欧莱雅每日入账1.5亿！修丽可专业+科学双引擎，巴黎欧莱雅线上+线下双驱动？｜巴黎欧莱雅VS修丽可品牌深度洞察报告

欧莱雅每日入账1.5亿！修丽可专业+科学双引擎，巴黎欧莱雅线上+线下双驱动？｜巴黎欧莱雅VS修丽可品牌深度洞察报告

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1、欧莱雅集团2022年营业利润将达到74.57亿欧元，增速超19.5%，成为近15年来的最高峰。

2、欧莱雅2022年研发费用将达到11.38亿欧元，集团专利由品牌共享。

3、依托强大的品牌背书，修丽可专业基因取得优异成绩。

4、巴黎欧莱雅将其对创新、功效、风格和卓越体验的执着完美凝结为“你值得拥有”的理念。

5、得益于欧莱雅集团丰富的产品线，以护肤系列为主的巴黎欧莱雅品牌在市场上占有绝对优势。

2月10日，欧莱雅集团发布最新年报显示，截至2022年12月31日，欧莱雅集团财报期内实现销售额382.6亿欧元（约合人民币2788亿元），同比-同比增长18.5%；营业利润达到74.57亿欧元（约合人民币544亿元），超过19.5%的增速成为近15年来的峰值。

网友表示，根据欧莱雅集团（以下简称“欧莱雅”）近六年的财报数据发现，欧莱雅集团整体销售额呈现稳步增长趋势。其中，2020年销售额受全球疫情影响，同比下降4.1%。

但从2021年开始，欧莱雅开始摆脱疫情带来的阴霾，以出色的表现触底反弹，业绩甚至赶上了疫情前的水平。 2022年业绩飙升，销售额达2788亿，进一步巩固了欧莱雅在整个美妆帝国的“领导者”地位。

据悉，欧莱雅目前业务矩阵中有四大业务部门，分别是大众化妆品部（ ）、活性健康化妆品部（ ）、高端化妆品部（ L'Oréal Luxe ）和专业美发部部门 （ ）。 2022年财报显示，四大业务板块均实现整体增长。大众化妆品部、活性健康化妆品部、高端化妆品部、专业美发部分别实现销售收入约1021亿元、373亿元、1066亿元、326亿元。元。

（点击图片阅读高端奢华美容报告）

各品类销售额同比均呈现两位数增长，其中活性保健化妆品品类增长最快，同比增幅超过30.6%。从近五年活性保健化妆品系的增长趋势不难看出，在功能性护肤的背景下，活性保健化妆品日益受到大众的青睐，市场潜力不可低估。

目前，欧莱雅集团活性健康化妆品部门拥有理肤泉、薇姿、、黛可丽、修丽可等六大品牌。其中修丽可（）是该产品部门的主打品牌，国内销售业绩仅次于巴黎欧莱雅、兰蔻、契尔氏。

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今天，欧莱雅集团欧莱雅活性健康化妆品部正式更名为欧莱雅皮肤美容部。 “”的意思是“皮肤科”，这表明欧莱雅集团将从今年起真正进入皮肤科赛道，并真正落地。科学健康护肤的升级与进步。

为了进一步挖掘欧莱雅集团旗下领先品牌巴黎欧莱雅和修丽可在整个化妆品赛道的增长和发展点，用户表示，《2023巴黎欧莱雅VS修丽可品牌深度洞察报告》将在推出，从品牌故事出发，通过营销分析、产品规划、用户画像等维度，深入洞察巴黎欧莱雅、修丽可作为化妆品领先品牌近年来的增长动力，并解码品牌成功的秘诀。

完整报告共106页

原价￥999

研发费用83亿+

专利联盟实现品牌壁垒建设

说起巴黎欧莱雅和修丽可，我们不妨先梳理一下欧莱雅这个美容帝国是如何起家的。时间线将拉回到 1907 年，当时一位名叫奥伦·舒勒 (Oren ) 的药剂师从植物中提取了粉末状色素，并发明了世界上第一种无毒的合成染发剂。名为欧莱雅（）。 1907年，Orne 创立了欧莱雅，开启了美容帝国的篇章。

