妈妈爱用的Olay玉兰油到底属于什么档次啊？

妈妈爱用的Olay玉兰油到底属于什么档次啊？

我第一次接触玉兰油的时候还很小，家里刚买了一台新彩电。

我记得每次电视剧结束的时候，都会有玉兰油的广告。

当时主要针对的对象是妈妈们，口号好像是改善皱纹之类的。

无论如何，每当我提到Olay，我脑海里就会浮现出这位代言人。

优雅知性~

再次接触Olay已经是大学毕业之后了。

正好赶上全民护肤热潮~

但仔细观察后，

Olay 这些年来一直在一步步改变

尤其在扩大消费群体和品牌转型的道路上，有几招​​妙招（老营销人）

改革——从名字开始

名字对于一个人来说很重要，对于一个品牌来说也同样重要。

我小时候在电视上知道了这个品牌，它叫玉兰油（Olay）。

但现在人们普遍叫它Olay

听起来很高端、很国际化。

改名的技巧很好

这其实是Olay转型的第一步

品牌升级高端，贴近年轻消费群体

这一步在品牌高端升级的过程中非常重要。

它与大宝等品牌及其他类似竞争对手有所区别

代言人的蜕变：从张曼玉到年轻帅哥

早期Olay的品牌代言人多为张曼玉、章子怡、周迅、高圆圆、宋慧乔等知名女艺人，这些女性的整体形象也贴合Olay本身的年龄特征和肤质需求。

这与“如果抗衰老能创造奇迹”和“不要害怕年龄，你不只是你”的口号一致

但玉兰油在转型时，开始改变代言人的方向。

当时签约的人是从韩国回国的偶像艺人宋茜。

30岁、正处于职业转型期的宋茜，与Olay推出的25+女性焦虑理念十分契合。

Olay 借助宋茜吸引年轻女性

尤其是粉丝号召

开始渗透25至35岁消费群体

近年来，逐渐转型成功的Olay开始走流量路线

基本上，我们会与当时受欢迎的人签约。

但也有翻车的时候

著名的“肖战事件”让Olay的口碑下滑太多……

所以，无论流量为王与否，企业都需要谨慎选择。

然后，继续更换代言人

像菊花一样平静的佛系刘诗诗

这真是为Olay开启了新篇章啊~

这是一次有力的扭转局势的行动。

刘诗诗成为护肤品牌Olay首位亚太区代言人，Olay的品牌形象是否得以重塑？

尽管这些事件非常黑暗

但从这也可以看出，Olay非常擅长营销。

也是微博常年热搜

超级象征-小白瓶

上市后，成为美白畅销产品。

根据著名市场研究机构（欧睿国际）2011年发布的相关调查数据，

目前在中国护肤品市场上，71%的产品都有一定的美白功效。

预计中国美白市场至少有千亿元的规模和空间。

Olay是第一个在中国市场推出美白产品的品牌。

在了解亚洲女性消费者之后

Olay向宝洁美国总部的产品研发部提出了开发美白产品的需求。

当时美国人根本无法相信或想象

你为什么想要美白产品？

因为欧美人没有美白的需求。

最后还是费了一番周折

宝洁公司授权玉兰油推出首款专门针对中国女性消费者的美白产品。

我没想到他们会这么做！

现在说到美白，大家第一个想到的应该就是Olay烟酰胺美白瓶啦~

根据尼尔森的研究数据，

全国现代零售渠道美白/防晒产品市场

Olay市场份额第一，占比20.1%

接下来是香溢本草，占10%，利美占5.3%

玉兰油凭借这款美白产品成功渗透到更年轻的群体，甚至学生群体。

明星产品——“小白瓶”

包括“淡斑美白瓶”和“光感美白瓶”

主要功效是美白

核心成分和同一家公司的SK-II一样，是宝洁的专利成分烟酰胺。

产品包装设计也与SK=II相似。

随后，Olay作为该公司高端产品SK-II的替代品再次走红（后来很多品牌也成为替代品）

利用微博、小红书、抖音等平台KOL的影响力

大力教育消费者美白的重要性，强调小白瓶的高性价比

（欧莱雅小黑瓶也是用这个招数，不过说实话巩固了兰蔻小黑瓶的地位，也增加了欧莱雅小黑瓶的曝光度，双赢啊~）

大量的宣传和优异的销售业绩，让小白瓶的知名度越来越高。

比如提到SK-II，人们就会想到“魔法水”。

提到雅诗兰黛，你就会想到“小棕瓶”

