妮维雅广告创意策划.doc

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妮维雅广告创意策划 妮维雅广告创意策划 一、市场分析 一、营销环境分析 1、企业营销环境的宏观经济约束 （1）公司目标市场所在地区的宏观经济状况。该公司的目标市场是18-35岁的男性。福州的整体经济水平与上海、北京、南京等大中城市相比还比较薄弱。由于福州地处内陆，经济发展水平还比较缓慢。因此，人均消费水平低于其他城市。 （2）。市场政治和法律背景妮维雅是德国的全球大型护肤和身体护理品牌。妮维雅品牌积极跟随中国的发展趋势。中国加入世贸组织以来，积极融入全球经济发展。中方也热忱欢迎外国企业来华发展，促进中国经济的提升。福州市还针对化妆品行业发展制定了一些规定，严厉打击化妆品夸大宣传行为。 (3.)市场文化背景 妮维雅男士化妆品系列主要针对18-35岁的男士。妮维雅男士化妆品系列所宣扬的青春、激情、活力的男士气息，符合中国主流文化。尽管福州的经济发展还比较缓慢，但年轻男性对化妆品的消费意识仍然走在前列。年轻男性还是容易接受外来观念的，而妮维雅男士化妆品系列所营造的做正派男人的理念也适合当今年轻男性的追求。 2 营销环境的微观约束 公司供应商与公司的关系：妮维雅得到德国总部支持，90%的原材料从欧洲进口。

产品中介与企业关系：各级销售人员90余人，柜台小姐及超市、卖场促销小姐700余人；产品已进入60多个城市的各大百货公司、超市、大卖场、仓储式量贩店及个人。护理用品店、便利店；营销环境分析总结：（奇怪，前面的还没搞清楚，我准备全部总结一下） 机会与威胁： 机会：妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公认的国际品牌；妮维雅的产品品质优良；中国拥有巨大的潜在市场；妮维雅在中国护肤品市场占有相当份额；妮维雅在男士护肤品方面取得了巨大的成就。威胁：妮维雅产品在中国很难与美国大牌竞争，如宝洁、联合利华等大牌护肤品。这是欧洲产品的常见问题。优缺点： 优点：是当之无愧的欧洲第一品牌。这包括：它是所有欧洲国家第一的品牌，并且在一些国家占有第一的份额。就连洗发水也是比利时第一品牌。该产品具有深厚的声誉。历史底蕴和卓越声誉；妮维雅始终坚持质量第一的原则，产品品质优良；妮维雅的平民化方式非常适合中国；妮维雅早在20世纪30年代就进入中国市场，对中国市场有比较深入的了解。 ;妮维雅在中国积累了一定的知名度；缺点：妮维雅在中国的复兴之路艰难，因为有美国日化产品的竞争，一些欧洲品牌也对妮维雅构成很大威胁；众多欧美国际品牌都在进入中国二三线市场，依靠自身的巨大实力，妮维雅在中国很难与之竞争。

三、市场概况 （一）市场规模 2007年，全球护肤品市场实现收入1亿美元。过去5年，整个护肤品市场经历了%的增长。包括洗面奶在内的清洁产品最明显的特点是，很多消费者更喜欢技术含量高的产品，比如具有抗衰老功效的产品。在全球范围内，保湿、营养、抗衰老并重的洁面产品价格比传​​统洁面产品贵很多，但销售却异常火爆。国际清洁产品增长最快的类别是功能性产品。例如美白、抗皱、赋予皮肤弹性和防晒的产品。韩国食品药品协会筛选了用作化妆品成分的美白、抗皱、防晒原料，化妆品行业正重点开发功能性护理产品。消费者越来越关注天然成分的产品。许多品牌都含有植物和中草药。天然成分，尤其是植物源成分，给消费者一种安全感。寻求天然成分的重点应该是人类的健康和活力。方面。目前，日本天然中草药化妆品占据整个化妆品市场的50%以上。由于日本拥有天然中草药优势，近年来日本对美国、法国、意大利等先进国家的中草药化妆品出口逐年增加。为深化中草药化妆品研究，日本津村顺天堂与卫生部中国中医药研究院签署了中药及中草药药理及实用研究研究协议。 Pola公司系统研究了中国的《外泰秘籍》等古代医书，并与中国共同研究中草药在化妆品中的应用。

在韩国市场，东方草药或中草药提取物是化妆品的主要成分。 、LG Home & 等制造商在化妆品领域占据领先地位。在清洁类别中， 和 LG Home & Co. 处于领先地位。在欧美市场，洁面磨砂膏已呈现饱和迹象，但抗衰老产品和“天然”产品仍然很受欢迎。女人讲究名声，男人讲究面子。男士们越来越注重“面子”的问题，市场上出现了越来越多的男士护肤品，其中以男士洗面奶最为常见。短短几年时间，曼秀雷敦、欧莱雅等国内外众多知名品牌都推出了自己的男士洁面产品。调查显示，男士护肤不注重肌肤娇嫩，需求主要集中在控油和清洁上，避免长痘痘和皮肤伤口发炎。各大品牌男士洗面奶针对市场需求，大肆宣传控油、洁肤产品的功效。 （二）市场构成 A、当前市场主要产品品牌。市场上的洗面奶种类繁多，每种都有其独特的吸引力。我们选取了市场上比较常见的十款洗面奶进行分析。主要包括小护士维他男士深层控油洁面泡沫洗面奶、雪完美男士控油洁面乳、旁氏活性矿物质洁面泥（男士专用）、欧莱雅男士磨砂洁面膏、妮维雅男士控油清爽洁面乳、曼秀雷敦男士活性成分竹炭深层洁面乳、李博士男士控油洁面乳（清爽控油配方）、精细磨砂洗面奶、丁家宜男士活性炭洁面洗面奶、碧柔男士双效磨砂洗面奶。

第一品名：妮维雅男士控油洁面乳 产地：上海 生产企业：德资妮维雅（上海）有限公司 规格：100毫升 参考价格：元 单价：元/毫升 产品特点：专为男士油性皮肤研发，充分深层净化肌肤，有效控油。有效控油和深层清洁皮肤，富含天然墨角藻提取物和维生素E： • 有效去除面部污垢和多余油脂 • 天然墨角藻提取物，可有效控制油脂分泌，避免毛孔堵塞 • 维生素E，保持皮肤油脂平衡，不洗后晾干。第二品名：旁氏活性矿物质洁面泥（男士专用） 产地：合肥 生产商：联合利华（中国）有限公司 规格：85克 参考价格：元 单价：元/克 产品特点： •特含活性矿物质，利用其独特的吸附力，吸出毛孔中的所有污垢和多余油脂。 •泡沫细腻丰富，洗后长时间保持肌肤清爽洁净。 •每天使用，有助于对抗粉刺和黑头。第三款产品名称：雪完美男士去油洗面奶 产地：中山 生产企业：中山市嘉丹婷日用品有限公司 规格：120克 参考价格：19元 单价：元/克 产品特点：针对油性人群东方男士肌肤高品质研制，展现男士潇洒气质。特别采用MAP温和清洁配方，能均匀去除面部油脂、污垢和老化角质层。清洁肌肤的同时，能有效呵护面部肌肤，保留滋养成分。经常使用可以帮助抑制粉刺和粉刺的形成，让您拥有自然好看的脸型。

