雷军，不死心 | 以太荐读

雷军，不死心 | 以太荐读

☝本周福利：回复“1”领取融资大礼包

以太坊官方BP模板

今日头条/皇太极//Uber等早期融资BP

从1988年金山软件成立到今天，WPS已经走过了31个年头。 31年来，金山软件一直扛着民族软件的大旗，在最困难的时刻也从未放弃。 WPS与金山的历程，是一段坚持梦想、最终取得胜利的励志故事。

如果你是创业者，推荐​​你学习“创业复习实践营”，为期14天的实践体验，掌握加速融资四大模式，带走定制创业融资方案。

我们开设了少量“早鸟价”名额，您可以点击文末领取。

来源 | 正和岛（ID：）

作者 | 钟灵

被低估是英雄的命运。

很多人看不起金山WPS，认为它只是一个老式的小软件。

直到11月18日，金山办公在科创板挂牌，人们才知道这家“活化石”公司到底有多么低调。

上市首日，金山办公股价暴涨200%。 截至目前，其市值已突破600亿。

创始人之一雷军在致全体员工的公开信中写道：

三十一年前，当求伯君在深圳一家酒店用几个月的时间写出WPS的第一个版本时，他的英雄梦就注定了金山。

31年来，金山软件一直扛着民族软件的大旗，即使在最困难的时刻也从未放弃。 ”

软件行业人士表示：

“因为WPS，微软在中国乃至全球的办公软件市场不敢掉以轻心。因为WPS，世界知道中国又有一家可以与微软竞争的公司。”

01

【我心里有一团火在燃烧，难以平静。 在操场上，我树立了一个梦想：我将来一定要成为一个伟大的人。 】——雷军，18岁。

20世纪90年代，WPS是中国电脑的代名词。

后来成为金山软件董事长的程序员求伯君，在出租屋里蹲了14个月，敲了128万行代码，因肝炎住院3次，最后写出了WPS。

这也是中国最早的文字处理系统之一。

要知道，当时大多数中国人还没有见过电脑。 WPS每年可销售3万多台，营收超过6600万。

无数热爱开发、想在中国软件史上留下印记的程序员加入了这家公司。

包括雷军，当时他辞去了航天部的铁饭碗，成为了金山的六号员工。

他经常熬夜敲代码。

“凌晨四五点，累了的时候，站起来看看窗外，发现全世界都在睡觉，而你还在写程序，感觉真好。”

有些人一出生，身上就流淌着英雄的血液。

18岁的时候，雷军还是大学一年级的学生，读了一本叫《硅谷之火》的书。 他兴奋得一连几个晚上睡不着觉，绕着武大体育场转了一圈又一圈。

这本书是关于史蒂夫·乔布斯的。

“读完这本书，我心里燃烧着一团火，难以平静。在操场上，我立下了一个梦想：将来我一定要成为一个伟大的人。”

整个金山都是如此，欲望很低，使命却很大。 当时WPS占据了95%的市场，盗版甚至盛行。

求伯君不以为然，还有些高兴：事业与金钱无关，我只是希望我们的软件能够在每台电脑上运行。 如果我从一开始就想着如何赚钱，我就不会走到今天。

纯洁是所有英雄的标志和弱点。 他们往往要在现实中被打碎，才能重生。

当时微软也看中了这块肥肉，大举进军中国市场。

为了干掉WPS，微软使用了一个残酷的伎俩：在中国大陆，允许盗版存在。

这样一来，谁也赚不到钱。 盖茨还表示，如果出现盗版，他希望中国盗取的是微软的版本，而不是其他软件。

微软有很多钱。 没有中国的石油和水，根本不是问题。 至于WPS这样的国产软件，一举一动都是致命的。

当时业界感叹：在微软的统治下，寸草不生。

为了对抗微软，金山几乎不惜一切代价，让雷军牵头开发“盘古”软件，试图反击。

在北京四季青的一个四合院里，雷军带领着20名顶尖程序员，辛苦工作了三年。

在投资不设上限的情况下，金山仅广告费就烧掉了200万元。 没想到，1000多天，却以彻底失败告终。

“盘古”在市场上几乎被消灭。 “1996年是金山历史上最困难的一天，几乎破产了。当时公司200多人只剩下十几个人，账户余额只有几十万元。”

