第08章 生活方式与消费行为.ppt（延伸阅读）

第08章 生活方式与消费行为.ppt

第08章_生活方式与消费者行为 第8章 自我概念、生活方式与消费者行为 20世纪50年代以前，营销人员主要用人口统计学特征来研究消费者行为，但仅仅用人口统计学特征来研究消费者行为是远远不够的，所以从20世纪70年代开始，关于性格、动机、生活方式的研究开始兴起。 第08章_生活方式与消费者行为 第08章_生活方式与消费者行为 一项市场研究确定了与户外活动相关的五种消费者生活方式。以下对每种生活方式进行简单描述： 寻求刺激和竞争（16%）。这类消费者喜欢冒险，喜欢参加一些危险和竞争性的活动，也喜欢社交和健身。他们是团体和个人竞技运动的积极参与者。他们中超过半数属于运动俱乐部或运动队，平均年龄32岁，2/3是单身男性。

逃避（32%）。这类消费者更喜欢独处或独自体验大自然。他们积极参与露营、钓鱼和观鸟等活动。这些人并不独来独往，而是将社交圈限制在家人或亲密朋友中。他们中超过一半的人利用户外活动来缓解压力，平均年龄为35岁，男女各占一半。 健康驱动（10%）。这些人参与户外活动严格限制在促进健康的活动上，例如散步、骑自行车和慢跑。经济水平较高，平均年龄为46岁，女性占一半以上。 注重健康的社交型（23%）虽然他们关心自己的健康，但相对不活跃。他们大多参与观光、驾车、参观动物园等观光活动。平均年龄为49岁，2/3为女性。 缺乏压力和动力型（8%）。除非是为了和家人在一起，否则这些人通常对户外娱乐不感兴趣。平均年龄为49岁，其中一半是男性，一半是女性。本研究对“”（）牌网球器材、“”（）牌自行车和“Old Town”（）牌船只有何营销启示？第08章_生活方式与消费者行为第08章_生活方式与消费者行为1.自我概念自我概念又称自我形象，是指个体对自己的能力、气质、性格等个性特征的认知、态度和自我评价。

生活方式是一个人自我概念的外在表现。一般来说第08章 生活方式与消费行为.ppt，消费者会选择与自我概念相符的产品和服务，避免选择与自我概念相冲突的产品和服务。因此，研究消费者的自我概念对企业营销活动具有重要的意义。第08章_生活方式与消费行为。生活方式的概念。生活方式（）是个人追求日常生活的方式。

每个消费者的日常生活方式都不同，不同的生活方式反映在每个消费者的行为中。消费者如何度过他们的时间？（活动）他们在日常生活中看重什么？也就是说，消费者优先考虑或偏好什么？（兴趣）他们如何看待周围的环境？（观点）生活方式与消费者行为密切相关。第 08 章_生活方式与消费者行为第 08 章_生活方式与消费者行为第 08 章_生活方式与消费者行为背景人产品