性质温和，泡沫丰富，使用后感觉清爽不紧绷，散发着淡雅自然的香味。第四品名：碧玉精细磨砂洁面乳 产地：中山 生产商：中山市利达精细化工有限公司 规格：130g 参考价格：22元 单价：元/克 产品特点： • 含有磨砂用蓝色颗粒和矿泥成分可以轻松洗掉毛孔深处普通洗面奶难以清除的油脂和污垢，防止毛孔堵塞，促进水分和营养成分的吸收。 • 有效收缩粗大毛孔，控制油脂分泌过多，防止毛孔污垢氧化成顽固黑头。 • 时刻保持皮肤清洁清新，防止粉刺和粉刺的发生。 • 清新淡雅的柑橘香，清爽宜人。五、产品名称：欧莱雅男士磨砂洁面膏 产地：苏州 生产企业：苏州尚美国际化妆品有限公司 规格：100毫升 参考价格：39元 单价：元/毫升 产品特点： 功效一：温和清洁去除肌肤多余油脂 • 去除老化角质层 • 疏通毛孔、清除污垢 • 深层净化肌肤 • 洗去多余油脂，令肌肤清爽 健康功效二：增强肌肤自身防御能力 ，有效主动舒缓从植物中提取的成分。它增强皮肤对外部侵害的防御能力。功效：减少刺激和紧绷感，令肌肤倍感舒适。第六品名：丁家宜男士活性炭洁面乳 产地：南京 生产企业：南京干农生化有限公司 规格：120g 参考价格：元 单价：元/克 产品特点：活性炭洁面配方，针对男士专为油性肌肤设计，能深层清洁面部污垢，同时调理肤质，令肌肤持久洁净清爽，展现肌肤活力。

深层清洁、清爽去油配方。活性炭清洁配方积极吸收深层污垢和毛孔中多余的油脂。 •双重柔软清洁珠，大颗粒去除老化角质，小颗粒深层清除毛孔污垢。 •主动保护系统增加皮肤活力，有助于对抗粉刺和黑头。第七品名：曼秀雷敦男士活性炭深层洁面乳 产地：中山 生产企业：曼秀雷敦（中国）制药有限公司 规格：50克 参考价格：元 单价：元/克 产品特点： •日本先进活性炭洁面配方，活性炭具有吸收毒素和杂质的能力。它能像磁铁一样吸附隐藏在毛孔中的油脂和深层污垢。它可以预防粉刺和黑头。适合中性至油性皮肤。第八款产品名称：小护士维他男士深层深层控油泡沫洁面乳 产地：宜昌 生产企业：宜昌新美国际化妆品有限公司 规格：100g 参考价格：22元 单价：元/克 产品功能：深层清洁去油不油光，锁住水分 • 独特先进洁面技术——MAP保湿因子，深层清洁毛孔内多余油脂、黑头、污垢，同时保持肌肤水分含量，保护肌肤天然保护层，令肌肤水润、清透、清爽。不油腻。 •针对男士肌肤油脂分泌过多、黑头、毛孔粗大、水油分泌不平衡等各种问题，特别添加深层控油去油配方，强力清洁毛孔内多余油脂、污垢及黑头，让男士肌肤清爽。凉爽的。 •针对男士肌肤水油失衡问题，提供弱酸性泡沫配方，调节肌肤含水量，在清洁的同时恢复肌肤正常pH值，控制油脂再生和肌肤脱水问题。

第九产品名称：李博士男士控油洁面乳（晶霜控油配方） 产地：广州 生产企业：广州西婷美容保健品有限公司 规格：150g 参考价格：20元 单价：元/g 产品特点：海洋活力控油净化收缩毛孔蕴含海藻控油精华，释放新鲜海洋净化能量，深层清洁，净化毛孔，减少面部多余油脂，平衡肌肤水油，享受零负担清洁清爽。随时。海洋矿物元素收缩粗大毛孔，防止粉刺、粉刺生长。超清凉薄荷因子清凉清爽，让沉睡的肌肤充满活力。泡沫丰富细腻，可以当剃须泡沫使用。货号10：碧柔男士双效磨砂洁面乳 产地：上海 生产企业：上海花王股份有限公司 规格：100克 参考价格：元 单价：元/克 产品特点：清洁、控油、清爽清爽，专为男士肌肤设计。创新的黑白磨砂膏结合了内部和外部深层清洁的同时，保持肌肤长时间清爽不油腻，让肌肤倍感清爽、清爽。黑色：磨砂膏有助于吸出毛孔中的黑头，深层净化，保持肌肤清新静谧。白色：磨砂膏轻轻去除表面油脂和污垢，使皮肤光滑。独特的草本香味，展现时尚男士的魅力。 B 市场领先品牌分析 我们知道，在所有产品中，碧柔男士双效磨砂洗面奶是唯一在去油、控油、保湿平衡能力上排名靠前的产品。它不仅能深层清洁，还能保养和滋润肌肤，适合大多数人。

它是市场上的领先品牌。从颜色、密度、状况的综合结果来看，欧莱雅洗面奶的质感最好。因为它的磨砂膏像牛奶一样洁白，所以用肉眼很难分辨磨砂膏的厚薄，但摸上去却感觉温和，不油腻。同时密度适中，不会轻易凝结。整体感觉柔软有光泽，质感细腻，与皮肤接触最为舒适。妮维雅男士控油洁面乳虽然不含磨砂膏，但清洁能力却丝毫不逊色。清洁度很高。轻轻摩擦20秒后划痕基本消失。乳液质地柔软，用后很容易用水洗掉。控油是洗面奶的重要功能。金霜控油奖是根据实测部分的皮肤分析仪跟踪测试、吸油绿膜以及使用者的使用体验和整体效果来确定的。对于干性、油性或混合性皮肤， Fine Scrub 是除油最深、控油效果最持久的产品。 C、与该品牌竞争的第一品牌。从外观上看，男士洗面奶的包装设计普遍简洁，以黑、白、灰为主色调，凸显男性的阳刚之美。 10款产品各有千秋，整体美感令人印象深刻。人们很满意。在内包装方面，欧莱雅、曼秀雷敦、妮维雅这三个品牌都比较用心。欧莱雅和曼秀雷敦都在外包装上加了一层透明膜，既可以防止洗面奶的气味散失，又可以避免牛奶氧化。妮维雅甚至用锡纸密封了牛奶出口。毕竟洗面奶是化学成分，在防止其性质发生变化方面做得很好，值得点赞。

