“网村”：手机搜索侵入者

“网村”：手机搜索侵入者

张振东有信心在2010年成为一名手机用户。

大象：搜索巨人。

蚂蚁的生存之道：借鉴日本手机增值服务巨头，推出7项服务，提前在手机搜索市场占据一席之地。

搜索力经济带动了整个互联网行业的繁荣，移动将成为其下一个堡垒。 2005年秋天，上海人张振东注意到，主导互联网行业的搜索巨头正在与移动运营商约会。

首先，在美国推出了短信服务——用户在短信中输入关键字，然后收到包含多个相关搜索信息的回复。 该服务得到AT&T、T-、T-以及美国六大移动运营商的支持。 随着手机性能的提高，通过WAP平台的移动搜索也逐渐跟进。 2005年8月，微软日本推出了MSN手机搜索服务——手机用户可以登录微软MSN的WAP网站使用搜索服务。

“机会来了。” 这个声音一直萦绕在张振东的心头。 为什么这个声音从我的心里发出来，也许是我的性格，也许是偶然，根本没有逻辑可言。 但张振东想把这种简单直接的冲动变成现实。

更何况，在另一场比赛中，张振东还一度成功反击。

只需一个电话即可找到一家公司

很多人称张振东是一个聪明的推销员，懂得如何吸引别人，是一个机智的商人。 然而，很少有人能想到，他只用一个电话就找到了一家中国公司。

今年年仅30岁的张振东，大学毕业一年后就去了日本。 到了第二个月，日本就出现了彩屏手机。 此后，他见证了日本手机增值业务的快速发展。 两年半后，2003年年中，张振东按捺不住，渴望回国发展。 他制定了商业计划，开始调查哪些日本手机增值服务公司想进入中国市场。 他向这些公司提交了简历。 然而，没有得到任何答复。

这时，他无意中接到了其中一位现任董事长的电话。 他试探性地通过了。 他说，我想去中国，我想和你们合作。

对方顿了顿，说道：好吧，我们说吧。

那天，一家咖啡馆里，桌上的咖啡已经冷了，两个人之间完成了一笔“交易”。 第三天，刚刚加入公司的张振东被派回国内，负责开拓中国市场。

随后，张振东也承认自己做出了冒险的举动。 对于一向谨慎保守的日本上市公司来说，能在几个小时内做出如此重大决定，实属罕见。 但张振东却幸运地遇到了另一位“冒险家”三浦博之。 现任互联网村有限公司董事长对中国非常感兴趣。 此前，他已在中国进行了初步调查，并在非典期间留在中国。

网络村在中国市场的发展，似乎是张振东自己的创业。 在日本市场，Oncun的移动电子邮件服务排名第一，但在中国娱乐主导的市场形势下，这种实力似乎没有立足之地。 在古北新区借来的房子里，张振东正在思考如何放下王村的主打产品，建立一个与总部完全不同的商业模式。

手机游戏：逆流而上

身无分文的张振东找到了最快的发展道路。 他选择的第一个角色就是成为中国CP，在内容引进上下功夫。 CP是一个国人比较熟悉的概念——“进口代理”。 在日本，很多中小企业拥有优质的内容服务，但不了解中国市场。 张振东将这些手机内容引入中国，根据中国市场的情况提出建议和本地化修改，并定期提供中国市场的数据报告和市场趋势。 “四个月内，我们找到了100家合作伙伴，并与中国最大的40家SP建立了良好的合作关系。” 张振东说道。

站稳脚跟后，张振东开始思考如何为即将到来的豪华盛宴做准备。 2005年初，张振东注意到一个数据。 2003年，手机游戏还只是中国电信移动数据增值业务中不起眼的一部分。 不过，随着中国移动GPRS和中国联通数据业务的发展，到2004年底，中国手机游戏用户数量已达1亿。张振东认为，2005年将成为中国手机游戏年。 由此，上海网村多了一项业务：手机游戏。

从形式上看，上海在线村仍是日本移动内容提供商的合作伙伴，排名在产业链后端，并不直接面向消费者； 但渐渐地，“开悟”的张振东开始自主研发手机游戏，并将这些正版游戏“出口”到日本。

除了CP身份之外，张振东正在尽可能广泛地延伸自己的核心价值观。 他希望深化现有的合作伙伴关系，并成为该内容版权的共同所有者。 他将这种新关系称为“CHC（手）”。 这是一种更亲密的合作关系——同一个合作伙伴，但张振东却获得了一半的版权。