接下来的百年里，欧莱雅开始了“收购并成长”的收购模式，收购了兰蔻、赫莲娜、美宝莲等化妆品品牌。对于欧莱雅来说，它选择了那些有潜力在全球范围内取得成功的品牌。早期收购它成为欧莱雅集团的一般收购模式。目前，欧莱雅集团旗下近50个品牌中，只有巴黎欧莱雅一个“原创”品牌。 是欧莱雅2006年收购的品牌之一，现已成为集团内的主要品牌。

除了大量收购的品牌外，欧莱雅的专利数量也是全球化妆品行业专利申请量最多的公司。 2022年财报显示，欧莱雅的研发费用已达11.38亿欧元（约合人民币83亿元），约占整体营业额的3%，并且每年都呈现正增长。从1907年第一个无毒合成染发剂开始，欧莱雅目前拥有7301项专利，其中包括Bose、防晒技术、HAPTA等核心专利。

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值得注意的是，享誉全球的Bose成分也是欧莱雅的独家专利，并实现了20年的专利垄断。为了实现品牌间的共同发展，欧莱雅集团的专利目前由旗下所有品牌共享，最大程度地实现专利联盟，构筑品牌壁垒，进一步“垄断”化妆品行业。

修丽可

抗衰老护肤领先品牌

用户表示，将通过经典的品牌五力模型：品牌力、管理力、产品力、渠道力、营销力，从五个维度分析修丽可的品牌价值、实力和崛起路径。

01

用户说

品牌力：高端专业影院品牌，

专业基因奠定品牌基调

“事实上，我们的大部分精力都集中在一件事上：皮肤病学，这是我们的理念。”

品牌名称 是皮肤（skin）和药物（）两个词的组合。该品牌由一位拥有40年抗氧化研究经验的杜克大学皮肤科教授于1997年创立。它定位为专业的皮肤抗衰老产品。 旗下高端影院专业品牌。

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该品牌起源于教授发现保存纯左旋维生素C的配方参数，这个“黄金抗氧化配方”基本上奠定了修丽可品牌的基础，并重新定义了抗氧化的概念。在此后的20多年里，修丽可始终深耕抗氧化剂领域，现已成为抗氧化剂和抗衰老领域的先锋品牌。

2023年已经是修丽可被欧莱雅收购的第17个年头。该品牌已成为活性健康化妆品部门的主力品牌。借助欧莱雅集团的动力，修丽可于2010年进入中国市场，并于六年后落户天津。猫平台正式划分中国功能性护肤品市场份额。

进入中国后，修丽可自2017年起连续六年入围年度天猫金妆奖，凭借强大的品牌背书和专业基因。多次在时尚杂志、COSMO、玛丽等平台获得奖项。可见，依托“修丽可”，凭借“专业+科学”双引擎，已经占据化妆品市场第一梯队位置，未来或将成为一匹“黑马”。

此外，虽然修丽可不属于高端化妆品部门，但根据修丽可的品牌定位和产品定价，可以确定该品牌瞄准的是高端护肤市场。据用户联合出品的《2023中国高端奢华美妆消费趋势洞察报告》显示，2022年天猫、京东高端护肤品市场总规模为269亿元，整个高端护肤品市场规模为269亿元。护肤品市场基本被国际大牌垄断。

其中，欧莱雅集团是最大赢家，修丽可位列TOP8，成交均价为754元。总体来看，修丽可多个子品类的平均成交价是护肤品品类的两倍以上。其中最惨的是乳液/面霜品类成交均价是护肤品市场的4.89倍，价差高达520+。

可见，作为专业医美护肤系列第一品牌，修丽可在进入中国市场之前就已经是海外专业皮肤科医生、美容诊所、高端水疗中心的“首选”品牌。经常与Obagi一起使用，SOS被誉为美国功能性护肤品牌，受欢迎程度不言而喻。

进入中国市场后，修丽可开始深入探索中国护肤赛道。据悉，2016年至2021年修丽可中国市场复合增长率高达80.7%。可见修丽可在皮肤科领域不断探索未知、倾听。呼吁、追求证据、不断给市场带来成果的修丽可，依靠强大的品牌背书和科学严谨的品牌调性，在消费者中形成了强大的号召力。这种力量不再容易受到地域差异的影响。因素影响，因为品牌的形象已经建立在每个消费者的潜意识中。

02

用户说

管理能力：搭欧莱雅集团的顺风车，

成功的“重演”

