欧莱雅的名声 护肤品活动方案 篇3

欧莱雅的名声 护肤品活动方案 篇3

2、品牌折扣：对于一些熟悉的品牌和产品，特别是有吸引力的品牌，可以进行全系折扣，以快速吸引客流，提高进店率。

3. 折扣套餐。

套餐一：折扣销售，全店88折，但可使用现金券，原价满200元即可使用优惠券，实际支付金额满300元即可参加抽奖。（折扣及奖品可根据店铺实际利润情况设定）赠品可为围巾、公仔等

套餐二：加钱购买。消费者达到一定消费额度时，可加少量现金购买另一件商品，加购商品需具备一定的实用性和吸引力，购买金额需根据兑换商品的成本价确定（例如：购买200化妆品+50元，可获赠价值165元的仙丽然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活动期间，办理会员卡或充值均可获赠礼品，如充值200元可获赠50元。

3. 注意事项

1、所有套餐可单独使用或组合使用，优惠幅度以盈利为准，现场人员安排到位，整个活动流程顺畅，店长根据实际情况实时调整。

2、现场营造良好的消费氛围，热情接待每一位消费者，不断重复促销活动的重点内容，激发消费者的消费意识。

3、老顾客进店后，销售人员尽量避免繁琐的语言，通过沟通的方式告知老顾客促销的重点，在保证订单数量的基础上快速成交。

4、新顾客进店时，如果对店内销售的品牌不是很熟悉，不要强行推销，而是用免费化妆、免费咨询等方式留住顾客，然后再寻找销售机会。

5、活动人气旺，消费者众多，销售人员要抓紧时间，先成交最容易成交的，再成交量大的，其余客户稍后再及时沟通。

护肤品活动计划4

1. 简介

夏季来临，防晒成为大多数女生的首要任务。然而一系列的防晒产品应运而生，防晒这个概念也得到了越来越多中国女性的认可。有人曾对我市女性进行过一次普查，其中半数以上女性在夏季开始注重护肤、做好防晒措施。我公司设计推出的“清凉一夏，不再惧怕晒”系列防晒护肤产品，就是专为广大爱美女士量身打造的。我公司准备在每年端午节期间隆重推出我公司防晒护肤系列“买一送一，多买多送”多重好礼送给消费者。在此期间，我公司将对我市各大超市、商场进行宣传推广。各位爱美女士，想给爱美女士送礼物的男士们，欢迎大家登陆我公司网站查看最新相关信息。最新活动信息请关注我公司官方微博。扫描二维码就有机会获得我公司礼品活动策划的大奖！

2. 内容

1、策划目的：本次活动主要针对夏季防晒产品进行推广，让女性朋友们更多的了解防晒产品，选择适合自己肤质的产品。

2. 产品介绍

珍珠防晒霜：

功能：全面美白 白天使用防晒珍珠霜，能瞬间亮白肌肤，全面隔离，有效防止肌肤晒黑老化。晚上使用美白精华，能修复白天对肌肤的损伤，达到全面美白的效果。

使用方法：白天出门前取适量，均匀涂抹于脸部和颈部。

喷雾型白色防晒霜：

功能：清爽配方，不油腻，能减少面部油腻，令肌肤清新自然，抗辐射，有效保护肌肤免受电脑辐射的伤害，防止电脑皮肤的形成

使用方法：白天外出时随时喷于面部及身体暴露部位，用手揉搓至吸收。

冰凝全方位防晒乳液：

功能：集防晒、保湿、修复三效合一护肤品，质地轻薄通透，不会给肌肤增加负担，防晒成分快速融入肌肤表层，能阻挡日常生活中紫外线对肌肤造成的伤害，防晒功能持久。

使用方法：白天使用，取适量均匀涂抹于整个面部。亦可用于肩颈等暴露部位。

3.市场环境分析

近年来，新技术、新原料在化妆品行业不断涌现和应用，科技的重要性再度凸显。打造好产品没有捷径，只能靠技术创新。毫无疑问，天然、植物、安全将是美容化妆品技术创新的总体趋势和时尚。而要实现这一目标，目前我们能感知到的主要有四大新技术：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物提取技术。

