如何筹备开一个教育培训学校？

如何筹备开一个教育培训学校？

问题二：如何制定自己的理念和定价策略？

嗯，这个问题是一个很深的问题。 我只能简单谈谈我个人的理解。 欢迎朋友们讨论和批评。

首先，我们可以确定的是：

你的办学理念和制度理念决定了你的目标学生，你的目标学生决定了你的定价范围，你的定价范围决定了你的学校规模和可持续发展空间。

有些创始人可能没有确定自己的办学理念和办学理念，就贸然开办学校，很容易变成三流甚至四流的培训班。 其实这些概念性的东西非常重要。 您的培训机构的理念将直接影响您的定价策略。 如今市场上普遍流行的培训课程概念无非是：精品课程、小班教学、个性化定制、最先进的一对一高端课程等等。几乎每个人都在使用它们，以至于这些概念早已失去了议价能力。 按理说，一对一的课程费用应该在千元以上。 我什至见过每学期花费500多元的一对一培训。 因此，就我们自己学校的定位和概念设计而言，我们需要建立一个比现在行业更具创新性和辨识度的设计。

此外，你的概念也受到你的培训课程类型的限制。 如果是普通的学科训练，可以玩的概念不是特别丰富，但艺术体育教育由于规范的限制，有很多可以发展的概念。

所以我想就学科培训的概念创建和定价策略提供一些建议：

1、招生时，为了吸引顾客，不要盲目追求打折降价、会员降价等，应该提供更多的增值服务来吸引顾客。 提供免费课程、文具套装、附加课程体验等可以有效吸引顾客。 如果你能力超强，还可以联系周边商家，提供更丰富的增值服务。

2、每个培训机构都应该有自己的口号，或者说理念。 为自己量身定制一句独特的句子，可以为您在同等教育市场带来高度的认可。

3、在设置课程时，除了孩子必须学习的部分外，建议增加一些扩展课程，这样可以有效提高孩子的上课体验。 毕竟，一直在课堂上的学生是很痛苦的。 如果尝试在每节课结束时增加探索或创意环节，就会增加孩子对下一堂课的心理预期，从而提高更新率。

4、在长期奉行高端、个性、定制的教育培训行业，尝试新词如：轻学习、优常态、微特征、创意云等，有利于吸引眼球孩子和父母的。

5、对于艺术、体育等专业性很强的课程，把你的专业词汇拿出来进行改造，把一个专业细分项目变成你的教学优势，是一个强有力的理念。 例如：三维造型系列课程，让你快速突破造型瓶颈。 如果是语文、数学以外的课程，也可以用这种方法来建立概念。

6、关于微观特征：曾经有一位老师告诉我，在幼儿园教育行业呆了这么久，他发现大多数同龄人的教学方法和教学内容都是一样的，于是他开始反思自己应该做什么做。 ，然后他提出了一个改进方案，就是微特征。 每个学校都应该有自己的微观特色，有的是体能发展，有的是艺术训练，有的是播音主持，有的是创意游戏，有的是智力发散等等，这有助于一所学校区别于其他学校。 我相信这个想法将帮助所有正在汇聚的学校激励自己。 也许一个小小的微观特征就能为你打开一个新的局面。

问题三：如何体现您的高端感和品质感？

好吧，我知道前面这么多人谈过，肯定有人只是想办一所“高端、高质量、个性化”的教育机构。 如何体现我的高端？

我给出的答案就是一个字“设计”。

是的，除了优秀的师资，高端优质教育的一切都是设计出来的。 从父母带孩子来咨询的那一刻起，就要用自己的魅力去捕捉父母的行动甚至想法。

我记得很多教育行业的从业者都说过，只有孩子喜欢的学校，家长才会喜欢。 我认为这句话是错误的。 对于民办教育行业来说，你的目的必须是崇高的。 赚钱是一回事，但培养人才更重要。 所以如果你只能让孩子喜欢你，却不能让家长喜欢你，那你的学校一定是在培养上有问题。 那么如何设计出高端品质的产品，让你的父母、朋友、孩子爱上你呢？

