审美意义反超实用价值，个性手机壳撬动“大生意”

审美意义反超实用价值，个性手机壳撬动“大生意”

审美意义超过实用价值，个性化手机壳撬动“大生意”

北京日报 2022.04.2408:58

手机壳正在成为年轻人经常更换的独特配饰。 继盲盒、新茶饮之后，年轻人日益升级的审美和表达需求，让这个小小的配饰撬动了巨大的“商业体验”。 NPD Group数据显示，超过75%的智能手机用户使用手机壳，超过25%的人购买两个以上手机壳。 中国信息通信研究院的数据显示，仅2021年，国内手机市场整体出货量总计3.51亿台。

老用户购买手机壳的“购买方式”

当晚11点，经过一个多小时的精心挑选，白领付女士终于锁定了一款心仪的手机壳，并下单付款。 这是她半年来购买的第三个手机壳。 “我身边越来越多的朋友会根据季节、心情、重要节日更换手机壳。 有些女孩甚至成箱购买手机壳。”

“从消费者用户数据来看，购买手机壳的用户中有50%以上是老用户，活跃买家人均购买手机壳近50个，复购率达到200%以上。” ​​淘特相关负责人表示，手机壳已经成为淘特上最不起眼的品类之一，但却是消费最具活力的品类之一。 2021年，淘特手机壳销量同比增长242%，消费者“代购”批量购买手机壳已成为新的消费现象。

很多品牌都以高端的方式赋予了手机壳更多的价值。 记者梳理发现，价格在20元至40元之间的手机壳最受欢迎，但也有单价在300元至700元左右的手机壳。 潮流品牌相关负责人表示，目前天猫店铺最受欢迎的产品是芳纶纤维、碳纤维等新型复合材料制成的产品。 最畅销的磁性芳纶纤维手机壳零售价为389元。 ，月销量突破500件。

个性化定制无“碰撞”

“与搭配衬衫相比，更尴尬的是搭配手机壳。” 肖雷表示，越来越多的人更喜欢定制手机壳，而不是“普货”。

各大电商平台上活跃着大量定制商家。 记者与在线客服沟通具体手机型号以及需要定制的图片后，客服会在短时间内生成手机效果图，供消费者确认订单。

一些商家还提供DIY小程序，供消费者在选择手机型号、手机壳材质后，自由上传图片、表达自己的艺术才华。 以月销量7000多单的门店为例，手机壳材质有14种可供消费者选择，包括夜光、黑色磨砂软壳，价格从18.8元到38元不等。 消费者可以在小程序上选择图片、背景颜色、贴纸模板等，并有AI自动抠图等工具辅助。

手机壳品牌既提供品牌原创设计，又提供用户个性化定制。 其官网上的手机壳不仅可以打印照片和名字，还可以定制手机壳的材质、重量等，并让消费者在选择时查看效果图。 产品销往180多个国家和地区，手机壳年均销售额超过300元。 数以千计的物品。 不过，记者看到，该品牌的个性化皮革腕带手机壳售价为135美元（约合人民币870元）。

“消费者的喜好和流行趋势也很难把握，这使得一些追求轻经营的商家选择销售定制手机壳。” 深圳华强北商人徐先生表示，网店聘请设计师设计手机壳的成本较高。 而且销量不确定，最好把选择权交给消费者，“按图定制，买家提供图片，卖家处理图片，至少可以保证减少库存” ”。

打造领先品牌仍需努力

记者注意到，手机壳这个产能巨大、充满机遇的领域，不仅吸引着无数小企业，也受到各大手机厂商的重视。 魅族“黑化独角兽”磁吸手机壳售价129元，液态硅胶手机壳售价329元。 华为P30 Pro限量版套装也因额外赠送星钻手机壳而售价高出400元。 。 中国“第一手机壳”企业凭借华为自有品牌配件的认证授权，2021年将实现营收7.15亿元。

投资机构也注意到了这一点。 2021年6月，获得C资本数千万美元A轮融资； 2021年12月，“万克工厂”获得顺为资本数千万美元A轮融资。 越来越多的公司出现在这个细分市场。 “职业选手”。

但不可否认的是，目前国内市场的主流依然是低价手机壳。 “国内手机壳厂商大部分还是小厂，整个市场终端的价格还不能和海外市场的国产品牌一样。” 徐总表示，目前国内手机市场整体出货量非常可观，一年3亿部手机。 即使一个手机壳只卖10元，它仍然拥有30亿元的市场份额。 “这使得大多数商家仍然选择注重数量，而没有打造品牌的愿望。”

“目前手机壳行业缺乏统一标准，市场上的手机壳质量参差不齐，差距巨大。” 一位业内人士表示，从某种程度上来说，消费者不是不愿意买更贵的手机壳，而是不愿意买。 花更多钱购买质量较低的手机壳。 他表示，这个业务未来想象空间巨大，但想要实现持续增长，品牌需要在原创设计上下功夫，提高版权保护意识，用真正高品质的原创手机壳来支撑。年轻人的消费升级趋势。 。