2016年网上卖得最好的10款洗面奶是哪些?

2016年网上卖得最好的10款洗面奶是哪些?

我知道有些懒惰的女孩不化妆，甚至不护理皮肤。但是！她们一定会用清洁产品来洗脸。

知名调研机构凯度消费者指数指出，洗面奶是中国女性每周使用频率最高的三大产品之一，使用频率高达89%，是护肤品中市场渗透率最高的产品。

不仅仅是女性，洗面奶也正在成为男性生活中的必需品——比如品冠君每隔一段时间就会在网上购买一款洗面奶。

如此重要的品类，2016年线上销售情况如何？

根据星图对天猫、京东、一号店、苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当等七大线上B2C平台的监测数据显示，2016年1-12月洗面奶线上总销售额为29.8亿元（注：本文所有数据均不含套装类）。

他们是如何实现近30亿销售额的？2016年，哪家洗面奶企业是网络销量第一的呢？下面就和品冠君一起来看看数据吧！

11月和12月是洁面产品的销售旺季

2016年洗面奶的销售旺季是哪几个月呢?我们先来看一些宏观数据：2016年下半年洗面奶同比增长49.3%。

每月具体情况是怎样的？

＞＞2016年1-12月洗面奶销量、销售额环比增长

可以看出，全年线上洁面类商品销售额呈逐月增长态势，但1月、4月、7月、12月环比下降，受双十一、双十二活动影响，2016年11月洁面类商品销售额环比大增142.2%，12月仅小幅下滑18.1%。

果然，到了年底，大家都在忙着囤年货，就连洗面奶的销量也达到了一年中最高峰。

线上洗面奶哪款好？前十大品牌占35%市场份额

重磅消息来了！2016年线上十大洗面奶品牌有哪些？

＞＞2016年1-12月线上洗面奶品牌TOP10（市场份额及销量排名）

上表为线上洁面品类前十品牌的双维度排名，无论是市场占有率还是销售额份额，欧莱雅、妮维雅、果服都稳居前三。

从市场占有率来看，TOP10品牌合计占有35.05%的市场份额，其中国服、佰草集、百雀羚三个本土品牌上榜；从销售额份额来看，TOP10品牌合计销售额占比41.75%，其中国服、佰草集、百雀羚、向日葵四个本土品牌上榜。

＞＞2015年1-10月洗面奶网络零售额TOP10品牌

对比韦恩咨询2015年1月至10月对淘宝、天猫、京东等16个网站的监测数据可以看出，当时排名前三的依然是欧莱雅、妮维雅、佰草集，而GUO则以2.3%的销售额份额位居第六。

虽然数据平台和监测对象有所不同，但我们仍然可以看出，高夫2016年在洁面领域下了很大的功夫，这也一定程度上体现了男性在网上洁面方面的消费实力。

看完了品牌排行榜，我们再来看看单品排行榜——网上畅销的10大洁面产品有哪些？现在很多化妆品店老板都喜欢在店里卖爆款产品，这份网上热门洁面产品排行榜或许能给大家一些参考：

＞＞2016年1-12月洗面奶网络零售额Top10产品（按市场份额排名）

它们卖得怎么样？前10款产品占据了16.33%的市场份额！其中，TOP10品牌的“老大哥”欧莱雅有2款产品上榜，“黑马”高芙的一款产品夺得了冠军。

消费者喜欢什么样的洗面奶呢？

看完了热销的品牌和单品，我们再来说说消费者的喜好，这部分品冠君会从价格区间、系列、适用肤质、主要功效四个方面给出数据。

＞＞2016年1-12月洗面奶网络零售价格区间结构

上表从两个维度展现了价格区间的分布结构，无论从市场份额还是销量来看，绝大多数消费者在网上购买的洗面奶产品价格都在200元以下，没错，品冠君也属于“绝大多数”。

其中，80元以下洗面奶的市场份额为66.44%，销售额占比为88.18%；200元以下洗面奶的市场份额为89.36%，销售额占比更高，达到98.26%。

接下来我们来看看中国消费者更喜欢购买哪个国家的洗面奶呢？

＞＞2016年1-12月面部清洁用品网络零售额分品类结构

结果让人欣慰——第一名依然是本土品牌，拿下了42.81%的市场份额和51.06%的销售额。可见日韩品牌在洁面领域还未成为多数消费者的首选。

＞＞2016年1-12月洗面奶网络零售市场分肤质占比结构

从肤质类型来看，各肤质产品市场份额较为均衡，其中适合全肤质、干性皮肤、混合性皮肤的洁面产品合计占据66.92%的市场份额，整体来看，消费者在线上洁面产品的选择上具有较强的“肤质细分意识”。

＞＞2016年1-12月洁面产品网络零售主要功能市场份额结构

那么，消费者最需要什么样的清洁产品呢？可以看出，补水、深层清洁、控油平衡是消费者最为关注的三大功能，共占到市场份额的66.7%。

和选择适合的肤质一样，消费者对于洁面产品功能的选择也相当细分，除了以上三大功能外，细致毛孔、祛痘、去黑头、舒缓镇静等四大功能各占据6.5%-10.7%的市场份额。

90% 的消费者会去天猫/京东购买洗面奶

现在电商平台很多，但消费者的关注度很高，天猫、京东依然是线上洁面产品销售的主要平台。数据揭示了真相：

＞＞2016年1-12月洁面品线上零售渠道分布

可以看出，天猫、京东在市场份额和销量上稳居第一、第二位，市场份额达89.53%，销量占比高达92.13%。

看完了平台，我们再来看看全国十大线上洗面奶店的排名吧。

＞＞2016年1-12月洁面产品线上零售店TOP10（市场占有率及销量排名）

从表格中的数据我们可以看到，两个维度中的TOP5店铺是相同的：京东、国服官方旗舰店、天猫旗舰店、NIVEA官方旗舰店、欧莱雅男士官方旗舰店。

这里，品冠君主要关注了三点：京东自营业务以超过16%的市场份额和销售额排名第一；国服官方旗舰店与天猫超市争夺第二、第三的位置；欧莱雅男士官方旗舰店进入前5。后两点说明了一个现象——线上男士清洁市场不容小觑。

好的，今天的数据分析就到这里，如果大家想了解更多具体品类的数据，可以联系我：品冠君。