雷军说：那一年，我失去了理想。 没有理想，是年轻人最郁闷的事情。

那一年，整个中国软件业失去了梦想。

国产办公软件几乎都死了。 雷军向求伯君提出辞职，求伯君劝住了他，并给了他半年的假期。

你可能无法想象，在那6个月里，雷军每天都在跳舞，可见他的崩溃程度。 “只有重金属震耳欲聋的感觉才能让我什么都不去想。”

02

【天才之所以是天才，绝对不是我雷军这样的普通人通过努力就能达到的，但我还是有一点点不放弃的决心。 】——雷军，29岁。

当雷军崩溃时，求伯君面临着威胁和利诱。 微软直接开出了75万美元的天价年薪，试图收买他。

求伯君拒绝了，他看清楚了：

“微软这次对人才的要求，是为了获得更多的中国本土人才，帮助其占领中国市场。如果你接受诱惑，似乎就会有‘汉奸’的嫌疑。”

更重要的是，中国需要有自己的民族软件企业。 如果发生这种情况，我们的旗帜就会倒下。 ”

雷军同样不愿意。

六个月后，他康复回到金山，带回了一句话：“天才之所以是天才，绝对不是我雷军这样的普通人通过努力就能达到的，但我还是有一点决心的。”不要放弃。”

那时金山没有钱。

就连他能否活下去，都成了一个问题。 雷军率先降薪，但很多人不理解。 每天都有人带着抱怨离开。

最终，包括雷军在内的金山研发团队只剩下四个人苦苦支撑。

他们单打独斗，先后推出了金山词霸和金山影威。 这些软件在市场上很受欢迎。

与此同时，市场上的质疑不断。 金山软件就这样被微软打败了？ 不再做WPS了吗？ 放弃？

一点也不。 他们怎么舍得让中国人自己的软件失败呢？

面对困境，雷军提出要生存就必须转型。 他带着受损的部队“打仗养活战争”，一边跳泥坑赚钱，一边悄悄开发新版本的WPS。

求伯君甚至卖掉了价值200万元的别墅，没有给自己留下一分钱。 他把全部精力投入到WPS上，夜以继日地开发。

直到1997年，金山软件终于自豪地推出了WPS97的新版本。 一经推出，就获得了巨大成功。

在东南大学演讲时，学生们向金山软件赠送了一块由数千人签名的横幅，上面写着：“我们支持金山软件敢于与微软竞争的作风。”

雷军前往母校武汉大学做宣传。 他心里根本不存在“鸡蛋碰石头”的说法。 他带领学生喊出这样的口号：我将用未来十年的时间与微软下一个巨额赌注。

金山的赌注是非常昂贵的。 可以说，起步很早的金山公司错过了腾讯、阿里巴巴、百度相继成立的互联网发展的黄金阶段。

雷军多次回顾，甚至感到心痛的遗憾：

“坚持WPS让金山软件与互联网失之交臂，而金山软件后来的一切磨难和痛苦都与这个决定密不可分。

我为自己当时做出的决定感到内疚。 因为输了之后不服气，想赢回来，所以他把所有的优秀人才都派到了WPS上工作。 “打仗养战”赚来的钱全部用来支持WPS。 这给当时的金山带来了巨大的负担。 在长征上。 ”

寥寥数语，诉说着所有的悲伤。 也许这就是成为英雄的代价。

03

【只要金山还叫金山，我们原有的职责就不会改变。 这个生意甚至不需要赚钱。 】——雷军，38岁。

要想成为英雄，必须浴火3次，重生3次。

我第一次发现，自己的功夫再好，在现实面前也不过是个把戏。

第二次，我发现自己手中的正义之剑根本敌不过世界之盾。

第三次，我知道有些事情可能不可能做到，但我仍然拔出了剑，即使这要了我的命。

雷军表示，“从纯粹的商业角度来看，做WPS办公软件是愚蠢的。”