我总结了一下，大致分为：

这些概念。 接下来我将通过简短的摘录来解释这些概念。

小明妈妈带着小明去了飞行员培训中心。 一进门，就看到了前台的客服。 客服微笑着接待了他们。 询问来意后，她留下了小明母亲的联系方式和姓名（方便电话回访）。 随后通知接待人员前来接待。 小明的妈妈似乎想进去看看学校内部，接待人员却热情地把她带到一旁的接待区（引导的艺术：压住妈妈的好奇心，听她的第一个需求），此时另一位客服在她面前放了一个杯子，里面装着淡柠檬水（喝水的艺术：凸显味道和品质，一杯水也能留住人），放下水后，小明我被客服带到学校参观（视觉糖果）。 接待员听完妈妈的需求后，知道小明妈妈想报读数学课程，于是接待员带着小明妈妈参观了学校，一路上向小明妈妈介绍了学校的设施和内部环境。 很快小明的妈妈就看到了小明。 她带着孩子参观了数学教室，并与数学老师进行了交流。 虽然小明妈妈很满意，但小明并没有表达自己的立场，于是数学老师邀请小明妈妈到办公室详细讨论，并邀请小明做几个小题。 小明很快就完成了。 老师表扬小明聪明，并提出了一些小问题。 零食作为奖励（味蕾上的糖果）。 聊天后，数学老师说孩子很聪明，可以在这里学习。 见小明妈妈还有点犹豫，他就把她抱了出去，引导她到了接待处。 接待人员告诉小明妈妈，学校最近有一些额外的服务可以赠送，她可以尽快报名。 妈妈说今天没带现金，客服说支持支付宝和微信支付。 嗯，妈妈又问小明喜不喜欢。 小明吃着糖果，看着漂亮的客服小姐姐说喜欢。 最后，妈妈高兴地把钱交了过去，然后妈妈又收到了学校送来的一些礼物，比如定制的皮革笔记本（触摸的艺术，请注意：礼物的质量一定要高，比如定制的笔记本，定制的笔，定制U盘等）。

上面的短片基本上可以让你明白客服这个工作有多么重要啦~老板，请给你的客服加薪吧！ ！ 所有这些都需要事先设计。 好的设计可以给家长带来舒适、愉快的支付体验。

好了，说完了上面的事情，我应该告诉你几个公理：

1、高端绝对不是说说而已。 提出具体、切实的现场体验来赢得客户。 让他们触摸、聆听甚至品尝。 例如，等待孩子的家长可以设置专门的沙发座位并提供茶水（玻璃杯比一次性水杯高档得多，而且环保、经济）。

2、品质必须是由内而外的。 统一的员工服装、精美的标识铭牌、专业的微笑、优雅的引导，都能激起顾客的消费欲望。

3、大多数时候，顾客其实是感兴趣的，但你不向她要钱。 敢于向客户伸手要钱，这需要一定的说话技巧。 需要一提的是，在我看到的很多销售材料中，很多人都提到了这样的一言九鼎的技巧，这意味着直接跳过用户的问题。 选择权直接要求客户选择套餐a或套餐b。 我想，除非你确认和顾客聊得很好，两个人可以直接讨论选择，否则你绝对不能做出这种极其冒犯的举动，软弱地强迫顾客消费。 这会激起顾客本能的自我保护反应——拒绝。

问题4：还有其他的小想法吗？

1.收集孩子的生日信息。 在他生日的时候，你可以开设一个教室为他举办生日聚会，学校也会送给他一份生日礼物。

2、定期组织户外拓展课程，比如参观附近的博物馆、郊游、露营等，把孩子从沉迷于屏幕的世界中拯救出来，就靠我们老师了。

3、经常进行一些营销推广活动，比如集赞、送礼物等。 70、80后的父母对此非常喜欢。 或者经常制作短片给老师在朋友圈宣传。

4、给孩子布置作业后，作业的检查方式设置为：家长签字确认后，上传至朋友圈供老师审阅。 这很容易造成传播并引发推荐客户的形成。