说到管理能力，我们应该回顾一下修丽可公司的收购。前面提到，欧莱雅集团在2006年左右完成了对修丽可的收购，此时修丽可在抗氧化剂领域已经是家喻户晓。这样一个品牌乘着欧莱雅的成功进入中国，必然有一定的野心。修丽可进入中国市场十多年来，修丽可凭借其专业的产品，将一个小众品牌变成了整个护肤赛道的领导品牌。这与欧莱雅在中国市场的渠道布局和市场份额密不可分。规划和一系列奖金。

“欧莱雅已有近100年的历史，公司的历史也是欧莱雅品牌经营的历史。”可见，在中国市场拥有绝对市场份额的欧莱雅集团，将欧莱雅管理与修丽可品牌管理有机整合。在这种情况下，这种组合更有利于修丽可“复制”类似于欧莱雅的成功配方。

03

用户说

产品功效：拥有“杜克抗氧化专利”

作为发动机，聚焦抗氧化剂市场

修丽可产品力的核心主题与杜克的抗氧化专利密不可分。这项专利可以追溯到20世纪80年代末。创始人教授在相关研究中发现了保存纯维生素C/L-抗坏血酸的配方参数。后来，该配方标准发展成为“杜克抗氧化剂专利”。 1996年，基于专利配方参数，推出品牌第一代纯左旋维生素C产品。

直到2001年，博士的研究成果发表在《皮肤外科》杂志上，正式确定左旋维生素C只能满足三个标准：结构稳定（L-VC）、浓度纯净（10%-20%） ），且适合酸性（pH<3.5），能充分、极好的渗透作用于皮肤。此后，修丽可一直以杜克大学的抗氧化专利为主线来开发抗氧化产品。近20年来，修丽可陆续推出旗舰产品，其中包括最初的里程碑产品——CE经典抗氧化瓶，颜色炸裂。修护精华、紫米精华、Age30% Bose抗衰老面霜等，修丽可已经实现了以精华为主的庞大产品矩阵。

据用户数据监测，2022年12月，修丽可天猫官方旗舰店销售榜单以AGE霜为主，销售额达到646.13万元，其次是色彩修护精华液、242霜等热门产品。

%抗衰老面霜含有欧莱雅集团的专利成分“”。据悉，的皮肤吸收率是决定抗衰老效果的关键。在过去的二十年里，欧莱雅集团不断改进其配方技术，以提高的皮肤吸收率。目前，相比第一代产品配方，最新配方技术可使的皮肤吸收率提高70倍以上。

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不难看出，在Bose的专业线中，欧莱雅是第一也是唯一的，而修丽可则依托于欧莱雅集团的Bose研究。近年来，它在品牌抗衰老基因的基础上，适应了Bose。颜色导致结果创造出一系列产品。

AGE霜以抗糖+抗氧化+修复为核心功能主张，采用30%Bose+4%蓝莓提取物为核心配方。高浓度的Bose有助于促进粘多糖的合成并生成透明质酸和胶原蛋白。蛋白质，同时促进受损组织再生，保持肌肤紧致。蓝莓提取物充当胶原蛋白的深层保护剂，防止皮肤的糖化反应促进弹性蛋白和胶原蛋白的降解。

据悉，这款面霜于2016年推出，早在2009年，修丽可就曾发表相关文章，证实30% +蓝莓提取物具有抗糖、保护胶原蛋白、促进胶原蛋白再生的功能。这也充分印证了修丽可始终通过潜心研究和实验寻找专业护肤因子的决定。

此外，热销的色彩修护精华液在2022年天猫双11畅销修护精华液排行榜上排名第六。该产品专注于直接针对发红原因，采用黄瓜橄榄叶提取物、迷迭香桑根提取物等多种植物。精华温和舒缓泛红。其核心的红血修正力量来自于4.5%的Phyto 植物萃取配方，能快速缓解炎症肌肤的紧绷、红血丝等症状。 Color Fix 凭借其卓越的红血丝矫正效果，多年来一直是修丽可的热门产品。

04

用户说

渠道力量：“O+O+O”全渠道策略，

提升品牌附加值

2010年，修丽可正式进入中国市场。此时，修丽可在国人眼中还是一个小众品牌。由于客单价较高，门槛较高，修丽可一开始并没有取得大的成功。这时，修丽可开始改变在中国的发展布局，“我一直在思考如何让我们的消费者去我们的（网上）（柜台），如何从去我们的（医生诊所），如何闭合这个循环？”带着这个疑问，修丽可开始“放弃”美国市场单一的专业代理渠道策略，开始在中国市场采取“O+O+O”的全渠道策略。

