iEnglish 产品价格上涨引关注，家长质疑其定价合理性

iEnglish 产品价格上涨引关注，家长质疑其定价合理性

除了退货困难之外，家长们关心的另一个问题是它的价格。

据官方公众号介绍，该产品自3月1日起零售价已上调至6980元，包含三年系统使用费、三年服务费和一台平板电脑。今后零售价将在上月基础上每月上涨100元。

与其同类产品相比，步步高辅导机、嘟嘟朗学习机、又学拍学习机等学习平板的价格大多在3000元至4000元左右，仅为价格的一半，且价格不包含三块钱。年使用期限。即便是最新的基础版iPad Pro，官网售价也仅为6331元。

该产品的一大卖点是内置19000册英语阅读材料，可供孩子长期学习。然而，官员们对系统中的具体头衔保持沉默。

根据知乎上的回复，该系统目录不对外公开，​​属于品牌知识产权的一部分，属于核心商业秘密。界面教育向客服询问此事时，也得到了“书都是正版，但书目和版权证书不能透露”的答复。

这让外界对其内置图书的版权问题产生质疑。

一直从事版权介绍的少儿英语教育专家盖兆全告诉界面教育，如果用户购买一本书的版权，封面上必须印有版权人的标志，版权页上印有授权文字。 ，但没有相关操作。

“有些产品已经被中国出版社或公司引进，如果是独家授权，就不会授权给其他国内公司。”盖兆全说道。

从多家代理商公布的图书清单来看，不乏《小猪佩奇》、《哈利波特》、《牛津树》等众多知名图书。界面教育就此咨询了《牛津树》的出版商牛津大学出版社。其工作人员表示，国内获得牛津阅读树电子授权的企业并不多，他们也不在其中。

陈鹏还告诉界面教育，有代理商声称上传了剑桥THiNK系列教材，但当他咨询国内独家授权该教材的公司“巧霸英语”时，却被告知“没有授权”。供任何机构使用。”回复。

多级机构

2019年及之前，市场并不像现在这么“火爆”。其能够在一年内迅速发展，与其特殊的销售模式密切相关。

一位自称是校董高级合伙人的人士在个人公众号上表示，该产品仅通过官方授权代理商销售，不使用电商等平台。

“90%以上的经销商都是用户。”学校主任的高级合伙人写道。

接近拓规划的内部人士张强告诉界面教育，代理商一般根据首次购买数量分为四个级别。从低到高，他们分别是超级会员、合伙人、总裁、校董。首次购买8台即可成为超级会员，购买200台即可升级为学校管理者。

“但卖单台效率低、累，远不如线下开发舒服，线下开发一次至少需要8台。”陈鹏说道。一位不愿透露姓名的家长也在贴吧表示，在这种分销模式下，线下开发可以快速回笼资金，降低垫付资金和后期服务的风险。

据张强介绍，2018年及之前采取的销售模式并没有什么特别之处，也一度陷入亏损。不过，自2019年与杭州维众企业管理咨询有限公司（以下简称百业国际）合作以来，拓普宁开始采用发展个人代理的销售模式，营收大幅增长。 的1000多名员工中，约有一半从事招募代理商和销售商品的工作。

据百宜国际官网介绍，此外，还销售护肤品、减肥品、保健食品等产品。

据亿邦动力网了解，与百亿国际合作4个月内，产品销售额突破1亿元。还计划2020年实现整体营收100亿元。在教育行业，即便是市值超千亿的中公教育（.SZ），2019年营收也没有超过100亿元。

传销结构、订阅产品“入场费”的设定、发展下线获取利润，这些运作模式让一些家长认为这就像教育圈的传销。

针对外界的质疑，官方于2020年1月在知乎上回应：“我们公司的销售方式是基于批发和零售逻辑，经销商的利润来自批发和零售的差价。”客服人员还告诉界面教育，这并不是传销，具体原因是：“我们有实物（货）”。

浙江晓德律师事务所创始人陈文明向界面教育表示，《禁止传销条例》第七条规定，组织者或者经营者通过开发商，以认购的方式要求被开发者缴纳费用或者变相缴纳费用。为商品等，并取得加盟或发展他人加盟资格并谋取非法利益的行为，属于传销行为。他表示，某些规则形成等级关系，非法占有他人财产可能会导致传销嫌疑。

除了对其销售模式提出质疑之外，所推广的教学方法也不被专业人士认可。一位英语老师告诉界面教育，阅读课文只能模仿发音，缺乏思考过程。大量的公共和免费资源可以提供类似的功能。花7000元左右购买单独的产品并不划算。

“很多人推荐它是为了好处，”她评论道。

家长对孩子的学习成果也有不同的态度。在百度贴吧，一些家长坚持认为，通过平板上的文章，孩子的词汇量和口语能力得到了提高；但也有人认为学习效果应该归功于坚持而不是产品本身。

与其他产品相比，教育产品更依赖家长群体的口碑推荐。不过，口碑并不能代表一切，家长在遇到有问题的产品时需要保持清醒的头脑。

（应受访者要求，陈鹏、王丽、钱颖、张强均为化名）

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