欧莱雅男士护肤品的市场营销策划.pdf

欧莱雅男士护肤品的市场营销策划.pdf

1 1 1 在中国，护肤一直被视为女性的“专利”。然而随着社会的不断发展，男性也开始越来越注重自己的外表。干净、有活力的外表不仅是对自己和他人尊重的体现，更是男性在工作、社交中的“加分印象”。在这一理念的驱动下，中国。在这一理念的驱动下，中国。在这一理念的驱动下，中国男士护肤市场开始快速增长。潜力无限、拥有数亿潜在成熟消费者的男士护肤市场无疑成为众多化妆品企业争夺的焦点。

焦点。男士化妆品一直被认为是一座尚待开发的金矿，而男士护肤品也将呈现快速发展趋势。近年来，全球男士美容护肤品销售额年均增长超过%，其中美国男性每年消费超过6363.63亿美元。中国男士化妆品市场销售额也将以年均增长%的速度增长。男士化妆品市场商机无限，如何赢得众多商家的芳心是男士化妆品市场“美丽战略”的终极目标。通过调查得知，24%的消费者首选欧莱雅男士护肤品，其次是大宝和妮维雅，占比分别为15%和23%，其次是曼秀雷敦、雷顿、丁家宜，占比各为10%。

。。由此可见，欧莱雅在市场上的销售业绩和知名度还是比较有优势的，其主要竞争对手为大宝和妮维雅。。雅。从上图我们可以看出，多数消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度比较高。多数消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度比较高。多数消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度比较高。多数消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度比较高。多数消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度比较高。 2 2 2 消费者对欧莱雅男士护肤品的接受度分析，如图所示： 消费者对欧莱雅男士护肤品的接受度分析，如图所示： 消费者对欧莱雅男士护肤品的接受度分析，如图所示： 喜欢喜欢喜欢37%37%37%%50%50%%8%8%8%不知道这个品牌不知道这个品牌不知道这个品牌5%5%5%喜欢喜欢喜欢不知道这个品牌不知道这个品牌不知道这个品牌优势：欧莱雅是全球化妆品行业的领导者，销售业绩在全球范围内领先优势：欧莱雅是世界化妆品行业的领导者，销售业绩在全球范围内稳步增长。

集团拥有雄厚的经济实力，强大的技术力量和管理能力；集团高层领导高度重视并确定极其优惠的政策。巴黎欧莱雅男士护肤系列价格合理，政策优惠。巴黎欧莱雅男士护肤系列价格合理，品质一流，能很大程度上满足消费者的需求。缺点：男士护肤品信息传播渠道不畅，造成了男性消费者对男士护肤品的认知不足。目前中国经济最发达的城市对男士护肤品的认知不足。目前中国经济最发达的城市如北京、上海、杭州等男士护理品的销售额只占整个化妆品市场的%。若结合全国情况，预估不会超过222%。此外，传统男性性别认同角色观念的影响，进一步固化了男性对护肤品的消费观念，形成了认知上的差距。

这将进一步固化男性对护肤品消费的观念，填补男性认知上的空白。机会：男性化妆品市场无论从市场容量还是增长潜力来看，都拥有无限的商机。威胁：目前中国市场的男士护肤品牌主要集中在跨国公司和威胁：目前中国市场的男士护肤品牌主要集中在跨国公司和品牌。这些品牌在中国具有极高的知名度和美誉度。这些品牌在中国具有极高的知名度、美誉度和优越的市场表现，市场竞争非常激烈。欧莱雅男士护理及卓越的市场表现，市场竞争非常激烈。欧莱雅男士护理及卓越的市场表现，市场竞争非常激烈。欧莱雅男士护肤品也存在着定位不明确，产品功效不明确，很少能体现男性特点的缺点。基于地理位置：欧莱雅认为，不同的国家、地区、地域，对美的理念是不同的。

在每一个国家，为了体现每一个地区的美，文化和传统，产品需要有所差异。在每一个国家，为了体现每一个地区的美，文化和传统，产品需要有所差异。根据中国辽阔的地理特点，鉴于传统的形式，产品需要有所差异。根据中国辽阔的地理特点，鉴于南北，东西方的气候，风俗，文化等的差异，人们对护肤品的喜好有明显的差异。好的有明显的差异。好的有明显的差异。根据消费者的年龄：可以分为3个层次，第一层次：16岁~25岁的青春期男孩。他们大多正处于身体发育的成长期，皮肤特征相对青春期男孩而言。他们大多正处于身体发育的成长期，皮肤特征相对青春期男孩而言。她们大多处于身体发育的成长期，皮肤特点是比较容易出油，容易出现痘痘等皮肤问题。 第二层次：容易出油，容易出现痘痘等皮肤问题。

第二层级：容易出现油性皮肤，痘痘等皮肤问题。 第二层级：26岁至40岁的成熟白领。他们的特点是由于压力大，长期处于亚健康状态，很多成熟男性都有大肚腩，面容衰老等问题。 第三层级：很多成熟男性都有大肚腩，面容衰老等问题。 第三层级：40岁以上的成功人士。由于事业的成功，以及成功后的形象要求，需要时刻保持最好的形象面对外界。需要时刻保持最好的形象面对外界。  按功能分：可分为护肤品、护发品、香氛产品、彩妆产品。 按功能分：可分为护肤品、护发品、香氛产品、彩妆产品。 按功能分：可分为护肤品、护发品、香氛产品、彩妆产品。   4 4 4 头发造型产品。 头发造型产品。 头发造型产品。

随着产品品类不断细分，很多男人即便使用化妆品，也仅靠一盒凡士林或者一瓶大宝霜就能度过干燥寒冷的冬季。后来，宝洁的吉列教会了男人需要刮胡子来呵护面部，欧莱雅教会了成功男士如何让皮肤更有活力。后来，欧莱雅教会了成功男士如何让皮肤更有活力。后来，齐达内告诉我们，爱运动的男人就应该用阿迪达斯沐浴露和香水，吴彦祖告诉我们，爱运动的男人就应该用阿迪达斯沐浴露和香水。吴彦祖代表欧莱雅说出的广告词“我绝不允许自己的脸看起来疲惫不堪”，宣告了男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”。男性化妆品开始摆脱“生理需求功能”，向更高层次、更细分领域延伸……这些都说明男性化妆品产品在不断向纵深渗透、向各个领域延伸……一切符合男性肌肤特点的需求都会逐渐被挖掘，产品品类也会不断创新和满足男性肌肤特点的需求都会逐渐被挖掘，产品品类也会不断创新和满足男性肌肤特点的需求都会逐渐被挖掘，产品品类也会不断创新和满足男性肌肤特点的需求都会逐渐被挖掘，产品品类也会不断创新和满足男性肌肤特点的需求都会逐渐被挖掘，产品品类也会不断创新和满足男性肌肤特点的需求都会逐渐被挖掘，