策略为线上旗舰店()+线下精品店()+专业诊所()。全面的渠道力量让修丽可将线上客户和线下体验用户有机结合起来。以2019年为例，修丽可选择在杭州武林银泰开设专柜，短短三天就打破了该品牌在中国月产量最高的记录。不难看出，这样的渠道布局让修丽可迅速发挥和积累实力，有效提升了品牌附加值，中国已成为其全球最大的市场。

05

用户说

营销力量：布局多元化营销矩阵，

释放品牌专业信号

目前，修丽可的专业营销矩阵主要集中在以下几点：

专业运动“特许经营”传递品牌专业力量

从秀里克近年来的合作矩阵来看，职业运动员占比较大。 2020年新年伊始，品牌正式宣布中国和亚洲第一位两届网球大满贯单打冠军李娜担任品牌大使。 2022年前后，修丽可正式宣布单板滑雪世界冠军苏一鸣担任新品牌大使。

不难看出，采用职业运动员作为代言人与修丽可的品牌基调高度一致。与修丽可达成合作关系的职业运动员都是各个专业领域的佼佼者。这些职业运动员有着常人无法想象的坚韧。 、力量和信仰，这也是修丽可希望传达的品牌形象。修丽可也希望释放品牌作为抗衰老赛道领导者的良好信号。

携手 inGU打造直播栏目

2022年9月左右，修丽可抗衰老先锋A计划将结合品牌重聚日，推出一系列直播活动，“引爆”修丽可专业基因。此次品牌活动邀请了李娜、郭俊辰、 inGU等众多明星。该品牌的一位密友进行了横向粉丝报道。据数据监测，2022年9月，抗衰老先锋A计划活动期间，该品牌微博量激增，达到单月最高。

其中，inGU作为专业成分护肤博主，拥有超过330万微博粉丝，积累了一定的用户基础。在-Free抗衰老先锋A计划中，inGU认可修丽可SCF油皮抗氧化瓶等单品功效，分享抗衰老要领，进一步释放修丽可专业基因信号。本次活动中， inGU为修丽可带来超过213万次互动，远超其他同类型美妆时尚博主。可见 inGU的用户与修丽可高度契合。此次活动对于双方来说实际上是一个双赢的局面。结果。

对话《权力对的巅峰》为职业发声

除了代言人、直播活动，2021年，我们从媒体角度出发，联手《新世界》打造行业首档纪实对话节目《巅峰之上的POWER PAIRS》，邀请四组专业嘉宾来自不同领域的人士分享他们的专业故事。在探讨各自对专业的理解的同时，将专业的终极魅力显露无疑，向广大用户展示了皮肤科“艰难而漫长”的探索之路，进一步确立了秀丽克在皮肤科领域的专业品牌定位。消费者的心。

巴黎欧莱雅

“奢华触手可及”

与修丽可类似，巴黎欧莱雅的历史也源于一项专利——无毒合成染发剂。 1971年，这款染发剂用了一句令人难忘的广告语——“我用最贵的染发剂，因为我应得的。”而“你值得拥有”的广告语被巴黎欧莱雅延续至今。

欧莱雅集团中国大众化妆品部公关经理程雷曾表示：“我们巴黎欧莱雅的定位是：一个充满法国情怀的品牌。它来自法国，是巴黎欧莱雅的创始品牌。”欧莱雅集团的价格定位高于平均水平，包装和质地“

正如广告语“你值得拥有”所言，巴黎欧莱雅将其对创新、功效、风格和卓越体验的执着完美凝结为“你值得拥有”的理念。作为欧莱雅集团的创始品牌，巴黎欧莱雅拥有独特的品牌魅力。 1996年，巴黎欧莱雅进入中国市场，开启品牌时代。凭借卓越的品牌潜力和产品实力，巴黎欧莱雅开始屡获殊荣。 2022年，根据销售数据和用户评论，成功荣获年度美容品牌，赢得媒体和消费者的一致好评。

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接下来，该用户表示将从产品端、渠道端、营销端分析巴黎欧莱雅在中国市场的发展路径。