第二泡沫是清洁过程中吸收皮肤中代谢废物、灰尘和其他污垢的重要介质。作为护肤的第一步，人们常常错误地认为泡沫越多，皮肤的清洁度就越高。事实上，情况并非如此。真正清洁皮肤的是泡沫中的表面活性剂。优质的洗面奶的泡沫应该细腻，即泡沫小而密，涂在脸上应该有滋润的感觉。很多劣质洗面奶虽然泡沫丰富，但大多比较粗糙，容易破裂。这表明产品中更多地使用了皂基成分，而不是优质表面活性剂。如果碱性太强，清洁和保湿效果就会大打折扣。接下来，我们对这10款洗面奶的泡沫量和泡沫细度进行横向评测： 评测方法： 1、将等量的洗面奶挤在湿润的洁面棉上。 2. 用中等力度来回擦拭清洁垫30秒。 3、观察产品是否易溶于水，以及释放的泡沫量和细度。曼秀雷敦男士活性炭深层洁面乳宣称拥有日本先进的活性炭清洁配方。其中所含的活性炭很难溶于水。均匀揉搓30秒后，洁面棉上仍残留有许多黑色片状未完成的颗粒。由于溶解的活性炭成分，混炼容易度的评分存在难以混炼的倾向。尽管如此，该产品的泡沫细度并未受到影响。细度属于中高级水平，泡沫量也不算太多，这正好说明它使用的是活性炭作为清洁介质。打磨的细腻程度也中规中矩，没有任何粗糙感。丁家宜男士活性炭洁面泡沫也以活性炭为卖点。但在泡沫量方面却明显逊色于曼秀雷敦。均匀揉搓30秒后，洁面棉表面仅浮起极少量泡沫。

其他方面，揉捏的容易程度、泡沫细度和磨砂细度都处于中等水平。这款无泡沫洗面奶可能同时含有油脂和一些表面活性剂，因此泡沫较少，对皮肤油脂没有影响。而且清洁力稍差，属于保湿型，比较适合干皮。 Snow 男士去油洁面乳宣传其去油功效。由于它的奶质比较水性，不含研磨成分，所以挤到卸妆棉上基本就溶解了，很容易擦。比较高，揉搓30秒后产生的泡沫量没有流失，属于中等水平。然而，泡沫的细腻程度却令人相当失望。泡沫较粗糙，易破裂，在同类产品中处于较差水平。最后我们来分析一下妮维雅的控油清爽洗面奶。在泡沫细度的评价中，明显比其他同类产品差，在泡沫细度排名中名列第一。同样的操作，半固态揉搓30秒后，洁面棉上没有残留乳汁。释放的泡沫量令人满意。仔细观察其细度后，发现泡沫质量高、细密、质感好。因此，在本次泡沫细度评价测试中，获得4分，排名第一。妮维雅在泡沫测试中有着明显的优势。与他竞争的产品包括曼秀雷敦和鼎佳益雪。三、从pH测试来看，这十款弱酸性洗面奶分别是：碧柔男士双效磨砂洁面乳小护士维他男士深层控油洁面泡沫洁面乳雪花完美男士控油柔滑洁面乳欧莱雅男士磨砂洗面奶中性产品： 丁家宜男士活性炭洗面奶 李博士男士控油洗面奶（清爽控油配方） 弱碱性产品 碧玉精细磨砂洁面乳 旁氏活性矿物质洁面泥（男士专用） 妮维雅男士控油洁面乳 曼秀雷敦男士活性炭深层洁面乳洁面乳 根据以上因素，我们可以知道妮维雅最大的竞争对手是曼秀雷敦。

D 未来市场趋势 我们收集了一份在线调查。 9116名网友参与了本次在线调查，其中5514名网友每天使用洁面产品，占比%。目前，市场上男士洗面奶消费最多的年龄段是25岁。使用男士洗面奶的网友中有50%的收入在3000-5000元左右。的网友认为，洗面奶的控油能力是最重要的。的网友认为洗面奶的控油能力更重要。 80%的消费者使用国外品牌的洗面奶。 %的网友认为洗面奶的深层净化效果更重要。 64%的消费者经常更换所使用的洗面奶品牌。的网友在选择洗面奶时注重价格实惠。 % 的消费者关注西式面条的美容功效。从调查中可以看出。未来洗面奶市场巨大，主要分为控油净化和美容两大市场。洗面奶的价格也趋于实惠。 （三）市场构成特点：一是洗面奶市场普遍无季节性。消费者根据自己的皮肤特点选择适合自己的洗面奶。季节会对人的皮肤产生一定的影响，所以说到底，消费者还是根据自己的皮肤来选择洗面奶。因此，洗面奶市场的季节性不是很明显。其次，一般使用洗面奶的消费者一年四季都在使用。基本上不是暂时的。第三，男士洗面奶的消费者忠诚度不是很高，消费者经常更换使用的品牌。市场忠诚度较低。二、消费者分析 1、消费者总体消费趋势 现有消费时尚 在消费者眼中，了解男士护肤品要从碧柔、阿迪达斯、吉列这三个品牌开始。

作为日本最大的洗面奶品牌，碧柔率先推出了男士控油概念的洗面奶。此后，它占领了中国男士洗面奶的大部分市场，并红极一时。随后，美国科蒂公司推出了阿迪达斯男士运动护理系列。该系列引入中国市场后，阿迪达斯在很长一段时间内成为男士运动香水、护肤乳液和沐浴露的代名词；吉列在大举“剃”其“Speed Edge”系列剃须刀进军男士用品市场的同时，也无情“剃”男士须后水、须后水和古龙水市场，将其收入囊中。控油、运动、须后护理，三个鲜明的理念造就了三个伟大的品牌。随后，欧莱雅、资生堂、欧宝、妮维雅、LG等国际知名品牌也推出了不同概念的男士护肤品，进一步深耕男士市场。十款男士洗面奶排行榜 小护士维他男士深层控油洁面泡沫洗面奶 雪完美男士控油洁面乳 池塘活性矿物质洁面泥（男士用） 欧莱雅男士磨砂洁面膏 妮维雅男士控油清爽洁面乳 曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳 李博士男士控油洗面奶（强效控油配方） 碧玉精细磨砂洗面奶 丁家宜男士活性炭洁面乳 碧柔男士双效磨砂洗面奶。 从外观上来看，男士洗面奶的包装设计一般比较简洁，以黑、白、灰为主色调，凸显男性阳刚之美。 10款产品各有千秋，整体美观度令人满意。在内包装方面，欧莱雅、曼秀雷敦、妮维雅这三个品牌都比较用心。

