进博会上韩国美妆品牌的“众生相”

进博会上韩国美妆品牌的“众生相”

2020年11月6日上午9点，进博会展馆开放仅一个小时，消费品展区已然吸引了众多观众，美妆展位尤为火爆，在这里，采购商询问品牌信息、顾客试用产品、网络主播探索美妆新品的身影随处可见。

从入口处看第三届进博会消费品展区。 人民画报 董芳 摄

第三届进博会消费品展区，一位观众正在试用化妆品。今年，美妆日化行业众多龙头企业参展，进口品牌超过400个。一系列行业领先科技产品和新品牌将亮相进博会。人民画报记者董芳摄

11月6日，第三届进博会消费品展区韩国贸易协会设立的韩国综合企业展台一角。董芳/人民画报 摄

爱茉莉太平洋在中国市场蓬勃发展

在众多美妆展台中，韩国爱茉莉太平洋格外耀眼。爱茉莉太平洋是韩国著名美妆企业，其产品在中国也很有名。早在1992年中韩建交之时，爱茉莉太平洋就进入了中国市场。连续三届进博会，爱茉莉太平洋从未缺席。

走在展厅里，记者发现，单从展区面积来看，爱茉莉太平洋比很多同类公司都要大得多；走在展厅里，远远就能看到覆盖爱茉莉太平洋展区的巨幅LED屏幕，上面滚动播放着各类美妆产品广告；进入展区，随处可见雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟等知名品牌的展位；面膜、面霜、爽肤水……每个展位上，都陈列着各类色彩搭配极其赏心悦目的美妆产品，在展位和背景光的映衬下，这些产品更是光彩夺目。

爱茉莉太平洋展台中央，一名工作人员正向周围的嘉宾介绍最新品牌——拾妍露。本次进博会是拾妍露的海外首秀。人群中不时有人问：“什么时候在中国开卖？”“一套多少钱？”其实，拾妍露上个月就已经入驻京东，开始线上销售。

据了解，爱茉莉太平洋在本届进博会上展出展品近600件，除了时间露，此次亮相的新品还包括雪花秀的时间瓶和时间安瓶、兰芝全新美妆高清家族系列，以及刚刚在中国市场上市的梦妆5G大眼霜等。

如今，中国是爱茉莉太平洋最大的海外市场。中国消费结构的升级、人们对美丽和时尚的追求，以及互联网飞速发展带来的科技便利，让这家“先发制人”的美妆巨头不断发现新的商机。6日，在展位上，记者看到了爱茉莉太平洋一站式镜面肌力测试仪（智能版）、头皮健康测试仪等智能检测仪器首次在中国展出。此外，相关负责人介绍，本次进博会恰逢“双十一”购物节，爱茉莉太平洋旗下雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、吕诗韵五大品牌还联合开启了“云逛进博会”直播形式。

爱茉莉太平洋对中国市场抱有极大信心和期待。“此次进博会为美妆行业深入了解中国市场、把握新趋势提供了绝佳机会。”爱茉莉太平洋总裁安世宏表示，“期待向消费者充分展现爱茉莉太平洋独特的美丽理念、领先的创新能力和与时俱进的感知力。”

11月6日，爱茉莉太平洋旗下品牌雪花秀展台在第三届进博会消费品展区。秦斌/人民画报供图

11月6日，爱茉莉太平洋在第三届进博会消费品展区首次展示头皮健康检测仪。图为工作人员向观众展示检测结果。摄影：董芳/人民画报

11月6日，第三届进博会消费品展区爱茉莉太平洋展位首次展示一站式镜面肌肉测试仪。图为工作人员向观众展示测试结果。摄影：董芳/人民画报

通过进博会连接中国市场

除了爱茉莉太平洋等较早进入中国市场的美妆巨头外，还有不少美妆品牌也借进博会与中国市场对接。

“我们的品牌2015年首次登陆中国，2018年首届进博会期间正式进入中国市场。”在消费品展区，UNI济州中国代表处首席代表曹野向记者介绍了公司在进博会上展出的美妆品牌黛莉诗。

记者看到，戴丽诗的展位不大，简洁精致，展出的产品不多，但品种却相当齐全。作为刚刚进入中国市场的品牌，进博会无疑为其成长创造了良好的条件。

“我们已经连续参加了三届进博会，每届都能找到两到三家主要合作伙伴，进博会期间意向成交额约占该品牌在中国全年销售额的30%。”

谈及未来，曹野表示：“我们公司高层认为，中国市场规模大、受众多，值得进一步开发。我们也希望通过进博会逐步打开中国市场。”