在这个经济飞速发展的市场，防晒已经成为一种健康防护，因此防晒的观念已经深入人心，防晒产品的品种不断增多，价格也不断变化，有几百元的稍高端产品，有五六十元的中端产品，也有二三十元的低端产品，规模庞大、种类繁多也成为一种无形的压力。

4.竞争对手分析

市场上有很多产品销量和口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、佰草集等等。

欧莱雅：欧莱雅于1907年在法国创立，1996年进入中国，成立苏州有限公司，随后拓展至中国各地建立销售网点，品牌由此诞生，具有优雅、气质、活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的公司，在中国给人的印象很独特，与竞争对手不同。雅芳的形象广告以雅芳直销员的视角，呼吁女性加入“雅芳大家庭”，这很符合25岁女性的特点，独特、值得信赖、受人尊敬的形象。

佰草集：成立于1999年，总部位于上海，是国内天然草本化妆品品牌，产品上市时间较短，市场知名度较低，但产品质量和口碑较好。

5. SWOT 分析

优点：

1、是国内规模最大、实力最强、最具发展潜力的美容化妆品公司之一。

2、品牌形象良好，深受广大女性的喜爱，满足人们的需求，在全国有完善的市场网络营销基础。

3、员工凝聚力、向心力强，有一支高瞻远瞩的领导班子，发展战略先进，发展潜力大。

缺点：

1、产品研发成本高，同类产品品种多，市场竞争压力大，竞争对手强。

2、品牌市场知名度较低，宣传力度不够。

机会分析：越来越多的人开始注重防晒，防晒产品需求量很大。化妆品作为主要销售对象为女性和年轻人的品类，线上销售潜力巨大。化妆品已经成为很多爱美女性出行和居家必不可少的必需品。

化妆品行业已成为互联网销售收入第三大行业，市场潜力巨大，很多女大学生、女白领都喜欢并习惯于网上购买化妆品。

威胁分析：其他品牌在网络口碑营销方面做得非常成功，抢占了网络营销的主动权。品牌越来越重视网络这个传播平台，每个品牌都有自己独特的策略。网络化妆品市场的竞争越来越激烈。

6. 营销活动

目的：

1、获得防晒市场消费者的了解和认可。

2.宣传我公司防晒霜的知名度，扩大公司影响力

活动时间：

活动地点：株洲市区各大超市、商场、购物中心

活动主题：《清凉一夏，不再担心晒伤》

目标受众：我们城市的消费者

推广流程：

我们选择了株洲最知名、规模最大的超市，如株洲百货、步步高、家乐福、黑禾堂等，这些超市人流量大、形象好、货架位置好的超市来设立我公司的防晒护肤品专柜，并和超市进行有效的沟通，力争得到超市最大的支持。

我公司“清凉一夏，无惧晒伤”系列产品以“新品上市”、“喜迎端午节”、“店庆周年”为促销主题，设计合理的促销物料，选用合适的赠品，培训高素质的销售人员，做好促销准备。

活动计划

1.顾客签到；

2.发送信息；

3.促销前期演出；

4、主持人宣布晋级典礼开始；

5.剪彩、鸣礼炮；

6、负责人讲话；

7. 现场表演（有问答及奖品）

8. 在邀请函上写上数字：现场抽签

奖项：

一等奖：补水套装 1 份

二等奖：价值68元纯净水1瓶

三等奖1名10元系列特价品

促销思路：

1、策划活动吸引消费者，让店铺开业时就人气爆棚。

2、提炼产品的诉求和卖点，并在促销中凸显，吸引消费者，产生购买欲望。

3、设计激励型促销方案，鼓励消费者重复购买，从而提高市场竞争力，增加销售量。

促销时应注意的事项：

a.销售人员要现场营造良好的消费氛围，热情欢迎每一位进店的消费者，祝他们节日快乐，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通提高销售量。

b.老顾客进店后，销售人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通方式告知老顾客促销的重点，在保证订单数量的同时快速成交，方便接待更多的消费者。

c、促销活动人气旺，消费者众多，销售人员要把握销售重点，面对消费者时，不要和某一个消费者太纠结，先和最容易成交的消费者成交，再和订单量大的消费者成交，并及时和其他消费者沟通。

