金牌美容顾问都在用的20个销售话术（建议收藏）

金牌美容顾问都在用的20个销售话术（建议收藏）

“想提升销售口才的朋友私信小编，留言“口才””

顶级美容顾问使用的20种销售策略

顾客见过太多“美容失败却毁容”的案例，你还没开始销售就被拒绝？你准备了很久的Pitch，却还是难以开口？你热情推荐产品，顾客却装睡？

是你不够努力？还是你真的没有销售天赋？其实都是因为你用错了词，在合适的时间说合适的话才是聪明的做法，快来看看金牌美容顾问常用的20个销售技巧吧！

1.我没有钱？

我理解你的心情，其实我们每天的基础护肤费用还不到一包化妆品的价钱，女人活着不是为了钱，而是为了美丽。

2. 我没有时间忙碌

姐，你现在不注重护肤，只顾着工作的话，以后可能要花更多的时间在这上面了，再加上生活不规律，工作过度，皮肤也会变差，如果你同意的话，我帮你合理安排时间。通过预约，你就可以花最少的时间来护理你的皮肤，好吗？

3. 我不会听你的推销

姐姐，我不是在卖东西，我是在教你护肤知识和正确的护肤方法。姐姐，希望你能把我当成你的私人美容顾问。

4. 产品怎么样？我怎么没听说过？

姐，你是个很严谨很理性的人，我说了也没用，只有你自己亲身体验了才知道结果，事实胜于雄辩，别人的话都不算数，只有你自己的皮肤说了算。

5.我开了卡，但是没时间每天去打理？

我们不要求你每天都来，一个月2-4次就够了，时间可以自己安排，再忙也能挤出时间，美丽是需要时间去呵护的。

6. 我今天没带钱，我们可以稍后再谈吗？

带不带钱都无所谓，我只想告诉你，今天是我们的打折日，全国大促销，还会送你一张美容卡，介绍产品只是我们的工作之一，我只是给你一些建议而已。

7.我家里还有其他产品，我会先用完它们！

现在家里没有几套产品，就好比女人没有几套衣服，而且家里的产品随时都可以用，我们的产品和家里的产品不冲突，做完美容院护理后，还可以使用家里的产品，可以产生协同效应，达到1+1大于2的效果。

8. 我尝试了很多方法，但都没有用

你只是随便用了几次产品，没有坚持护理，这是不科学、不合理的。姐妹，坚持才会见效，坚持才会见效，才会有奇迹发生。就用我们XX的产品吧，效果一定会让你惊喜的。

9. 我今天还有别的事要做，所以我就做一个免费的吧。

姐妹，你做一次是看不到效果的，这只是最普通最基础的护理，免费的护理只是滋养，你的皮肤基础很好，只是脸上还有点痘痘，如果想根除面部瑕疵，一定要多做几次，坚持治疗。

10. 这个观点很好，但我还需要考虑一下。

姐，看来你很认同我们给你设计的护肤方案，考虑很正常，但考虑要有结果，考虑太多会让机会溜走，你放心把这张脸交给我们，加油！你给我一份信任，我给你一份美丽。

11. 美容产品都是骗局，只是为了让人花钱吗？

不知道大家有没有做过美容，不知道大家对美丽有什么理解，美丽是一种美化、修饰，是一种生活情趣。

12. 我太老了，不需要这么昂贵的东西。

姐姐，你这么年轻，这么有活力，别跟别人说你老了，美丽无国界，无年龄限制，我们为你精选抗衰老产品和项目，让你更年轻。

13.顾客要求折扣怎么办？

我们全国统一价格，公司经营就是全国一盘棋，这是商业规则，好产品从不打折，如果打折了，我们服务业也要打折，你肯定不接受，对吧，专业是硬道理，成果是有力保障。

14.我在另一家美容院工作，有另一张卡。

姐姐，美容是一种享受，是一种放松，是一种追求，不是吃快餐，吃完就随便处理，要讲究口味，讲究品质，你说是不是？另外美容也需要升级，我们可以尝试新项目，新产品，如果其他方面你觉得不满意，希望你能给我们一个机会。

15.每个美容师都说他们的产品很好？

如果一个美容师说她的产品不好，那才奇怪呢。如果一个美容师说她的产品好，那才是自信的表现。关键问题是美容师要懂得如何做好，如何善待他人，如何做好项目。光说好是没有用的。对于一个美容师来说，了解产品的成分、适合的人群很重要，更重要的是了解顾客的皮肤状况和问题的原因。从这个意义上来说，好的产品不代表效果好，最好的是拥有好的产品和好的专业精神。

16.虽然卡片已经完成了一半，但是我不满意，想退货。

姐姐，我们开卡的时候，没有答应退卡，卡也是一种合同，我不知道你有什么不满意，但是我很难答应退卡，如果我们员工有问题，我们该怎么办？批评归批评，教育归教育，如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们会尽量改进工作，让你满意。

17、维护是否太麻烦、耗时？

任何事物都有其规律，我们不能违背。我们的护理过程是根据皮肤的生理结构设计的。在这方面，我们不能掉以轻心。如果你想保养皮肤，你必须知道美丽是靠时间积累的，美丽是靠金钱创造的，美丽是有代价的。女人可以急于做任何事情，除了美丽。

18、你们美容师皮肤不好还给我美容？

第一个回答：我们以前皮肤没有现在好。第二个回答：哦，我们生活很辛苦。工作量很大。我们从早到晚把身体搞乱了。当我们为顾客排毒时，毒素就排到我们自己的身体里了。我们为你的美丽付出了代价，只要你满意，我们认为这是值得的。

19. 我只做面部护理。下次我会做身体护理。

姐妹，其实你今天可以试一次，时间不会太长，脸部和身体可以一起做，比平时多半个小时就行，身体调整好了，皮肤自然就会事半功倍了。

20.该产品会让人上瘾吗？我必须要吃它吗？

姐，你的亚健康问题我治疗了有一段时间了，你要按照疗程来，治疗完了之后过一段时间巩固一下就行了，养生保健就行了，因为身体每天都在运动，所以需要适当放松，加强营养，就像人每隔一段时间需要喝水一样。