欧莱雅和曼秀雷敦都在外包装上加了一层透明膜，既可以防止洗面奶的气味散失，又可以避免牛奶氧化。妮维雅甚至用锡纸封住了牛奶的出口。毕竟洗面奶是化学物质，在防止其性质改变方面做得很好，值得称赞。据调查，不少大学生对自己的皮肤状况有一定的了解。美容化妆的观念日益强烈，但男士美容护肤更多的是观望态度，并没有形成趋势。他们还认为，男性的护肤应该与女性的护肤不同，不应该太粉，而应该保持男性应有的美丽和美丽。男性气质 1. 消费者整体消费状况 各类消费者消费该产品的特征需求：【生理、安全、社交（参与社会交往）、尊重（社会地位）、自我实现】 动机：【内在和外在方面】 【条件、推拉类型】消费需求 很多大学生希望外表帅气，但社交沟通能力相对欠缺。他们希望从护肤品中获得个人魅力和尊重，而该校大学生普遍购买护肤品的内在动机是：增加个人魅力、放松延缓压力、体现积极的生活态度。只有10%的人认为它可以延缓衰老。可见，大学生虽然有购买护肤品的生理需求，但他们最主要、最重要的是，消费该产品的内在动机是基于社交和自我实现的需要。内在调理主要是改善肤质。虚拟形象自我形象的外部条件包括受到亲友、超市柜台和一些网络电视广告的影响。妮维雅在互联网上推出了电视网络频道。福州当地气候冬干夏湿。它会影响皮肤。还有很多外地人不适应这种气候，会增加购买量。 2、现有消费者分析 消费群体总构成：东华理工大学男大学生 年龄：19...25岁 主要职业：宅男、大学生 收入：来自生活费，生活费相对较高教育程度：受过高等教育，全面掌握网络电视信息 2、现有消费者消费行为分析 购买动机 购买时间 购买频率 购买数量 购买地点 购买方式 常年有选择，购买频率不高。一般只有一次，主要在大型超市和专柜购买。 2、现有消费者分析：当前消费者的态度、对产品的喜爱程度、对品牌的偏好程度、对品牌的认知程度。他们听说过，知道这个品牌是中档产品。价格可以接受，购买也方便。有买 A 送 B 的促销活动。这个品牌的点名购买度比较高，因为大多是朋友推荐的，也有人先在网上了解这个品牌，然后订阅。使用后的满意度 为了满足大学生的需求，中低价位的化妆品有多种选择。很少有人选择高价产品。妮维雅的男士价格范围处于中档水平。它针对的是大学生宅男，走年轻人路线，所以学生更容易选择。此外，这些大学生大部分是男生，是理性消费者。他们追求个性，对品牌有很高的忠诚度。 3、潜在消费者的总体特征同上。年龄、收入、生活费和兼职收入，收入都比较少。职业 大学生，文化程度 3. 潜在消费者 潜在消费者目前的购买行为 他们现在购买哪些品牌的产品？一般不买他们对这些产品的态度是什么？大多数人还没有意识到这一点。 30%的人认为这会促进经济增长。负担分散注意力，还有少数人觉得没有男子气概，损害皮肤。有新的采购计划吗？可以更改我计划购买的品牌吗？ 3。潜在的消费者可能吸引了该品牌外部品牌的可能性：好朋友的影响力，购物中心美容中心的建议，医院，超市柜台的个人促销活动以及广告介绍也起着一定的作用。产品本身：许多人认为针对性的功能或专门为男性设计的功能也会引起购买的愿望。内部：改善皮肤质量的需求4，现有消费者的消费者分析机会的摘要：作为理性的消费者，现有的消费者对产品具有很高的忠诚度。作为学生，他们的收入主要取决于生活费用，并且主要购买中档产品。威胁::不太了解自己。皮肤和美容知识，产品的功能可能是错误的，或者购买时的理解有所不同，以及其他一些品牌的意识受到朋友或广告的影响；来自其他品牌的竞争威胁到市场要分裂。优点：较低的价格，大多数被学生接受；产品品牌是众所周知的，质量良好。 Nivea专门为学生开展各种活动，并收集有关的在线视频广告，以提供奖品，以动员学生积极参与；广告媒体主要是电视网络，学生经常与媒体接触，广告风格主要是娱乐和幽默，可满足大学生的口味；购买A，获取B免费促销方法；缺点：消费者对产品不太满意，他们更期待高端产品，而且广告较少。品牌满意度需要提高4。消费者分析的摘要潜在的消费者机会和优势：对皮肤护理产品的品牌知名度很小，购买湿产品时这些人更盲目。可以通过柜台和超市销售人员向品牌灌输它们。它产生了购买的愿望，此外，它们的收入相对较小，并且该产品的价格合适，具有更具竞争力的优势。威胁和缺点：不理解或注意自己的皮肤护理；收入较少，没有额外的费用；他们都有清晰的行程时间表紧密，休闲时间更少，使用护肤产品会分散能量。促销活动对理性消费者的影响较小；来自其他品牌的竞争；广告不足4。消费者分析的摘要是消费者及其特征大学生和宅男的特征，都有共同的需求，以提高皮肤质量，提高个人魅力，放松和延迟压力，并反映出对生活的积极态度。如何满足他们的需求？增加广告。 ,, 3。产品分析产品分析1产品性能的功能分析Nivea面部清洁剂是面部清洁产品。

