欧莱雅宣布入局男士彩妆，首款产品3天卖了3.5万支

欧莱雅宣布入局男士彩妆，首款产品3天卖了3.5万支

据欧莱雅中国消息，欧莱雅中国及旗下品牌欧莱雅男士，近日携手天猫新品创新中心平台与1638位男性消费者，打造了一款面部修复产品——欧莱雅男士面部修复霜。

可以说，这是欧莱雅中国在男士化妆品市场的首战。

数据显示，欧莱雅男士护肤精华露上市仅三天销量超3.5万支，位列天猫男士BB霜品类第一、男士彩妆品类第一。

另外值得一提的是，这款产品可以说是男士化妆品领域第一个真正的C2B（从消费者到商家）反向创新的成功案例。

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改善男性的外表

就像在便利店买水一样简单

公开数据显示，2019年男性化妆品行业保持三位数增长。2020年，尽管整体消费环境复杂，男性化妆品市场依然呈现几何级增长。从消费数据来看，男性化妆品消费者以15-24岁为主，1995后中国男生中有10%在使用化妆品，增长潜力巨大。

虽然市场潜力巨大，但事实是，大多数男性消费者对BB霜等化妆品仍有“油腻”、“伤皮肤”、“用起来尴尬”、“麻烦”的印象，市面上大多数产品的功效与宣传都无法解决他们的困惑。

欧莱雅的回应是让所有男士知道，改善外表就像在便利店买一瓶水一样简单。

据了解，为了让首款男士彩妆产品在市场上爆红，欧莱雅结合天猫新品创新平台的大数据支持，邀请了1638位居住在一线至三线城市的18-34岁消费者参与联合创新，从调研、产品功效、配方、命名等全过程参与，确保产品设计、配方创新、营销策略都紧紧围绕男性用户需求。

针对消费者对“皮肤损伤”的担忧，集面部护理和护肤功能于一身，角鲨烷补水保湿，令肌肤细腻水润；烟酰胺提亮肤色，减少暗沉；神经酰胺修复肌肤屏障，三大护肤成分，打消了男性消费者对面部护理损伤皮肤的担忧。

针对“使用麻烦”的痛点，创新配方让男士免去卸妆的过程，涂抹、卸妆简单，使用无负担。

同时，在命名及包装设计上，避开了“粉底”、“BB霜”等女性彩妆产品的形象，采用“面部修复露”这一名称来强调功效，产品外观设计也更贴近护肤品。

这也让欧莱雅男士小黑管真正成为了一款拥有从“0到1”完整路径的C2B逆向创新产品。

“在抓住增长机会的同时，坚持以消费者需求为导向的创新至关重要。”欧莱雅中国研发创新中心副总裁马思明谈及新品时表示，“欧莱雅男士黑管唇膏的配方是为男性消费者精心设计的，使用方便，上妆效果自然，而且两款色调均由色彩实验室定制。我们相信，凭借对男性消费者的深刻理解和洞察，结合科技创新，未来我们将持续为男性消费者提供更多的美丽解决方案。”

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做好准备

欧莱雅欲引领男性美容经济潮流

作为中国市场男士护肤第一品牌，巴黎欧莱雅已将产品类别拓展至男士化妆品，且势头强劲。

除了产品层面，这也体现在营销上：

线上方面，我们通过抖音、哔哩哔哩、快手、小红书等平台全面发力，从代言人吴亦凡的发声，到与各社交平台各潮流KOL合作引发讨论和观看，利用Z世代关心的潮流文化在短时间内触达消费者。

在线下，欧莱雅在时尚圣地上海TX淮海以快闪店形式打造首家“男士美妆便利店”，通过多渠道精准营销，拉近与目标消费者的距离，传递“美化你的脸”就像“在便利店买水”一样简单的理念。

有人表示，巴黎欧莱雅进军男妆市场，或将掀起行业新风尚，甚至推动整个男性护肤品类的用户升级。

“在当下的消费环境下，不管是大品牌还是小品牌，在产品、技术、沟通方式、对消费者的理解等方面创新得越快，跑得就越快。”巴黎欧莱雅中国区品牌总经理宗国宁表示，“巴黎欧莱雅一直看好中国男士护肤市场，不断开拓男士护肤领域。”