记者结束简短的采访后不久，柜台前就来了好几位买家询问商品，曹野又开始忙碌起来。

进入中国的障碍：寻找代理商

中国市场对于韩国美妆品牌来说无疑具有吸引力，但想要成功开拓中国市场却并非易事。

“我们参加进博会主要是为了找代理商，推广我们的品牌。”6日，在进博会消费品展区，韩国中国分公司总经理李秉熙向记者透露：“我们参加了三届进博会，第一届进博会上，很多普通用户过来体验我们的产品，受到了观众的一致好评。第二届进博会上，我们的展位开始吸引到大量代理商，他们前来洽谈的次数比普通观众还多。”

但让李秉熙苦恼的是，公司直接进入中国市场有一定难度。“并不是政策壁垒，而是中韩两国的销售文化存在明显差异，所以目前我们最关键的任务是找到靠谱的代理商，把中国的业务委托给他们。”

“靠谱”的代理商似乎已经成为韩国企业进入中国市场的必备条件，而对于像济州HAION这样刚刚进入中国市场的美妆品牌来说，更是难能可贵。

“我们受主办方邀请参展，但因为疫情原因，韩方领导未能亲自到场，就联系了语言桥和韩国贸易协会作为中介，承担韩国客户参展沟通的任务。”在消费品展区济州海展位，语言桥的金祥华向记者介绍道：“我们是中介出身，经过培训后，代表客户参展，负责接待、洽谈等工作，如果咨询方有比较具体、专业的问题，我们可以协助客户进行沟通。”

据了解，济州海洋始创于2007年，虽然此后曾先后在北京、广州、上海、青岛、四川等地参展，但这是济州海洋首次参加进博会这样的国际盛会。

进博会首日，济州海加盟淘宝“双十一”直播间，产品取得喜人的销售成绩。虽然在进博会上取得“开门红”，但济州海还有更重要的任务。

“我们参加这次展会的主要目的是寻找经销商，也就是中国区总代理、区域代理、美容院代理等，虽然第一天就有人来询问相关情况，但是我们暂时还没有找到特别中意的合作伙伴。”

11月6日，韩国C-Gen公司ZOYSH展位在第三届进博会消费品展区展出。 董芳/人民画报 摄

11月6日，在第三届进博会消费品展区ZOYSH展位上，工作人员展示本次进博会推出的新品——银离子胶原蛋白微电流面膜。 董芳/人民画报 摄

经过时间淬炼的“黄金搭档”

找到一个可靠的经销商可能需要一些时间，韩国C-Gen旗下的ZOYSH就遇到过这样的代理商。

6日，在消费品展区韩国C-Gen集团展位上，记者遇见了代表韩方参展的福建海思电子商务有限公司董事长唐成林，听他讲述与韩方的合作历程。

“这是我们第三次参加进博会，不过前两次都是专业观众，这次是和韩方合作参展。”唐成林说：“我们主要是服务平台，和韩方合作可以说是双方都有利。之前我们主要以传统平台为主，后来计划把业务范围拓展到美妆行业。在选择韩方合作伙伴的时候，我们也是有着长远的考虑。”

在唐成林看来，韩国的医疗美容十分发达，韩国C-Gen在医疗美容领域投入巨大，技术实力令人信服。“我们希望把医院里复杂的美容手术带进每个人的家里，将这些手术浓缩成新的产品，让每个人都能用。”

谈及双方合作成功的原因，唐成林表示：“我想是因为韩方高度认可中国的商业做法，这几年我们的沟通比较顺畅，可以把全部精力投入到拓展中国市场上。”

事实上，无论是具有自身特色的美妆品牌，还是其他领域的韩国企业，中国市场对于它们而言都是不可分割的一部分。作为本次进博会韩国企业参展的主要中介机构，韩国贸易协会中国部主任安炳山的分析更为宏观和精准。

安炳山介绍，韩国贸易协会协调动员72家韩国企业参展本届进博会，其中约一半为首次参展的中小企业。

“中国现在是韩国最大的贸易伙伴，所以在跨境合作方面，很多韩国企业都会把中国作为首选。”安炳山说，“就连我们韩国贸易协会都专门设立了独立的‘中国厅’，专门处理中国业务。这次进博会，很多韩国企业都是冲着它的名气来参展的。虽然今年受疫情影响，两国经贸交流受到了限制，但我相信，疫情得到控制后，两国经贸合作会有更大的收获。”

11月6日，在第三届进博会消费品展区，韩国贸易协会中国部主任安炳山接受采访，介绍韩国企业本届进博会总体参展情况。 秦斌/人民画报 摄

11月6日，第三届进博会消费品展区韩国贸易协会设立的韩国企业综合展台一角。秦斌/人民画报 摄

11月6日，第三届进博会消费品展区韩国贸易协会设立的韩国企业综合展台一角。秦斌/人民画报 摄