它具有面部皮肤的五个主要功能：保湿，分散，泡沫，去污染和乳化。它具有纯色，优雅的香气，质感，良好的流动性，延展性和渗透性。用它洗脸以去除脸上的汗水，油脂，粉底和头皮屑；用它去除化妆，它可以完全洗净油漆，粉末，口红和眉笔痕迹；它也可以用来去除难以删除的眼影。面部清洁剂是一种由石油相，水相，表面活性剂，保湿剂，养分和其他成分组成的液体产品。其中，奶油面部清洁剂含有油相成分，适用于干燥的皮肤。清除晶体清洁剂不含油相成分，如果正确调整了公式，则可以满足绝大多数消费者。面部清洁剂中的表面活性剂具有五个主要功能：润湿，分散，泡沫，去污和乳化。它们是面部清洁剂中的主要活性物质。此外，根据类似混杂性的原理，在洗涤过程中，油相可用于溶解脸部油溶性油脂。水相物质可用于溶解水溶性汗水和脸上的污垢。 B Nivea男士最出色的表现：深层清洁和有效的油油控制。它专门为男性设计，可深入控制油并有效地净化皮肤。有效地清洁并清除皮肤表面上的污垢，油和污垢•调节皮肤的水和油平衡以实现深油•防止脸上积聚灰尘•使用后皮肤不会感到干燥和紧绷，皮肤将刷新，无油，新鲜和光滑•皮肤将健康，舒适，放松和舒适的C Nivea最适合男士需求的表现：同时清洁，有效的油油控制•调节油和水分保持皮肤新鲜和保湿的机制•减少旧的死皮细胞，深入毛囊以消除油脂，减少钝度，并使肤色亮起以进行深层清洁，去除灰尘和油•唤醒了皮肤的自然修复和防御功能，D Nivea的缺点：该产品具有石油控制功能，但并不能准确地对某些皮肤护理进行分类，例如，某些消费者需要的是去除痤疮和美白，但是Nivea在这方面表现出缺点。

产品质量A Nivea的品牌专注于平民市场。它的市场定位适用于18-25岁的年轻男女。它的产品是中至低端产品，但致力于生产高质量且负担得起的护肤产品。严格保证其产品的质量！在世界上最权威的皮肤和医学研究中心BDF的PGU研究中心，一百多名医生正在开发天然有效的产品。结果使Nivea成为世界上最大的皮肤护理公司。供应品牌。它的品牌形象 - “ Nivea可以给皮肤最温和的护理”已深深地植根于人们的心中。在欧洲，Nivea已成为皮肤护理的代名词。 Nivea产品在欧洲市场上排名第一，例如身体护理，面部护理，防晒，唇部护理，个人清洁和男士护肤。企业品牌在世界品牌实验室汇编的2006年“前500个世界品牌”中排名第147位。在2003年8月，《美国商业周刊》杂志发布的全球100个最有价值的品牌的最新列表中，Nivea Brand排名第92，品牌价值增长了8％。 Nivea的悠久历史和出色的技术是其质量的主要保证。 B消费者对产品的满意度：C质量维护：Nivea拥有悠久的历史，是一家德国公司拥有的全球护肤和身体护理品牌。

该公司于1911年开发了一种油性乳液皮肤软膏，该公司是同类稳定的乳液。在1930年代，它开始生产防晒油，剃须膏，洗发水和面部护理产品。第二次世界大战后，许多国家没收了“ Nivea”商标，所有商标版权最终于1997年购买。排名第92。有了这种保证，尼维亚将继续保持其质量。对于悠久的品牌，质量非常重要，因此Nivea将继续保持其产品质量并巩固其产品形象。 D.提供稳定产品质量的可能性很高。作为世界知名的一线皮肤护理品牌，Nivea将继续提高其悠久历史和强大技术支持的未来护肤产品的发展和开发的质量。 ，所谓的没有进步等于死亡！质量的提高是其发展的不可避免的趋势。面对强大的竞争，提高质量也将变成竞争优势！产品的价格。价格A. Nivea男士面部清洁剂的价格在20-30之间！效果不同的产品的价格不同！它的价格是皮肤护理产品中的中低端！ B.产品价格和质量之间的协调程度：作为中端到低端的皮肤护理产品，Nivea在质量和价格方面非常好！普通消费者可以接受价格！ C.消费者对价格的理解：消费者对中低端价格保持可接受的态度。 Nivea的中低价与皮肤护理产品的中低价格定位的当前一般趋势一致。

这种定位对Nivea更好地进入市场及其对市场的职业产生了非常重大的影响！在进行低端定价时，Nivea的定价也很高。这种定价在一定程度上确立了Nivea的良好形象。同时，它也占据了高端市场的一部分！高价在一定程度上是高质量的象征！ Nivea的包装和外观Nivea的外观和包装主要包装。男士产品主要是蓝色的外包设计，反映了男性的男性气质和魅力。同时，Nivea的先进生产技术得到了体现。缺乏缺乏纳塔尔洗衣服盖的的，Nivea颠倒了。这是更好地利用产品的便利性并避免进入多余的空气，这在一定程度上保护产品方面发挥了作用。打开时，Nivea的盖子有一层锡箔膜。这是为了更好地保护产品的质量并确保质量！但是，这种设计存在一些缺点。 Nivea的盖子缺点相对较大，并且在打开后很难覆盖。 B的包装颜色带有包装上的类似产品是蓝色的。在类似产品中，它并不是很有意义，而且没有什么特别的个性！不吸引消费者。在这方面，Nivea做得不足，并被巨大的皮肤护理产品淹死！ C消费者对包装的评估很简单，并且非常同质。它与其他包装并不是很大，并且经常感到困惑。使用更方便，但是打开后很难覆盖它。 2产品生命周期的分析：（1）目前该产品不到期。

（2）因此，此时广告的吸引力应该是具有情感需求的主要内容。广告应与消费者一起订阅品牌，维持品牌份额，并将原始市场份额巩固为主要目标。广告要求必须是强烈的说服力，强调品牌，企业和产品声誉的宣传，并加深消费者对企业和产品的印象。 （3）目前还需要合作，除了大众媒体中的广告外，还需要合作更多渠道促销，终端促销，零售促销，公共关系活动和其他形式。 3个产品图像分析：企业为产品塑造了干净，整洁，年轻和充满活力的图像，并通过Huang小米的图像认可和产品本身的包装来传达给消费者。 4消费者对产品形象的看法：通过广告：男性将会像这样，有效地接受公司想要传达的产品形象。 5。产品定位分析：产品的质量定位a：中范围产品；产品的功效定位b：油控制（油控制强，油控制强大）清洁（充满活力的清洁，多效应清洁）C产品市场定位：18-35男士定位6种产品的摘要：产品特征产品生命周期产品定位机会，为新市场开发新产品销售点，以发展清洁和尖锐的形象和目标消费人格。 L'Oreal Group的是最好的，而中段市场是Nivea的最佳销售。因此，尼维亚有机会在高端市场中游行。威胁其他竞争对手的最高位置以及进入成熟时期的优势。尽管产品的疗效定位无效，但它并不是类似产品的有效性，但与竞争性定位并不完全相同。

