任正非批余承东：华为手机利润去哪儿了？

任正非批余承东：华为手机利润去哪儿了？

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今年是全球消费电子展（CES）50周年，今天是正式开幕后的第二天，热闹非凡。 华为今天在美国市场正式推出了Mate9旗舰手机。 据华为终端CEO余承东介绍，这是首次在美国市场发布高端旗舰手机。 美国市场是全球最大的高端手机市场，这个市场迟早会到来。 这场战斗。

由于美国用户的消费习惯是购买运营商合约机，华为前期针对美国市场准备不足。 事实证明，运营商层面的To B业务做得并不好，一直难以攻克美国市场。 现在调整策略，Mate 9从普通用户的心理感知入手。

2016年是华为终端的丰收年。 年初，华为预计出货量目标为1.4亿台。 但截至年底，出货量统计约为1.39亿台，并未超出目标。 不过，这主要是由于最终产能所致。 ，不然达到1.5亿台是没有问题的。 近期业内有传言称任正非向余承东表达不满，这给华为终端带来了较大的压力。

当钛媒体记者问余承东“任正非有没有批评他的表现不达标？” 余承东突然有些遗憾地说：“任正非明白产能的问题，如果非要我说他批评的话，那就是批评我们的盈利能力。” 能力还是不足，利润增长太慢，太多的利润被渠道商拿走了，我们变成了为渠道商打工。 这是任先生相当不满意的事情。”

近日，在华为消费者业务CEO 2017年新年致辞中，余承东透露，2016年，华为消费者业务销售收入预计为1780亿元，较2015年同比增长42%。

据IDC预测，智能手机行业增长缓慢，全球年出货量增长约1%。 不过，华为全年出货量预计为1.39亿台，整体增长29%。 对于此前设定的1.4亿台的年度出货量目标，余承东表示，已经基本完成，差别不大，而且几乎所有的营收增长都来自于华为高端品牌的增长。

但为什么营收增长了42%，利润和利润却几乎没有增长呢？ 在接受钛媒体记者专访时，余承东将这一切归功于最初与苏宁、国美等渠道合作伙伴制定的渠道策略。 “正常情况下，大部分手机渠道商的提成是4-6%，最高可达8%，但华为的提成超过20%。” 渠道商的利润近年来增长很快，几乎全部来自华为，甚至利用华为的利润补贴其他厂商。 “他们95%的利润来自我们，但他们给我们的资源不超过10%。” 这个原本是为了拓展渠道的政策，已经有些不合时宜了。

余承东强调，今年我们必须开始调整渠道策略。 当然，我们必须调整整体策略，提高资金利用率和运营效率。 “强化供应链、渠道、研发、服务等各领域基础运营。”

但他也坦言，一方面要降低成本，包括营销、营销、渠道等成本； 另一方面，规模增长无法停止。 只要全球市场份额低于15%，就肯定是无利可图的，并且必须有一个相对较长的投资周期。 目前，欧洲刚刚进入收获期，开始盈利。 除中东和拉美少数市场外，其他市场都在亏损。 “所以在这种复杂的形势下，我们制定2017年的目标并不容易。”

但余承东依然将2017年视为华为终端的决定性一年。 “2014-2015年，我说这两年是华为终端的生死之年，我们成功挺过来了；2016-2017年是华为终端的崛起年。所以2017年是最关键的一年。前两名、抢第一就看今年了，如果成功了，我们将继续遥遥领先，成为世界之王；如果失败了，就只能在第三名上徘徊，落得一无所有。 ，全球格局将由我们来奠定，最关键的一年已经到来。”

来自钛媒体