金山赚的钱几乎全部用来补贴WPS。 将这个项目描述为硬币粉碎机并不夸张。

雷军难道不知道如何及时止损吗？ 求伯君，你不懂机会成本吗？

不，他们知道。

即使亏了钱，求伯君仍然坚持：“人要追求理想，同时又要生存；为了生存，必须用策略；为了实现理想，必须注重策略。”

对于雷军来说也是如此。

“十多年来，金山不遗余力地用网络游戏、杀毒软件、翻译软件赚来的钱来补贴WPS。 无论多么弱小，它都从未被抛弃，因为它是中国软件的一面旗帜。

只要金山还叫金山，我们原有的职责就不会改变，而且这个业务甚至不需要赚钱。 ”

此后，由于WPS极度烧钱以及各种原因，金山软件五次上市，五次撤资。 历时八年，终于敲响了港交所的钟声。

整个金山都疲惫不堪。

上市当天，一位工作8年的老员工给雷军发邮件：“我刚加入金山软件的时候，就听说公司要上市，每年春节回家都会告诉父母。”过年了，最后连我爸都不相信金山了，要上市了。

也许书写英雄事迹的另一种方式就是牺牲。

雷军说：“金山已经跑了八年了，大部分企业都被上市拖累了，你知道为什么吗？戴着手铐脚镣你能跑赢同行吗？你肯定跑不过，但金山其实跑下来后，只是从我的位置上，感受特别深刻，这种疲惫是很难用语言来表达的……”

04

【创业如跳崖。 40岁了，我还能赌上18岁的梦想。 】——雷军，40岁。

金山集团的门上曾经写过这样的标语。 “我的金山，我的青春：让我们的软件运行在每一台电脑上。”

金山的梦想也烧毁了雷军的全部青春。 他回忆道：“我从22岁到38岁，在金山工作了16年，这段时间的压力很难表达，就像一场马拉松。我以为我只是累了，但经过四个星期的假期，我还是心力交瘁，这就是说实话。”

2007年金山软件上市时，所有人都在庆祝，但雷军却递交了辞呈，辞去了CEO职务。

这个决定极其艰难，也出人意料。

当求伯君知道雷军要离开时，与他沟通了一夜。 “慢慢地，我明白了他的想法。我们都瘦不下来，雷军却一天天瘦下来，衬衫领子从42号减到38号，每天工作十多个小时，他真的很累。” 16年了……”

创始人之一张旋龙一度发脾气，最后也软化了。 “一开始我很生气，16年来第一次对他发脾气，但后来我想，我们真的无法忍受，再这样下去我们真的很对不起他。”

16年的关系相当复杂。

金山取得了雷军的成功，但似乎还没有实现雷军的梦想。 “过去的经验已经证明了雷军的优秀，但很少有人知道他内心有多么渴望优秀。”

建立伟大公司的愿望和做伟大事情的火焰从未熄灭。 离开金山之后，雷军做了几年投资人，然后在2010年拼命创办了小米。

雷军创业时有13名员工，每人煮一碗小米粥。

“无论这次创业成功还是失败，我都不能让我的人生充满遗憾。我一定要尝试一下，看看我能否创办一家世界一流的科技公司，做一些造福世界每一个人的事情。”

显然，雷军做到了。

小米几乎凭一己之力将中国从山寨手机时代带入了国产手机时代。

有句话说“小米的成功让国产手机厂商开始追逐世界顶尖水平”。

“创业就像跳崖。40岁的时候，我还可以为18岁的梦想再赌一次。”

雷军，赌赢了。

2018年，小米成功上市。 2019年，小米成为全球最年轻的世界500强企业。

05

【做的少，凡事都做到极致，把自己逼疯，把别人逼死。 这是成功的唯一途径。 】——雷军，42岁

雷军创立小米的那一年，对于金山来说也是一个关键时刻。 雷军收到求伯君发来的短信：

“如果你不回来，金山可能就活不下去了。”