目标消费者在目标消费者中处于不利地位的品牌形象的功效和劣势的功效定位具有目标消费者的优势，而销售渠道和终端的优势。独特的吸引力四，分析企业的竞争地位和竞争对手在竞争中的Nivea男士面部清洁剂状态，图表数据（2）消费者认知（3）企业自己的资源和目标Nivea坚持使用IT平民定位，其各种产品，包括润唇膏，美白奶油，柔软的奶油，美白清洁牛奶，干净的皮肤水晶露水等，具有相同的目标消费者组。 Nivea的策略正是围绕其目标消费者群体，可以通过一系列产品来满足他们对皮肤护理的需求。在与目标消费者进行交流时，没有进行演出的行为，并以高昂的成本适当地减少了广告投资。相反，它是通过购买A的促销语言与消费者进行交流。 Nivea的主要产品润唇膏每年的销量为400万个分支机构。它的背后是近400万唇膏的真正消费者。同时，他们也是新产品的潜在消费者。在每年的不同时期内，Nivea通过主产品润唇膏依次列出了四种新产品，并采用了购买润唇膏的促销方法，以发送新产品以在两个方面发挥作用：首先，原始产品回馈润唇膏的消费者，将其宝贵的新产品作为礼物，以保持忠诚度，促进重复购买，并有效地与两个主要的润唇膏品牌的竞争作斗争，这是的两个主要润唇膏品牌聚会和。价格战；其次，让目标消费者尝试在短时间内尽可能多地尝试新产品。与大量新产品广告相比，尼维亚的秘密效果，目标，快速时间，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，成本，对试验效果感到满意的消费者的成本，成本，成本和成本较低，将回头购买新清单护肤产品。同时，传统的促销方法变得有用和出色，因此Nivea不断实现了成功的Nivea男士面部清洁剂的目标。男士面部清洁剂在中国市场2公司的主要竞争对手（1）乔治丈夫是上海是唯一的男性化妆品品牌，也是中国第一个男性化妆品品牌。

GOSH：1992-China的第一个男士化妆品品牌GOSH在2003年9月的2000年系列赛上列出的1998年经典系列赛上列出，这是Xin 列出的Gosfu：Men's Brand的目标，其中是头号第一的。天哪：天哪，男人的个人护理系列始终将时尚信息传达给生活，疾驰的生活空间，试图改善男人的生活质量，并不断增强男人的理想目标。选择Gosfu是选择高质量的生活。 Gaofu价格：中高 - 端业务范围：皮肤护理，护发，香水（2，）在巴黎巴黎L'Oreal品牌的L'Oreal Men，这是中国首次在中国的男士系列男士皮肤特征在不同的年龄，标记其正式男士系列化妆品是在中国市场上推出的。品牌概念：男士的口味和魅力应该从健康，清爽的皮肤开始。时尚但不老式的男人是欧莱雅的男人。他们对工作和学习，掌握自己和敢于挑战他们的问题的态度有积极的态度。价格：高端（3）， Men's SWOT分析有利的专业品牌，男性颜色现代男性人格消费的趋势有利于在男性消费者之间建立图像，并且它也克服了当前市场中男性化妆品的弱点。这也是目标市场领域的专门男性。为男性皮肤和生理特征而开发和生产了各种各样的男士化妆品。产品系列来自干净的皮肤，护肤，维护，洗发水，护发，香水，沐浴，洗澡，剃须用品都可以使用，概念是一致的。

这使我们的产品可以在许多方面满足每个消费者的需求和条件。销售模型专业商店大垄断+百货商店大垄断+超市垄断不利的品牌还不够清晰，尚未启动的主要品牌定价产品，以采用中高端端的路线。它必须是一个障碍，尤其是对于某些具有高价敏感性的消费者而言。 （4） Ritun的分支机构位于世界各地，在加拿大，澳大利亚，英国和亚洲太平洋地区设有分支机构。它的产品已成为日本，香港和台湾市场上的皇家产品，涉及全球一般皮肤和外部药物市场的清洁牛奶。面部洗涤牛奶。其他清洁。霜。 Men ... 男士面部清洁剂。口腔健康产品。在超市中经常进行活动的产品非常适合学生使用更多产品并适合使用各种男性皮肤。隔离奶油粉底液粉末粉末。 Sanfo粉末奶油粉其他 男士面部清洁剂墨粉奶油。奶油眼霜去角质。使用这两个特别好，但是如果您是油性的皮肤，则必须使用男士男士生活碳深清洁牛奶和保湿线！一般来说，我个人认为男人家庭系列的味道不是很好！无论如何，香水很奇怪！有些看起来像鞋油，有些看起来像橡胶口味！！！如果您想闻到它的味道，请购买男士或尼维亚男士系列！但是我一直用油去除油的口味和价格。我可以控制油。我控制油。我控制油。竞争分析的主要竞争分析目前面临着主要的竞争产品：女性化妆品，男性和女性化妆品以及男性化妆品和男性化妆品，基于改善女性产品。

男士化妆品，男性化妆品，只能根据女性的产品改进来威胁产品，但它们没有明确的定位，概念尚不清楚，没有独特的品牌形象。今天显然是不合适的。在短期内，Nivea面对男性化妆品市场中的两个主要竞争对手：众所周知的外国品牌，这些品牌控制着高端市场，例如：L'Oreal，Dior，，，，David Dorof，Jiao 等，为了我们的品牌优势，拥有我们品牌优势的优势，拥有一定的客户群；遵循低级路线的国内品牌，例如：GOSH，DABAO，YAJIA， NURSE，等具有与我们相比的价格优势，它将吃一些对价格敏感的客户群体。随着男性对化妆品需求的迅速增长，该行业的利润率更高。将来，越来越多的公司将进入市场竞争。未来市场的同质性是不可避免的。整合营销沟通是必要的。消费者的忠诚。在内部包装中，L'Oreal，和Nivea的三个品牌相对仔细地完成。将L'Oreal和添加到外包装中添加一层透明的胶膜，以防止面部洗涤牛奶的气味并避免乳液氧化。尼维亚在牛奶出口处的锡纸密封。毕竟，面部清洁剂是化学物质的，它是防止其性质变化并且值得赞扬的很好的制作。购买面部清洁剂时，许多人习惯性地打开瓶盖并挤出一点以查看其质地。由于产品中包含的不同物质，例如油，增稠剂，固化剂，固化剂和表面活性剂，因此面部清洁剂的质地可以分为四类：牛奶，霜，凝胶，凝胶和苔藓。