宣传

1.柜台海报：（活动内容）

2.横幅：喜迎儿童节，送礼物喜迎端午节

3.电话邀请老客户

4.电视飞语：100送30

5.在社区、人员密集场所张贴含有以上内容的小横幅进行宣传。

人员配备

策划人员：1人

场地材料申请人：2人

材料采购员：2人

主持：2人

接待人员：8人

现场工作人员：4人

推广人员：10人

安全员：1名

物资回收人员：2人

活动说明：

1.活动前工作人员培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各司其职。

3、编制详细的活动登记表，建立客户档案。

促销活动预算：

1、网络广告费用：46万元

2、公关费用：8万元

3、推广人员费用：6万元

4、活动费用及奖金支出：4万元

总计：64万元

七、结论

本次活动策划推广针对的是我们城市的所有消费群体，我们的目标是充分开发防晒霜市场，培养出众多忠实客户，进一步提高我们公司的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后实际推广活动中改进和学习的素材。

护肤品活动计划5

1.活动富有创意

目前，多数厂家将化妆品专卖店促销视为一种立竿见影的营销手段，导致市场上促销活动过多、过量，让消费者眼花缭乱，使消费者对中、小规模的纯促销（折扣、赠品）活动逐渐失去兴趣。

要想在众多的促销活动中脱颖而出，迅速吸引消费者的眼球，必须在活动的创意上下功夫，努力符合SP活动“三新四特”的原则（这部分内容另辟蹊径，另文论述）。

A、三个新：新概念、新卖点、新活动形式

B、四大原则：促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2.前期宣传推广

促销活动的实施需要让更多的人了解、认知，甚至采取直接行动——购买产品，自然就需要让更多的人知道并参与到这个活动中来，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此活动通知一定要铺开到最大面积，必须配合广告，如电视字幕通知、广播活动DM、海报、招贴、在终端包装上印制活动通知（如桌卡、广告牌等），而且在发布活动通知的同时，宣传产品功能机制，比单纯的产品广告更加吸睛、有效。

3. 良好的政府公共关系

所有的SP（尤其是户外）活动都要处理很多政府部门及其支持，活动能否顺利举行取决于他们的支持，如果一个部门卡住了，整个活动就可能延期或者流产。所以，我们在举办大型活动之前，一定要和经销商有一个沟通的过程，提前申请。一般来说，户外促销活动要选择场地权属部门的同意，要取得工商局广告管理科的批准，要取得环保、城建、交通、卫生等部门的“许可证”，才能保证活动的正常开展。所以，所有市场人员一进入当地市场就需要尽快和客户沟通这个问题，提前做好工作，防患于未然。

4.组织分工到位

一般促销活动的执行分为事前执行、事后监控三个阶段，每个阶段都环环相扣，一个不小心或者疏忽的细节都会毁掉整个活动。市场部的活动执行人员要有高度的责任心和极强的配合意识，活动指挥者要有大局观和细心细致的“小头脑”。在分工时，每个阶段都要环环相扣，事事有人负责，每个人分工明确：

●活动准备期通常包含以下事项：

①与相关方协商，并上报当地政府部门；

②发布活动预告（阪州新干线、户外宣传、小报投递等）；

③活动宣传品及礼品的准备；

④货物准备；

⑤提前勘察、布置活动场地；

⑥参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美容导购等业务人员的分工及培训；

⑦ 进一步与各销售终端联系沟通，力争做到产品陈列宽阔，展台突出，并与店主、销售人员沟通配合。能在店内进行全方位导购，在终端形象上下功夫，营造销售氛围。

●活动执行：

①提前布置现场，堆放货物，悬挂彩旗、横幅、展板、海报等宣传品，营造浓郁、庄重的气氛。

②人员分工明确：一人负责招揽人流、一人负责接待顾客、一人负责介绍商品、一人负责发DM，并设有活动现场指挥员，负责总控、局面掌控、现场调度等事宜。

③人人都要举止端庄大方，人人都有引导、介绍产品的义务，人人都有维持现场秩序、疏导人流、维护环境卫生的义务。因此销售业务人员、宣传人员必须熟悉产品知识，了解目标人群的基本护肤知识，掌握竞争对手的优势和劣势，才能真诚、理性地向消费者进行产品介绍。

