秒杀如何做？以“淘抢购，京东秒杀，苏宁抢购”对比为例

秒杀如何做？以“淘抢购，京东秒杀，苏宁抢购”对比为例

闪购产品作为吸引用户的有力手段，在各大电商平台上一直处于重要地位。 那么如何才能运营好闪购产品呢？ 你可以从本文的几个方面来了解一下，欣赏一下~

一、闪购产品的存在价值 1、作为促销活动的营销产品

电子商务已经是一片红海。 消费者已经养成了网上购物的习惯，但他们的注意力却不断被分散。 闪购产品定位为低价限时销售策略，有利于吸引对价格高度敏感、经常访问电商平台的消费者，为主站吸引流量，从而带动高价商品的销售。定价的产品。

2. 招募新产品作为增长产品

当前的电商市场是存量市场，新增用户数量增长缓慢，获取成本非常高。 闪购产品可以利用客单价低的产品从其他平台抢夺用户，起到吸引新客的效果。 例如，如果我看到一盆青萝卜在苏宁掌上售价为9.9，但在京东上售价为6.9，那么我很可能会成为京东的新用户。

二、闪购产品四大运营因素 1、产品

产品分为大众产品和形象产品。

需要注意的是，闪购并不意味着仅仅提供低价产品，而是应该鼓励用户及时购买中高价产品。 否则，产品在用户心目中的定位可能会大大降低。 某些品类更适合闪购，比如生鲜食品，它利用了人类对美食的天然渴望。 复购率高的生鲜食品更受欢迎。 比如母婴童装，妈妈们清楚养育孩子的成本，时间也相对充裕，所以洗护用品、纸尿裤等卖得更好。

2. 时间

闪购时间分为约定时间和持续时间。 约定的时间就是闪购的开始时间。 不同的闪购产品有不同的约定时间。 例如，京东、淘宝上的闪购数量就多于苏宁掌上。 这是根据产品的数量和用户习惯来确定的。 不同类别的产品有不同的闪购时间。 例如，你可以在晚上进行食品闪购，针对熬夜和饥饿的人； 您可以针对孩子入睡后的新妈妈进行母婴产品闪购。 一般来说，时长越短，越容易引起用户的紧张感，促使其下单。 但如果货品数量足够大，适当延长时长有利于增加订单量，尤其是价格不够坚挺的货品。

3. 价格

闪购产品的价格相对较低，但并不总是越低越好。 用户的消费门槛和商家的利润要同时考虑。 低价活动可以在短时间内有效刺激用户消费，为平台引流。 但从长远来看，低价活动降低了商家的利润，损害了商家报名活动的积极性，而闪购则会导致无货出售。 运营人员必须具备发现新热点产品的能力，通过竞品调研、商家选品等发现新产品，带来新的用户流量。

4. 数量

闪购商品页面有进度条控件，通过适当设置商品的数量可以刺激用户购买。 如果一款产品平时销量都是个位数，但活动数量设置为1000个，进度条就会很难看，无法刺激用户购买。 但如果页面上的精选商品大部分都售空了，不仅用户体验变差，页面流量也会被浪费。 运营助理要时刻关注页面上商品的库存数量，这样既有被抢购的商品，也有大批量采购的好商品，从而鼓励用户下单。

3. 3款闪购产品对比

1. 渠道活跃度对比

(1) 京东闪购

分为单品闪购、品牌闪购和品类闪购。 单品闪购的渠道活动包括顶级闪购、百万福利、限量折扣、批量销售等。 其中，精品闪购主要促销高价形象产品，满足高端客户的需求； 百万福利推出“精豆换现金”活动，邀请好友购买精豆，为超值即时销售积蓄力量； 而量贩生活主要是提升购买量。 量大、薄利、货周转快。 二级渠道是超值拼多多，这表明京东在支持社交电商，对标拼多多。 偶尔还会有“大品牌闪购日”等快闪活动，比如8月8日与网易联合举办的“旅行嘉年华日”。

（二）苏宁抢购

单品闪购和品牌闪购。 首页渠道活动包括一流产品、品牌抢购、好品特卖等。 二级渠道有必抢的优质商品，主打中等价位的热门单品，不同时间点的商品会有变化。 相对而言，苏宁抢掌的活动相对单调。

(3)淘宝购物

活动更加丰富； 首页频道针对必抢品和紧缺品，主推客单价高的产品； 二级渠道会有独家推荐，一般会推荐销量较高的4种产品。 淘宝还穿插品牌营销活动，每天安排4-5场活动。 例如，固定频道“早起的好时光”针对白领，主推中式快餐早餐半价第二份，每次活动推荐3-4个菜品。 固定渠道“必须抢”，与大品牌进行特卖，如阿迪达斯、特步等，针对的是对价格敏感但品牌要求高的人群。 偶尔我们也会做浮球活动，比如8月23日的“早餐不妥协——夜冲”、8月31日的“潮流运动衫”，给固定频道外的用户增添乐趣。 淘宝网更多地利用定期活动来刺激固定群体的购买，培养用户的消费习惯。

2、单品活跃度对比

从细分来看，京东有20家，淘宝有17家，苏宁有14家。 京东有更详细的分类，方便用户找到合适的商品； 而淘宝则增加了搜索功能，可能是考虑到每次活动的产品数量较多。 用户可以直接搜索要购买的产品。

从活动场次来看，京东有XX个，页面有5个固定场次。 用户无法切换到其他会话查看产品，体验较差； 淘宝每天有12场，每2小时一场，刺激消费者活动频率高，随时可用。 参与闪购活动； 苏宁抢购每天有7场活动，相对来说太少了。 不过，苏宁抢购专设新人专场，全系产品售价9.9元，用低单价吸引新用户。

在产品价格方面，淘宝的价格区间广泛，几乎可以满足各个层次用户的需求。 京东闪购产品价格集中在中高单价，说明京东用户具有较高的购买力； 而苏宁闪购产品单价最低，主要推荐低价产品。

4、如何运营好闪购产品？ 1.了解闪购产品节奏

运营讲究节奏，尤其是作为闪购营销产品，需要把握好活动促销的节奏。 提前规划下个月的活动节奏，与不同业务部门沟通，收集合适的产品等，让你对每一项活动了如指掌。 知道什么频率的活动可以激励用户、留住用户、增加订单数。

2、数据分析引领工作

运营强调数据导向，尤其是闪购产品。 比如需要拉取每周的产品销售数据，看看哪些闪购产品卖得好，是否可以作为引流产品，哪些产品可以火爆。 只有通过数据熟悉产品，才能知道会发生什么，然后将产品按照相反的顺序排列在货架上，才能达到最好的效果。