男性面部清洁剂基于男性油性皮肤特征。他们中的大多数都使用类似霜冻的纹理。一部分含有磨砂膏的成分大大提高了面部清洁剂的清洁能力。但是，男性皮肤类型也会干燥和油腻。牛奶的清洁牛奶可以在保湿方面获得更好的效果，因此它也占有一定的市场份额。面部清洁剂牛奶的颜色，密度和状态被用作感受产品质地的主要入口处。良好的面部清洁剂应该温和，太昏暗和粗糙，太油腻了，感觉很油腻。高密度在清洁时可能会造成一些困难，而且控制体重太难了。 ·Gloss-5 - 0-5黑暗 - 中油明亮·牙齿5-0-5低（薄） - 中高（硬）从密度和状态综合结果的颜色来看，欧莱雅的面条牛奶是最好的。因为它的哑光与牛奶的颜色一样白，所以很难区分哑光的厚度，但是牛奶触摸后感觉温和但不油腻。中等密度，它不会容易凝结成速度，整体感觉又弱又有光泽，质地很细腻，这是与皮肤最舒适的接触。由于像牛奶一样质地，水为水，整体感觉非常稀疏。它很容易掌握重量，因为当流量太快时，流量太快了。除了雪的完美质地外，其他类似霜冻的清洁牛奶质地基本上是相同的。一般而言，温和保湿产品的质地将更加亲水，感觉油腻，含有磨砂，含有磨砂成分的相对密度会更高，从而增加接触表面，并增强皮肤清洁。影响。

男士残留深牛奶的牛奶具有日本先进的发光碳清洁配方。其中包含的活性碳很难溶于水中。 30秒后摩擦后，活跃的碳成分溶解了，因此很难摩擦易于揉捏的分数。然而，该产品的泡沫的细度不受影响。它属于中等偏差的细水平，泡沫的量不多，这意味着它使用活性碳作为清洁介质。沙砂的美味也很令人满意，没有粗糙度。 Nivea的石油控制清爽牛奶，在评估泡沫的细度时，显然担心其他类似产品，在泡沫细度排名中排名第一。同样的操作，半溶的牛奶质量在摩擦30秒后，清洁棉上没有残留的牛奶。释放的泡沫量令人满意。仔细观察其美味。发现泡沫的质量高，细腻，密集和良好。首先，泡沫细度测试得分为4分。应在两者之间测试健康东方皮肤的pH值。皮肤只能使皮肤仅在正常pH范围内吸收营养素的最佳状态，即酸度弱。目前，皮肤抵抗外部侵蚀，弹性，光泽，水等的能力是最佳状态。可以看出，pH值与安全性和美观密不可分。弱酸产品：Birou男士双重磨砂面料洗钱小护士Viwen男士深油控制清洁泡沫清洁奶牛牛奶雪完美男性，以油和清洁牛奶l'Oreal scrub擦洗奶油清洁奶油奶油清洁牛奶（油）（油）活跃的矿石泥浆（特殊的）Nivea男士油的精美哑光清洁霜 - 露营的男士活碳深乳酸乳酸的柔软效果 - 柔软的男性两种效果是pH。

皮肤pH通常与人类种族，性别，年龄和身体部位的差异通常不同。男性皮肤的pH值低于女性，大约〜。为了维持皮肤的天然酸性和碱环境，男性选择的面部清洁剂的pH值应低于女性面部清洁剂的pH值。但是，相应的雄性皮肤的油比女性多，40％-70％，男性中有80％是油性或与油性皮肤混合的。因此，男人对清洁面部清洁剂有更大的要求。全面的考虑：1。皮肤干燥：皮肤本身较少，在 - 之间 - 和油的分泌之间不浓，更适合使用酸性面部清洁剂。如果面部清洁剂太强，它将产生强烈的紧绷感甚至瘙痒感。 2.油皮：皮肤本身很大，从左和右，并且油性分泌很强，这更适合那些具有强碱和强大的油的面部清洁剂。不管皮肤如何，洗涤脸后必须使用皮肤护理产品，以确保皮肤可以长期保持健康状态。对于皮肤干燥或混合皮肤，它适用于pH弱且无磨砂产品的产品，例如小护士，完美的雪，Li博士等。混合油皮肤皮肤适用于具有弱pH值的产品细化的产品，例如，，l'Oreal，birou等。油性皮肤需要强大的油和油控制能力。因此，有必要选择稍微碱性pH的产品。凉鞋，例如，Nivia和零件，它会更舒适。 Wu Nivia和竞争对手的广告分析1 Nivea的广告比较分析Nivea的广告口号：给一个真正敢于皮肤护理的人：令人耳目一新，彻底，非直接的产品功能：蓝色音调（令人耳目一新），早期进入市场男人说我有自己的方式。女人说你可以刷新多长时间。以质疑的方式，流行的语言，突出了很长时间的持续时间。可以诱使消费者尝试。

（东方神版）男人会像这样，令人耳目一新。 2广告分析：1。Nivea的广告主要是西方人作为主要角色，而男士的面部清洁剂的广告则较少且不留下深刻的印象。 2。广告在其前面闪耀，很容易去嘴。广告是，其产品中最丰富多彩的广告的主角使用男性和健康的帅气男孩来消除化妆品和形式健康的女性化的象征。艰难的印象3。尼维亚使用广告口号作为卖点，强调男人的皮肤护理不是罪。男人和女人也有权获得皮肤护理。 4。尼维亚男子的石油控制概念（1）干净，男人就是这样。我的机油控制 - 关键是保湿。 （2）新的Nivea男士油控制，保湿和清新的系列，彻底两次观光，油腻，恢复均衡，并完全控制油。 （3）令人耳目一新的脸带来了自信，并在追求成功的道路上很容易面临任何挑战。 Birou关键词：新鲜，令人耳目一新的产品特征：更大的影响力，更高的市场份额，界面和剃须广告分析：1早期，在中国市场早期。 2大多数消费者对Birou男士面部清洁剂的广告有一定的印象，并且有更多用户。 3广告量比其他男士清洁产品更多。主角通常是熟悉的星星。 Loton口号：干燥的皮肤立即被崇拜，很酷。关键字：， 特征：年轻，充满活力的广告分析：1个消费者已经开始从润唇膏开始，但是近年来， Ritun已开始开放皮肤护理市场。

2它的产品广告图像年轻而充满活力，广告的创造力令人印象深刻，并受到广泛赞扬。 Olay口号：获胜是令人耳目一新的，并且在峰状态下产品特征的特征：使用草药提取物和矿物质本质，这对皮肤保护更有益于广告分析：快速出现，强调快速强调。强调相应的皮肤问题并突出强烈的作用。这三个品牌的相似性和相似之处是相同的：重要的是要强调刷新，广告主要是年轻，充满活力，阳光明媚和健康的男人。健康而艰难的形象。大多数功能是油控制和清洁。不同的观点：Nivea将广告用作卖点，强调男人的皮肤护理不是罪，而男人和女人有权获得皮肤护理。 Birou和广告一样，赢得了市场份额和知名度，广告“新鲜的碳粉并不紧张”也是众所周知的。 Riton在中国历史上的年轻品牌，但是创意的江龙的诱惑和新颖性，男人和女人都对这个品牌都有很好的印象，但是广告的深度仍然不够。 Olay是消费者印象的女性产品。男士系列并不是很关注，广告相对罕见，但是广告中的角色是流行的明星黄小色，每个人都很熟悉，并且可以记住消费者。但是它的品牌广告基本上是在女性产品上。 4在中国促进广告的问题正在逐渐升温，但仍然很温和。与成熟的女性市场相比，小米可以描述为一个尖锐的角落。在广告设计方面，与其他男士清洁产品相比，没有什么可以欢迎人们或说服消费者购买该产品的。