④将服从性强的营业员塑造成韩秀的专业美容顾问，其周围的人要尽力向营业员介绍顾客，让专业美容顾问向消费者推荐产品。

⑤ 当有折扣销售或赠送样品包时，以此作为维持现场氛围的手段：

现场人少时，送客户气球、小红旗等吸引人群；人多时，选择向客户介绍产品；看起来贵重商品的赠品，必须严格按照登记预约的时间分配，避免争抢、混乱。

●活动后工作

①追踪活动进程。摄影师在活动过程中拍摄具有主题意义的照片，或拍摄活动的过程。

②活动负责人召集全体参与人员，对活动得失进行分析总结，在活动结束后的后续日子里密切关注终端销售状况，并完成书面的活动总结报告。

如上所述，促销活动对各市场部门的管理组织性、工作的细致性、人员的团结性考验最大，市场主管及员工要不断总结、不断提高，才能更好地促进市场的发展。

5.现场气氛到位

促销活动的现场氛围是由促销物料的布置、人员的形象、现场的组织等所营造的，现场氛围的好坏直接决定了促销活动的关注度、聚集人数、销售量的大小、促销的效果，是不可忽视的。

① 现场宣传资料一般包括：

A.横幅：必须有一至两条主横幅（活动主题）（韩素去终端寻找模范客户打造明星），若干条产品横幅（效果、特色）。节日需要多条祝福横幅的，除主横幅可以稍长、稍宽外，其余横幅要求颜色一致、字体统一、长宽一致、挂高基本一致，横幅间距要相当，视觉效果要好。

B、彩旗：不同颜色穿插，但字体、文字相同、距离相等，形成半弧形或矩阵状环绕活动桌椅及人员区域。

C、展板：展板摆放在活动所用桌椅的两侧或斜前方，展板上表达以下内容：产品介绍、公司简介、活动说明等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一使用专业促销桌。

E.其他：可将小吊旗、海报用绳子串起来，悬挂在现场，以增添气氛。

在选择场地的时候要注意夏季要避开阳光（阳光直射会导致消费者停留时间短，你的员工也会受到影响）和雨水，冬季要避开风吹。同时位置要显眼，场地要能聚集大量人流。

②人员形象（所有销售人员均穿着公司制服）

A. 发放宣传品的人员必须有礼貌，不能直接塞到消费者手中，而必须面带微笑，指着活动现场说：“您好，我们产品有特别促销活动。”

B、礼仪人员佩戴绶带。在大型活动中，礼仪人员可以穿着礼仪服装（没有特殊要求必须穿公司促销服装），以营造庄重的气氛。

③现场组织

现场组织调度主要承担以下职责：

A.保持现场人群秩序；

B.监督、指导宣传、礼仪人员的工作；

C、把握现场推广宣传的气氛；

D.活动进程的时间控制；

G. 防止竞争对手的干扰和破坏。

6. 员工培训到位

①业务销售宣传人员：

A、产品知识培训；如何回答阻碍销售的问题；针对产品目标人群进行皮肤知识培训；

B、讲解活动的意义和重要性，提高士气和责任感；

C.讲清楚每个人必须完成的任务和分工。

7. 航站楼建设到位

赛事前后，需进一步加强航站楼建设，因为：

①活动前，消费者可能会因为活动的广告力度而到终端了解产品；

②活动结束后，产品热度提升，认知度扩大，终端建设的力度直接决定了促销的后续效果。

8. 良好的新闻报道

做好公益活动的新闻预告、各类活动结束后的新闻报道和评论，有助于进一步提升企业和产品的形象。另外要强调的一点是，在确定了活动的时间和地点后，要密切关注天气情况，在降雨量大的季节或有大雨可能性的季节，要考虑活动候选场地，一旦天气恶劣，尽量减少降低活动效果的因素。

