对用户的痛点，再加上巨大的广告投入，流量自然就会源源不断。

2. 建立声誉

在获得流量的同时，还必须注重建立声誉，利用SEO为自己塑造积极、可靠、专业的形象。

喜欢：

瓜子二手车购买大量新闻源，主要写用户购买二手车后的体验，以增加读者的参与感，赢得读者的信任。

同时，在各汽车网站上发布有关瓜子二手车的软文，并在百度知道或贴吧以用户的名义解答有关瓜子二手车的问题，以赢得用户的信任。

3、品牌媒体化

瓜子二手车开通了“瓜子二手车直销网”同名微博和服务号。

微博主要用于发布有关汽车的知识或促销、折扣、抽奖等好消息，以吸引网友的关注，增加流量。当然，当企业发生危机时，也可以作为与公众对话的媒体，减少负面影响。

服务号与微博不同，它不具备直接与公众沟通的能力。它们只能在微信内传播。

因此，瓜子二手车遵循裂变的思路，在服务号中设置了奖励邀请模块。只要将专属推荐页面分享给好友并让他们注册，即可获得10元奖金。如果您的好友通过该页面成功购车，即可获得10元奖励。获得奖金1000元。通过分享获取流量，10元的获客成本并不高。

另外，服务号里有专门的交易窗口，方便用户买卖汽车，也可以导入部分流量到APP中。毕竟APP被封的风险几乎不存在。

2、人性的解体

营销离不开人性，只有利用人性才能实现更好的营销。

1. 鸟笼效应

当人们购买鸟笼时，他们会下意识地购买一只鸟来与之搭配。

因此，瓜子二手车在为买卖双方提供交易的同时，还提供其他配套服务，如车贷、保险、维修保养等。有了巨大的流量，肯定会有人选择购买这些联盟服务，从而为企业带来利润。

毕竟企业也是要吃饭的，谁也不能指望4%的服务费（瓜子二手车的服务费其实就是代理费，只是另一种说法）能带来什么利润，所以主要利润还是靠这些辅助品。服务来获取。

2.光环效应

强调你的品牌的优点，让人们看到你的优点，同时夸大竞品的缺点。

因此，瓜子二手车强调“没有中间商赚差价”，表示自己的产品没有中间商。个人卖家和个人买家直接进行交易。买家花更少的钱，卖家赚更多的钱。

这一举动间接打了所有同类产品的脸。你说你能做到，就等于说别人做不到！岂不是说同类产品都有中间商，而且收取的服务费也不低。

3.损失厌恶

失去100元的痛苦远比捡到100元的快乐大得多。

因此，瓜子二手车在APP中新增了“发现”栏目。本专栏旨在教会用户如何选购和使用汽车，告诉用户买车和卖车的流程、如何获得售后服务等……

毕竟，当每个人决定买车时，他们绝不会立即付款。他们在决定是否买车之前肯定会上网查各种信息并得到答案。

瓜子二手车的“发现”栏目正好解决了这个痛点，直接提供各种与汽车相关的信息供用户阅读，以获取他们的信任，减少他们对丢失的恐惧。这样一来，用户的顾虑就会消除，用户在平台上购买汽车的机会也会更大。

3、品牌市场定位

从时间上来说，人人车比瓜子二手车早一年多进入二手车市场，但为什么人们会认为瓜子二手车是二手车市场的领导品牌呢？

这就是关于瓜子二手车的定位。刚进入市场时，它就拿出了两张王牌来破解用户心智，快速抓住用户心智。

先说第一张王牌：

“个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价。买家花的钱少，卖家赚的多。”

它不同于传统的二手车市场，通过商家出售给个人。瓜子二手车强调，二手车交易是个人之间的交易。没有中介，不收取中介费。

这对于买家和卖家来说都是好消息。我们想一想，买家在线下二手车市场交易时最怕什么？

我怕车贵，又怕被骗。

卖家最怕什么？

有中间商，价格自然不会太高，赚的钱也会少一些。

所以瓜子二手车的存在同时解决了买家和卖家双方的痛点。对于买家来说，可以少花点钱，相当于占了便宜；对于卖家来说，可以赚更多的钱，何乐而不为呢？

我们来看第二张王牌：

“成立一年，交易量已遥遥领先”（人人车投诉恶性竞争、违反广告法后，改为“二手车行业领先者”）。

这是瓜子击败人人车，迅速抢占二手车行业老大地位，从而在消费者心目中树立瓜子第一二手车形象的绝招。

为什么他能用一句话击败与他体型、财力都差不多的前辈？

要知道，无论是商业模式创新还是技术领先，市场都会给企业3个月甚至半年的时间窗口。企业要利用这个时机，快速抓住消费者心智，在消费者心目中植入“第一”、“第一”。 “领头羊”、“领头羊”的称号。如果你错过了这个时间窗口，你可能会成为一名跑步者。

人人车之所以输，就是因为错过了这个时间窗口，最终只能成为陪跑者。

最后我们来看看瓜子二手车。通过花费大量资金进行广告宣传，可以提升品牌知名度，增强市场渗透率；然后通过“无中间商赚差价”，快速抓住消费者心智，形成影响力；最后用人性化来留住用户，通过附加服务让企业盈利。

这是瓜子二手车。分析完整篇文章，我认为最值得我们学习的就是他的定位理论，因为他对定位理解得如此透彻，他绝对是最好的之一。

文/心魔营销