求伯君和张旋龙基本上跟雷军聊了两三天。 “他们是我的老板，也是大哥，你说他们要跟我说话，我可以说不去吗？”

当时，雷军成立了顺为资本，投资了20多家公司。 小米也正处于创业的关键时期。

手心、手背都是肉，雷军一时间都疼了。

“这三年来，虽然我努力把金山留在心里，但每次走进金山的办公室，每次见到金山的学生，每次在媒体上读到‘金山’两个字，都会被充满兴奋。

无论我如何克制，我知道，我内心深处的金山永远不会消失。 说白了，我愿意为金山赴汤蹈火。 我曾经把金山视为我一生中最重要的事情。 ”

为了拯救金山，雷军决定亲自上阵。 他与小米合作伙伴一一商量，得到一致支持后，顶住压力，于2011年重返金山。

一直干活如牛的雷军，这次差点把自己榨干了。 凌晨两三点他还在开会，在小米、金山、顺为三个公司摔断了腿。

雷军以前也喝过一些酒，但那段时间，雷军几乎拒绝了所有的活动。 就算想喝酒，雷军也会喝几口就放下，赶紧处理事情。

会上，雷军对全体金山人说：“我们已经是爷爷级的公司了，只有砸碎所有的神坛，才能重新强大起来。”

他带着金山给自己做点事，他把所有的精力都投入到移动互联网上，成功地将用户转化到线上。

“原来我们在金山讲的就是努力，这几年过去了，我现在鼓励你少做点工作，而是把一切都做到极致，把自己逼疯，把别人逼死。只有这个程度了。”你能成功吗……”

能成为英雄的人，一定是无数次在半夜自杀的。

2011年至2017年，金山集团整体收入实现了47%的年复合增长率。 整体收入已突破100亿。

金山30周年庆典上，求伯君转身拥抱雷军，数次落泪。

雷军难掩兴奋之情：“在30年的不懈奋斗中，我和张旋龙、求伯君以及许多为金山奋斗过的兄弟姐妹一直形影不离、亲密无间，这份兄弟情谊从未改变。

因为我们坚信，在创业的路上，一个人可能走得快，但一群人会走得更远。 ”

06

[乔布斯说他活着就是为了改变世界。 我说我活着就是为了科技报国。 你相信吗？ 】——雷军，44岁。

11月18日，这个时代终于为雷军和金山人敲响了锣鼓。

雷军在公开感谢信中写道：

“31年来，金山软件一直扛着民族软件的大旗，即使在最困难的时刻也从未放弃。

英雄无不肩负着改变世界、成为中流砥柱的使命； 英雄无不向往历经磨难、浴火重生的史诗之旅。 ”

经过这么多年的努力，金山WPS已经成为仅存的可以与微软竞争的中国软件。

倪光南曾大声疾呼：“面对跨国公司利用垄断手段控制用户机器的掠夺性定价，我们有权说‘不’。”

国产办公软件中，WPS是唯一一个可以用力说“不”的软件。

办公软件的自主可控是国家信息安全的关键。 而WPS也成为国内唯一能扛起这面大旗的。

即使在今天，WPS 也没有盈利。 曾经有人问雷军，你这么多年都在做什么？

“乔布斯说他活着就是为了改变世界。我说我活着就是为了用技术报效国家，你相信吗？”

有多少骄傲就有多少羞辱。 永远不要低估英雄的心。

嘿企业家，

您有多久没有做过高质量的创业评论了？

《创业复习实践营》现已开放报名~

主持人：周子敬

（以太坊CEO、亿唐负责人、天使投资人张一鸣）

14天带你

√ 快速避开陷阱，对标优秀企业家

√4篇复习，掌握创业底层模型

√案例研究，吸收创业融资经验

加入14天变革计划，与200+创业者一起加入

回顾学习+企业拆解+反思方法+加速融资

优秀学员直接推荐紫荆投资团队~~

第八期实践营回顾，距离开营还剩2天