一般而言，每项活动若能按照上述“到位”落实、执行，就能取得较好的推广效果。路演活动应注意的问题。

护肤品活动计划 6

1. 选择合适的路演时间和地点

至于什么时间、什么地点合适，要看企业路演的目标受众，并不是周末、节假日才是合适的时间，也不是城市黄金地段才是合适的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯和所在位置。例如中国移动在20xx年策划了多次路演活动，推广动感地带，地点多选在大学校园里。

2. 活动氛围很吸引人

路演吸引的人越多，效果就越好。如何才能吸引更多的人来观看甚至参与活动呢？

首先活动现场布置要吸引人，可以利用气球、彩带、喇叭等来烘托气氛，如果推广产品的外包装比较亮眼，可以把包装拼凑起来美化现场或者直接做成大包装。

活动开始前，表演一段引人入胜的节目（例如，如果活动针对的是老年人，可以先表演京剧；如果活动针对的是年轻人，可以先表演一段活泼的街舞），以吸引人群。主持人借此机会介绍公司、产品和活动的目的。

活动期间，可以派人在活动现场派发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法是制作产品大型充气模型，让人穿上在活动现场走动，以吸引人群。蒙牛集团就曾在重庆路演时邀请了两头“牛”，大大吸引了活动现场的人气。

活动内容要有创新，不能只是唱歌、跳舞或者模仿电视上的游戏节目。

3. 产品与活动的有效整合

很多企业为了吸引人，盲目地选择唱歌、跳舞、游戏等活动，却忽略了产品的推广。要想吸引人们驻足观看，适当的艺术表演必不可少，但必须与产品有效结合，不能是单纯的艺术表演。

首先，现场布置要与产品相结合，比如要宣传产品来自草原，那么活动背景就可以设计成草原风光，包括现场工作人员穿着草原风格的服装。

其次，活动内容要与产品融合，即使是观众参与的文艺节目或游戏，也要加强对产品号召力的宣传。比如，通过表演蒙古族舞蹈，强调蒙牛牛奶是草原的牛奶；通过举办花生剥皮比赛，强调鲁花主要是花生。

为推广龙湖北城天街，重庆知名地产企业龙湖集团在重庆市中心解放碑举行路演活动，其中的一个小品（龙湖业主身患绝症，邻居们纷纷前来关心鼓励）突破了一般文艺活动以唱歌、游戏为主的局限，成功向观众展现了龙湖业主之间相互关爱、“龙湖一家人会好好照顾你一辈子”的理念。

最后，赠品的选择也要与产品相结合，或就是产品本身。前几天看到统一集团举办的路演，推广泡椒牛肉面，观众参与游戏后，统一赠送​​圆珠笔、餐巾纸等。如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面，就省去了买赠品的麻烦。相当于赠送免费样品，让观众既能参与活动，又能品尝产品，一举两得，效果会更好。如果不能赠送产品，至少也要选择一些与产品相关的东西（如化妆品的美容手册、电脑的软盘等），或将公司名称印在赠品上，作为移动广告，随时提醒消费者。

4.考虑活动的细节

无论您计划什么活动，关注细节都非常重要。

在规划的时候需要考虑活动当天的天气情况如何；如何保证安全；如何处理突发事件（突然停电、人潮拥挤）；活动时间是否合理（一般为2-3小时）。

活动开始前，工作人员将到位检查：

舞台高度是否合理？舞台上悬挂的装饰品是否牢固？舞台是否牢固？音响是否准备好？礼品是否准备好？宣传资料是否准备好？演员和主持人是否准备好？

一般在户外进行路演，需要事先与当地城管部门办理相关手续，并做一些必要的沟通工作。笔者之前就策划并实施过一次路演，但由于公司事先没有与当地城管部门沟通好，导致活动在一段时间后被迫停止，这极大损害了公司的形象。

最后，要强调执行的问题。不管路演策划得多么周全，如果没有有效的执行，

所有的工作都会白费，所以提前和活动实施的工作人员进行有效的沟通是非常有必要的，而且策划师最好能亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整。