不仅如此，张振东最大程度地扩大了自己的影响范围——他不仅可以掌控游戏的市场定位和产品塑造，还可以用一半的版权换取真金白银。 比如，将这些游戏角色的肖像权授权给商家进行生产； 例如，将这些游戏转换成其他成品。

移动搜索：绕过

2005年6月，张振东不再“安静”。 从网村公司的角度来看，他希望以B2C的模式更直接的面对消费者； 从产业角度来看，他发现了一个很好的机会。

目前硅谷最新的投资热点是什么？ 移动搜索。 国内手机用户超过电脑用户近7倍（4亿对6000万），3G即将推出，无线应用和内容将变得越来越丰富和复杂——移动搜索几乎是一座等待开采的金矿。

另一方面，游戏规则正在发生变化。 移动搜索并不是我们熟悉的PC搜索概念，像百度那样强调海量搜索。 前者追求最精确，希望在两三页之内找到最准确的结果； 从商业模式来看，目前还没有足够多的独立WAP网站来支持。 PC搜索习惯竞价排名模式。

不仅如此，要想在移动搜索上占据优势，这些公司还必须跨越两个门槛：一是搜索技术壁垒（虽然基本原理相同，但各家公司的具体技术还是有很大差异）； 第二，手机业务壁垒，必须具备开展手机业务的专业知识和经验。 当搜索的基本技术原理已经被更多的技术人员所熟悉时，移动搜索的第二道门槛就显得更加重要。 这与PC搜索（更依赖技术）的发展轨迹有显着不同。

在可预见的困难下，无论是百度，还是尝试移动搜索的百度，或者国内几家领先的移动搜索公司，都没有成功。 毕竟移动搜索和PC搜索有很多联系，但也有更多的区别。

“这就是入侵者的机会。”张振东说道。 只有绕过它，到了它不强的地方，才有一线生机。 否则，只有被挤出道路的危险。

张振东很清楚自己的优势。 虽然他去年11月1日才正式推出手机搜索服务，并为此在公司内部建立了悠悠村项目，但公司已经探索手机业务两年多了。

这让张振东一出道就成为手机搜索中最值得关注的力量。 短短2个月时间，他一次性推出7大功能——网页、图片、铃声、游戏、小说、地图、视频搜索功能，并率先推出数字实名（类似于原来的3721网络实名）姓名）。

与那些先行者不同，张振东的“悠悠村”是一个集PC、WAP、JAVA于一体的专注于无线移动技术和互联网信息服务的平台，帮助用户随时随地选择最合适的方式进行移动搜索。 。 不仅如此，悠悠村绕过运营商，开发了自己的窗口软件（即PC上的WAP浏览器），并在1700个独立的WAP网站上嵌入了自己的搜索功能（类似于早期在新浪网站上嵌入的百度）。 “我们的服务是免费的；但如果这些WAP网站通过我们的搜索栏获得广告，那么我们将分享它。” 张振东说道。

这并不意味着张振东一切都会一帆风顺。 在中国，移动搜索在一两年前就已初具规模，但尚未得到广泛应用。 张振东认为，最根本的原因是免费WAP网站没有真正发展起来，数量少，质量差。

PC 搜索的兴起先于大量网站，然后是搜索引擎，而移动搜索则“领先于时代”——与 WAP 网站同时开始。 因此，优优村不仅需要照顾好自己，还需要花费更多的精力来帮助WAP网站成长。 只有搜索对象长大了，搜索引擎才有生存的基础。

因此，长期以来，培育和扶持WAP站点将成为悠悠村的重点战略。 针对WAP网站存在的问题，优优存采取了三种办法：一是让各WAP网站将优优存嵌入到自己的网站中，带动流量，带来内容差异化（这类似于百度嵌入新浪等门户网站时的情况）目前已与200多家WAP网站达成合作。 二是为免费WAP网站发放数字实名，并通过悠游村免费提供网站搜索和推广服务。 三是与WAP网站联手，组成广告联盟，化整为零，共同推广； 并扮演媒体代理商的角色，与WAP网站合作寻找盈利模式。

无论如何，张振东第一次和大公司站在同一起跑线上。 而且，从目前的情况来看，他获胜的几率还稍大一些。