产品生命周期与门店运营 | 深度

产品生命周期与门店运营 | 深度

1、产品生命周期的定义

产品生命周期（PLC），简称PLC，是产品的市场寿命，即新产品从进入市场开始到被市场淘汰的整个过程。 从理论上讲，产品和人的生命一样，都会经历形成、成长、成熟和衰退的循环。

在应用中，生命周期分为大周期和小周期。 以服装产品为例：大周期：以季度为单位，每个季度的产品从开发规划-市场调研/策划-产品设计-产品生产-产品上市-产品销售-库存清理-季度结库开始。 ，可以理解为一个大循环； 小周期：以上市批次（带）为单位，每批次（带）产品从上架第一天到产品下架的时间称为周期。 就是产品销售期，可以理解为一个小周期。 （本规范主要针对小周期商品管理）

2、店铺产品生命周期的管理目的

为了减少库存积压，增加门店销量，提高产品周转速度，在规定的生命周期内，基于销量（或售罄率）和销售天数两个变量进行产品策略管理，并进行不同的营销采用混合策略。 这样才能真正提高产品周转速度，减少库存积压，提高销量。

3、门店产品生命周期管理策略

1、新品单店投放带（批量）策略（以120㎡-150㎡为例）

每周有售两次，计划周一和周四有货。 每次产品按照系列列出，总共有两个系列，每个系列大约有15个SKU。 每周大约 30 个 SKU（大约展示 2 根棒）。 每月约 120 个 SKU。

2.早期生命周期-热门商品加单策略：

爆款定义：试模推出3天内，大规模新品推出7天内，经销产品的门店70%以上有活跃销售（销售一种或多种商品） ），平均售罄率>50%。 该款式，公司将决定：热门单品。 公司将根据供应链情况进行生产跟进订单，跟进订单的款式和数量将在所有门店上架。

3、生命周期早期-畅销车型库存调整策略：

1）如果店长需要在30天内调整畅销款，如果单个店铺在某个店铺有热销单品，店长可以每周从其他店铺调货1~2次。 谁），被转让的店铺都会无条件配合，不配合的店铺可以向公司投诉）。

2）对公司畅销车型进行总结和调整。 公司产品管理人员对辖区各门店每周1-2次对上市30天内的产品进行产品分析，分析各门店缺货前10款的型号。 并在其他门店进行强制调动，确保每家门店前10款有货。 但避免刚进店的商品在7天内又从该店调出。

4、生命周期中期-大宗商品调价策略：

公司为每个产品设定生命周期：60天，前30天为正价销售时间，后30天为促销时间。 正常价格销售后 30 天：

1）售罄率

2）售罄率

3）售罄率

4）热销订单视情况可延长销售期至90天，正价销售为60天。 60天后价格将根据情况进行调整。 注：具体售罄率衡量标准及定价权限由商品部门统一公告确定。

5、生命周期后期——库存商品流通策略：

生命周期后期，每波货售出60天后，剩余库存（约占库存的5-15%）将进行如下调整：

1）A类及以上门店：将剩余库存全部转移至C类门店销售，腾出更多新品上架，让门店产品继续保持产品的“新鲜度”，提高顾客购买频率。

2）B类及以上门店：剩余库存的80%将转移到C类店销售（优先考虑原来畅销的款式，让C类店也能有好看的款式），以及剩余库存的20%将在本店低价处理（视情况优惠1-20%定价）。

4. 货运快递或物流费用的归属

1、生命周期内单店畅销车型转移费用由需求店承担，转出店不承担费用；

2、每波货售出60天后，剩余库存调拨费用将由调拨店铺承担，调拨店铺不承担该费用；