护肤品活动计划7

1.活动主题：

喜迎五一劳动节

2.活动时间：

20xx 年 4 月 26 日 — 20xx 年 5 月 5 日

3.活动内容

（一）惊喜一：100%运气，大笔金钱：

活动详情：

1：活动期间所有进店女性顾客均可免费抢金币1次，中奖率100%

2：各美容院（店）、商场柜台须在前台设立抽奖箱一个，内有糖果一盒，每块糖果块上粘有1枚5分硬币及对应奖品卡一张。

3：奖品设置如下：60%为20元代金券，10%为18元护手霜，5%为68元纯露，5%为99元“极61”超值体验卡，5%为50元代金券，3%为100元代金券，2%为386元抗皱套装，10%为其它小礼品。

4：顾客单手抓金币，以手的最大容量为准，抓多少就抓多少，以手能顺利将奖品从奖箱中取出，且不损坏奖箱为原则。

5：中得的奖品可以现场兑换。

（二）惊喜二：交换空瓶

活动详情：

1：活动期间，凡持有某品牌化妆品空瓶，即可在门店或商场专柜兑换相应商品。

2：兑换详情如下：

第一代产品（含同仁玉燕系列）空瓶

3个空瓶可兑换价值18元的护手霜

5个空瓶可兑换价值66元一代净白活肤洁面乳一瓶

第二代产品空瓶

1瓶可兑换价值18元护手霜

3瓶可兑换价值68元纯净水一瓶

5瓶可兑换价值145元第二代LPS专业护肤洁面乳

（三）惊喜三：礼连连，好运连连

活动详情：

活动期间凡进店（柜台）单次消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡及大型沙龙会入场券一张，届时将可以VIP身份参加我司举办的大型年终答谢沙龙会，并有机会赢取1000元大奖，单次消费每满300元计为一次机会，以此类推，具体详情以沙龙活动方案为准。

护肤品活动计划 8

1. 折扣销售

“折扣促销”是最常见的商品促销方式，即对某些商品进行折扣促销，以刺激大规模销售。它常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、瑕疵商品）和新品，或在节假日给予顾客特别折扣。

优点：真实的折扣很吸引人，对于不常打折的商品或者特定环境下的知名品牌商品，折扣效果更加明显。

缺点：频繁打折对产品的损害很大，而且折扣过大容易让顾客不信任你，打折的产品很容易带来负面效果。

2. 买一送一

“买一送一”是一种常见的产品促销方式，即购买一件产品可免费赠送一件同款产品，或购买一件产品可赠送另一件（或多件）产品。赠送的产品通常是主打产品的相关产品。

例：顾客购买200ml婷美洗发水，将免费获赠60ml婷美沐浴露（同类型）。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：此活动针对的产品一般都是新品或者需要清仓处理的产品，所以赠送的产品一定要有吸引力，最好是主销产品的相关产品或者互补的热销产品。

3. 交换

“换货”是指以明显低于市场价的价格出售品牌商品或季节性商品，吸引顾客进行换货。换货必须符合一定的条件，常见的换货方式有两种：一是以优惠价将指定商品换成另一商品；二是以消费一定金额将指定商品换成优惠价。

例如：顾客消费满50元即可以9.9元兑换一件指定商品（该商品市场价为14.8元）

优点：有效提高客单价，刺激顾客消费，顾客对“以旧换新”的接受度很高，还能获得“物美价廉”的美誉。

缺点：交换的产品必须具有吸引力，并且是顾客真正需要的东西。努力越大，效果越明显。如果顾客对交换的产品不感兴趣，活动就会失败。

4.再加一元

“满1元送1件”购买指定商品时，加1元可额外赠送一件同款商品或不同款商品。

比如：你购买5元的萨满庭面具，加1元，就可以免费获赠萨满庭面具一个（同型号）。

优点：刺激顾客购买产品，如果加一元可以多买一件产品，那么加一元赠送的礼品对顾客来说要有吸引力，所以产品选择很重要。

5. 现金券

“现金券”是一种变相的买一送一活动，即消费者一次性购物满指定金额或购买指定商品时可使用现金券，可当场使用或二次购物，不可兑换现金或退换货。

优点：刺激顾客消费，增加销售额，提高平均订单价值，为顾客购物增添额外惊喜，鼓励顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。优惠券的使用一般会受到限制，会引起部分顾客的不满。同时操作上容易出现漏洞，比如收银员作弊等，需要很好的监管。

