美睫师别再埋怨客人不爱做款式，其实是你不会引导 !

美睫师别再埋怨客人不爱做款式，其实是你不会引导 !

很多美睫师总是抱怨：

“我的顾客不愿意花钱，就来店里单嫁接。” “我的店位于三四线城市，因为工资低，人们不愿意花钱买昂贵的款式。” “我这里美丽的款式和色彩缤纷的睫毛是无与伦比的！”

事实真的如此吗？其实这些都只是借口。

小编曾见过月薪只有3000元的服务员理发就花上千元。我还见过身家几千万的富家小姐连10块钱都砍价去修眉毛。

你有没有想过，顾客并不是舍不得花钱，他们只是觉得你的款式不值得！但你的风格真的符合顾客的审美和需求吗？顾客不习惯睫毛款式，但习惯需要培养吧？

为什么客户不肯付款？

1、客户担心最终效果。普通的单长自然款式大多只需要考虑嫁接是否会有拉长的效果，但款式却需要很多考虑。担心会不会太夸张，担心很快就脱落不经济，担心效果和样品睫毛有差别。很大...

2、顾客害怕隐性消费，对收费不了解，害怕乱收费。

通过了解客户的担忧，我们可以解决他们的担忧。

打消客人的后顾之忧

1. 填写款式价格表

让很多美睫师最头疼的就是遇到喜欢讨价还价的顾客。其实，最简单有效的方法就是准备一份完整的价目表。

客户可以看到实际价格，这让他们明白价格是规定的，而不是乱收费的。也让客户安心，知道自己需要付出多少才能达到自己想要的结果。

2.增强睫毛样本的展示

在店里，要加强睫毛成品的展示。即使顾客原本想要自然的睫毛，但在上厕所或挑选材料时，也可能会被周围的睫毛款式所吸引，从而改变主意。最好在每种睫毛款式旁边标注价格，这样一看就明白。这将鼓励顾客积极提出睫毛款式。

另一方面，大多数顾客会很难做出选择，他们对事物没有太多的看法。这时候，你提前准备好的版本就是最好的参考。

3、巧妙设定单一自然款式与复杂款式的价差

举个例子，如果自然款式158元，而258元就能做出颜色点缀的睫毛，那么多花100元就可以做出完全不同档次的睫毛，这样顾客就会更愿意尝试该款式！

换句话说，如果自然风格是158元，可以多准备几个风格套餐，分别是168元、178元、258元、278元。由此来看，最新最火的睫毛款式仅需278元。 ，只比天然模型贵100，所以客户会更愿意做模型！

方法有很多，但关键是要让顾客觉得这种睫毛款式其实非常划算。

引导顾客养成睫毛造型习惯

从自然风格到复杂风格，睫毛师需要慢慢引导顾客的习惯。很多顾客只需要定型一次睫毛，之后就会觉得拥有自然的睫毛很无趣，于是就忍不住不断选择新款式的睫毛。那么如何引导顾客养成睫毛造型的习惯呢？

睫毛模板应定期更新

很多美睫师总是抱怨顾客不喜欢睫毛款式，但是作为美睫师的你真的留意店里的款式吗？常年展示过时的睫毛款式，顾客能相信你的品味和造型技巧吗？

但是，模型的更新不能随便进行。除了更新频率足够之外，还有一些美睫师不能忽视的细节。

1、睫毛师不能停止学习，技术必须不断提高。

如今，顾客收集各种精美的图片并将其带到商店。如果睫毛师技术不是很高的话，他做出来的款式可能会和图片相差很大。

因此，款式的更新和品质的保证都离不开睫毛师的勤奋钻研。记得多研究，多实践更流行的风格。这样不仅会提高做款式的效率，也会让客户更愿意来找你做款式。

2、展示的睫毛样品必须符合顾客的审美。

展示的模特不应该完全根据自己的喜好，而应该懂得如何迎合客人的口味。展示的款式取决于你店里的主要消费群体，定位相应的款式。如果是在办公楼附近，那么你展示的样品需要更适合白领阶层。

3.学习打造爆炸睫毛。

在制作睫毛图案之前，应该考虑款式的流行程度，总结一下流行的款式。 。

此外，即使是睫毛艺术家也可以定期更换自己眼睛上的最新热门产品。就像服装店的店员上班时会穿着店里的服装版，成为行走的宣传板。

学习推荐和指导顾客睫毛款式

很多美睫师都遇到过这种尴尬的情况：顾客让你推荐款式，但你却不知从何入手。

小编在这里分享一下他自己的经历。不久前，我在买帽子的时候，很困惑。当我询问老板的意见时，老板说所有的帽子都是她自己做的，她觉得都很好看，所以不能选择。

这位老板其实也犯了和很多睫毛师一样的误区。顾客想知道的不是你更喜欢哪一款，而是哪一款更适合她。上述做法不仅对客人没有帮助，反而延长了客人的思考时间，很容易导致客人最终选择不消费。

最容易记住的方法就是根据顾客当时的衣着和气质来了解她的职业，然后提出建议。即使客户最终不喜欢你的推荐，你也应该多尝试，多总结。当你积累了推荐经验后，你会发现给顾客推荐款式也是有规律、有技巧的，专业的推荐也会增加顾客对你的信任。

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