小米为什么总是没有现货？

小米为什么总是没有现货？

雷军在小米9发布会上誓言，确保小米9有货。 然而，小米9今日开售，仅仅53秒就被抢购一空，引发了不少人的诟病。

事实上，小米最近的表现并不好。 IDC数据显示，小米2018年第四季度出货量同比下降34.9%。 第四季度一般是一年中手机出货量的高峰，小米的表现确实差强人意。

小米内部显然已经意识到问题的严重性。 无论是红米的分拆，还是近期小米营销风格的突变，从这一系列动作中不难看出，小米急需增长。

在这样的情况下，小米9可以说是带着使命诞生的。 按理说，这样一款被寄予厚望的手机应该尽可能多地供应，以肩负起小米成长的重任。 但为什么短时间内还是卖光了呢？

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极端性价比的后果

小米拥有三张王牌：互联网营销、供应链管理、小米生态。 而这三个特点都是为了一个目的——性价比。

小米最大的特色就是互联网营销。 通俗地说，就是“没有中间商赚差价”。 除了节省渠道成本外，硬件上的利润也很低。 既然卖硬件不赚钱，那么赚钱的唯一办法就是开源节流。

“开源”的一方面就是用软件赚钱，这一点在小米手机上得到了体现，也就是大家诟病已久的MIUI广告。 早期，小米利用手机的低价来吸引用户，当用户数量达到一定程度时，就开始投放广告。 事实上，小米的广告推广利润已经可以与手机利润相媲美。

正是因为小米有足够多的用户，才可以通过广告赚钱，这也是雷军大胆表示“硬件利润永远不会超过5%”的原因。

“节流”就是利用摩尔定理（处理器的价格会随着时间的推移而下降）。 延迟时间越长，手机在不降低价格的情况下能赚的钱就越多。 处理器作为手机部件的重要组成部分，在手机总价格中占有很大的比例。 不仅是处理器，其他一些组件的价格也会随着时间的推移而下降。

过去，1999年时代的小米确实遭遇了早期亏损。 现在每部手机的定价都要有一定的利润空间，所以每卖出一部，就会赚钱。 我更愿意相信厂家生产不出这样的手机。 当然，随着时间的推移，手机零部件价格下降是不争的事实。

从经济角度来看，小米的“性价比”手机销售属于卖方市场。 商品供应超过需求。 卖家（小米）处于有利地位，可以限制销售或犹豫出售。 如果市场价格低于均衡价格，市场就会出现过剩需求。

因为这种不平等，很多人就有机会钻空子，比如黄牛。

不只是专业黄牛，在小米这里，甚至成为了全民黄牛，只要抢到就能盈利。 真正想购买的用户成为受害者。

现在在闲鱼上可以看到不少卖家加价200多元出售小米9，甚至催生了一项业务——帮买。 每次收费几十元不等。

这次的购买体验实在是太糟糕了。 性价比的初衷是让更多人用上更好的产品，结果却变成了黄牛的狂欢。 厂商不赚钱，真正的粉丝就买不到手机。 恐慌性抢购对任何人都没有任何好处。

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小米手机“包袱”太多

导致批量生产无法提升

自小米1发布以来，小米数字系列的使命就是“半价卖旗舰配置”。 这一特点为小米吸引了无数粉丝，但也给小米带来了很大的负担。

为了承担这个重担，每一代小米不仅比上一代更好，而且达到了竞争对手旗舰手机的品质。 粉丝们的期待值已经提高了，想要回去就很难了。 在掌握核心技术之前，小米每一代要做的就是抓住卖点。

与华为和苹果不同，小米开发自己的独家硬件，例如麒麟处理和A系列处理器。 因此，小米必须抢占高通处理器的首发权。 首次推出意味着该技术刚刚问世，还不够成熟。 实现大规模量产还需要一段时间。