6. 抽奖/彩票

“抽奖/摇奖”是指顾客购物满一定金额，即可参加免费抽奖或抽奖，通常有四至五级奖项，特等奖或一等奖的奖品较为诱人，能激起顾客的参与兴趣，奖品越诱人，活动越成功。抽奖方式可以是现场抽奖，也可以是定点抽奖。

例如：凡在娇兰专卖店消费满30元及以上，即可参加免费抽奖一次，满60元及以上可参加两次，最多可参加5次。奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（幸福奖）。

优点：增加购物乐趣，满足顾客“广而告之”的欲望，通常在抽奖前规定一定购买金额，增加顾客平均消费。活动成功的关键是：奖品设置要有吸引力。

缺点：各行各业都在进行抽奖活动，比较猖獗，顾客对其信任度不高。同时操作需要大量的抽奖箱、抽奖转盘、彩票等道具和材料。

7. 刮刮乐

“刮刮乐”是一种只要花一定金额就能中奖的免费彩票，类似于彩票，刮刮乐有10个奖品，可以立即中奖，当场领取奖品。

例如：消费满30元，即可免费刮刮乐

奖品：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：奖品即时到账，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。操作简单，顾客乐于接受此形式。

缺点：大奖送出之后，消息不会传得很远，影响不会很大。

8.捆绑销售

“捆绑销售”就是将一种产品和另一种产品捆绑在一起，然后重新定价或按原价销售。这也是一种常见的产品促销方式，类似于“买一送一”的形式。主要针对单品销售。例如：沐浴露和沐浴球一起销售。

优点：可以刺激产品销售，提高平均订单价值。

9. 限时促销

“限时特卖”是指在规定时间内以特别折扣价销售商品，目的是以品牌商品或敏感商品吸引人气，其显著特点是：所售商品为热门、知名商品，差价折扣要大，时间段要根据店铺自身情况选择。

例如：6月5日上午10点到上午11点，美宝莲产品6折优惠。

优点：极大吸引人气，且能以低廉的价格赢得声誉。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，容易引起客户不满，由于利润让步较大，对利润的损害也比较大。

10. 消费满一定金额可获赠赠品（商品/现金券）

买满一定金额送赠品，是指顾客消费满一定金额即可获赠赠品（商品/现金券），是各行各业最常见的促销方式，赠品可因地制宜，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。

例如：购物满30元可获赠10元现金券；购物满30元可获赠护手霜一支。

优点：提高单均价，刺激消费，如果赠送现金券，还可以刺激顾客二次购买。

缺点：赠品不吸引人，活动就失败了；现金券不当场抵扣，会令部分顾客不满意。

11. 免费送货

“包邮”也是常见的促销手段，常用于新店开业、节假日促销，或者新品促销等，包邮一般会设定特定的时间和日期，以吸引人气和包邮。

例如：每天商店开门前一小时到店的顾客，都可以获得商店派发的免费礼品。

优点：吸引人气，给大家送礼物的惊喜。

缺点：礼品通常价值较小，对顾客的吸引力不大。

12. 偷工减料

“剪角换奖品”是通过将DM等宣传品上指定的位置剪掉一个角即可获得奖品（礼物/礼券）的一种常见方式。

优点：可以让DM传单或者其他宣传品更有价值，尤其是借助报纸或者杂志，可以传播得更远，对扩大知名度或者美誉度有更好的效果。

缺点：偷工减料的报纸效果可能较差，较远的目标群体过来的几率较小，偷工减料的覆盖率较小，广告的传播力较小。

13.价格随数量变化

“量增价”是常用的商品价格促销方式，目的是刺激商品的销售，随着购买数量的增加，价格逐渐降低。

例如：购买某商品1件，价格为1元，2件，价格为1.5元，3件，价格为2元。

优点：价格促销可以刺激顾客购买更多同类产品，单品促销效果更佳。

缺点：利润空间越大，效果越明显，操作复杂，很多电脑没有这个活动的设置，需要电脑软件有相应的支持，否则容易出现漏洞，比如收银员作弊，手工操作必须有很好的监管。

护肤品活动计划 9

1. 市场分析

1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得挖掘的需求。如何挖掘客户的隐性需求是我们成功的关键。但这里我们要说的是，虽然这个项目不是在发现显性需求时就成立的，但通过分析，我们认为这是一个值得挖掘的隐性需求。我们需要进行一些营销活动和宣传，合理引导学生树立这种需求意识，从而培养学生客户的认真度和忠诚度。