广告也很少。无论是在互联网上还是在电视上，其他媒体和杂志上，都很少看到专门的男士护肤广告。 Part III: Plan: : the of the and the of . Note: Focus on media. of : A 's media : phone (91%), MP3/MP4 (87%), (%), radio (%), (%) and (%). are media that . B Time of the of the : The first two are (61%) and books (%, ). Other media for (%), which are less than 3%, the radio. In , it is worth that the spend an of 30 to 40 per day to write blogs C media : TV /TV movie (%), / music (%), and (%) The three are drama/song art (%), music/dance (%), and news (%). The other of the other items is 24%.欢迎。 D. Media and : (%/%), books (%/%), TV (%/%) are among the top three, but the is very ; the and of . This once again that the has all media to the main stage for the media life of . Note: A. focus on media. In media, that men often pay to , so can be as the on the .

A be by : by media and media. At the same time, pay to media with . C are in the : the be for a , that is, is a of time. media: (1) NBA of CCTV-5 in CCTV CCTV-5 are named "sharp ", which is with the 's point and image. (2) the "World Cup", were on TVs with live . CCTV-5, , etc. (3) In the , sites are for . 3 : Part 1: TV (1) Nivia Men's Milk 30 film and film style: , , warm and . Sound : and music as music such as "I Will Come to You". : There is no or in the whole film. : The film as a whole is shown at a speed. Speed ​​1: A young man is (such as ). men's , , and the close -ups of the face (a very face) at that . (Note that this be with slow lens and large close -ups.) The man uses Nivea's "men's oil - cream 'after . (Write to ) Cut. 9 - lens 2: I that young white - were in the after up at the age of 25, up the "Nivea Men's Milk" to clean the face, and in the 's face.

( speed) Speed ​​shot , male white shook hands with his boss with his boss in the . (Slow lens) Cut. 9 - lens three: A young is the blue sea and the blue sea, () on the . The girl the boy's clean and face, and the boy's ears. A of "Nivea men's multi - milk ' them. (Close -up) The lens with a blue sea up to the blue sky. Cut 9 of lens four: In the of the blue sky, Nivea's white blue logo and : "for man". In 3 (2) Nivea men's milk TV copy 1 The is in an , A man ( and with clean face) and staff (, ) talk and laugh. 2 the is the desk. The B man ( looks), the , at with and eyes. did not it. The flow of 3 close -ups after get off work, and the is quiet. At this point, the man was on the . A close -up of A male , and its . The 3 B man in and out to take a of XX in the . Forty -day , A man into the , and the women as usual. The time when the 5 women and A men were wiped out, they were all , and the close -up of A's face was . The 6 B man the XX in his hand and and , : " Nivea, see how smart you are." 。

7 Nivea and , . (3) TV Nivea men's face -to -milk . Do not show a young man, and his face under the flash. The face is and . There are no music for 5 . What men need more than , but also this side men, not just , but also 5 of . : Nivea, brand and : 20-35 -year -old men's Main : 1, Men's Main : Event : use the and , use and . At the same time, were held, and men were to tests on the spot. Test its skin type and it to use . And men's skin care . The was to , and the sense of skin care was . The . The were Nivea . In the of this event, can be . The event Pass Nivea's brand in major to Nivea's brand; and ! and books are at the same time to large -scale . The brand to be used for games are , and some are given at the same time! a , the to the scene to ! the brand! At the same time, and in major ! in major be the of Nivea to help and post , and learn about , and use to ! hold the of Nivea ! the brand! Give ! Three in the event: with Green Tea with (or Kang) to the of skin care with the of green tea, a point to the hot , a .

The for with Green Tea is not only its fresh and taste, but also the of , , , self -, and that it to . With the power of , the and Nivea can not only be men, but also have to the them. theme: : major , some small malls, skin care shop time: x month x day to x month x day (June and July) Last five days of : : 1. offer Men's skin care , send 2. (daily price) buy more than three men's Nivea skin care to get a of 500ml green tea, buy a set of men's Nivea skin care to get a large of green tea (or two of 500ml green tea), Buy two sets of men's Nivea skin care to get two large of green tea (or four of 500ml green tea), buy three sets of men's Nivea skin care to get two large of green tea (or six of 500ml green tea), and so on. 。 。 。 。 。 : Early page, and and , and of flags, and the of the of the racks are in the third part of the issue of the issue of the post: Plane 1: A young man's face, the and part of the "Dog Dog" copy: Nivea's is so neat. In order to avoid such , you must that wipe is wiped. Plane 2: The half face is oily, and Nivea is used on the other half, which means all ! Form Men's Skin Care Form Your Grade: ____ . Do you know your skin ? Learn B. 30 Learn more about C. 23 D. 14 Do not 2. Do you think men's skin care and is ? In today's era that pays to image, it is to not it, but it be as fat as women. It is to the that men have.

3. Have you ever used skin care ( , toner and the like)?我从来没有用过它。 I only use Dabao and the like (jump to 8, 4, 5, 6, 7 ) 4. Where do you get used to skin care from? TV . Do you pay more to skin care ? Brand Price . What do you think can bring? A. 29 charm and relax, delay and delay aging, which is in life 7. Do your cost of care be? Below 50 ~ 149 yuan 150 ~ 300 yuan 300 or more 8. Who is the male you use? Buy a lady by and buy on of D. 4. . What bad do you think men's will bring? to the skin B9. Lack of to and . It is 10. Which of the have a on your of to the of by and . 。 use 11. When there is the words in the of , it will cause your to buy? for male for men and no 12. What kind of skin care can you to buy? Good (such as (such as (such as , Free trial) Good word -of -mouth brand are . 13. Which of the men's ? Mall or . The price of the care you can most? Below 100 ~ 299 yuan 300 ~ 499 yuan 500 ~ 699 yuan 15. the care you have used? milk cream eye cream E15. Mask cream toner E cream F. post - water (milk) gel (foam) hair wax. skin care ? L'Oreal (L'Oreal) Biobi () () Ritun () Nivea GF (GF) () Ding Jiayi