就像雷军吐槽荣耀V20一样，为了抢先推出索尼IMX 586 4800w像素传感器，由于该传感器还没有进入量产阶段，所以迟迟无法出货。 现在雷军也想抢夺骁龙855的首发，导致前期产能不足。

三星旗舰系列每月出货量数百万部，与小米发布时间差不多。 同样采用的是骁龙855，那为什么能有现成的呢？

首先，与三星相比，小米确实是一家小公司。 三星S9系列去年首月出货量达800万部。 小米8的整个生命周期可能不会超过这个数字。 如此巨大的需求，高通当然会选择优先供应三星。

除了高通的原因之外，小米的决策也起到了至关重要的作用。

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小米的基因决定

如果说以上两点是小米缺货的客观原因，那么公司的决策就决定了小米缺货的本质原因。

小米是一家什么样的公司？ 如果你仔细看的话，上面我多次提到了“粉丝”这个词。 是的，小米是一家以粉丝起家的公司。 也正是这个因素造就了小米。

随着粉丝数量的增加，需求量也随之增加，所以就会出现各种类型的产品。 还有小米生态链。

细心的人可能会发现，小米生产的大部分产品都是可以抢购的，无论是高科技手机还是低科技剃须刀。

除了零部件供应不足之外，很大一部分原因是由小米的机型决定的。 即使供应链有足够的产能，小米也不会下太多订单。 第一批产品为试水产品。 一旦市场不受欢迎，就会被砍掉，以减少沉没成本。 否则，他们将继续增加订单。 。

追加订单量不会一下子全部增加。 为了保证资金链不断裂，缓慢增加订单会导致产能爬坡、供应间歇性。

另一种制度可以在小米IPO招股说明书中找到。 小米的库存周期为45天，这意味着小米手机从生产结束到变现只需要45天。 周期越快，同样1元的投资速度就越快。 ，小米只需要45天就能看到1元的利润。

库存周期短也是最终成本效益的体现。 不仅可以快速回笼资金，还可以提高股票收益，让投资者对公司盈利能力更有信心，自然就能更好地融资，进一步扩大生产。

这应该是小米还在小公司阶段时的体系的延续，因为积货对于手机厂商来说是致命的。 他们不仅要支付高昂的仓储费用，还要承受手机不断贬值的成本。 最重要的是，一旦积累起来，这就是数亿的损失。 对于一个小厂家来说，这是致命的。

为了性价比——砍掉线下中间商、砍掉明星代言（前期）、砍掉仓储成本、通过大订单获得供应链议价空间……付出的代价就是线下市场的损失和给用户带来糟糕的抢购体验。 。

终于

如果小米是一家小公司，缺货也是可以理解的。 毕竟代工厂需要2000台的订单，10万台的订单需要2亿资金。 而这10万部手机不是一天就能生产出来的，也就是说已经卖完了。 只有这样我们才能拿回钱，才有钱订购下一批货。 为了保证企业不挂库存，明确需求，批量放货对于小企业来说是无奈的选择。

但现在小米已经上市了，小米9首次在天猫上架的数量还不到1万台。 截至目前，尚无法识别用户需求并试水第一批货。 这次线下的小米9产品比之前更多，这说明小米真的开始重视线下市场了。 据说每家店有3-4台，与传统厂家相比还有很大差距。

他们甚至还在使用53秒售空的营销方式。 53秒售罄真的是一件值得骄傲的事吗？

小米需要抢购。 归根结底还是公司实力不足。 其产品的核心硬件高度依赖上游供应商。 它没有自己独特的竞争力。 与苹果、华为不同的是，无需急于抢第一卖点。 没有办法拥有像ov这样的用户群。 此外，出货量与国际一线品牌仍有差距，供应链话语权仍不足。 在性价比的束缚下，每一代小米手机都要被抢购。

公司的价值在于其客户。 小米在价格上照顾了每一位顾客，但在购买体验上却没有照顾到每一位顾客。

作者：月岛

编辑/月岛