2、目标客户分析：目标市场要倾斜。毫无疑问，我们的目标市场是在经管系、财经系、外语系。由于我们要销售的产品是护肤品，有美容、减肥的功效，所以我们的业务会向女生较多的这些部门倾斜。当然我们也不会忽视男性市场，比如恋爱中，男生总是会担心送女生什么礼物。护肤品小而美，满足女生的需求。再加上我们周到的服务（免费帮顾客写真心话、包装、送货上门），会大大增加我们的目标客户群。

3、南洋市场调查分析：根据学院问卷调查结果显示，共有50名学生接受了我们的问卷调查，其中53%的受访者表示会选择护肤品，43%的受访者表示会选择其他方式来护理皮肤。调查结果如下图所示：

你会选择食用护肤品吗？

会选择：53%

没有选择：47%

从我们的调查结果可以得出以下结论：南洋学院市场对护肤品存在一定的潜在市场需求，超过一半的消费者选择护肤品进行皮肤护理和保养，之所以做出这样的选择，是因为了解护肤品的功效，比如护肤品有护肤美容的功效，对减肥也有一定的效果。而另一半没有选择的原因，是因为对这个品牌产品的功效了解不够。要开拓另一半市场，就要加大宣传力度，宣传护肤品的功效。这样，护肤品在南洋这个广阔的市场发展前景是相当可观的。

2. 营销活动和策略

1、创业初期的营销：营销渠道很多，我们注重随时随地的营销宣传活动。在实体实践初期，我们会大力推广，在校园里（主要针对女性群体）发放传单，向她们介绍产品的功效和使用方法。同时，我们还可以借助现代网络技术，比如在“南洋后社”、腾讯校友录发帖进行推广。让尽可能多的学生知道我们的产品。

2. 营销策略

（1）“爱情牌”。高校是爱情的天堂，我们可以借现代大学生的“爱情热”，即利用产品的包装，帮助消费者写下自己想对理想伴侣说的话，并免费帮助客户打包、送货。这一部分，不只是针对女性消费者，更重要的是，也把市场拓展到了男性消费者，从而拓宽了南阳的消费群体。

（2）“亲情卡”。临近学期结束，同学们都会想给家人带些纪念品。护肤品是非常适合中老年人的美容用品，不仅有保持青春的功能，还能治疗各种皮肤病。对于关心父母的同学来说，花点小钱，可以表示一下孝心，很值得。

（3）“健康”品牌。我们正处于高温疫情的特殊时期，尤其是面部痘痘的蔓延，所以在这个炎热的夏天，我们必须要小心。我们将我们的产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样，我们的产品就会受到女孩和男孩的欢迎。

（4）“美容品牌”。每个女孩子都爱美丽，很多女孩子尝试过各种整容手术，花了不少钱，但总是失望而归。护肤品就不同，它是美容界的大师之一，只需稍加改变就能解决各种皮肤问题，效果非常好，长期使用还能预防各种疾病，提高神经系统细胞活力，调节内分泌，增强身体弹性，让你每天都轻松愉快。

3. 产品生命周期战略预测

随着科技的进步、市场需求的变化、竞争的加剧，学校提供的产品需要有所创新。这就需要研究和预测市场的变化，领先于竞争对手，而不是简单地模仿竞争对手的做法。但以创新的方式销售产品的成本往往很高，失败率也很高。为了获得最大的经济效益，需要分析产品的生命周期，在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。针对本次的产品营销，我们团队将产品生命周期分为四个阶段：

下午4:30~5:00是导入期，这个阶段产品知道的人比较少，销量也比较低。针对这个阶段，我们团队的营销策略主要有：

1.快速抢购：以高价推出新产品并投入巨额促销费用；

2. 慢速掠夺：以高价推出新产品，且很少花费促销费用；

3、快速渗透：以低价推出新产品，并投入大量促销费用；

4、缓慢渗透：以低价、较少的促销