01

用户说

产品端：多元化的产品矩阵

激发大件物品的潜力

在巴黎欧莱雅悠久的历史中，构建了较为完整、丰富的产品矩阵，包括护肤系列、彩妆系列、专业护发系列、男士护理系列等。在护肤系列上，主要单品如安瓶面膜、美白瓶、紫铁眼霜等应运而生。其中，紫熨斗眼霜近期增长迅速。 2022年12月，紫熨斗眼霜以月销售额120万+元位居榜首，比排名第二的小米壶面霜销售额高出近45万。单品发展势头强劲。

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这款紫铁早在2019年就已上市，上市三年内销量已超过1000万台。 2022年，巴黎欧莱雅在第一代紫铁眼霜的基础上，将集团明星成分升级为 PRO，并推出了“第二代”紫铁眼霜。

作为欧莱雅集团经过多年先进研究研发出的最新黑科技， PRO更纯净、更高效。其浓度明显高于传统原料。据说一瓶抵两瓶，具有更强的渗透和吸收能力，可以进一步增强抗衰老效果，有效攻击潜在和干纹，丰盈眼周肌肤。

02

用户说

渠道侧：多渠道策略是主打，

线下销售占比70%

目前，巴黎欧莱雅作为美妆领域的领导者，在全球范围内实施多渠道战略，布局广泛而完整。以中国市场为例，巴黎欧莱雅重点打通线上线下O+O模式。除主流线上线下平台外，巴黎欧莱雅还进军美容院、零售店、百货专柜等线下渠道。数据显示，2021年巴黎欧莱雅线下销售额占比将高达70%。因此，尽管国内电商发展已步入加速快车道，但巴黎欧莱雅始终认为，只有积极应对线下消费者需求能否有效。洞察消费者真实购物需求，建立消费者与品牌之间的情感联系，最终为线下消费者创造增长机会。

除了线下布局，巴黎欧莱雅还注重打造私域体系。目前，巴黎欧莱雅已拥有私域IP“欧小雅”，并构建了以视频号、公众号、小程序、社区为主的私域矩阵。通过控制前端流量，实现了最低的吸引新客户的成本。以及流量导流，最终实现流量变现。据悉，巴黎欧莱雅近8%-10%的收入是通过私域流量实现的。

03

用户说

营销：打破障碍，实现情感联系

与修丽可不同，巴黎欧莱雅更喜欢大规模的营销曝光。目前，巴黎欧莱雅已实施明星KOL合作、综艺营销、跨界合作等多种营销行动。最值得关注的是，自2022年以来，巴黎欧莱雅已五次与游戏IP进行跨界联动，包括《ROBBi》、《明日之后》、《火影忍者》、《电子米奇》等。

不难发现，这些游戏IP的主要受众群体是20-30岁的男性，这恰好契合了巴黎欧莱雅男士护理系列的目标群体。可见，巴黎欧莱雅正在利用这些IP联动来打破壁垒，吸引目标受众群体，实现品牌与用户之间的情感联系。

巴黎欧莱雅 VS 修丽可

在分析了修丽可和巴黎欧莱雅的品牌发展路径后，用户表示会从业绩、定位、消费者关注等维度对两个品牌进行综合比较。

以京东平台为例，修丽可2022年市场规模为2.34亿元，巴黎欧莱雅则为39.76亿元，其中11月月销售额已超过6亿元。可以明显看出，得益于欧莱雅集团丰富的产品线，以护肤品线为主的巴黎欧莱雅品牌在市场上占有绝对优势。

由于修丽可和巴黎欧莱雅的品牌定位不同，因此价格定位也不同。巴黎欧莱雅主打大众市场，价格主要集中在500元以下。百元以下产品销量占比高达33%，销量占比高达70%。大多数品类的平均价格与市场上的行业平均价格相似。一定程度上，顾客在选择同等价位产品时更倾向于选择巴黎欧莱雅等一线品牌。修丽可主打高端高价位产品，800-1000元价位区间销售额占比86.6%。

在不同定位的前提下，消费群体的用户画像也存在偏差。以聚焦维度为例，巴黎欧莱雅的用户群关键词集中在男性、对抗下垂、熬夜、紧致淡纹等，由于美容修颜的用户群体相对集中且单一，而焦点维度更倾向于保湿、修复、舒缓等功能性术语。

用户表示，新推出的《2023巴黎欧莱雅VS修丽可品牌深度洞察报告》将涵盖修丽可和巴黎欧莱雅的产品策略、用户画像、需求洞察等更多趋势维度。

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