提到Olay，我们立刻想到的是小白瓶

小白瓶无疑已经成为玉兰油品牌的超级象征。

据统计，2019年双十一，Olay美白瓶的销量达4.7亿瓶。

这和明星、网红、网络主播的大量营销销售有很大关系。

到目前为止，我觉得Olay的转型策略是成功的~

开拓中国美白市场

两款美白产品销量都很好

但从该店30天销量排名来看

光敏美白瓶的销量为9万瓶，几乎是Pro-X美白瓶的两倍。

那么消费者评论又如何呢？

正反两面

护肤品对一个人来说就像蜂蜜，但对另一个人来说却像毒药

虽然美白是亚洲女性追求的

但你没必要坚持使用Olay。

都能找到适合自己的美白产品~

人体皮肤黑色素形成的过程在这里▼

细胞因子是很难改变的，我们能做的就是外涂一些护肤品来抑制黑色素的形成。

市面上很多美白产品也是通过这种方式起作用的，比如今年很火的美白成分烟酰胺，就具有减少黑色素向表皮层转移的美白效果。

此外，甘草根提取物和氨甲环酸等成分可以抑制炎症色素沉着。

所以想要美白肌肤的姐妹在购买美白精华之前要注意这些成分。

SKII小灯泡

精华液是乳液质地，非常好吸收，不会让皮肤干燥，干性、敏感性肌肤的人都可以使用。

它还含有 5% 的烟酰胺，只要你能忍受，它是一种真正的美白成分。

另外还含有VC等美白成分，最好晚上使用，效果更佳。

而且很多皮肤黄的妹子用了这个之后真的变白了，我朋友前段时间疯狂推荐这个产品给我，说她皮肤真的变白了一点（她本来皮肤就白）。

小灯泡除了可以美白之外，还能制作抗氧化精华，抑制黑色素的生长，改善肤感，真的是很不错的。

亮泽瓶

它还含有烟酰胺精华，以及曲酸等美白物质

这瓶精华液挺强的

单看成分，这是一款非常强效的美白产品

所以适合中性肌肤，敏感肌肤则要避免~

但是 产品非常温和，有植物般的感觉。

它是一款比较先进、制作精良、配方精心的护肤品。

这款精华的美白效果不错，很多人都用它来淡化痘印。

对于淡化黑色痘印有很好的效果，还能分解部分黑色素~

目前光彩瓶分为中国版和欧版。

欧版是透明的，比中国版少了一个美白成分，但是稳定一点

中文版大多是棕色的。

Olay小白瓶

乳液质地的美白精华，有烟酰胺美白成分，不过我觉得这个更适合油性或者混合性肌肤

不适合干性皮肤和敏感性皮肤，有点刺激

我觉得美白效果因人而异，有的人真的会变白，有的人变白会比较慢。

而且有些人对烟酰胺不耐受，建议先试用，再购买完整版。

肌醇冻干粉

主要成分：高浓度寡肽-1、芦荟提取物、牛奶氨基酸

这款是淡化痘印、提亮肤色的好产品，所以当时就选了它，效果确实很好~

我当时买了他家的保湿乳液和冻干粉

使用方法也很简单，取一颗冻干粉，用肌醇保湿液融化，然后拍在脸上，跟精华液一样的质地，真的好神奇啊！

没有香料，敏感肌肤也可以安心使用。洗完脸后直接当精华液用。

早晚都可以用，无感光成分，值得用。

Tsuya 美白精华

里面含有的成分实在是太好了

牡丹根提取物、蜂王浆提取物、海藻提取物、泛醇、维生素C等多种美白抗衰老成分均在

而且涂上脸吸收很好，使用感也不错，很喜欢这款精华~

很适合干性肌肤，相当滋润。

这个就是这款乳液质地的精华，很水润~

香味也很舒服，很适合美白抗衰

Paula's VC 精华

它其实就是一款抗氧化精华，但是美白效果也是挺明显的，不过也是因人而异的。

从肤感上来说，CEF比较粘稠，Paula 15比较轻薄，大家可以根据自己的肤质选择。

可以当晚精华用，效果还不错，用完一瓶皮肤确实会变白一点。

西班牙进口白藜芦醇提取物

这款抗氧化精华含有美白抗氧化剂之一的白藜芦醇，质地清爽，易于吸收

不仅可以用于美白，还适合经常熬夜的女生，改善一夜之间黯淡的肤色。

每天一滴可以使用两到三个月。

Radha 抗氧化 VC 精华

这款抗氧化精华液里面含有vc，高浓度的vc能够在一定程度上帮助肌肤达到美白和抗氧化的效果。

保湿效果还可以，但不建议敏感肌肤用这么高浓度的VC，可能会刺激皮肤

角质层较厚的人可以使用

最后，从我妈用过的Olay到现在的Olay转型很成功，品牌效应基本建立起来了，加上稳定的销量成绩做基础，Olay的路应该会越来越稳（就是别再闹了）~